Мой партнер по бюро стратегических сессий [able] Борис Альхимович - человек легенда. И делает в этом году легендарные мероприятия в Красной поляне.

Мы все с придыханием и восхищенными взглядами следим, как все разворачивается и радуемся его победам.

Вот здесь можно прочитать как за неделю до Атланты Сити все проживается - https://t.me/alkhimovichboris/26

С кем увидимся в Красной поляне:
🧚‍♀️ С 22 по 26 июня на Атланты Сити
И 🧚‍♀️ 30 сентября по 4 октября на GEF (ГлобалИвентФорум)

Боря, у тебя обязательно все получится!

Ну всё, дожили)

У нас такое в первый раз, когда ИИ посоветовал именно фасилитатора и эксперта в стратегических сессиях.

Иногда мне кажется, что мы маленькая фабрика производства полезного контента по фасилитации, встречам и мозговым штурмам, стратсессиям и стратегическому мышлению.

Метрика которой гордимся - с 2020 года сайт Факультета корпоративных коммуникаций и блог уже более 300 тыс посещений. В нишевой теме это очень достойная цифра. Рискну предположить, что это самый посещаемый сайт по фасилитации на русском языке.

А если серьезно - уже десять лет как непрерывно я занимаюсь контент-маркетингом. Сначала одна, потом с командой. И очень благодарна нашей команде, с которой все это создаем по разным каналам. Люблю всех, кто был и кто сейчас есть в команде 🫶🏻

И чтобы два раза не вставать - если вы собираетесь ко мне на углубленное обучение по фасилитация - следующий старт в марте 2027.

А этим летом и осенью у нас на факультете в ассортименте - второй модуль Фасилитация в бизнесе и третий модуль про Стратегические коммуникации - в рамках программы миниМВА. Практикуемся с реальными клиентами проводить стратегические сессии.

Почему стратегия остается только на словах и не превращается в действия

Не так давно я разговаривала с директором производственной компании — они делают упаковку для пищевой промышленности. Это средний бизнес, 12 лет на рынке. Очень хороший продукт, лояльные клиенты. Но в какой-то момент после опросов они поняли, что конкуренты поджимают, рост прекратился.

Директор рассказал, что на стратегической сессии сформулировали главную задачу на год: нужно усиливать бренд, потому что о них просто не знают те, кто должен знать. Все с задачей согласились и разошлись после сессии с ощущением ясности.

Но дальше вот что произошло.

🟡 Маркетолог восприняла это как сигнал к действию, который давно ждала. У нее были идеи про имиджевую кампанию, обновление визуала, серию постов про ценности компании, участие в отраслевых выставках. Красиво, профессионально, дорого.

🟡 Руководитель отдела продаж, который тоже был на сессии, понял иначе: если о компании не знают, нужно больше касаний с рынком, больше звонков, обновлённые скрипты, акции для новых клиентов. Быстро, агрессивно, результативно.

Оба были на одной сессии, слышали одну и ту же формулировку — а разошлись с совершенно разным пониманием того, что нужно делать.

Когда через две недели собрались, маркетолог начала рассказывать про то, как собирает рабочую группу, чтобы формировать ТЗ по изменению бренда. А руководитель продаж отчитался, что уже запустил акцию на минус 15% для новых клиентов. И тут выяснилось, что об этом не договаривались, и если начать демпинговать, это скорее вред для бренда, а не усиление. Хотя руководитель продаж был уверен, что делает именно то, о чем договорились, и искренне не понимал, что пошло не так.

Ни маркетолог, ни руководитель продаж не сделали ничего плохого. Просто формулировка «усиливать бренд» — это скорее направление, чем реальная договоренность. За ней не стояло ответа на главный вопрос: за счет каких именно действий, по каким показателям, кто за все это отвечает. Поэтому каждый допридумал стратегию сам, так, как ему было понятно и близко.

Вот так и получается, что стратегия есть — а результата нет. Поэтому когда вы на стратсессиях формулируете задачу на год, максимально проговаривайте, кто что под этим понимает, чтобы не было вот таких вот разногласий.

Сталкивались с таким?

Вчера прилетела в Красную Поляну на фестиваль предпринимателей «Атланты Сити».

Это несколько дней разговоров, выступлений, встреч, прогулок по горам и сотен предпринимателей, которые строят компании, принимают решения, ошибаются, растут и снова начинают что-то новое.

Я приехала не столько слушать спикеров или работать, сколько наблюдать.

Последние месяцы я пишу книгу о стратегических разговорах. О том, как люди думают о будущем, принимают важные решения и договариваются друг с другом.

Поэтому мой личный интерес - слушать истории предпринимателей и замечать, какие вопросы сегодня больше всего занимают руководителей компаний.

А ещё мне всегда интересно смотреть не только на бизнес, но и на людей. Что их вдохновляет, тревожит, на что делают ставку сейчас.

Так что ближайшие несколько дней в сторис будет много живых заметок с полей:
🐝 атмосфера фестиваля;
🐝 интересные мысли со сцены;
🐝 наблюдения про предпринимателей и лидерство;
🐝 красивые виды Красной Поляны;
🐝 и, возможно, несколько мыслей для моей будущей книги.

Если вам интересно подглядывать за тем, как выглядит большой фестиваль предпринимателей изнутри — оставайтесь на связи 🙂 вот тут @glopragh

Инсайты с двух лекций вчера на фестивале предпринимателей Атланты Сити ⬇️