Друзья, уже сегодня в 18:00 новое видео на нашем YouTube канале 🎬

Вместе с вами очутимся на Open air, который организовала Федерация ИЖС, встретим автоколонну, вернувшуюся с автопробега, пообщаемся с экспертами в сфере строительства.

Подписывайтесь на наш канал, чтобы первыми увидеть эксклюзивные кадры ⬇️

https://youtube.com/@zavodbazis?si=BcPPyMMb_eLIK_3n

Уникма всё?

Кризис и санкции не остаюся не замеченными

Уникма одна из самый ответственных компаний, которая не просто продавала, но и обучала ИЖС, занималась социальной работой - объявила о сокращении складов..

Пока непонятно, что это конкретно значит. Но в любом случае новость печальная

По слухам остаётся только один склад, соответственно сокращение персонала

Давайте накидаем ♥️
чтобы Уникма и дальше развивала рынок ИЖС

Вот такие тренинги ребята делают регулярно

28 августа Уникма приглашает на наш новый Практикум “Штучная черепица BMI BRAAS”

✅ знакомство с брендом BMI BRAAS;
✅ особенности материала, навыки расчета шаговой обрешетки;
✅ под контролем наших опытных инженеров вам предстоит своими руками пройти основные этапы монтажа штучной черепицы: монтаж рядовой черепицы, узла карниза, конька и оформление фронтонов;

28 августа в 10:00

Место проведения: Центр обслуживания Запад
Московская область, Красногорский район, д. Гольево, ул. Центральная, стр. 6Б.

https://unikma.ru/

Все банки
Все условия

С вас репост, развиваем рынок ИЖС вместе 🫶

Внутри Федерации ИЖС мы каждую неделю проводим онлайн встречи и разбираем горячие темы

Продажи, снабжение, охрана труда, юристы, маркетинг, ипотеки и тд. Собираемся, слушаем, обсуждаем, штурмим, фильтруем и применяем

На одной из встреч обсуждали мотивацию в отделе продаж, но в целом по аналогии можно применять и в других отделах

Поехали. Разделим мотивацию на блоки

Блок 1. Оклад

- Для нового сотрудника в первые два месяца оклад должен быть в 2-3 разы выше стандартного, к примеру 60-100 тысяч рублей
Во первых, так вы себя дисциплинируете не брать кого попало на "попробуем".
Во вторых новый сотрудник всегда в стрессе: он среди незнакомого, ему нужно обучаться. Во время обучения он не должен думать как ему купить колбасу и прокормить семью. Срок адаптации такого сотрудника 2 месяца. При этом если вы сразу понимаете, что это не ваш человек, вы быстрее с ним прощаетесь

- С третьего месяца оклад станет "минимальный", к примеру 30,000

- В кризисы желательно вообще убирать все оклады, если это возможно, от повышать проценты

- Если оклад все же есть. Он должен быть kpi-ный

Пример. Имеем оклад 30,000, делим его на 8 показателей. Получаем, что каждый показатель в максимальной форме весит 3750 рублей

1)3750 в оклад пойдет, если у сотрудников за месяц нет опозданий. Одно опоздание стоит 300 рублей. Соответственно, один раз опоздал. То уже 3750-300=3450 и тд

2) 3750 получит если будет писать ежедневный отчёт план-факт. Один раз не написал отчёт, значит минус 300. Два раза не написала ещё раз минус 300

3) Третий показатель это ежедневная обратная связь по заявкам. Тоже стоит 3750, с шагом 300 рублей

4) Активность в рабочих чатах с клиентами. Тут шаг уже 900 рублей. По этому пункту есть особый регламент, его можно обсудить в отдельной статье

5) Порядок в срм системе. Тут ошибка стоит 500 рублей. Тоже есть регламент

6) NPS с клиентами в переносе. Показатель должен быть больше 80%. Шаг стоит 300 рублей, и шаг тут уже 0,1%. Тоесть если у сотрудника NPS 79%, то 3750-300=3450 в оклад

7) Тоже самое, что и предыдущий пункт, но тут клиенты не в "переносе", а "закрытые"

8) Активности в срм системе. Это определенный коэффициент, тоже есть отдельный регламент

Читая этот текст, оклад и kpi - банковский сотрудник наверное будет в шоке. Но к сожалению у предпринимателя в сфере ИЖС другого выхода нет, борьба идёт на выживание.

Идея этого блока. Не платить оклад просто так, а за выполнение показателей. Выполнение этих показателей неминуемо приведет к результатам по сделкам. Поэтому для добросовестного сотрудника - проблем с этим не будет. Схема обкатана, работает и имеет положительный результат

Блок 2. Бонусы с продаж

- Никогда нельзя платить бонус за продажу эскизного проекта, только за договор подряда

- Примеры процентов за договор подряда
1 сделка-1.2%
2 сделки-1.7% (за каждый)
3 сделки-1.725% (за каждый)
4 сделки-1.75% (за каждый)
5 сделок-1.775% ( за каждый)

И так заполните минимум до 15 сделок. Сотрудник не должен видеть потолка в зарплате

-По схеме выше видно, что уже за две сделки процент прилично вырос. Поэтому нужно ввести ещё один процент, он равен 0,2%, назовем его "сохранение продажи". Он нужен для того, что сотрудники не хитрили, и фиктивно не тормозили сделку в текущем месяце. Тоесть если сотрудник ежемесячно заключает 1 сделку в месяц - его процент будет 1.4%. Но стоит ему в 1 месяц заключить - 0. Его следующая продажа будет - 1.2% за 1 сделку. Эту аналогию я взял с полисов ОСАГО, где тебе дают коэффициенты за без аварийную езду. У нас же коэффициент за регулярные подписания

- ещё один коэффициент 0.1 плюсом к основному проценту будем давать ща заключение договора в течение 30 календарных дней после регистрации клиента в срм системе

- И ещё рекомендация по выплате. Не платите весь процент со сделки сразу. Можно делать дать.
К примеру заключили договор. Бонус сотрудника = 1.4%

При внесении клиентом аванса/пв. Заплатите только 1.1% от суммы. Оставьте хвост 0.3%

Далее остаток суммы разделите на количество этапов вашего договора. К примеру: фундамент, стены, крыша, допы

И платите этот хвост 0.3% после каждого построенного этапа

Во первых это не позволит менеджерам петь в уши клиентам, что у них "окна будут в подарок"

Во вторых хвост 0.3 платиться только если сотрудник работает в компании. Позволяет удерживать сотрудников

Блок 3. Бонусы с плана

- В отделе продаж должен быть план

- Отдел выполняет общий план и каждый получит, к примеру 10,000 к каждому своему договору

- Аналог. Эти деньги идут в общий фонд. Который собственник может удвоить и все идут кутить)

- У каждого менеджера должен быть личный "спидометр" в компании. В котором отсечка равна 50млн. Продал на 50 млн получил сертификат в загородный отель. Следующие 50 млн ещё что то и тд.
Плюс это отлично заряжает на конкуренцию, каждый хочет чтобы его спидометр был выше, чем у коллеги

Блок 4. Бонусы за развитие

Сотрудники могут получать деньги за социальную работу, которая ведет к развитию компании, к примеру за каждый кейс 500-1000-2000 рублей

-За именной отзыв от клиента

- За написанный регламент в вашу базу знаний

- За экспертную статью в ваши соц сети

- За ролик в инст/ютуб

- За проведение обучения

- За рекомендацию нового сотрудника

В первом блоке описано много дисциплинарных показателей, которые могут уменьшить зп. Тут же наоборот.

Сотрудник может опаздывать на работу. Получить минус 300 рублей. Но сделав соц работу, проведя общее обучение он может получить 1000

Блок 5. Компенсации

Компания может компенсировать полностью или частично

Транспорт

Фитнес клуб

Мед страховка, это вообще супер при выборе компании. В ИЖС к сожалению ещё до этого не доросли

-Вообщем все компенсации также являются частью мотивации

Блок 6. Штрафы

Не буду писать. В каждый компании все индивидуально. Если интересно, можно обсудить в отдельной статье

Блок 7. "Дивиденды"

Блок существует с одной целью, как удерживать сильных?

Нужно давать "дивиденды" или "акции компании"

Приведу пример как делают в гугле с топ менеджерами, чтобы они не увольнялись

У каждого есть премиальная линия на годы вперед. Тоесть сотрудник проработав определенный стаж, копит премию. Но эта премия не доступна ему сейчас. Она доступна в будущем и делится на кусочки. Каждый кусочек можно снимать к примеру в конце года или отчётного периода.

Таким образом сотрудник 10 раз подумает уволиться ему сейчас и таким образом потерять круглую премиальную сумму, которая уже видна на его "счёте", но пока с 🔒. Замочек откроется через год


Заключение. Все блоки оформляем в регламент мотивации. И кладём в базу знаний.

И совет. Любая новая мотивация должна поработать хотя бы минимум пол года, чтобы дать результат.

К сожалению часто руководство в ИЖС все перекраивает каждый месяц и сотрудники работают в состоянии аффекта, без амбиций на будущее

Даже не знаю, как это комментировать. Процитирую полностью:

"Признаки мошеннических операций при снятии наличных в банкоматах

С 1 сентября банки, которые оформили клиенту платежную карту, обязаны при выдаче наличных через банкоматы проверять, не находится ли человек под воздействием мошенников, а также не совершает ли операцию мошенник за него.

Банк России определил девять признаков, которыми будут руководствоваться кредитные организации. Среди них:

— Нехарактерное для человека поведение при снятии денег:
1. Непривычное время суток
2. Нетипичная сумма или местонахождение банкомата
3. Запрос на выдачу средств несвойственным клиенту способом — например не с карты, а по QR-коду.

— Изменение активности телефонных разговоров как минимум за 6 часов до операции, рост количества СМС с новых номеров, в том числе в мессенджерах.

— Снятие денег в течение 24 часов после оформления кредита или займа или увеличение лимита на выдачу наличных, в том числе по кредитной карте.

— Перевод человеком на свой счет более 200 тысяч рублей по СБП со своего счета в другом банке или досрочное закрытие вклада на аналогичную сумму.

— Смена номера телефона для авторизации в интернет-банке, получение информации (в том числе от операторов связи) о том, что изменились характеристики телефона, с помощью которого клиент снимает деньги, или наличие на его устройстве вредоносных программ.

Если операция соответствует хотя бы одному из критериев, банк немедленно сообщит об этом клиенту и на 48 часов введет временный лимит на выдачу наличных денег в банкомате — до 50 тысяч рублей в сутки. Снять более крупную сумму в этот период можно в отделении банка. Способ информирования предусмотрен договором клиента с банком. Как правило, это СМС или пуш-уведомление.

Отдельные критерии предусмотрены для снятия денег с использованием токенизированных карт".

Первоисточник здесь: https://cbr.ru/press/event/?id=26852

Относительно получения информации от операторов связи сначала вспомнил про Определение Конституционного Суда РФ от 02.10.2003 N 345-О: «.. информацией, составляющей охраняемую Конституцией Российской Федерации и действующими на территории Российской Федерации законами тайну телефонных переговоров, считаются любые сведения, передаваемые, сохраняемые и устанавливаемые с помощью телефонной аппаратуры, включая данные о входящих и исходящих сигналах соединения телефонных аппаратов конкретных пользователей связи..».

А потом нашел Федеральный закон от 01.04.2025 N 41-ФЗ "О создании государственной информационной системы противодействия правонарушениям, совершаемым с использованием информационных и коммуникационных технологий, и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации", в недрах которого как раз содержатся те возможности, о которых упомянул Центральный банк.

Информация от Виктора Иваницкого

https://youtu.be/850m-e4vPCY?si=8AZyypqO6uNzi76f

Выкладываем ролик по просьбе клиентов и компании Фундамент групп

Памятка от Росреестра

Признаки неиспользования
земельных участков – что следует учитывать
собственникам

Скважины и обсадные трубы

https://www.aqualux-m.ru/

С 1 сентября вступает в силу норма о неиспользуемой земле

Основные признаки неиспользования:

— захламление или загрязнение отходами более половины участка;

— зарастание сорняками выше 1 м, дикорастущими деревьями и кустарниками, не относящимися к благоустройству;

— отсутствие построенного и зарегистрированного здания в течение 5 лет (для участков под строительство);

— для ИЖС срок освоения увеличен до 7 лет;

— для застроенных участков — наличие зданий с разрушенными стенами, крышей или окнами (если они не признаны аварийными).

— На устранение нарушений владельцам даётся 1 год с момента выявления.

Штраф для физических лиц будет составлять 1–1,5% от кадастровой стоимости участка, но не менее ₽20 тыс. В крайнем случае земля может быть изъята по решению суда.

Правительство утвердило правила маркировки звонков от компаний

С 1 сентября операторы в рамках борьбы с мошенничеством будут обязаны маркировать входящие звонки от организаций и ИП.

В постановлении правительства говорится, что при входящем вызове на экране телефона абонента будет отображаться наименование компании или ИП либо их коммерческое обозначение, а также категория вызова в зависимости от основного вида деятельности звонящего (например, «Банк», «Реклама», «Недвижимость», «Услуги связи»).

Информацию операторы связи будут получать на основании договора об отображении информации, заключенного с представителем бизнеса

Этика в ИЖC

Последние годы в сфере сформировались определенные этические нормы. Мне кажется уже становится редким явления когда менеджеры одной компании хаят конкурентов. Во первых поняли, что так ничего не продашь, во вторых нужно быть джентельменами

Кто точно никогда не соблюдал никакую этику - брокеры и риэлторы, не все конечно, но большое количество.
Одни всеми правдами и не правдами одобряли любую ипотеку, не думаю о последствиях.
Вторые за комиссию продавали гавно, не краснея

Текущая ситуация показала ещё одну категорию нарушителей этики - юристы.
В один день они работают с обманутыми клиентами.
А в другой день работают и защищают мошенников.
Да, защищать нужно любого клиента. Ничего личного. Просто бизнес

ROTO

Сообщили, что будут пытаться наладить производство в России

Добрый день!

Напоминаем, что публикация проектов на портале Строимдом.рф является обязательными для размещении информации о договоре подряда. При этом, для сохранения актуальности перечня ваших проектов, вы можете направить данный проект в архив после раскрытия сведений о договоре (переводе сделки на этап "Оказание услуги"), если не планируете в дальнейшем принимать заявки на его строительство от заказчика или использовать его в других Сделках.

Также напоминаем, что не все проекты требуют публикации и прохождения модерации. Если в рамках договора проект содержит допустимые отклонения (см. таб. 20 Руководства пользователя), то достаточно внести данные изменения в объект строительства в Сделке. На этапе "Подготовка к сделке" в карточке проекта будет опубликован Индивидуальный проект автоматически.

В Москве наконец то лето ☀️

«После эскизного проектирования постарайтесь разместить на фасадах и разрезах силуэты людей в некоторых зонах:
● на лестнице в зоне 4–5 ступени, чтобы понять насколько может пол второго этажа заходить над первым маршем;
● на лестнице в зоне площадки, чтобы не упереться головой в крышу при высоком расположении последней;
● у аттиковой стены (стена мансардного этажа до начала ската крыши);
● у ограждения террас с покрытием.»

Это были выдержки из нашего руководства «Записки Строителя»

Как вы считаете, полезная ли это информация для обычного человека на пути будущей стройки?

Что бы хотелось добавить? О чем хотелось бы узнать подробнее?

С уважением,
ваш проводник в мир качественного строительства,
Андрей Елуков