📅 Мы уже упоминали, что на этой неделе отмечается Всемирный день борьбы с диабетом.
Действительно, это заболевание не исключительно женское, но мы решили погрузиться в эту тему и подготовили подборку стартапов, которые помогают бороться с этим заболеванием, в том числе при помощи современных технологий.

Другие наши посты о диабете:
➡️Авокадо снижает риск развития сахарного диабета, но лишь у женщин
➡️8 методов самоподдержки при лечении хронических заболеваний
➡️Есть ли клиническая польза от сервисов digital health
➡️Прокладка Q-pad, которая позволяет тестировать уровень глюкозы при диабете по менструальной крови

@FemtechForce — о технологиях для здоровья женщин

Почему менструация — не табу, а тема, о которой важно говорить?

Менструация — естественная часть жизни каждой девочки и женщины, но почему-то многие до сих пор считают это чем-то стыдным. Из-за этого девочки часто боятся говорить о том, что с ними происходит, чувствуют себя испуганными и неподготовленными к изменениям в их теле. У каждой в нашей команде есть своя история, но почти всегда это был опыт, с которым мы справлялись в одиночестве ❤️

😄Мы верим, что должно быть иначе. В некоторых культурах первую менструацию отмечают как важный ритуал, который подчеркивает силу и значимость взросления. Мы собрали подборку таких традиций в карточках, чтобы показать, как этот этап жизни может стать источником радости, гордости и поддержки.

🎙В новом эпизоде нашего подкаста мы поговорили с Катей Фомичевой, основательницей Cuitty Period Box, о том, как поддержать девочек в их первом цикле.

➡️ Почему стоит послушать?
Катя рассказывает, как её команда создает менструальные боксы, чтобы сделать этот момент менее пугающим и более радостным. Вместе мы обсудили:

🔶как родилась идея таких боксов и какую проблему они решают,
🔶как лучше отметить первый цикл,
🔶вызовы работы с физическим продуктом, и многое другое!

⭐️ Подкаст — о том, как поддерживать девочек и снимать табу. О том, как важны простые, но мощные жесты поддержки, чтобы каждая девочка чувствовала себя не одинокой.

Если у вас есть своя история — поделитесь в комментариях! Как это произошло с вами? А как вы бы хотели, чтобы это было для вашей дочери? 💭

@FemtechForce — о технологиях для здоровья женщин

Источник

⚡️Третий не лишний X FemTech Force⚡️

Привет! На связи Катя из «Третий не лишний», а значит пришла пора поговорить о планировании беременности, бесплодии и ЭКО. Для первого разбора я выбрала продукт, набивший оскомину каждой, кто пыталась забеременеть, от бренда, который я опробовала лично — это тесты на беременность от компании OVUM.

🏥 Итак, OVUM — стартап, основанный в Лондоне в 2021 году, и фокусирующийся на продуктах, связанных с фертильностью — БАДах и тестах на беременность. СЕО, Дженни Вордсворт — юрист и спортсменка на выносливость, она делала соло-экспедицию на 1100 км по Южному Полюсу. И, по её словам, эти 44 дня в снегу оказались легче, чем забеременеть! Что и вдохновило её на создание компании.

👁 В чём же фишка?
Ценности компании — продукты создаются женщинами для женщин, в партнёрстве с врачами на основании последних исследований, и делается ставка на этичный бизнес. Собственно, эти ценности и отражены в продукте, тестах на беременность:
💥 Это тесты с самой высокой чувствительностью на рынке 10 mIU/mL
💥 Тесты на 20% дешевле прямых конкурентов и продаются сразу по 4 в коробке
💥 Это единственные тесты, которые можно переработать — отправить после использования по почте ресайнлинг-партнёру;
💥 К тестам прилагается ссылка на медитации с фертилити-коучем, чтобы пережить захлестнувшие от результата эмоции (и позитивные, и негативные)
💥 20% прибыли идёт на исследования и кампании про фертильность
💥 Компания поддерживает женщин в сложных ситуациях, например, в ноябре за каждую покупку они делают пожертвование одной упаковки тестов в женские шелтеры

➡️ Как выходят на рынок?
Выход OVUM на рынок начался с БАДов и компания начала развитие с B2B каналов. В первый год существования их добавки рекомендовали 14 частных ЭКО-клиник, на третий год к ним присоединились ещё 7. На второй год компания хвастается восьмью солд-аутами, но уж не знаю, о чём это больше говорит, о невероятном спросе или о созревании цепочки поставок.

Также на третий год существования OVUM создали перерабатываемые тесты, а уже на четвёртый вышли в 340 магазинов одной из крупнейших розничных сетей Британии, Sainsbury’s, где я их и обнаружила.

В 2023 в своём питче в акселераторе Fem Tech Lab Дженни рассказывала, что они сосредоточили go-to-market стратегию на В2В, по пути приобретая необходимые для построения доверия сертификации — например, В-corp и Plastic Negative Product. Они также получили сертификацию FDA в США, но о выходе на рынок США в 2023 было рано говорить, так как компания нанимала первого сотрудника, и было необходимо сфокусироваться. Насколько я знаю, и в 2024 ситуация не изменилась.

📈 А что по цифрам?
Итак, несколько цифр, подчерпнутых из упомянутого питча:
💥 Размер рынка репродуктивного здоровья, в который верит OVUM - $84B к 2028.
💥 В 2023 продажи составляли $160K, в 2024 планировался рост x2,5, а к 2027 планировалось выйти на $5,3M с гросс-маржой 53% и EBITDA $233К.
💥 Затраты компании делились так: 20% на B2B, 20% маркетинг, 25% зарплаты и 35% разработка новых продуктов.
💥 В прошлом году OVUM собирали Seed Round в $480K, но едиственная инвестиция, упомянутая на Crunchbase - это грант $31K от Morgan Stanley Inclusive Ventures Lab

💖 Ну и завершу личным впечатлением.
Как наблюдателя, меня восхищает готовность основательницы идти по пути самурая «со звёздочкой», по пути ответственного бизнеса, с первого дня, несмотря на все сложности и непрактичности, которые такой выбор за собой несёт.

Как юзера, меня такой выбор, собственно, и привлёк. Но как только я получила свою бледную полоску, во мне моментально выросло огромное нерациональное недоверие к стартапу и желание всё равно перепроверить тест, пусть и безответственным, но зато известным брендом. Вот такой вот customer journey получается…

🎙А как вам концепция перерабатываемых тестов? Доверили бы свои «самые важные» новости стартапу?

Голосуйте реакциями
❤️‍🔥 Легко доверил(а) бы!
🤔 Было бы сложно не перепроверить