Ошибки, которые убивают твои кампашки
Все вы умеете запускать рекламу.
Но вот реально оценить, насколько она норм - уже сложнее.
"Ну вроде выглядит нормально, по смыслу тоже норм"
а сам не веришь.
А юзер, почему-то, должен поверить.
Чтобы не плавать в этом хаосе,
составь чек-лист для проверки ленда.
Он поможет быстро понять,
что работает, а что пора выкинуть.
Вот базовые ошибки, которые встречаются чаще всего:
1) Нет четкой цели.
Что ты хочешь донести юзеру?
Это вообще проблема в твоем гео?
Ты реально решаешь боль или просто создаешь новую?
2) Запуск на широкую.
Иногда ширик заходит, но чаще - просто жжет бюджет.
Открой отчеты и посмотри, кто реально кликает.
Когда я лил на УЗ, лид стоил 6-8$.
После перезапуска тех же крео,
но с разделением по полу,
цена упала до 3-4$.
Думай не масштабом, а точечно.
Все вы умеете запускать рекламу.
Но вот реально оценить, насколько она норм - уже сложнее.
"Ну вроде выглядит нормально, по смыслу тоже норм"
а сам не веришь.
А юзер, почему-то, должен поверить.
Чтобы не плавать в этом хаосе,
составь чек-лист для проверки ленда.
Он поможет быстро понять,
что работает, а что пора выкинуть.
Вот базовые ошибки, которые встречаются чаще всего:
1) Нет четкой цели.
Что ты хочешь донести юзеру?
Это вообще проблема в твоем гео?
Ты реально решаешь боль или просто создаешь новую?
2) Запуск на широкую.
Иногда ширик заходит, но чаще - просто жжет бюджет.
Открой отчеты и посмотри, кто реально кликает.
Когда я лил на УЗ, лид стоил 6-8$.
После перезапуска тех же крео,
но с разделением по полу,
цена упала до 3-4$.
Думай не масштабом, а точечно.
И еще несколько ошибок, которые ты точно допускаешь
1) Слабый креатив.
Если CTR меньше 1% и лидов нет - выкинь это крео.
Не держись за мусор.
Сделай нормальный, а не "на отъебись".
2) Игнорирование аналитики.
Если ты смотришь в трекер только ради лидов -
у меня для тебя плохие новости.
Без анализа вся твоя работа превращается в угадайку.
3) Непонимание аудитории.
Если твоя проблема касается только 60+,
а ты льешь на 30-54 -
эта аудитория тебе не даст ничего.
Либо разделяй воронки,
либо делай оффер, который подходит обеим группам.
1) Слабый креатив.
Если CTR меньше 1% и лидов нет - выкинь это крео.
Не держись за мусор.
Сделай нормальный, а не "на отъебись".
2) Игнорирование аналитики.
Если ты смотришь в трекер только ради лидов -
у меня для тебя плохие новости.
Без анализа вся твоя работа превращается в угадайку.
3) Непонимание аудитории.
Если твоя проблема касается только 60+,
а ты льешь на 30-54 -
эта аудитория тебе не даст ничего.
Либо разделяй воронки,
либо делай оффер, который подходит обеим группам.
Почему знание гео - это не просто “умение залить”
Каждый, кто хоть раз стабильно проливал конкретное гео, уверен, что сможет повторить результат в любой момент. И вроде бы логика есть: опыт остался, связки знакомы, система понятна. Но на практике все не так просто.
Ты месяцами льешь одно направление, держишь объем, а потом начинается просадка. В ответ - привычное движение: перескочить на другое гео, где вроде бы все работает. Так и живет большинство - прыгают туда-сюда, изредка пробуя новые регионы, но почти всегда возвращаются к старым проверенным вариантам.
Проблема в том, что знание гео часто сводится к “умению лить”, хотя на деле это лишь малая часть картины. Без понимания контекста ты просто повторяешь старый алгоритм, который однажды перестанет работать.
Каждый, кто хоть раз стабильно проливал конкретное гео, уверен, что сможет повторить результат в любой момент. И вроде бы логика есть: опыт остался, связки знакомы, система понятна. Но на практике все не так просто.
Ты месяцами льешь одно направление, держишь объем, а потом начинается просадка. В ответ - привычное движение: перескочить на другое гео, где вроде бы все работает. Так и живет большинство - прыгают туда-сюда, изредка пробуя новые регионы, но почти всегда возвращаются к старым проверенным вариантам.
Проблема в том, что знание гео часто сводится к “умению лить”, хотя на деле это лишь малая часть картины. Без понимания контекста ты просто повторяешь старый алгоритм, который однажды перестанет работать.
Почему ты сливаешь, когда идешь в новое гео
Представь, что ты привык к латаму, но захотел перейти на тир1 или тир2, чтобы получить выплаты повыше. Что будет дальше?
Во-первых, резко вырастут спенды и стоимость лида. Когда ты видишь CPL по 10 баксов, перейти на 60-80 - это удар не только по бюджету, но и по нервам. Старые подходы не работают: сетап, крео, стратегия теста - всё сыпется.
Во-вторых, без человека, который уже проходил этот путь, ты неизбежно уйдешь в минус и в тильт.
В-третьих, после пары неудач вернешься обратно к латаму, уверенный, что только там “нормальные деньги”.
Но правда в том, что ты не провалился из-за гео. Ты просто не понял, как с ним разговаривать. И пока не начнешь изучать страну, людей, культуру и реакцию на рекламу, любой тир будет для тебя чужим.
Представь, что ты привык к латаму, но захотел перейти на тир1 или тир2, чтобы получить выплаты повыше. Что будет дальше?
Во-первых, резко вырастут спенды и стоимость лида. Когда ты видишь CPL по 10 баксов, перейти на 60-80 - это удар не только по бюджету, но и по нервам. Старые подходы не работают: сетап, крео, стратегия теста - всё сыпется.
Во-вторых, без человека, который уже проходил этот путь, ты неизбежно уйдешь в минус и в тильт.
В-третьих, после пары неудач вернешься обратно к латаму, уверенный, что только там “нормальные деньги”.
Но правда в том, что ты не провалился из-за гео. Ты просто не понял, как с ним разговаривать. И пока не начнешь изучать страну, людей, культуру и реакцию на рекламу, любой тир будет для тебя чужим.
Что значит реально понимать гео
Настоящее понимание гео - это не про таблицы и CPM. Это про то, как живут люди.
Какие у них проблемы, на что они злятся, чему верят, что читают, кого слушают. Какой уровень доверия к власти, насколько сильно СМИ влияют на мнение.
Если в стране национальный праздник - конверт просядет. Если случилось наводнение - никто не будет кликать по твоему крео, когда по улицам плывут машины. Разница в восприятии, менталитете и даже качестве интернета играет роль.
Почему на латаме старые подходы работают, а в тир1 уже нет? Потому что аудитория меньше, рынок плотнее, конкуренция выше. Простая формула: меньше людей - меньше лидов.
Что делать:
1) перед заливом читай местные новости, смотри, чем живет страна;
2) цепляйся за социальные темы, которые реально трогают людей;
3) спроси у опытных баеров реальные цифры по CTR и CPM, чтобы не идти вслепую;
4) будь готов к первому минусу - он обязательная часть адаптации.
Не существует универсальных связок. Есть только те, кто умеет подстраиваться под гео, а не ждать, что оно само подстроится под них.
Настоящее понимание гео - это не про таблицы и CPM. Это про то, как живут люди.
Какие у них проблемы, на что они злятся, чему верят, что читают, кого слушают. Какой уровень доверия к власти, насколько сильно СМИ влияют на мнение.
Если в стране национальный праздник - конверт просядет. Если случилось наводнение - никто не будет кликать по твоему крео, когда по улицам плывут машины. Разница в восприятии, менталитете и даже качестве интернета играет роль.
Почему на латаме старые подходы работают, а в тир1 уже нет? Потому что аудитория меньше, рынок плотнее, конкуренция выше. Простая формула: меньше людей - меньше лидов.
Что делать:
1) перед заливом читай местные новости, смотри, чем живет страна;
2) цепляйся за социальные темы, которые реально трогают людей;
3) спроси у опытных баеров реальные цифры по CTR и CPM, чтобы не идти вслепую;
4) будь готов к первому минусу - он обязательная часть адаптации.
Не существует универсальных связок. Есть только те, кто умеет подстраиваться под гео, а не ждать, что оно само подстроится под них.
Как подходим к тесту офферов, когда связка проседает
Тест офферов - это не магия, а просто системная работа, особенно если ты уже чувствуешь свое гео. Как раз о том, как научиться его чувствовать, расскажу в воскресенье.
Когда старая связка выдыхается, мы не сидим в ожидании чуда. У нас всегда под рукой еще несколько рабочих направлений, которые начинаем докручивать.
Берем 2-3 оффера, собираем 10-15 универсальных крео и запускаем пролив. Бюджет - примерно х3 от стоимости CPA. Льем на ширик, без интересов, чтобы понять, где сидят наши первые лиды.
На этом этапе важно не гнаться за профитом, а смотреть по цифрам:
какие крео дают клики дешевле, где CTR живой, а где аудитория просто не цепляется.
Два дня крутим без остановки, на следующий день чистим, дублируем и выкидываем лишнее.
Когда нашли первые сильные крео - начинаем играться с сетками: 1-3-1, 1-2-2, 1-1-1.
Параллельно заказываем новые, похожие по концепту, и снова тестим.
Если цифры нормальные - заливаем только новыми крео, проверяем, как работает ленд и что происходит с конвертом.
Тест офферов - это не магия, а просто системная работа, особенно если ты уже чувствуешь свое гео. Как раз о том, как научиться его чувствовать, расскажу в воскресенье.
Когда старая связка выдыхается, мы не сидим в ожидании чуда. У нас всегда под рукой еще несколько рабочих направлений, которые начинаем докручивать.
Берем 2-3 оффера, собираем 10-15 универсальных крео и запускаем пролив. Бюджет - примерно х3 от стоимости CPA. Льем на ширик, без интересов, чтобы понять, где сидят наши первые лиды.
На этом этапе важно не гнаться за профитом, а смотреть по цифрам:
какие крео дают клики дешевле, где CTR живой, а где аудитория просто не цепляется.
Два дня крутим без остановки, на следующий день чистим, дублируем и выкидываем лишнее.
Когда нашли первые сильные крео - начинаем играться с сетками: 1-3-1, 1-2-2, 1-1-1.
Параллельно заказываем новые, похожие по концепту, и снова тестим.
Если цифры нормальные - заливаем только новыми крео, проверяем, как работает ленд и что происходит с конвертом.
Что делаем, если тест провалился (и как вытягиваем в плюс)
Когда все идет не по плану, не паника - правим.
Ленды обновляем, тексты освежаем, картинки меняем, где-то полностью перестраиваем структуру. Нет универсального рецепта, каждая история уникальна.
Если крео заходит, а ленд не тянет - выравниваем воронку.
Мы чаще работаем по CPL, но всегда следим, как закрываются лиды по факту. Только так можно держать долгую дистанцию и понимать, где реально есть деньги.
Если конверт в деп слабый - добавляем шаги:
1) ставим преленд, чтобы чуть отсеять случайных лидов и зацепить целевых;
2) подключаем интересы, чтобы уточнить аудиторию;
3) тестим исключающие интересы, чтобы найти новые сегменты.
На каком-то из этих этапов всегда начинается выравнивание. Потом - масштабирование, и цикл повторяется.
План действий вроде один и тот же, но каждый раз приходится копать под ситуацию.
Вот почему важно развивать насмотренность и чувствовать гео: только тогда решения будут не шаблонные, а точечные.
Когда все идет не по плану, не паника - правим.
Ленды обновляем, тексты освежаем, картинки меняем, где-то полностью перестраиваем структуру. Нет универсального рецепта, каждая история уникальна.
Если крео заходит, а ленд не тянет - выравниваем воронку.
Мы чаще работаем по CPL, но всегда следим, как закрываются лиды по факту. Только так можно держать долгую дистанцию и понимать, где реально есть деньги.
Если конверт в деп слабый - добавляем шаги:
1) ставим преленд, чтобы чуть отсеять случайных лидов и зацепить целевых;
2) подключаем интересы, чтобы уточнить аудиторию;
3) тестим исключающие интересы, чтобы найти новые сегменты.
На каком-то из этих этапов всегда начинается выравнивание. Потом - масштабирование, и цикл повторяется.
План действий вроде один и тот же, но каждый раз приходится копать под ситуацию.
Вот почему важно развивать насмотренность и чувствовать гео: только тогда решения будут не шаблонные, а точечные.
Почему новичку кажется, что арбитраж - это хаос
Часто в лс падает вопрос: "бро, научи меня лить крипту".
Я всегда отвечаю отказом. Не потому что звезда, а потому что не смогу вложить в голову человеку понимание.
Проблема не в том, что нет информации.
Сейчас ее наоборот слишком много - а толковой единицы на сотню. И новички в этом шуме не отличают, где реальная практика, а где человек просто пересказывает чужие слова.
90% роликов на ютубе - полный мусор.
Если в названии видишь "1000$ в день на арбитраже", можешь не включать - дальше будет шоу, а не обучение.
Особенно умиляют "эксперты", которые даже не понимают, что такое метрики или оптимизация, но с довольным лицом показывают цифры из ПП и продают курс "по братски".
От такого ты не получишь ни ответов, ни опыта - только кучу лишних вопросов.
Часто в лс падает вопрос: "бро, научи меня лить крипту".
Я всегда отвечаю отказом. Не потому что звезда, а потому что не смогу вложить в голову человеку понимание.
Проблема не в том, что нет информации.
Сейчас ее наоборот слишком много - а толковой единицы на сотню. И новички в этом шуме не отличают, где реальная практика, а где человек просто пересказывает чужие слова.
90% роликов на ютубе - полный мусор.
Если в названии видишь "1000$ в день на арбитраже", можешь не включать - дальше будет шоу, а не обучение.
Особенно умиляют "эксперты", которые даже не понимают, что такое метрики или оптимизация, но с довольным лицом показывают цифры из ПП и продают курс "по братски".
От такого ты не получишь ни ответов, ни опыта - только кучу лишних вопросов.
Чего реально стоит начинать, если ты новичок
Начни с простого - базового курса по таргету.
Он даст понимание, как вообще работает ФБ, как строятся кампании и как следить за метриками. Не обязательно быть маркетологом, но базу знать нужно.
Когда понял принципы - сможешь смотреть ролики и уже фильтровать, где говорят по делу, а где просто шум.
Дальше выдели 1-2к баксов и запусти тесты. Ошибки будут, но с каждым сливом ты начнешь понимать, какие вопросы задавать и где искать ответы - в чатах, на форумах, в тех же видео.
Постепенно ты научишься различать термины, разбираться в метриках и понимать, о чем вообще говорят в канале.
Потом уже можно идти дальше - в команду или к практикующему баеру, пусть даже за минималку, но с реальным опытом.
И вот тогда, спустя время, ты поймешь, как всё устроено. И когда кто-то напишет тебе "бро, научи лить крипту", ты ответишь то же самое, что и я:
"Нет, не потому что я зазнался - а потому что я не вложу тебе в голову понимание".
Начни с простого - базового курса по таргету.
Он даст понимание, как вообще работает ФБ, как строятся кампании и как следить за метриками. Не обязательно быть маркетологом, но базу знать нужно.
Когда понял принципы - сможешь смотреть ролики и уже фильтровать, где говорят по делу, а где просто шум.
Дальше выдели 1-2к баксов и запусти тесты. Ошибки будут, но с каждым сливом ты начнешь понимать, какие вопросы задавать и где искать ответы - в чатах, на форумах, в тех же видео.
Постепенно ты научишься различать термины, разбираться в метриках и понимать, о чем вообще говорят в канале.
Потом уже можно идти дальше - в команду или к практикующему баеру, пусть даже за минималку, но с реальным опытом.
И вот тогда, спустя время, ты поймешь, как всё устроено. И когда кто-то напишет тебе "бро, научи лить крипту", ты ответишь то же самое, что и я:
"Нет, не потому что я зазнался - а потому что я не вложу тебе в голову понимание".
❤1
Почему тебе стоит знать про 115-ФЗ и 161-ФЗ
Если принимаешь оплату на карту - этот пост тебе нужен как воздух.
Банки всё чаще блочат счета не из вредности, а потому что боятся ЦБ.
Арбитражники, маркетологи, трейдеры - все, кто принимает оплату за свои услуги онлайн, слышали про 115-ФЗ и 161-ФЗ.
Эти два закона — главная причина, почему твоя карта может улететь в бан.
115-ФЗ - «О противодействии легализации доходов, полученных преступным путём».
161-ФЗ - «О национальной платёжной системе».
Если коротко - банк обязан следить, чтобы ты не занимался отмывом.
А если не следит - Центробанк штрафует его до миллиона рублей или просто забирает лицензию.
Банк видит подозрительный перевод - блокирует и докладывает в Росфинмониторинг.
Если в течение пяти дней ответа нет - обязан вернуть тебе доступ.
161-ФЗ работает по тому же принципу, но фокусируется на дропах и фейковых переводах.
Отправил крупную сумму другу? Получатель из чёрного списка? Всё - привет, заморозка.
Банку неинтересно морозить тебя - он просто спасает себе жопу от ЦБ.
Если принимаешь оплату на карту - этот пост тебе нужен как воздух.
Банки всё чаще блочат счета не из вредности, а потому что боятся ЦБ.
Арбитражники, маркетологи, трейдеры - все, кто принимает оплату за свои услуги онлайн, слышали про 115-ФЗ и 161-ФЗ.
Эти два закона — главная причина, почему твоя карта может улететь в бан.
115-ФЗ - «О противодействии легализации доходов, полученных преступным путём».
161-ФЗ - «О национальной платёжной системе».
Если коротко - банк обязан следить, чтобы ты не занимался отмывом.
А если не следит - Центробанк штрафует его до миллиона рублей или просто забирает лицензию.
Банк видит подозрительный перевод - блокирует и докладывает в Росфинмониторинг.
Если в течение пяти дней ответа нет - обязан вернуть тебе доступ.
161-ФЗ работает по тому же принципу, но фокусируется на дропах и фейковых переводах.
Отправил крупную сумму другу? Получатель из чёрного списка? Всё - привет, заморозка.
Банку неинтересно морозить тебя - он просто спасает себе жопу от ЦБ.
❤2
Почему банки выбирают именно тебя
Хочешь знать, как банк решает, кого блочить?
Вот тебе реальный чек-лист подозрительных действий.
Банк видит не саму сумму, а твой профиль - как ты обычно тратишь, сколько получаешь, куда переводишь.
Если поведение резко меняется - это сигнал.
Что вызывает подозрения:
1. Покупка или продажа валюты свыше 1 млн в месяц.
2. Снятие 30% выручки наличкой.
3. Обналичка каждый день.
4. Поступления без налогов.
5. Работа с транзитными контрагентами.
Пример - получаешь 500к в месяц, налоги платишь с 80к.
Банк решает, что ты отмываешь.
Популярные причины банов:
1. Не подтвердил перевод - карта ушла в стоп.
2. Резкий рост оборота - получал 30к, стал получать 700к.
3. Связь с «чёрными» картами.
4. Переводы через P2P - банк видит, что ты не покупаешь, не берёшь кредиты, а просто гоняешь деньги.
Самое опасное - попасть в «треугольник».
Когда мошенник разводит жертву, деньги идут через твою карту, а крайним остаёшься ты.
Банк не обязан разбираться, кто прав - он блокирует, а ты потом доказываешь.
Хочешь знать, как банк решает, кого блочить?
Вот тебе реальный чек-лист подозрительных действий.
Банк видит не саму сумму, а твой профиль - как ты обычно тратишь, сколько получаешь, куда переводишь.
Если поведение резко меняется - это сигнал.
Что вызывает подозрения:
1. Покупка или продажа валюты свыше 1 млн в месяц.
2. Снятие 30% выручки наличкой.
3. Обналичка каждый день.
4. Поступления без налогов.
5. Работа с транзитными контрагентами.
Пример - получаешь 500к в месяц, налоги платишь с 80к.
Банк решает, что ты отмываешь.
Популярные причины банов:
1. Не подтвердил перевод - карта ушла в стоп.
2. Резкий рост оборота - получал 30к, стал получать 700к.
3. Связь с «чёрными» картами.
4. Переводы через P2P - банк видит, что ты не покупаешь, не берёшь кредиты, а просто гоняешь деньги.
Самое опасное - попасть в «треугольник».
Когда мошенник разводит жертву, деньги идут через твою карту, а крайним остаёшься ты.
Банк не обязан разбираться, кто прав - он блокирует, а ты потом доказываешь.
Что делать, если карту заморозили (и как этого не допустить)
Если тебе прилетел бан по 115-ФЗ или 161-ФЗ - не паникуй.
Главное не метаться, а действовать по шагам.
Вариант 1 - разблокировать.
Банк запросит документы:
1. чеки, договоры, справку о доходах;
2. объяснение, зачем и от кого пришли деньги.
Для юрлиц - ещё контракты, декларации и отчётность.
Если налоги уплачены и криминала нет - разморозят.
Вариант 2 - уйти в другой банк.
Можно закрыть счёт и перевести деньги.
Но если ты уже в списках ЦБ или Росфинмониторинга - блокнут везде.
Чтобы не попасть в бан:
1. Никогда не давай карту другим - дропы потом сами себе судьи.
2. Работай с проверенными людьми.
3. Не превышай лимиты:
3.1. до 10 контрагентов в день и 50 в месяц;
3.2. не более 30 операций в сутки;
3.3. не больше 100к в день и 1 млн в месяц;
3.4. не снимай моментально после зачисления.
115-ФЗ и 161-ФЗ - не враги. Они про безопасность.
Но если ты играешь в серую схему - не удивляйся, когда банк выдернет шнур.
Если тебе прилетел бан по 115-ФЗ или 161-ФЗ - не паникуй.
Главное не метаться, а действовать по шагам.
Вариант 1 - разблокировать.
Банк запросит документы:
1. чеки, договоры, справку о доходах;
2. объяснение, зачем и от кого пришли деньги.
Для юрлиц - ещё контракты, декларации и отчётность.
Если налоги уплачены и криминала нет - разморозят.
Вариант 2 - уйти в другой банк.
Можно закрыть счёт и перевести деньги.
Но если ты уже в списках ЦБ или Росфинмониторинга - блокнут везде.
Чтобы не попасть в бан:
1. Никогда не давай карту другим - дропы потом сами себе судьи.
2. Работай с проверенными людьми.
3. Не превышай лимиты:
3.1. до 10 контрагентов в день и 50 в месяц;
3.2. не более 30 операций в сутки;
3.3. не больше 100к в день и 1 млн в месяц;
3.4. не снимай моментально после зачисления.
115-ФЗ и 161-ФЗ - не враги. Они про безопасность.
Но если ты играешь в серую схему - не удивляйся, когда банк выдернет шнур.
Почему арбитраж перестал быть рандомом
Когда-то всё держалось на удаче и крео, которое «залетело». Сейчас арбитраж стал математикой.
У кого есть система тестов, аналитика и чёткий процесс - тот живёт. Остальные тонут в банах и «у меня вчера летело».
Арбитраж уже давно не про эмоции.
Это конвейер, где каждое звено должно работать точно - от крео до аналитики.
Тот, кто понимает цифры, не ищет «везение» - он строит прогноз.
Когда-то всё держалось на удаче и крео, которое «залетело». Сейчас арбитраж стал математикой.
У кого есть система тестов, аналитика и чёткий процесс - тот живёт. Остальные тонут в банах и «у меня вчера летело».
Арбитраж уже давно не про эмоции.
Это конвейер, где каждое звено должно работать точно - от крео до аналитики.
Тот, кто понимает цифры, не ищет «везение» - он строит прогноз.
❤1
Почему не стоит копировать чужие связки
Ты можешь взять чужое крео, гео, оффер - но не сможешь повторить контекст.
Платформа обучалась на его данных, а не на твоих.
Ты видишь верхушку айсберга, а не весь путь, который привёл к результату.
Лучше потрать время на тесты и пойми, как система реагирует на тебя.
Арбитраж - это не магия, а совпадение данных и поведения.
Если хочешь стабильности - создавай свои паттерны, а не копируй чужие.
Ты можешь взять чужое крео, гео, оффер - но не сможешь повторить контекст.
Платформа обучалась на его данных, а не на твоих.
Ты видишь верхушку айсберга, а не весь путь, который привёл к результату.
Лучше потрать время на тесты и пойми, как система реагирует на тебя.
Арбитраж - это не магия, а совпадение данных и поведения.
Если хочешь стабильности - создавай свои паттерны, а не копируй чужие.
Почему новички теряют деп с первого дня
Сливают всё на первом тесте, потому что ждут ROI сразу.
А нужно - держать темп, анализировать, учиться считать каждое действие.
Первый тест - это не шанс отбить бюджет, а инвестиция в понимание.
Каждый слив показывает, где слабое место.
Игнорируешь аналитику - теряешь деньги. Смотришь на цифры - растёшь.
Сливают всё на первом тесте, потому что ждут ROI сразу.
А нужно - держать темп, анализировать, учиться считать каждое действие.
Первый тест - это не шанс отбить бюджет, а инвестиция в понимание.
Каждый слив показывает, где слабое место.
Игнорируешь аналитику - теряешь деньги. Смотришь на цифры - растёшь.
Внутренний запрос аудитории как лучший двигатель трафика
Любой человек живет внутри своего "внутреннего запроса". Кто-то хочет заработать, кто-то хочет внимания, кто-то хочет решить проблему, кто-то хочет почувствовать контроль. Реклама работает тогда, когда попадет в этот внутренний запрос. И вот что важно: внутренний запрос почти никогда не согласуется с тем, что люди говорят публично.
Если ты делаешь крео "на здравый смысл", оно проваливается. Люди кликают не из-за логики, а из-за того, что почувствовали резонанс. Иногда одна фраза, один кадр или одно ощущение полностью меняют реакцию человека. Хороший арбитражник не продает продукт, он попадает в эмоцию, которой пользователю не хватает в обычной жизни. Это и создает сильнейшую тягу к целевому действию.
Любой человек живет внутри своего "внутреннего запроса". Кто-то хочет заработать, кто-то хочет внимания, кто-то хочет решить проблему, кто-то хочет почувствовать контроль. Реклама работает тогда, когда попадет в этот внутренний запрос. И вот что важно: внутренний запрос почти никогда не согласуется с тем, что люди говорят публично.
Если ты делаешь крео "на здравый смысл", оно проваливается. Люди кликают не из-за логики, а из-за того, что почувствовали резонанс. Иногда одна фраза, один кадр или одно ощущение полностью меняют реакцию человека. Хороший арбитражник не продает продукт, он попадает в эмоцию, которой пользователю не хватает в обычной жизни. Это и создает сильнейшую тягу к целевому действию.
Почему арбитражники путают "масштаб" с "накачкой бюджета" и теряют деньги
У многих арбитражников есть заблуждение, что если связка зашла, то теперь она "будет жить". Но алгоритмы любых платформ работают иначе. Они не фиксируют твой успех, они фиксируют стабильность поведения аудитории.
Если первые 10 дней на твои крео приходит новый народ, алгоритм верит, что ты привлекаешь актуальную аудиторию. Но когда аудитория заканчивается, начинается стагнация. CTR падает, частоты растут, алгоритм видит, что ты не обновляешь творческую часть и начинает душить показ.
Ошибка большинства арбитражников в том, что они ждут, пока связка сама не умрет. Правильнее наблюдать, как меняется реакция людей. Если воронка начинает "залипать", то алгоритм не виноват. Виноват ты, что не обновил подход раньше, чем модель перестала считать кампанию релевантной.
У многих арбитражников есть заблуждение, что если связка зашла, то теперь она "будет жить". Но алгоритмы любых платформ работают иначе. Они не фиксируют твой успех, они фиксируют стабильность поведения аудитории.
Если первые 10 дней на твои крео приходит новый народ, алгоритм верит, что ты привлекаешь актуальную аудиторию. Но когда аудитория заканчивается, начинается стагнация. CTR падает, частоты растут, алгоритм видит, что ты не обновляешь творческую часть и начинает душить показ.
Ошибка большинства арбитражников в том, что они ждут, пока связка сама не умрет. Правильнее наблюдать, как меняется реакция людей. Если воронка начинает "залипать", то алгоритм не виноват. Виноват ты, что не обновил подход раньше, чем модель перестала считать кампанию релевантной.
Когда дорогой трафик дает лучшую прибыль, чем дешевый
Огромное заблуждение арбитража - гнаться за дешевым кликом. На самом деле платформа часто так и показывает: аудитория, которая кликает за 0.10, никогда не даст тебе выхлоп. Люди, которые кликают дешево, чаще всего делают это без мотивации и интереса.
Самое интересное происходит, когда ты сознательно идешь в более дорогие сегменты. Там люди принимают решения быстрее, читают меньше, реагируют четче. Там выше конкуренция, но и выше ценность действия. Если твой продукт или оффер рассчитан на осознанную ЦА, она не будет кликать за копейки.
Парадокс в том, что ты можешь переплачивать в 3 раза за клик и в итоге зарабатывать больше, чем те, кто гонится за дешевизной.
Огромное заблуждение арбитража - гнаться за дешевым кликом. На самом деле платформа часто так и показывает: аудитория, которая кликает за 0.10, никогда не даст тебе выхлоп. Люди, которые кликают дешево, чаще всего делают это без мотивации и интереса.
Самое интересное происходит, когда ты сознательно идешь в более дорогие сегменты. Там люди принимают решения быстрее, читают меньше, реагируют четче. Там выше конкуренция, но и выше ценность действия. Если твой продукт или оффер рассчитан на осознанную ЦА, она не будет кликать за копейки.
Парадокс в том, что ты можешь переплачивать в 3 раза за клик и в итоге зарабатывать больше, чем те, кто гонится за дешевизной.
Почему у одних арбитражников кампании заходят на любых аккаунтах, а у других отлетают
Разница почти всегда в поведении. Сами аккаунты редко являются причиной провала. Причина в том, как ты работаешь в первые сутки.
Алгоритмы анализируют:
1. скачки бюджета
2. странные гео
3. аномально высокие CTR
4. разное поведение в короткий промежуток времени
5. нестандартное количество событий в первые часы
Если ты начинаешь запуск "дергано", то любое качество аккаунта превращается в мусор. Но если ты запускаешь аккуратно, ровно, в одном ритме, даже средний акк начинает работать как премиальный.
Аккаунт - это не расходник. Это инструмент. И инструмент работает ровно настолько, насколько ты умеешь с ним обращаться.
Разница почти всегда в поведении. Сами аккаунты редко являются причиной провала. Причина в том, как ты работаешь в первые сутки.
Алгоритмы анализируют:
1. скачки бюджета
2. странные гео
3. аномально высокие CTR
4. разное поведение в короткий промежуток времени
5. нестандартное количество событий в первые часы
Если ты начинаешь запуск "дергано", то любое качество аккаунта превращается в мусор. Но если ты запускаешь аккуратно, ровно, в одном ритме, даже средний акк начинает работать как премиальный.
Аккаунт - это не расходник. Это инструмент. И инструмент работает ровно настолько, насколько ты умеешь с ним обращаться.
Психология доверия в арбитраже: что пользователю надо увидеть перед кликом
Перед тем как человек нажимает на кнопку, проходит маленькая цепочка решений, которые он сам не осознает.
Она выглядит так:
1. доверяю ли я человеку на экране
2. верю ли я эмоции, которую он показывает
3. соответствует ли это моему опыту
4. вижу ли я в этом шанс
5. что я потеряю, если нажму
Каждый пункт влияет на вероятность клика. Поэтому креативы, где показывают "легкость", работают лучше, чем крео с большими выигрышами. Не потому что выигрыш неинтересен, а потому что в него сложно поверить.
Человек реагирует не на события, а на эмоцию и похожесть ситуации на свою. Это главный секрет креативов, который почти никто не использует.
Перед тем как человек нажимает на кнопку, проходит маленькая цепочка решений, которые он сам не осознает.
Она выглядит так:
1. доверяю ли я человеку на экране
2. верю ли я эмоции, которую он показывает
3. соответствует ли это моему опыту
4. вижу ли я в этом шанс
5. что я потеряю, если нажму
Каждый пункт влияет на вероятность клика. Поэтому креативы, где показывают "легкость", работают лучше, чем крео с большими выигрышами. Не потому что выигрыш неинтересен, а потому что в него сложно поверить.
Человек реагирует не на события, а на эмоцию и похожесть ситуации на свою. Это главный секрет креативов, который почти никто не использует.
Что на самом деле убивает кампании на больших бюджетах
Большие бюджеты не убивают кампанию. Ее убивает невозможность масштабировать поведение аудитории.
То, что работало на 100 долларов в день, не факт что будет работать на 1000. Почему?
Потому что поведение твоей аудитории на маленьких охватах и на больших - разное. Алгоритм сначала дает тебе самых теплых людей. А когда ты увеличиваешь бюджет, он вынужден расширять круг и показывать людям, которые не реагируют так же сильно.
Именно поэтому у некоторых арбитражников при масштабировании все рушится. Они не понимают, что нужно расширять не бюджет, а саму схему привлечения, добавлять новые сегменты, новые подходы, новые форматы. Масштабирование - это не "умножить". Это "расширить".
Большие бюджеты не убивают кампанию. Ее убивает невозможность масштабировать поведение аудитории.
То, что работало на 100 долларов в день, не факт что будет работать на 1000. Почему?
Потому что поведение твоей аудитории на маленьких охватах и на больших - разное. Алгоритм сначала дает тебе самых теплых людей. А когда ты увеличиваешь бюджет, он вынужден расширять круг и показывать людям, которые не реагируют так же сильно.
Именно поэтому у некоторых арбитражников при масштабировании все рушится. Они не понимают, что нужно расширять не бюджет, а саму схему привлечения, добавлять новые сегменты, новые подходы, новые форматы. Масштабирование - это не "умножить". Это "расширить".