Что дороже: построить спортивный комплекс или содержать его?

Многие думают, что самые большие расходы заканчиваются после завершения строительства.
На самом деле все только начинается.
После открытия каждый месяц появляются обязательные расходы:
💡 электричество;
🔥 отопление;
💧 вода;
👷 фонд оплаты труда;
🧹 уборка;
🌱 обслуживание газона;
🛠 текущий ремонт;
📢 маркетинг;
📑 бухгалтерия;
💳 эквайринг;
🛡 охрана;
💰 налоги.
Именно эти статьи расходов определяют, будет объект прибыльным или нет.

Поэтому мы всегда говорим инвесторам:
Строительство — это разовая инвестиция!
А управление — ежедневная работа!
Можно построить современный комплекс.
Но если не считать экономику после открытия, прибыль быстро превратится в убытки.

Успешные собственники думают не только о том, сколько стоит построить объект.
Они заранее знают, сколько будет стоить каждый месяц его содержать.
Именно поэтому они чувствуют себя уверенно не только в первый год работы, но и через 10 лет🙏🏽

Самое дорогое в спортивном бизнесе — не бетон и не газон, а что?

Когда говорят о строительстве спортивного комплекса, большинство сразу думает о стоимости бетона, искусственного газона, освещения, металлоконструкций.

Но на практике самая дорогая статья расходов выглядит совсем иначе.
Это ошибки!
Одна неправильно выбранная локация, одна ошибка в финансовой модели, один непродуманный договор, одно неверное решение по загрузке объекта.

Каждая такая ошибка может стоить десятки миллионов рублей.
Именно поэтому опыт всегда дешевле ошибок.
Иногда несколько часов общения с человеком, который уже прошёл этот путь, помогают избежать месяцев переделок и огромных финансовых потерь.

В строительстве спортивных объектов мы всегда советуем инвестировать не только в материалы, но и в опыт команды, которая уже знает, где чаще всего совершаются ошибки.

Какие услуги на самом деле покупают клиенты, а какие нравятся только собственнику?

Когда запускаешь спортивный объект, очень легко попасть в ловушку. Начинаешь думать как собственник, а не как клиент, этого не избежать!

Кажется:
«Вот это точно будут покупать!»
Но рынок иногда отвечает совсем иначе.
За годы работы мы поняли одну важную вещь.
Клиенты голосуют рублем)

За что клиенты действительно готовы платить?

⚽️ Качественное покрытие
Хороший газон замечают не только профессионалы.
Люди готовы ехать дальше и платить дороже, если играть действительно комфортно.

🚿 Чистые раздевалки и душевые
Кажется мелочью.
Но именно из таких деталей складывается впечатление о комплексе.

🕒 Удобное расписание и простое бронирование
Если клиенту сложно записаться или постоянно возникают накладки — он уйдет к конкурентам.

🤝 Сервис
Дружелюбный администратор.
Быстрое решение вопросов.
Чистота.
Это влияет на повторные посещения гораздо сильнее, чем многие думают.

Что казалось отличной идеей, но не оправдало ожиданий?

Например, несколько лет назад мы сделали ставку на баню.
Казалось, что после тренировки команды будут оставаться, отдыхать, общаться.
Идея выглядела очень перспективной.
Но на практике спрос оказался значительно ниже ожидаемого.
Мы сделали выводы и не стали цепляться за проект только потому, что в него уже были вложены деньги.

Что стало приятной неожиданностью?
Самый яркий пример — летний бассейн в Сосновке Парк.
Изначально это был эксперимент.
Но мы быстро увидели высокий интерес со стороны гостей.
Каждый сезон мы развивали проект, увеличивали площадь, улучшали сервис, расширяли меню кафе.
Сегодня это полноценная летняя точка притяжения.

В спортивном бизнесе нельзя строить проекты только потому, что они нравятся собственнику!
Нужно внимательно слушать клиентов, анализировать спрос и не бояться менять направление.
Иногда одна простая идея, которая действительно решает потребность людей, приносит больше результата, чем самый амбициозный проект.
Рынок всегда честно показывает, что ему действительно нужно❤️‍🔥

А какой сервис или услугу вы считаете обязательными для современного спортивного комплекса? Напишите в комментариях — будет интересно обсудить)

Сколько стоит один день простоя спортивного комплекса?

Когда люди смотрят на спортивный комплекс, они видят заполненные поля, игроков и тренировки, но….
Когда на него смотрим мы — мы сразу считаем цифры))

На самом деле каждый день простоя — это деньги.
Даже если на объекте нет ни одного клиента, расходы продолжают идти.
Каждый день собственник оплачивает:
💰 заработную плату сотрудникам;
💡 электричество;
🔥 отопление (в сезон);
💧 воду и канализацию;
🛠 обслуживание оборудования;
📑 налоги;
🧹 уборку территории;
📈 маркетинг;
🏦 аренду или кредитные обязательства.
При этом выручка в этот день равна нулю.
Именно поэтому мы всегда говорим:
Задача спортивного комплекса — не просто построить хорошие поля!

Главная задача — сделать так, чтобы каждый квадратный метр максимально эффективно работал.
Именно поэтому мы постоянно ищем новые направления, меняем подходы, перестраиваем расписание, развиваем дополнительные услуги и тестируем новые проекты.
Пустующий объект не приносит прибыль, он приносит только расходы.

Почему иногда мы сами отговариваем инвесторов строить спортивный объект?

Может показаться странным.
Мы занимаемся строительством спортивных объектов.
Но бывают ситуации, когда мы сами говорим инвестору:
«Сейчас строить не стоит.»

Почему?
Потому что наша задача сделать так, чтобы он стал прибыльным бизнесом.
Были случаи, когда мы рекомендовали инвесторам:
📍 выбрать другую локацию;
📐 изменить концепцию объекта;
📊 пересчитать финансовую модель;
🏗 уменьшить или наоборот увеличить масштаб проекта;
⏳ перенести старт строительства.
Да, иногда это означает отказаться от работы прямо сейчас.
Но зато инвестор не теряет миллионы на ошибочном решении.

Мы убеждены, что долгосрочное доверие всегда важнее одного подписанного договора.
Именно поэтому мы не продаём стройку любой ценой.
Мы сначала задаем неудобные вопросы, считаем, спорим.
И только после этого принимаем решение.

Именно такой подход, на наш взгляд, позволяет строить не просто спортивные объекты, а успешные и прибыльные проекты на годы вперед.

Лето подвело. А что делать бизнесу?

В этом году лето в Санкт-Петербурге получилось совсем не таким, каким его ждали))

А вместе с солнцем не пришел и тот поток гостей, который обычно бывает в жаркие дни, если говорить, например, про Сосновку.

Для многих сезонных проектов это проблема, давайте разбираться.

В бизнесе есть правило:
Погоду мы изменить не можем. Значит, нужно менять стратегию.
Именно так мы поступаем в бассейне «Сосновка Парк».
Когда солнца становится меньше, мы не сидим и не ждем хорошего прогноза.
Мы ищем новые причины, по которым люди захотят приехать.
Например:
☕ развиваем кафе, чтобы люди приезжали не только искупаться, но и провести время;
🎤 проводим мероприятия и тематические вечера;
👨‍👩‍👧 создаем семейные активности;
🎉 запускаем специальные события и акции;
📲 усиливаем маркетинг именно в те дни, когда погода не радует.

Потому что успешный объект умеет быть интересным при любой погоде.

Один источник дохода — это ВСЕГДА риск.
Чем больше сценариев, по которым клиент может приехать к вам, тем устойчивее становится бизнес.
Именно поэтому сегодня спортивные объекты — это уже давно не только поле, корт или бассейн.
Это полноценные пространства для отдыха, общения и впечатлений.

Все боятся кризиса. А что в это время делают инвесторы?

Последние месяцы все чаще слышим один и тот же вопрос на консультациях:
«Сейчас вообще есть смысл запускать новые проекты?»
Высокие ставки, дорогие кредиты, неопределенность.

Инвесторы не перестают вкладывать.
Они перестают вкладывать в слабые идеи, и если раньше проект могли купить на красивой презентации, то сегодня этого уже недостаточно.

Сейчас задают совсем другие вопросы:
📊 Где финансовая модель?
📍 Почему именно эта локация?
👥 Кто будет управлять объектом?
📈 За счет чего проект будет приносить прибыль через 3–5 лет?
⚽ Почему клиенты выберут именно вас?

И это абсолютно нормальная реакция рынка.
Парадокс в том, что именно в такие периоды появляются самые сильные проекты.
Потому что на рынке остаются те, кто лучше считает.
Мы видим это и по своей работе)

Инвесторы продолжают обращаться.
Но сегодня они покупают уверенность, опыт и понятную экономику, ну и, конечно, команду, которая отвечает за результат.

Кризис повышает требования к качеству проектов.
Именно поэтому в сложные периоды выигрывают те, кто строит не ради стройки, а ради работающего бизнеса.

А как вы считаете: кризис — это повод поставить все на паузу или возможность занять рынок, пока другие ждут?❤️‍🔥

Скоро расскажем подробности

Мои комментарии по закрытию

Безвыходных ситуаций не бывает…😂