На днях мой YouTube-канал перешел порог в 10 000 подписчиков 📹

Понадобился 1 год и всего 300+ минут контента. Ну вообще круто, так как канал создавался как фоновый продукт внутри студии. Но даже с учетом минимального погружения, канал хорошо пошумел по дизайн-индустрии. Многие о нас узнали именно с YouTube. + еще взяли награды Tagline и Ruward за лучшее Social Media агентства.

Сейчас видеоролики набирают по 7-10к просмотров и 700-1200 лайков. У нас самая вовлеченная аудитория.

Среди рекламодателей классные онлайн-школы, образовательные курсы. Партнерство с Дизайнерс и фестивалем Среда. И следующие 5 выпусков уже забронированы партнерами / рекламодателями.

Я не особо рекламировал студию, поэтому с 23-х выпусков пришло всего 5-7 лидов с бюджетами 1млн+. И прямо сейчас мы пресейлим компанию – Топ-1 налогоплательщик Кыргызстана. Если доведем до договора, то мы окупим все вложения в YouTube.

Как раз про цифры:
• 1 380 000₽ потратили на производство 23 выпусков
• 10к подписчиков за 1 год
• 5-7 лидов пришло с YouTube
• Из всех просмотров только 48% аудитории подписаны на канал
• Каждый новый выпуск смотрит 60% новой аудитории
• 109$ получил с партнерской программы YouTube 😭

Один подписчик получается обошелся нам в 138₽.

Понятно, что кто-то с одного видоса может собрать 10к подписчиков. Но покажите мне хоть один экспертный канал в дизайн индустрии, который не уступает нам по цифрам и вовлечению аудитории. Да даже если с ТГ-каналами сравнивать – у 95% посты не набирают и 5к просмотров. А нас смотрит 7-10к, так еще и целый видос на 15 минут.

Сейчас у нас в кармане инструмент, за который некоторые студии готовы заплатить большую сумму деняк. Мы открываем вакансию, получаем 150+ откликов. Публикуем кейс – о нем узнают тысячи людей. Мы можем запустить любой продукт и у нас уже есть кому его показать и продать. Не важно, курс это или какая-нибудь конференция.

И только сейчас мы начинаем развивать все это. Новые коллаборации, новые рубрики, знакомства итд. Теперь канал является основной PR-стратегии. О результатах сообщу через пол-года где-нибудь:)

Очень рад, что мы создали канал, который влияет на индустрию и на уровень дизайнеров, охереть если честно 😎

Прекрасная возможность стать сильнее конкурентов 😦

Не удается не думать о кризисе, так как кругом все только его и обсуждают. Вообще не хочется писать о нем, но мысли сами накопились.

В такие моменты я радуюсь, что наш микро-бизнес реально еще микро.
• Крупные игроки сокращают штат, теряют большие деньги, ловят кассовые разрывы в десятки миллионов рублей.
• Им тяжело двигаться и обновляться.
• Студии, которые проработали 10+ лет закрываются прямо сейчас.

В это время студия Bauns отлично себя чувствует.
• Запускаются новые направления, увеличивается штат, повышается уровень исполнения.
• У нас 90% текущего штата пришли к нам в течении двух последних месяцев.
• Мы по своему позиционированию и 20% рынка не охватили еще. Работы достаточно)

Но это не значит, что кризис по нам не ударил.
• У нас поменялся процесс продаж. Стали тратить х2 ресурса, чтобы забирать клиентов.
• Увеличился срок заключения сделки. Раньше 60 дней, сейчас 3-4 месяца.
• Повысили уровень производства, усилили команду.
• Обновили фин. модель и скорректировали стратегию.

Кризис, не кризис – расти надо. Будем продолжать оценивать обстановку, тестировать гипотезы и направления. Быстро и оперативно внедрять изменения. Впереди следующий год и следующий кризис. Это не прекратится, нужно просто принять.

У меня есть хороший кейс во времена другого кризиса – Ковид в 2020 году (5 лет прошло, ватафак). У меня тогда были розничные магазины, офлайн продажи итд. За день, до того как всем магазинам запретили работать – Роскомнадзор заблокировал наш интернет-магазин. Мы с Алисой за 24 часа собрали новый. На новой платформе, синхронизировали 3000+ товарных остатков, загрузили фотки и описание.

В этот день мы сделали самую большую выручку, которая в сумме превысила выручку 3х розничных магазинов. С помощью интернет-магазина, который собрали за 1 день. Потом весь ковид кризис он приносил нам хорошую прибыль. Кризис закончился, а у нас остался сильный инструмент, который был на голову выше аналогов от конкурентов.

Такая стратегия у нас и сейчас. Сделать все, чтобы обогнать конкурентов и когда выйдем из этого дерьма – быть в 40х лучше их всех.

Запускаем новую рубрику, которую давно хотелось запустить!

Пилотный выпуск завтра в 15:00

📹 На YouTube канале, берите перерыв!

Позиционирование. Кажется, как раньше уже не работает 👋

У дизайн-студий/агентств (нормальных) есть такая штука, как позиционирование.

В прошлом году каждый второй эксперт говорил о том, как оно необходимо. Говорили нужно специализироваться на чем-то одном и становится в этом настоящим экспертом. Делаешь ЛК / интерфейсы? Позиционируйся там. Разрабатываешься лучшие сайты для девелопмента? Теперь ты студия для девелоперов.

Так и в нашем случае, в прошлом году появилось позиционирование: дизайн и разработка для выставок, фестивалей и конференций. Сработало? Отчасти, мы не совсем правильно отработали наше позиционирование. Заключили несколько хороших сделок по индустрии, но стабильного потока лидов по этой экспертизе мы пока не получили.

Так вот, раньше, чтобы сформировать позиционирование, мы приходили за инфой к другим экспертам / фаундерам студий. Теперь, наработав пару лет опыта в дизайн-индустрии – можем сами выдвигать гипотезы и делать выводы.

А вывод у меня такой: уникальное позиционирование больше не работает. Нет больше такого профита, как раньше.

Ну как оно может работать, когда клиенту в один день нужен дизайн сайта, завтра ai-агентов собрать, а послезавтра они решают запустить платформу по обучению своих клиентов, где нужно 2 тонны копирайта?

Я все реже и реже слышу, что к кому-то пришли, потому что они лучшие в чем-то одном. Бизнесу нужна команда, которая может решить максимально возможное количество запросов.

Поддержка, сервис и высокий уровень исполнения. Задача студии – подобрать лучшую команду под задачу клиента.

Все ведет к тому, что сильные студии будут те, кто вкачает уровень менеджмента. В штате будут только менеджеры, а остальных специалистов подключать под задачи. И это не то, чтобы плохо)