Подводные камни в договоре аренды земли, которые могут стоить миллионы ⚠️

Вчера мы разбирали, что проверить перед выбором участка.
Но даже если земля идеальная, есть еще один важный этап, конечно же, это договор.
Именно здесь многие предприниматели совершают ошибки, которые потом обходятся очень дорого.

1️⃣ Условия повышения арендной платы
Первое, что нужно проверить.
Может оказаться, что сегодня аренда стоит 300.000 ₽ в месяц.
А через год собственник имеет право увеличить её в 2 раза.
Причем абсолютно законно.
Всегда изучайте:
— периодичность пересмотра ставки;
— максимальный размер повышения;
— порядок уведомления!

2️⃣ Срок аренды
Для спортивного комплекса срок имеет огромное значение.
Если вы вкладываете десятки миллионов рублей в строительство, а договор заключён на 3–5 лет — это серьёзный риск.
Чем капитальнее объект, тем важнее долгосрочные гарантии.

3️⃣ Право продления договора
Очень многие читают срок аренды и забывают посмотреть следующий пункт.
А именно, есть ли преимущественное право продления?
Бывает так, что после окончания договора участок могут передать другому арендатору.

4️⃣ Кто отвечает за коммуникации
В договоре должно быть прописано:
— кто обслуживает сети;
— кто устраняет аварии;
— кто оплачивает подключение;
— кто отвечает за перенос коммуникаций.
Иначе неожиданные расходы могут лечь на арендатора.

5️⃣ Ограничения по использованию участка
Иногда договор разрешает использовать землю только под определенные цели.
Например:
— нельзя размещать кафе;
— нельзя ставить временные сооружения;
— нельзя организовывать мероприятия.
А это может сильно повлиять на будущую выручку объекта.

6️⃣ Условия расторжения
Самый неприятный пункт, который часто читают в последнюю очередь.
Проверьте, при каких условиях договор может быть расторгнут досрочно. И самое главное, какие санкции предусмотрены.

7️⃣ Кто платит налоги и дополнительные платежи
Некоторые расходы не входят в арендную ставку.
Дополнительно могут появиться:
— эксплуатационные платежи;
— обслуживание территории;
— коммунальные расходы;
— земельные платежи.
Все эти пункты должны быть понятны до подписания договора.

8️⃣ Возможность строительства и реконструкции
Если вы планируете:
⚽️ новое поле
☕️ кафе
🎾 падел-корты
🏊 бассейн
Проверьте заранее, разрешает ли это договор.
Иначе потом придется заново проходить согласования или вообще отказаться от идеи.

❗️Никогда не подписывайте договор только потому, что участок понравился.
В спортивном бизнесе ошибки в договоре часто обходятся дороже ошибок в строительстве.

На связи Артём с Новостями❤️‍🔥

Пока многие обсуждают новый газон, который мы будем стелить этим летом, мы параллельно готовим ещё несколько больших изменений в работе F-BASE.
И, честно говоря, они могут повлиять на наш бизнес даже сильнее, чем новый газон.

Добавляем ещё 2 новых поля.
Мы долго анализировали загрузку комплекса и пришли к выводу:
На территории есть площади, которые могут работать эффективнее.
Поэтому этим летом в F-BASE появятся ещё два поля размером 20×10 метров.
Для чего они нужны?
✅индивидуальные тренировки
✅мини-группы
✅коммерческие футбольные школы
✅отработка техники
✅подготовка игроков
Мы видим огромный спрос именно на такой формат.
А значит эти площади должны приносить пользу и клиентам, и комплексу.

Меняем правила игры.
И это, пожалуй, самое интересное.
Мы приняли решение, которое пока практически не встречали в Санкт-Петербурге.
С этого сезона наш прайм-тайм будет начинаться не с 18:00, а с 17:00.
То есть вместо привычных 3 часов вечерней загрузки мы получаем сразу 4 часа.
Почему?
Потому что рынок меняется.
Все больше команд готовы играть раньше.
Все больше тренеров готовы работать раньше.

Главный принцип
В спортивном бизнесе нельзя жить по правилам десятилетней давности.
Если видишь возможность улучшить продукт, увеличить эффективность площадей и создать дополнительную ценность для клиентов — нужно пробовать.

Пока результаты этого решения нас очень радуют.
Возможно, это одно из самых сильных изменений, которые мы внедряли за последние годы.
Посмотрим, как рынок отреагирует дальше.
Но одно можем сказать точно:
F-BASE ждут большие перемены))

7 расходов, которых нет в смете ⚠️

После нашего поста про подводные камни в договорах получили много реакций, поэтому продолжаем тему ошибок, которые могут стоить предпринимателю миллионы.

Сегодня разберем ещё одну распространённую проблему.
В смете зачастую нет целого списка расходов, которые появляются уже по ходу проекта.
Сохраняйте⬇️

1️⃣ Подключение электричества
Один из самых неприятных сюрпризов.
Многие смотрят на участок и думают:
«Столбы рядом, значит проблем нет».
Но мощности может не хватать.
В итоге появляются дополнительные расходы на:
подключение;
кабельные линии;
проект;
согласования;
увеличение мощности.
Иногда эта статья расходов достигает нескольких миллионов рублей.

2️⃣ Геология участка
До начала строительства необходимо понимать, что находится под будущим объектом.
Если этого не сделать, можно столкнуться с:
высоким уровнем грунтовых вод;
слабыми грунтами;
необходимостью усиления основания.
А это уже дополнительные расходы, которых никто не планировал.

3️⃣ Вывоз грунта
Казалось бы, мелочь.
Но после подготовки площадки появляются десятки и сотни кубометров лишнего грунта.
Его нужно:
погрузить;
вывезти;
утилизировать.
И это отдельная статья расходов.

4️⃣ Благоустройство территории
В смете часто есть поле.
Но нет:
дорожек;
освещения территории;
озеленения;
заборов;
навигации;
входной группы.
А именно эти вещи формируют первое впечатление клиента.

5️⃣ Видеонаблюдение и безопасность
До открытия кажется, что это можно сделать потом.
Но уже в первый месяц появляются вопросы:
контроль доступа;
камеры;
охрана;
защита оборудования.
Лучше закладывать эти расходы сразу.

6️⃣ Маркетинг перед открытием
Очень распространённая ошибка.
Комплекс построен.
А клиентов нет.
Потому что деньги закончились на стройке.
Перед запуском нужно предусмотреть бюджет на:
рекламу;
сайт;
фото и видео;
оформление карт и геосервисов;
продвижение в соцсетях.

7️⃣ Резервный фонд
Самая важная статья расходов.
Практически на каждом объекте возникают незапланированные работы.
Что-то подорожало.
Что-то пришлось переделывать.
Что-то решили улучшить уже в процессе.
Поэтому мы всегда рекомендуем закладывать резерв минимум 10–15% от бюджета проекта.

Стоимость строительства это десятки дополнительных расходов, которые появляются уже в процессе реализации проекта.

Именно поэтому опытные инвесторы считают не только стоимость строительства!
Они считают стоимость запуска объекта целиком, берите на заметку!

По всем вопросам: @artemloshkarev

🚨 Найдите ошибку

Небольшой тест для вас.

Представьте ситуацию: предприниматель решил построить спортивный комплекс…

У него уже есть:
✅земельный участок
✅инвестор
✅подрядчик
✅финансовая модель
Кажется, что можно начинать стройку уже завтра)

Но в этом кейсе есть одна ошибка, которая может стоить миллионы рублей и поставить под угрозу весь проект!⬇️

⚽️ Скидки для футбольных школ — нужны или нет?

Один из самых спорных вопросов в спортивном бизнесе.
Многие футбольные школы считают, что должны получать скидку на аренду поля.
Интересно узнать ваше мнение⬇️

5 показателей, которые собственник спортивного комплекса обязан смотреть КАЖДУЮ неделю!

Большинство предпринимателей совершают одну и ту же ошибку.
Они открывают отчет и смотрят только на выручку, но выручка показывает, что уже произошло.
А управлять бизнесом нужно по показателям, которые позволяют видеть проблемы заранее!

1️⃣ Загрузка прайм-тайма
Самый дорогой ресурс любого спортивного комплекса — это вечерние часы.
Если прайм-тайм загружен на 90–100%, это хороший сигнал.
Если загрузка начинает падать, проблему нужно искать сразу, а не через несколько месяцев.

2️⃣ Количество новых клиентов
Каждую неделю задавайте себе вопрос «Сколько новых клиентов пришло?»
Если новых клиентов нет, бизнес начинает жить только за счет старой базы.
Рано или поздно это приводит к снижению загрузки.

3️⃣ Процент возврата клиентов
Новый клиент — хорошо.
Вернувшийся клиент — еще лучше.
Следите за тем, сколько клиентов возвращаются повторно.
Именно постоянная база делает бизнес стабильным.

4️⃣ Средний чек
Очень недооцененный показатель.
Например, можно сохранить ту же загрузку, но увеличить средний чек за счёт:
✅дополнительных тренировок
✅кафе
✅турниров
✅новых направлений
Иногда рост среднего чека приносит больше денег, чем поиск новых клиентов.

5️⃣ Выручка с одного квадратного метра
Пожалуй, самый предпринимательский показатель.
Успешные собственники смотрят не только на общую выручку.
Они задают вопрос: «Сколько приносит каждый квадратный метр объекта?»
Именно так появляются новые продукты, дополнительные поля, падел-корты, кафе и другие направления.

А какой показатель вы считаете самым важным для спортивного бизнеса?⚽️

Почему инвесторы снова смотрят на спорт?

#польза_FB

Если бы кто-то сказал 10 лет назад, что спортивные объекты будут интересны инвесторам наравне с некоторыми классическими направлениями бизнеса, многие бы удивились.
Но сегодня ситуация меняется.

Люди все больше инвестируют в здоровье.
В последние годы спорт перестал быть просто хобби.
Для многих это уже часть образа жизни.
Футбол, падел, теннис, фитнес, плавание — люди готовы тратить на это деньги даже тогда, когда начинают экономить на других вещах.

Растет детский спорт
Родители продолжают вкладываться в развитие детей независимо от экономической ситуации.
Именно поэтому многие спортивные школы и секции показывают стабильную загрузку годами.
Для инвестора это означает более предсказуемый спрос.

Земля и объект остаются активом
В отличие от многих цифровых проектов, спортивный комплекс — это реальный объект.
Земля, инфраструктура, помещения, оборудование.
Даже спустя годы объект сохраняет ценность.
Для многих инвесторов это дополнительный фактор уверенности.

Современный спортивный комплекс — это уже не только спорт
Самые успешные проекты зарабатывают не на одном продукте.
Сегодня вокруг спорта строят целую экосистему:
✅кафе
✅бассейны
✅новые виды спорта
✅семейные зоны
✅лагеря
✅мероприятия
Чем больше источников дохода, тем устойчивее бизнес.

Спорт все еще остается недооцененной нишей
Когда речь заходит об инвестициях, большинство вспоминает недвижимость, фондовый рынок и IT.
Но спортивная инфраструктура остается направлением, где ещё есть возможности для роста.
Особенно в регионах, где качественных спортивных объектов по-прежнему не хватает.

Инвесторы приходят туда, где есть понятный спрос, долгосрочный тренд и возможность создать объект, который будет приносить доход много лет!
Именно поэтому сегодня все больше предпринимателей начинают смотреть на спортивную инфраструктуру не как на расход, а как на полноценный бизнес.
По вопросам строительства @artemloshkarev

Где искать инвесторов для спортивного комплекса?

#польза_FB

Один из самых частых вопросов, который нам задают)
Погнали разбирать.

1️⃣ Среди действующих предпринимателей
Самая большая ошибка — искать инвесторов среди инвесторов.
Чаще всего деньги есть у предпринимателей из других сфер:
🏗 строительство
🚚 логистика
🏭 производство
🛒 торговля
Они уже умеют зарабатывать деньги, но ищут новые направления для вложений.

2️⃣ Среди ваших клиентов
Очень недооцененный источник.
Если человек несколько лет арендует у вас поле, играет в футбол или занимается спортом, он уже знает ваш продукт изнутри.
Иногда будущий инвестор находится гораздо ближе, чем кажется.

3️⃣ На профильных конференциях
Мы сами регулярно ездим на спортивные выставки и конференции.
И едем туда не только за новыми идеями.
Очень часто именно на таких мероприятиях появляются знакомства, которые позже перерастают в партнерство или инвестиции.

4️⃣ Через действующих партнеров
Работает намного лучше холодных сообщений.
Один хороший контакт может открыть дверь к человеку, до которого невозможно достучаться напрямую.
Именно поэтому окружение в бизнесе имеет огромное значение.

5️⃣ Через готовую инвестиционную упаковку
Самый важный пункт.
Большинство предпринимателей начинают искать инвестора слишком рано.
Сначала нужно подготовить:
✅финансовую модель
✅презентацию проекта
✅расчет окупаемости
✅смету строительства
✅анализ рынка
Инвесторы вкладывают деньги в понятные цифры.

Главная ошибка!
Большинство ищут инвестора и только потом начинают считать экономику.

На самом деле все наоборот.
Сначала должна появиться сильная модель бизнеса.
А уже потом появляются люди, которые готовы в неё вложиться.
Потому что хорошие проекты обычно ищут не инвесторов.
Хорошие проекты инвесторы находят сами)

P.S. Завтра расскажем, почему инвестор может сказать НЕТ.

Сколько на самом деле живёт искусственный газон?

Многие думают, что если однажды постелить качественный искусственный газон, то о нем можно забыть лет на 10.

К сожалению, средний срок службы качественного покрытия — 7–10 лет. Но только при правильном уходе и грамотной эксплуатации!

Именно поэтому этим летом мы закрываем F-BASE на обновление покрытия, уже говорили об этом)

Что больше всего сокращает срок службы газона?
❌ слишком высокая нагрузка без регулярного обслуживания;
❌ отсутствие своевременного подсыпания кварцевого песка и резинового гранулята;
❌ неправильная чистка покрытия;
❌ использование некачественных материалов при монтаже.

Внешне газон может выглядеть еще вполне нормально, но игроки уже начинают чувствовать разницу.

Почему многие откладывают замену?
Ответ простой — деньги.
Полная замена искусственного покрытия это очень большие инвестиции.
Но здесь важно смотреть не только на расходы!

Что будет, если тянуть до последнего?
✅ увеличивается риск травм;
✅ появляются жалобы от клиентов;
✅ падает лояльность;
✅ становится сложнее удерживать высокий уровень цен.
В итоге бизнес начинает терять гораздо больше, чем стоит своевременная замена.

Газон — это вообще лицо спортивного комплекса.
И если вы хотите, чтобы клиенты возвращались снова и снова, важно не только однажды построить качественный объект, но и постоянно инвестировать в его развитие.

🎾 Почему мы строим теннисный центр, а не падел?

Во-первых, этот проект реализуется совместно с инвестором, и изначально его запрос был совершенно конкретным — построить современный теннисный центр.
Для нас важно не навязывать свое видение, а создавать объект, который соответствует целям инвестора!

Во-вторых, в этом проекте мы выступаем не только как управляющая компания.
Мы также являемся строительной компанией, которая полностью реализует объект под ключ.
То есть сопровождаем проект от идеи и проектирования до открытия центра.

После завершения строительства мы продолжаем работать с инвестором уже в качестве управляющей компании.
Наша задача — не просто построить красивые корты, а сделать так, чтобы объект был успешным с точки зрения бизнеса:
✅ увеличить загрузку;
✅ развивать клуб;
✅ обеспечивать стабильную доходность;
✅ выстраивать долгосрочное сотрудничество с инвестором.

Падел сегодня действительно активно развивается, и мы внимательно следим за этим рынком)
Но каждый проект — это отдельная стратегия.
Где-то лучшим решением будут падел-корты, где-то — футбольные поля, а где-то — классический теннис.

Мы всегда отталкиваемся не от моды, а от целей инвестора, экономики проекта и перспектив конкретной локации.
Именно такой подход, на наш взгляд, позволяет строить спортивные объекты, которые работают долгие годы, а не только в моменте.