Друзья, всего через 1,5 часа начнется девятый Съезд Додо. Это главное коммуникационное событие в нашем бизнесе. Будет интересно, подключайтесь к онлайн-трансляции!

Русскоязычная трансляция: https://youtu.be/BqpCM_V-694
Англоязычная трансляция: https://youtu.be/GbyCkHUucAs

Друзья, кто не успел посмотреть наш Съезд, вот запись.

Русскоязычная версия:

Федор Овчинников, CEO Dodo Brands: результаты и вызовы всей компании, IPO: https://youtu.be/BqpCM_V-694?t=2062

Екатерина Ландырева, операционный директор Dodo Pizza UK, результаты, стратегия Додо в Великобритании: https://youtu.be/BqpCM_V-694?t=4236

Магомед Костоев, бизнес-лидер Донер 42, результаты и стратегия: https://youtu.be/BqpCM_V-694?t=5789

Денис Чернобаев, бизнес-лидер Дринкит, результаты и стратегия: https://youtu.be/BqpCM_V-694?t=7837

Иван Тихов, управляющий директор Dodo Pizza в Евразии (Россия, Казахстан, Беларусь) - результаты, вызовы, стратегия: https://youtu.be/BqpCM_V-694?t=11661

Максим Федоров, директор по маркетингу Dodo Pizza в Евразии: https://youtu.be/BqpCM_V-694?t=15189

А это англоязычная версия всего Съезда (с очень хорошим переводом, надо сказать): https://youtu.be/GbyCkHUucAs?t=2241

Это был очень крутой съезд, спасибо большой Команде, Партнерам, и компании "Люди Добрые" - из Краснодара - очень крутые профессионалы в организации мероприятий (https://www.ludidobrie.com)!

Вот какие у нас класс демо сейчас 🔥

Рассказываем о результатах работы IT-команд и их планах на ближайшее будущее на открытом Demo Day Q2.

Подключайтесь к трансляции прямо сейчас.

Написал пост в Instagram про налоги.

На VC.RU сразу вышла заметка - в комментариях разразились жаркие дискуссии о нашей оценке: https://vc.ru/finance/269099-osnovatel-dodo-piccy-fedor-ovchinnikov-rasskazal-ob-ocenke-kompanii-v-8-mlrd-rubley-v-2020-godu

Как раз вчера наши замечательные финансисты выпустили отчет Dodo Brands по МСФО за 1-й квартал 2021 года, а также объяснения "человеческим языком" для коллег, многие из которых уже являются акционерами компании или держателями опционов на наши акции. Делюсь, чтобы добавить фактуры в дискуссии, и документ замечательный, который позволит всем лучше понимать и "читать" отчетность по МСФО.

А это сам отчет

Каждый год в середине лета мы проводим съезд Додо, где подводим с нашими партнерами-франчайзи, сотрудниками, акционерами итоги и делимся стратегией и планами на будущее. Вот уже второй год подряд Съезд проходит в онлайне. Вот все видео с нашего Съезда в этом году:

Федор Овчинников: Dodo Brands - главные итоги, как мы встретили "черного лебедя", какие главные вызовы стоят перед нами, в чем факторы долгосрочного успеха: https://youtu.be/BMijcALO5RA

Екатерина Ландырева, Dodo Pizza UK - Как мы оказались на "туманном Альбионе"? Почему мы запустили новую концепцию в UK? В чем ее особенность? Как мы адаптировали бренд? Какие вызовы стоят перед нами?https://youtu.be/z53UB96rKXA

Магомед Костоев, Doner 42: Что такое Донер 42? В чем особенность продукта, бренда, технологии? Как будет развиваться франшиза? https://youtu.be/iIceGC1sA2Q

Денис Чернобаев, Drinkit: В чем заключается концепция Дринкит? Какой продукт и бренд мы создаем? Как технологии будут помогать делать классный кофе, сервис, культуру? https://youtu.be/nb-67FF7BS8

Иван Тихов, Максим Федоров, Dodo Pizza в Евразии (Россия, Казахстан, Беларусь) - Результаты и стратегия:

- часть 1 https://youtu.be/b44h3BOv10U
- часть 2 https://youtu.be/Bo7LQCO0ZmA

Друзья, пожалуй, одна из самых интересных вакансий в последнее время. Ищем ИТ-лидера в стартап Dodo Pizza UK 🇬🇧.

Что делать? Собрать команду разработчиков, инженеров, продатков (как изнутри Dodo и так и во вне), привлечь британских UX-дизайнеров и создать лучшее мобильное приложение для заказа пиццы на рынке Великобритании - на доставку и take away, удобную ИТ-систему для будущих британских партнёров-франчайзи, не дающую возможности ошибаться, роботизировать некоторые процессы внутри пиццерии, и многое другое в сфере технологий, что позволит нам совершить прорыв на британском рынке.

Это менеджерские позиция, при этом требуется опыт разработки, создания ИТ-продуктов и пользовательских интерфейсов, и, конечно, продуктовое видение.

Что даём? Ресурсы и поддержку для создания крутого продукта и инноваций, акции и опционы нашей компании (через 3 года планируем выйти на IPO), предпринимательскую культуру, ответственность, уникальный опыт и славу (если сделаем прорыв в UK, войдём в историю). Работа в Москве и Великобритании.

Буду благодарен, если расскажите об этой вакансии крутым людям. Я буду сам участвовать в собеседованиях. Давайте сделаем прорыв вместе - ресурсы и возможности на рынке для этого есть. Надо делать.

Подробнее о вакансии тут: https://www.notion.so/dodobrands/IT-7c7289603dd74e299d0cd6afe5da1067

А это небольшая презентация о нашем стартапе в UK: https://drive.google.com/file/d/18JdNVfVraEzSXy2SLCfNCx3b_AilnHFV/view?usp=drivesdk

📈 Делимся статистикой сделок с акциями Dodo Brands
Во 2 квартале 2021 года на вторичном рынке акций Dodo Brands было зарегистрировано 8 сделок купли-продажи на суммарное количество 28 000 акций. Средневзвешенная цена акции в сделках составила 35.4 долл США за акцию.

🇬🇧 Secondary transactions with shares of Dodo Brands
In Q2 2021 there were 8 share-purchase transactions on the secondary market for the aggregate amount of 28 000 shares with weighted average share price of $35.4/share.

Друзья, уже в эту пятницу состоится онлайн Q&A акционеров с менеджментом Dodo Brands.

Когда: 30 июля в 16:30 по Москве
Где: в голосовом чате телеграм-канала Dodo Brands Investor Relations - добавляйтесь https://t.me/dodo_ir
Зачем: возможность собраться всем вместе (пусть и виртуально), пообщаться и задать вопросы СЕО и менеджменту - это наша ежегодная традиция
Кто может участвовать: участие свободное, без регистрации
Как задать вопрос: вопросы можно будет задать голосом по ходу встречи (будет модерироваться) или заранее написать в комментарии к этой записи: https://t.me/dodo_ir/39

Присоединяйтесь!

Дублирую текст, который написал год назад:

В бизнесе агрегаторов доставки еды нет больших денег. В течение пары лет произойдет серьезная переоценка бизнеса агрегаторов (мое личное мнение). Почему? Приведу несколько фактов для размышлений.

Факт №1

Недавно вышло два очень интересных интервью - CEO Яндекса Тиграна Худавердяна и одного из основателей Чайхоны №1 Тимура Ланского. Они говорят диаметрально противоположные вещи.

Тигран Худавердян в интервью The Bell:

— Рестораны жалуются на высокие комиссии, которые берут агрегаторы — 30–35%.

— Когда ресторан подключается к сервису «Яндекс.Еды», он предоставляет свои блюда и платит комиссию агрегатору. Так вот, возьмем какой-нибудь средний заказ, рублей 700–800. Вычтем НДС, эквайринг в 2% и возьмем 30% комиссии. Получается примерно 200 рублей. Но это не маржа агрегатора, туда включены: работа платформы, маркетинг сервиса, вся логистика, служба поддержки, люди в колл-центрах, которые отвечают на всякие разные вопросы, типа «почему холодное, почему горячее», возмещения пользователям за ошибки ресторанов — это все делаем мы, не рестораторы.

Тимур Ланский, Чайхона №1 в интервью Forbes:

- Условия, которые предоставляют ресторанам агрегаторы, мародерские. Доставка агрегаторами с текущими комиссиями невыгодна ресторанам.

То есть никто не зарабатывает. Вопрос: где деньги (спойлер - в бесплатной доставке)?

Факт №2

Я только что вернулся из нашей пиццерии у метро Бутырская в Москве, где была встреча с руководителем нашей розничной сети Ильей Фарафоновым.

Просто приведу вам несколько цифр по этой конкретной пиццерии.

Выручка пиццерии на доставку в апреле составила 1,17 миллиона рублей. Мы специализируемся на доставке и это очень небольшая выручка доставки для нашего бизнеса, так как пиццерия молодая и район не самый лучший, но для многих ресторанов это достаточно хорошая цифра для доставки. В апреле собственник помещения дал скидку 50% на аренду. Какой финансовый результат у этой пиццерии в апреле? Убыток - 187 тысяч рублей.

При этом мы работаем крайне эффективно и наш продукт создан для доставки, а сама наша доставка дешевле и эффективней, чем доставка агрегаторов. Ставки наших курьеров в 1,5 ниже, чем в Яндексе и Delivery Сlub, а загруженность наших курьеров во много раз выше. Курьеры Яндекса и DC гораздо большн времени проводят в ожидании заказов (обратите внимание, когда будете идти рядом с McDonalds) и всё это время оплачивается агрегаторами.

Вопрос: как собираются зарабатывать агрегаторы на доставке большие деньгие в долгосрочной перспективе? Сегодня они сжигают невероятные суммы. Доставка это сложный низкорентабельный бизнес. На нем безусловно можно зарабатывать, но здесь нет огромной маржинальности, к которой привыкли большие интернет-компании, а в текущем виде, когда агрегаторы дотируют рынок, пытаясь его вырастить, есть только огромное убытки. Вопрос в том, будет ли большая прибыль в будущем, которая сегодня оправдывает эти огромные инвестиции?

Что произойдет дальше? Конечно, агрегаторы не перестанут существовать, но привлекательность и перспективы бизнеса будут переоценены. Расходы на доставку будут постепенно перекладываться на клиентов (будет платная доставка) и тогда наступить наше время, ведь мы можем за счет интегрированной бизнес-модели и фокуса зарабатывать при бесплатной доставке для клиентов и сегодня, что мы и делаем. Агрегаторы вырастят рынок и повысят цены и часть клиентов, привыкших к низким ценам за доставку, вернутся к нам - игрокам с собственной доставкой и производством.

P.S. Вы спросите, как можно иметь убыток 187 тысяч рублей при скидке на аренду 50% и выручке 1,17 миллиона? Вот так. Вот расходы этой пиццерии в апреле:

Себестоимость продукции, включая упаковку и транспортные расходы - 351 тыс. руб - 29,86%
Оплата труда, включая кухню, курьеров и налоги - 321 тыс. руб - 27,28%
Маркетинг - 42 тыс. руб - 1,27%
Аренда - 250 тыс. руб - 21,21%
Коммунальные услуги (электричество и прочее) - 110 тыс. руб - 9,34%
Эксплуатационные расходы (охрана, текущий ремонт) - 49 тыс. руб - 4,18%
Роялти - 64 тыс. руб - 5,46%
Прочие операционные расходы (питание, медосмотры, рекрутинг, банк, колл-центр) - 55 тыс. руб - 4,71%
Расходы на управление (офис корпоративной сети) - 116 тысяч рублей - 9,87%

Итого расходы: 1,36 млн рублей.

Делимся двухминутным роликом, в котором наш СPO Дмитрий Павлов максимально коротко и понятно рассказывает про Dodo Engineering, Dodo IS, команды и рынки.

Мы мечтали об этом очень давно)

Впервые в нашей истории выпустили собственную серию игрушек - подарков для детей вместе с Ми-ми-Мишками. И это не просто игрушки, это ещё и игра в онлайне и с коробкой в виде игрового поля, и ещё и уникальными пиццами в форме Мишек. Класс! 🧡

Юлия Якубенкова, лидер Dodo Pizza Poland, об открытии в Варшаве: https://youtu.be/L8YmlXO5-mk?t=1445