Сам себе пиарщик

Что часто продают пиар-агентства экспертам/ЛОМам и что из этого вы прекрасно можете делать сами (и экономить время, деньги и нервы)

Когда у вас возникает потребность/задача растить медийность и узнаваемость себя как предпринимателя/спикера/эксперта/тренера – вы понимаете, что это можно попробовать делегировать, потому что а) не совсем понятно, что говорить и делать, куда писать и что хотеть и б) нет времени

Однако полноценное делегирование агентству оправдано только с определенного уровня вашей известности, узнаваемости и востребованности. Я, имея не самый нулевой уровень личного бренда, попробовала за вас, собрала мнения и кейсы коллег с меньшим и бОльшим медийным охватом, рассталась с пиар-агентством и имею фактуру для этого поста

Сразу оговорюсь: я – не самый приятный клиент. Во-первых, у меня уже есть личный бренд – просто я хочу его еще вырастить. Во-вторых, я умею смотреть аналитику, не соглашаться на подкасты с 200 сердечек в Я.Музыке за 160 выпусков и на полумертвые онлайн-издания без моей ЦА (как показали разговоры c коллегами – многие покупались и на такое). И вносить условия в договор умею. Думаю, по совокупности «мое» агентство с облегчением вернуло мне деньги и мы расстались. Но все, что нас не убивает, дает нам контент – поэтому я пишу этот текст в том числе для того, чтобы кто-то сэкономил время и деньги

***
Вы можете нанять маленькое бутиковое PR-агентство, частного специалиста, крупное агентство. Последнее будет стоить кратно дороже и на этапе становления вас как специалиста/эксперта может иметь смысл в единичных случаях (когда есть реально достойный бюджет, выверенная стратегия и вау-точная цель + основания для ее достижения (тема/потенциал/контакты)

Что вам предложит (скорее всего) небольшое агентство?

3-6 «выходов» за 100-170к в месяц (на этапе выбора я запрашивала КП у несколько агентств, выбрала одно). За эти деньги будут искаться бесплатные каналы/подкасты/издания, оплачиваться работа команды (в чате со мной было 5 или 6 человек от бутикового агентства), достигаться количественный показатель выходов. Что-то будет работать на реальных связях агентства, но их, скорее всего, будет недостаточно, особенно если эксперт начинающий. Фокус будет на количестве, не на качестве аудитории и не на решении ключевых задач клиента

Важно: не соглашайтесь на механики, смысла которых вы не понимаете, которые высосаны из пальца или последствия которых непредсказуемы (любой хайп, кринж, отсутствие конкретики и ценности)

Что вам реально нужно на первых порах:

🫤Связи (они решают, аяговорила!). Помогают попадать в подкасты, на выступления, вас рекомендуют охотнее, когда ищут ваших компетенций, вы становитесь прямой ассоциацией с вашей тематикой. «Сарафан» всегда работает лучше, чем обезличенный поиск

😑Собственная системная работа – над контентом, смыслами, которые вы транслируете, ростом собственных площадок и узнаваемости, работа над репутацией.

😶Ассистент/партнер + нейросети (на сбор событий, исходящие запросы, составление презентаций и т.д.). Но можно все и самому

😬Понимание, что вам, скорее всего, будет нерелевантна большая сцена (вы не будете с ней ассоциированы и не получите нужного профита – если, конечно, вы не чертов гений-новатор-хакнули систему), главные издания (есть ли у вас для них достаточно цифр, экспертизы, профессионального веса?), интервью в топ-3 подкастов (готовы ли вы к хейту?). Осознание, что маленькие шаги сработают кратно лучше и точнее

🙄Осознание, что «заплатить, забыть, проснуться знаменитым» — чушь. Вам в любом случае придется очень много трудиться

Продолжение⬇️

Начало⬆️

Что может делать для нас PR-агентство (а также вы сами)?

🫤Подбирать и согласовывать выступления. Должны быть качественные с репутационной точки зрения события, с достаточной и целевой аудиторией, с возможностью выступить по своей теме. В противовес – если у вас пока нет личного бренда, на нормальные «громкие» ивенты вас, скорее всего, не согласуют (или вы должны будете оплатить приличный чек, что зачастую неоправданно)

Решение: находить конференции самому (смотреть, где выступают коллеги/конкуренты, подавать самому качественные заявки туда, куда можно попасть без ЛБ и денег (например, форумы и конференции моей «Ивентологии»), планировать подачу заявок заранее (в этом году формируете календарь, находите события, просите советов, через год активно подаетесь), гуглить, смотреть календари-агрегаторы

😑Предлагать вас гостем в подкасты. Как правило, в классные вас просто так с ходу не возьмут, или снова попросят денег (от 50к до миллионов). Мне в период работы с агентством активно рассказывали про то, что подкаст на 200 сердечек это хорошо и «надо же с чего-то начинать». Проблема в том, что «начала» я уже весьма давно и «продать» мне идею участия в таком подкасте невозможно

Решение: в небольшие подкасты подаетесь с заявкой сами. Если вы интересный эксперт по тематике, вас могут пригласить. А уж если у вас еще и целевая аудитория своя есть – шансы вырастут. До популярных растете, знакомитесь с ведущими, пробрасываете нити интереса. Параллельно ходите на эфиры к владельцам Тг-каналов, проводите эфиры у себя (если есть аудитория). Тренируетесь, набиваете свои сотни часов

😶Интервью/колонки/статьи/посты. Вам могут предлагать все подряд издания, чтобы просто выполнить kpi – не ведитесь, вам нужны только живые, с охватами и ЦА. Туда, есть шанс, вас снова не возьмут, как и с подкастами, и с выступлениями. Думаю, вы уже поняли, что в таком контексте соотношение «цена (работы агентства) – ценность (для вас)» не в балансе

Решение: растите свои ресурсы, растите себя как спикера и эксперта. Когда-то к вам придут, куда-то вы придете сами. Но без посредников, и результат скорее всего будет тот же

😬Участие в стратегически важных/репутационно полезных событиях. Если вы не селебрити или если вы не платите отдельно за участие – снова высок риск, что вы будете куда-то ходить, тратить время, стоять красиво с бокалом – чтобы снова ничего не произошло, потому что это просто очередная тусовка без профита для вас

Решение: целевой нетворкинг ваше все – пусть это будет не нарядное и пафосное событие – но оттуда вы унесете стойкий интерес к себе и нужные контакты

***
Кратко — ситуация с наймом/не наймом PR-агентства для эксперта такова. Если вам нужен результат, а не суета для галочки — начните, по крайней мере, сами, или привлеките менеджера на пул задач, в том числе связанных с PR (это мое решение на данный момент).

Вопросы? Мнения?

По мотивам новостей о том, что из-за свадьбы Безоса и Санчес ездить в Венецию в конце июня не стоит, ибо там все выкуплено и будет перекрыта часть города, в чате с подругами шутим:

😵‍💫Мальчик: закрыть под свадьбу кафе
Мужчина: закрыть под свадьбу Венецию

😵‍💫Девочка: я хочу колечко
Женщина: я хочу один из самых красивых городов мира

Такие красавчики, ну🖤