При запуске бизнеса на рынке ЮАР, компании сталкиваются с вызовами, требующими сдвига привычного подхода.
В интервью для Forbes я разобрал, что на практике происходит при выходе на этот рынок: где перестают работать «стандартные» решения, почему без локального присутствия не обойтись, и какие отрасли являются наиболее привлекательными для компаний из РФ.
https://www.forbes.ru/brandvoice/553705-vyhod-na-rynok-uar-adaptacia-privycnogo-podhoda
В интервью для Forbes я разобрал, что на практике происходит при выходе на этот рынок: где перестают работать «стандартные» решения, почему без локального присутствия не обойтись, и какие отрасли являются наиболее привлекательными для компаний из РФ.
https://www.forbes.ru/brandvoice/553705-vyhod-na-rynok-uar-adaptacia-privycnogo-podhoda
Forbes.ru
Выход на рынок ЮАР: адаптация привычного подхода
Выход на рынок ЮАР: адаптация привычного подхода – Forbes Russia – одно из наиболее авторитетных и известных финансово-экономических изданий в мире
👍5🔥4👏2💯1
Название определяет точку зрения на рынок.
Поиск концептуального названия занял несколько месяцев. Я искал формулу подхода — как сам смотрю на бизнес и принимаю решения. Ответ нашёлся за пределами деловой логики.
Fordewind — от нидерландского voor de wind.
Это яхтенный термин: судно идёт по ветру попутным курсом. Ветер и судно объединяются и движение становится согласованным.
Есть ещё одно преимущество.
При курсе фордевинд ветер почти не ощущается — скорость и направление ветра совпадают с движением судна и сопротивление практически исчезает.
В бизнесе схожая логика. Рынок, регуляторы, конкуренты живут по своим правилам.
На них не получится повлиять. Но можно задать правильный курс.
Задать курс и постоянно сканировать среду, подстраивая систему под изменяющийся поток. Сопротивление пропадает, движение становится легким и точным, а бизнес достигает поставленной цели.
Для Южной Африки это оказалось особенно актуально.
Поэтому — Fordewind.
А в офисе развевается парус, с которого всё началось.
Но это уже отдельная история.
Поиск концептуального названия занял несколько месяцев. Я искал формулу подхода — как сам смотрю на бизнес и принимаю решения. Ответ нашёлся за пределами деловой логики.
Fordewind — от нидерландского voor de wind.
Это яхтенный термин: судно идёт по ветру попутным курсом. Ветер и судно объединяются и движение становится согласованным.
Есть ещё одно преимущество.
При курсе фордевинд ветер почти не ощущается — скорость и направление ветра совпадают с движением судна и сопротивление практически исчезает.
В бизнесе схожая логика. Рынок, регуляторы, конкуренты живут по своим правилам.
На них не получится повлиять. Но можно задать правильный курс.
Задать курс и постоянно сканировать среду, подстраивая систему под изменяющийся поток. Сопротивление пропадает, движение становится легким и точным, а бизнес достигает поставленной цели.
Для Южной Африки это оказалось особенно актуально.
Поэтому — Fordewind.
Но это уже отдельная история.
🔥6❤2👍1👀1
Сделки в ЮАР начинаются с погружения в среду
Бизнес-мероприятия — один из самых быстрых способов получить к ней доступ.
За несколько дней можно оказаться в контексте, который в обычной работе формируется месяцами: инвесторы, партнёры, регуляторы и операционные команды оказываются в одном пространстве и в одном ритме.
Если рассматривать Кейптаун как точку входа, есть несколько событий, где эта среда собирается наиболее концентрированно.
⸻
1. African Mining Indaba
Февраль 2026
Крупнейшее сырьевое мероприятие на континенте.
Инвесторы, добывающие компании и государственные структуры обсуждают лицензии, проекты и финансирование.
Здесь формируются сделки и выстраиваются долгосрочные партнёрства. Это та неделя, когда город буквально перегружен, но вместе с этим резко возрастает плотность контактов и скорость коммуникации.
⸻
2. African Energy Week
Октябрь 2026
Энергетика остаётся одной из ключевых основ роста региона.
На AEW обсуждаются конкретные проекты в газе, ВИЭ, генерации и инфраструктуре.
Присутствуют главы государств, профильные министры, регуляторы и международные компании. Основной фокус — на партнёрствах и запуске новых мощностей. Я участвовал в одной из панелей этого форума и видел изнутри, как здесь собираются решения, которые затем реализуются в течение следующих лет.
⸻
3. Africa Tech Festival
Ноябрь 2026
Цифровая экономика и новые рынки.
Финтех, AI, e-commerce — пересечение стартапов, корпораций и венчурных фондов.
Это хорошая площадка либо для масштабирования решений, либо для понимания того, насколько быстро меняется конкурентная среда.
⸻
4. Design Week South Africa
Октябрь 2026
Менее очевидное, но важное событие.
Кейптаун постепенно формируется как творческий хаб с собственной идентичностью и высоким стандартом качества.
Через дизайн и креативные индустрии формируются бренды и потребительские паттерны. Во многих случаях именно здесь появляются идеи, которые затем переходят в коммерческую плоскость.
⸻
5. The African Boating Conference
Октябрь 2026
Нишевая, но показательная площадка.
Морская индустрия в Кейптауне включает инфраструктуру, туризм, сервисные бизнесы и инвестиционные проекты.
На конференции собираются владельцы марин, девелоперы, инвесторы и операторы. В такой среде многие процессы начинаются неформально — через разговоры, которые постепенно переходят в конкретные договорённости.
В ЮАР среда — это активный элемент системы.
Правильно выбранная точка входа в эту среду даёт больше, чем длительный цикл формальных переговоров.
Бизнес-мероприятия — один из самых быстрых способов получить к ней доступ.
За несколько дней можно оказаться в контексте, который в обычной работе формируется месяцами: инвесторы, партнёры, регуляторы и операционные команды оказываются в одном пространстве и в одном ритме.
Если рассматривать Кейптаун как точку входа, есть несколько событий, где эта среда собирается наиболее концентрированно.
⸻
1. African Mining Indaba
Февраль 2026
Крупнейшее сырьевое мероприятие на континенте.
Инвесторы, добывающие компании и государственные структуры обсуждают лицензии, проекты и финансирование.
Здесь формируются сделки и выстраиваются долгосрочные партнёрства. Это та неделя, когда город буквально перегружен, но вместе с этим резко возрастает плотность контактов и скорость коммуникации.
⸻
2. African Energy Week
Октябрь 2026
Энергетика остаётся одной из ключевых основ роста региона.
На AEW обсуждаются конкретные проекты в газе, ВИЭ, генерации и инфраструктуре.
Присутствуют главы государств, профильные министры, регуляторы и международные компании. Основной фокус — на партнёрствах и запуске новых мощностей. Я участвовал в одной из панелей этого форума и видел изнутри, как здесь собираются решения, которые затем реализуются в течение следующих лет.
⸻
3. Africa Tech Festival
Ноябрь 2026
Цифровая экономика и новые рынки.
Финтех, AI, e-commerce — пересечение стартапов, корпораций и венчурных фондов.
Это хорошая площадка либо для масштабирования решений, либо для понимания того, насколько быстро меняется конкурентная среда.
⸻
4. Design Week South Africa
Октябрь 2026
Менее очевидное, но важное событие.
Кейптаун постепенно формируется как творческий хаб с собственной идентичностью и высоким стандартом качества.
Через дизайн и креативные индустрии формируются бренды и потребительские паттерны. Во многих случаях именно здесь появляются идеи, которые затем переходят в коммерческую плоскость.
⸻
5. The African Boating Conference
Октябрь 2026
Нишевая, но показательная площадка.
Морская индустрия в Кейптауне включает инфраструктуру, туризм, сервисные бизнесы и инвестиционные проекты.
На конференции собираются владельцы марин, девелоперы, инвесторы и операторы. В такой среде многие процессы начинаются неформально — через разговоры, которые постепенно переходят в конкретные договорённости.
В ЮАР среда — это активный элемент системы.
Правильно выбранная точка входа в эту среду даёт больше, чем длительный цикл формальных переговоров.
🔥4❤1👀1
Южноафриканский дайджест
Бизнес и экономика
В конце прошлой недели Eskom отметил год без веерных отключений. Доступность системы — около 99,7%, расходы на дизель с начала года упали на ~78%, до примерно 590 млн рандов. Такие даты незаметно, но уверенно повышают доверие инвесторов к ЮАР. — Tech Financials #Energy
Transnet ищет частный капитал для железных дорог. Компания выпустила запрос на информацию о концессии или закрытии ~9 000 км второстепенных малозагруженных путей — через несколько дней после того, как 11 частных операторов вышли на сеть и готовятся добавить ~24 Мт грузооборота. — Business Day #Logistics
Мотсепе удваивает ставку на возобновляемую энергетику. African Rainbow Energy выкупила 83% SOLA Group в сделке на ~20 млрд рандов и взяла под контроль ~2 ГВт мощностей независимых производителей, обслуживающих Sasol, Woolworths и Coca-Cola Beverages Africa. — BusinessTech #Energy
ЮАР — мировой лидер по экспорту цитрусовых. Рекордные 204 млн коробок, отгруженных в 2025 году (+24% г/г), обошли Испанию; сельское хозяйство стало третьим по величине источником валютной выручки страны. — Daily Maverick #Export
Рэнд у трёхлетнего максимума. Валюта держится на самом сильном уровне за три года; индекс JSE All Share потерял ~1% к середине недели, но за год прибавил около 22%. — Moneyweb #Finance
Горнодобыча на волне платиноидов. Объём добычи в марте вырос на 2,5% г/г, а продажи металлов платиновой группы подскочили на 113% на фоне взлёта цен, вернув производителям конкурентоспособность. — Mining Weekly #Mining
Политика и управление
Решение по ставке на горизонте. Комитет по денежно-кредитной политике SARB соберётся 28 мая; повышение снова в повестке — топливные расходы толкают инфляцию к ~4,2% при новом целевом ориентире в 3%. — Daily Maverick #Banking
Юг Африки
Замбия расчищает долги. Лусака реструктурировала 460 млн долларов долга перед Израилем с погашением до 2043 года, доведя долю реструктурированных обязательств до ~94%. Параллельно KoBold начала строительство медного рудника Мингомба стоимостью 2,3 млрд долларов. — News Diggers #Zambia
СПГ в Мозамбике движется вперёд. Проект TotalEnergies за 20 млрд долларов готов на ~42%, первый газ намечен на 2029 год, однако новые перемещения жителей в Кабу-Делгаду напоминают о сохраняющихся рисках безопасности. — Club of Mozambique #Gas
Культура и общество
Винодельческий край делает ставку на впечатления. На конференции по винному туризму в Стелленбоше (19–21 мая) выступили более 20 спикеров с докладами о прямых продажах и велнес-туризме — высокомаржинальный разворот на фоне того, как американские тарифы давят на экспорт вина. — Bizcommunity #Wine
Национальный фестиваль искусств в Маханде представил программу 2026 года, хедлайнер которой — autoplay, первая в Африке танцевальная опера, созданная с помощью ИИ. Ожидается выступление Soweto String Quartet. Билеты — с 20 мая. — Weekend Argus #AI
Бизнес и экономика
В конце прошлой недели Eskom отметил год без веерных отключений. Доступность системы — около 99,7%, расходы на дизель с начала года упали на ~78%, до примерно 590 млн рандов. Такие даты незаметно, но уверенно повышают доверие инвесторов к ЮАР. — Tech Financials #Energy
Transnet ищет частный капитал для железных дорог. Компания выпустила запрос на информацию о концессии или закрытии ~9 000 км второстепенных малозагруженных путей — через несколько дней после того, как 11 частных операторов вышли на сеть и готовятся добавить ~24 Мт грузооборота. — Business Day #Logistics
Мотсепе удваивает ставку на возобновляемую энергетику. African Rainbow Energy выкупила 83% SOLA Group в сделке на ~20 млрд рандов и взяла под контроль ~2 ГВт мощностей независимых производителей, обслуживающих Sasol, Woolworths и Coca-Cola Beverages Africa. — BusinessTech #Energy
ЮАР — мировой лидер по экспорту цитрусовых. Рекордные 204 млн коробок, отгруженных в 2025 году (+24% г/г), обошли Испанию; сельское хозяйство стало третьим по величине источником валютной выручки страны. — Daily Maverick #Export
Рэнд у трёхлетнего максимума. Валюта держится на самом сильном уровне за три года; индекс JSE All Share потерял ~1% к середине недели, но за год прибавил около 22%. — Moneyweb #Finance
Горнодобыча на волне платиноидов. Объём добычи в марте вырос на 2,5% г/г, а продажи металлов платиновой группы подскочили на 113% на фоне взлёта цен, вернув производителям конкурентоспособность. — Mining Weekly #Mining
Политика и управление
Решение по ставке на горизонте. Комитет по денежно-кредитной политике SARB соберётся 28 мая; повышение снова в повестке — топливные расходы толкают инфляцию к ~4,2% при новом целевом ориентире в 3%. — Daily Maverick #Banking
Юг Африки
Замбия расчищает долги. Лусака реструктурировала 460 млн долларов долга перед Израилем с погашением до 2043 года, доведя долю реструктурированных обязательств до ~94%. Параллельно KoBold начала строительство медного рудника Мингомба стоимостью 2,3 млрд долларов. — News Diggers #Zambia
СПГ в Мозамбике движется вперёд. Проект TotalEnergies за 20 млрд долларов готов на ~42%, первый газ намечен на 2029 год, однако новые перемещения жителей в Кабу-Делгаду напоминают о сохраняющихся рисках безопасности. — Club of Mozambique #Gas
Культура и общество
Винодельческий край делает ставку на впечатления. На конференции по винному туризму в Стелленбоше (19–21 мая) выступили более 20 спикеров с докладами о прямых продажах и велнес-туризме — высокомаржинальный разворот на фоне того, как американские тарифы давят на экспорт вина. — Bizcommunity #Wine
Национальный фестиваль искусств в Маханде представил программу 2026 года, хедлайнер которой — autoplay, первая в Африке танцевальная опера, созданная с помощью ИИ. Ожидается выступление Soweto String Quartet. Билеты — с 20 мая. — Weekend Argus #AI
❤2👍2🔥2🥰1😍1🏆1
#PhalaPhala
Дело Phala Phala вернулось в повестку.
8 мая Конституционный суд единогласно аннулировал голосование 2022 года, которым АНК заблокировала парламентское расследование (214 голосов против 148). Спикер Дидиза уже объявила состав комиссии по импичменту: 31 член из 16 партий.
Суть дела: в феврале 2020 года с фермы президента Phala Phala в Лимпопо украли крупную сумму наличных в иностранной валюте — по версии Рамафосы, 580 000 долларов от продажи буйволов, по версии бывшего главы госбезопасности Артура Фрейзера — 4 миллиона. Деньги были спрятаны в мебели, кражу организовала горничная в сговоре с группой лиц. Оперативные действия не были официально задокументированы.
Для отстранения президента нужны две трети голосов Национальной ассамблеи — АНК теоретически может это заблокировать, удержав свой кокус и часть партнёров по коалиции. Однако сам процесс — публичные слушания, показания, перекрёстные допросы — остановить уже нельзя.
Рамафоса заявил, что подаст доклад суда на пересмотр.
Для рынков и инвесторов важнее юридической развязки — политическая неопределённость. Впрочем, южноафриканский бизнес привык не только работать, но и преуспевать в таких условиях: с 1994 года ни один президент ЮАР не терял и не получал пост через парламентскую процедуру — каждый раз смена власти становилась результатом внутренних процессов АНК. Мандела передал власть Мбеки «вне конкурса», Мбеки проиграл Зуме на партийной конференции в Полокване, Зума в 2018-м ушёл под давлением партии. Экономика и деловая среда каждый раз переживали переходный период без системных потрясений.
У Рамафосы, вероятнее всего, будет сходный сценарий. По плану, следующий лидер АНК определенится на очереной выборной конеренции в декабре 2027 г. Ключевые вопросы: можно ли по-прежнему считать, что пост президента АНК — это автоматически пост главы государства? И может ли следующим президентом Южной Африки оказаться не лидер АНК — а если не он, то кто?
Впереди зима интересных наблюдений.
Владислав Кручинский для Fordewind, 21.05.2026
Изображение: Daily Maverick
Дело Phala Phala вернулось в повестку.
8 мая Конституционный суд единогласно аннулировал голосование 2022 года, которым АНК заблокировала парламентское расследование (214 голосов против 148). Спикер Дидиза уже объявила состав комиссии по импичменту: 31 член из 16 партий.
Суть дела: в феврале 2020 года с фермы президента Phala Phala в Лимпопо украли крупную сумму наличных в иностранной валюте — по версии Рамафосы, 580 000 долларов от продажи буйволов, по версии бывшего главы госбезопасности Артура Фрейзера — 4 миллиона. Деньги были спрятаны в мебели, кражу организовала горничная в сговоре с группой лиц. Оперативные действия не были официально задокументированы.
Для отстранения президента нужны две трети голосов Национальной ассамблеи — АНК теоретически может это заблокировать, удержав свой кокус и часть партнёров по коалиции. Однако сам процесс — публичные слушания, показания, перекрёстные допросы — остановить уже нельзя.
Рамафоса заявил, что подаст доклад суда на пересмотр.
Для рынков и инвесторов важнее юридической развязки — политическая неопределённость. Впрочем, южноафриканский бизнес привык не только работать, но и преуспевать в таких условиях: с 1994 года ни один президент ЮАР не терял и не получал пост через парламентскую процедуру — каждый раз смена власти становилась результатом внутренних процессов АНК. Мандела передал власть Мбеки «вне конкурса», Мбеки проиграл Зуме на партийной конференции в Полокване, Зума в 2018-м ушёл под давлением партии. Экономика и деловая среда каждый раз переживали переходный период без системных потрясений.
У Рамафосы, вероятнее всего, будет сходный сценарий. По плану, следующий лидер АНК определенится на очереной выборной конеренции в декабре 2027 г. Ключевые вопросы: можно ли по-прежнему считать, что пост президента АНК — это автоматически пост главы государства? И может ли следующим президентом Южной Африки оказаться не лидер АНК — а если не он, то кто?
Впереди зима интересных наблюдений.
Владислав Кручинский для Fordewind, 21.05.2026
Изображение: Daily Maverick
❤3🔥3👍2
ЮАР: рынок, открытый для российского бизнеса
Южная Африка не присоединилась к антироссийским санкциям и прямо заявляет о нейтралитете. Для российского предпринимателя это рабочее окно для входа на рынок с населением 62 млн человек и ВВП свыше 400 млрд долларов.
Нейтралитет
ЮАР последовательно воздерживалась при голосованиях в Генассамблее ООН, не ввела ограничений против российских компаний и физлиц. Для российского бизнеса это означает: контрагент в ЮАР не рискует вторичными санкциями в той мере, в которой рискует партнёр в Европе. Южноафриканские банки действуют осторожно, но страна не отрезана от международных расчётных систем и не ввела собственных финансовых рестрикций в отношении российских контрагентов.
БРИКС как глобальный тренд
ЮАР — один из основателей БРИКС, здесь расположен Африканский региональный центр Нового банка развития. НБР уже кредитует ЮАР на миллиарды долларов — водная инфраструктура, больницы, дороги. Банк развития ЮАР (DBSA) подписал меморандумы с российскими институтами развития на полях саммита в Казани. Обсуждаются расчёты в национальных валютах.
Торговля растёт. Экспорт фруктов из ЮАР в Россию в 2025 году прибавил около 10%. В обратном направлении — удобрения и зерновые. Общий импорт ЮАР из России — порядка 545 млн долларов. Объёмы пока невелики, но направления торговли понятны, а конкуренция в них — низкая.
Исторические связи
СССР был главным союзником АНК в борьбе с апартеидом: оружие, подготовка кадров, финансирование — когда ни одна западная страна этого не делала. Часть южноафриканского истеблишмента до сих пор воспринимает Россию как наследницу того союзничества. Российский контрагент здесь не связывается с потенциальным репутационным риском.
Итог
Работа на южноафриканском рынке требует учёта ряда факторов: операционная безопасность, регуляторная нагрузка, инфраструктурные ограничения в энергетике и политический цикл — выборы запланированы на ноябрь 2026-го. Но это юрисдикция с развитой правовой системой, где российская компания может работать легально, без обходных схем. Нейтралитет, БРИКС, исторические связи — три фактора, которые делают ЮАР одним из наиболее комфортных направлений в текущей геополитической конфигурации.
Южная Африка не присоединилась к антироссийским санкциям и прямо заявляет о нейтралитете. Для российского предпринимателя это рабочее окно для входа на рынок с населением 62 млн человек и ВВП свыше 400 млрд долларов.
Нейтралитет
ЮАР последовательно воздерживалась при голосованиях в Генассамблее ООН, не ввела ограничений против российских компаний и физлиц. Для российского бизнеса это означает: контрагент в ЮАР не рискует вторичными санкциями в той мере, в которой рискует партнёр в Европе. Южноафриканские банки действуют осторожно, но страна не отрезана от международных расчётных систем и не ввела собственных финансовых рестрикций в отношении российских контрагентов.
БРИКС как глобальный тренд
ЮАР — один из основателей БРИКС, здесь расположен Африканский региональный центр Нового банка развития. НБР уже кредитует ЮАР на миллиарды долларов — водная инфраструктура, больницы, дороги. Банк развития ЮАР (DBSA) подписал меморандумы с российскими институтами развития на полях саммита в Казани. Обсуждаются расчёты в национальных валютах.
Торговля растёт. Экспорт фруктов из ЮАР в Россию в 2025 году прибавил около 10%. В обратном направлении — удобрения и зерновые. Общий импорт ЮАР из России — порядка 545 млн долларов. Объёмы пока невелики, но направления торговли понятны, а конкуренция в них — низкая.
Исторические связи
СССР был главным союзником АНК в борьбе с апартеидом: оружие, подготовка кадров, финансирование — когда ни одна западная страна этого не делала. Часть южноафриканского истеблишмента до сих пор воспринимает Россию как наследницу того союзничества. Российский контрагент здесь не связывается с потенциальным репутационным риском.
Итог
Работа на южноафриканском рынке требует учёта ряда факторов: операционная безопасность, регуляторная нагрузка, инфраструктурные ограничения в энергетике и политический цикл — выборы запланированы на ноябрь 2026-го. Но это юрисдикция с развитой правовой системой, где российская компания может работать легально, без обходных схем. Нейтралитет, БРИКС, исторические связи — три фактора, которые делают ЮАР одним из наиболее комфортных направлений в текущей геополитической конфигурации.
🔥2❤1👍1