This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😱1
Что бы мы сделали, если бы запускали F-BASE сегодня с нуля, чтобы избежать ошибок?⚽️
1️⃣ Сразу думали бы не про поле, а про весь путь клиента.
Самая частая ошибка новичков — построить поле и думать, что этого достаточно.
На самом деле люди идут не только играть, им важна удобная парковка, хорошие раздевалки, чистые душевые, атмосфера и сервис.
Если клиенту неудобно — он найдет другое место.
2️⃣ С самого начала закладывали бы дополнительные источники дохода
Если вы зарабатываете только на аренде поля — это риск.
Сегодня мы понимаем, что объект должен иметь несколько направлений выручки:
— аренда
— турниры
— школа
— лагеря
— кафе
— мероприятия
— дополнительные площадки
Чем больше точек дохода, тем устойчивее бизнес.
3️⃣ Гораздо больше внимания уделили бы маркетингу
Когда запускался F-BASE, мы думали, что хороший объект люди найдут сами.
Оказалось — нет. Маркетингу уделяли не столько времени, сколько нужно.
Сегодня конкуренция совсем другая. Поэтому соцсети, медиа, отзывы, личный бренд собственника в том числе и репутация должны строиться с первого дня.
4️⃣ Считали бы каждый квадратный метр
Этот инсайт пришел к нам далеко не сразу.
Сейчас любой новый проект мы оцениваем через вопрос:
Сколько денег будет приносить этот квадратный метр?
Красивое решение не всегда равно прибыльному.
Именно поэтому многие спортивные объекты выглядят впечатляюще, но не зарабатывают.
5️⃣ Не боялись бы быстрее тестировать гипотезы
Некоторые решения мы откладывали месяцами.
Хотели все просчитать идеально. А в итоге спустя пару месяцев видели эти решения у конкурентов, просто потому, что не решались быстро рискнуть)
Большинство успешных продуктов в наших комплексах появились благодаря тестам, а не бесконечным обсуждениям.
Если бы мы запускали F-BASE сегодня, мы бы меньше думали о том, КАК построить объект.
И больше думали о том, как построить прибыльную систему вокруг него.
Потому что спортивный центр это десятки процессов, продуктов, клиентов и решений, которые каждый день влияют на итоговую прибыль💸
P.S. Кто сейчас начинает интересоваться этой темой, берите на заметку!
1️⃣ Сразу думали бы не про поле, а про весь путь клиента.
Самая частая ошибка новичков — построить поле и думать, что этого достаточно.
На самом деле люди идут не только играть, им важна удобная парковка, хорошие раздевалки, чистые душевые, атмосфера и сервис.
Если клиенту неудобно — он найдет другое место.
2️⃣ С самого начала закладывали бы дополнительные источники дохода
Если вы зарабатываете только на аренде поля — это риск.
Сегодня мы понимаем, что объект должен иметь несколько направлений выручки:
— аренда
— турниры
— школа
— лагеря
— кафе
— мероприятия
— дополнительные площадки
Чем больше точек дохода, тем устойчивее бизнес.
3️⃣ Гораздо больше внимания уделили бы маркетингу
Когда запускался F-BASE, мы думали, что хороший объект люди найдут сами.
Оказалось — нет. Маркетингу уделяли не столько времени, сколько нужно.
Сегодня конкуренция совсем другая. Поэтому соцсети, медиа, отзывы, личный бренд собственника в том числе и репутация должны строиться с первого дня.
4️⃣ Считали бы каждый квадратный метр
Этот инсайт пришел к нам далеко не сразу.
Сейчас любой новый проект мы оцениваем через вопрос:
Сколько денег будет приносить этот квадратный метр?
Красивое решение не всегда равно прибыльному.
Именно поэтому многие спортивные объекты выглядят впечатляюще, но не зарабатывают.
5️⃣ Не боялись бы быстрее тестировать гипотезы
Некоторые решения мы откладывали месяцами.
Хотели все просчитать идеально. А в итоге спустя пару месяцев видели эти решения у конкурентов, просто потому, что не решались быстро рискнуть)
Большинство успешных продуктов в наших комплексах появились благодаря тестам, а не бесконечным обсуждениям.
Если бы мы запускали F-BASE сегодня, мы бы меньше думали о том, КАК построить объект.
И больше думали о том, как построить прибыльную систему вокруг него.
Потому что спортивный центр это десятки процессов, продуктов, клиентов и решений, которые каждый день влияют на итоговую прибыль💸
P.S. Кто сейчас начинает интересоваться этой темой, берите на заметку!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2🙏1
Друзья, сегодня небольшой интерактив для вас❤️🔥⚽️
Факты о F-BASE
Проверим, насколько хорошо вы знаете наш комплекс.
Ниже 5 фактов, 4 из них — правда, 1 — ложь.
Угадаете какой?
1️⃣ В F-BASE однажды горела котельная.
2️⃣ Наш футбольный комплекс хотели купить.
3️⃣ В F-BASE играла сборная России по американскому футболу.
4️⃣ На наших полях проходили турниры Михаила Кержакова и Далера Кузяева.
5️⃣ Однажды в нашем комплексе прошёл крупный детский турнир, организаторы собрали команды, провели мероприятие и в итоге не заплатили нам за аренду поля.
Ниже в опросе выбирайте ЛОЖНЫЙ факт⬇️
Факты о F-BASE
Проверим, насколько хорошо вы знаете наш комплекс.
Ниже 5 фактов, 4 из них — правда, 1 — ложь.
Угадаете какой?
1️⃣ В F-BASE однажды горела котельная.
2️⃣ Наш футбольный комплекс хотели купить.
3️⃣ В F-BASE играла сборная России по американскому футболу.
4️⃣ На наших полях проходили турниры Михаила Кержакова и Далера Кузяева.
5️⃣ Однажды в нашем комплексе прошёл крупный детский турнир, организаторы собрали команды, провели мероприятие и в итоге не заплатили нам за аренду поля.
Ниже в опросе выбирайте ЛОЖНЫЙ факт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱2🔥1🏆1
В продолжение вчерашних фактов, хотим рассказать, как у нас однажды сгорела котельная и какие потери понес бизнес…
На самом деле произошло это еще в первые годы работы комплекса.
Тогда инфраструктура F-BASE была совсем другой, не было красивого офиса, не было многих помещений, к которым вы привыкли сейчас.
Нашим штабом была обычная бытовка площадью около 8 квадратных метров и именно там мы работали каждый день…
И вот сидим мы однажды в этой бытовке.
Заходит к нам сотрудник, который отвечал за территорию, и абсолютно спокойным голосом спрашивает:
— Как дела?
Отвечаем:
— Все хорошо.
И тут он добавляет:
— А у вас там, кажется, котельная горит...
Сказать, что мы побежали быстро — ничего не сказать😅
Когда добежали до котельной, к счастью, выяснилось, что серьезного возгорания не произошло.
Котельная сильно дымилась, но до настоящего пожара дело не дошло.
В итогевсе обошлось без ущерба и финансовых потерь.
Но именно тогда мы получили очень важный урок.
В спортивном бизнесе мало просто построить объект.
Нужно постоянно контролировать критически важные системы.
24 часа в сутки.
Особенно если речь идет о воздухоопорных сооружениях.
Здесь нельзя работать по принципу:
«Поставили и забыли».
Нужно постоянно следить:
— за давлением в куполе;
— за работой оборудования;
— за погодными условиями;
— за состоянием инженерных систем.
Например, при сильном ветре давление в куполе приходится увеличивать.
Когда ветра нет — наоборот снижать.
Если этим не заниматься, последствия могут быть очень неприятными.
Кстати!
Большинство предпринимателей думают, что главный риск — это найти деньги на строительство.
На самом деле после запуска начинается самая ответственная часть. Потому что спортивный объект — это живой организм, который требует контроля каждый день.
И иногда один вовремя замеченный дым может сэкономить миллионы рублей и огромное количество нервов🙏🏽
На самом деле произошло это еще в первые годы работы комплекса.
Тогда инфраструктура F-BASE была совсем другой, не было красивого офиса, не было многих помещений, к которым вы привыкли сейчас.
Нашим штабом была обычная бытовка площадью около 8 квадратных метров и именно там мы работали каждый день…
И вот сидим мы однажды в этой бытовке.
Заходит к нам сотрудник, который отвечал за территорию, и абсолютно спокойным голосом спрашивает:
— Как дела?
Отвечаем:
— Все хорошо.
И тут он добавляет:
— А у вас там, кажется, котельная горит...
Сказать, что мы побежали быстро — ничего не сказать😅
Когда добежали до котельной, к счастью, выяснилось, что серьезного возгорания не произошло.
Котельная сильно дымилась, но до настоящего пожара дело не дошло.
В итоге
Но именно тогда мы получили очень важный урок.
В спортивном бизнесе мало просто построить объект.
Нужно постоянно контролировать критически важные системы.
24 часа в сутки.
Особенно если речь идет о воздухоопорных сооружениях.
Здесь нельзя работать по принципу:
«Поставили и забыли».
Нужно постоянно следить:
— за давлением в куполе;
— за работой оборудования;
— за погодными условиями;
— за состоянием инженерных систем.
Например, при сильном ветре давление в куполе приходится увеличивать.
Когда ветра нет — наоборот снижать.
Если этим не заниматься, последствия могут быть очень неприятными.
Кстати!
Большинство предпринимателей думают, что главный риск — это найти деньги на строительство.
На самом деле после запуска начинается самая ответственная часть. Потому что спортивный объект — это живой организм, который требует контроля каждый день.
И иногда один вовремя замеченный дым может сэкономить миллионы рублей и огромное количество нервов🙏🏽
❤1👍1😱1💯1
Как правильно рассчитать вложения в спортивный комплекс, чтобы не влезть в долги в будущем? 💸
#польза_FB
1️⃣ Земля, это не просто участок
Первый вопрос:
Земля государственная или коммерческая?
Разница может быть колоссальной. Государственная земля: ниже стартовые вложения и
долгосрочная аренда, но…
— согласования
— сроки
— ограничения по использованию
Коммерческая земля: быстрее запуск и больше свободы, но…
— выше стоимость
— выше налоги
Зачастую земля обходится дороже самого спортивного объекта.
2️⃣ Электричество может стоить очень дорого
Одна из самых недооцененных статей расходов.
Предприниматель берет участок и думает, что проблем с электричеством не будет.
А потом выясняется:
— мощности не хватает
— нужно тянуть кабель
— нужна новая подстанция
— требуется согласование
В некоторых проектах подключение электричества обходится в несколько миллионов рублей еще до начала строительства.
3️⃣ Вода и канализация
Если рядом нет сетей:
— скважина
— очистные сооружения
— септики
— подключение к магистрали
Это отдельный бюджет.
Особенно если в проекте есть:
— душевые
— раздевалки
— кафе
— бассейн
4️⃣ Отопление
Самая частая ошибка:
Считают стоимость строительства и забывают считать стоимость эксплуатации.
Перед запуском важно понимать, сколько будет стоить отопление зимой?
Газ?
Электричество?
Дизель?
Некоторые объекты выглядят прибыльными на бумаге и становятся убыточными после первого отопительного сезона.
5️⃣ Пожарная безопасность
На этом нельзя экономить!
Проверки все равно будут.
Нужно заранее учитывать:
— пожарную сигнализацию
— системы оповещения
— планы эвакуации
— огнетушители
— противопожарные мероприятия
Переделывать потом всегда дороже.
6️⃣ Налоги
Очень многие считают стройку и забывают про налоги.
А это:
— земельный налог
— налог на имущество
— налоги с прибыли
— зарплатные налоги сотрудников
Налоговая нагрузка должна быть заложена в финансовую модель с первого дня.
7️⃣ Парковка и подъезд
Клиенту все равно, сколько стоил ваш объект.
Ему важно:
— удобно ли приехать
— есть ли парковка
— можно ли развернуться
— безопасно ли оставить машину
Плохой подъезд может стоить вам клиентов каждый день.
8️⃣ Запуск и маркетинг
Самая распространенная ошибка:
Построили объект и думают, что люди придут сами.
Не придут.
Нужны деньги на:
— рекламу
— соцсети
— сайт
— фотографии
— вывески
— продвижение
Иногда на маркетинг в первый год нужно закладывать больше, чем на часть оборудования.
9️⃣ Резервный фонд
Практически в каждом строительстве появляются неожиданные расходы.
Поэтому мы рекомендуем сразу закладывать резерв: минимум 10–15% от всего бюджета проекта.
Настоящая стоимость проекта выглядит так:
Земля + коммуникации + строительство + безопасность + налоги + маркетинг + эксплуатация + резерв.
Именно поэтому перед стройкой важно считать не только смету.
Важно считать весь жизненный цикл объекта минимум на 5 лет вперед. Если у вас есть вопросы о строительстве, можете писать нам: @artemloshkarev
#польза_FB
1️⃣ Земля, это не просто участок
Первый вопрос:
Земля государственная или коммерческая?
Разница может быть колоссальной. Государственная земля: ниже стартовые вложения и
долгосрочная аренда, но…
— согласования
— сроки
— ограничения по использованию
Коммерческая земля: быстрее запуск и больше свободы, но…
— выше стоимость
— выше налоги
Зачастую земля обходится дороже самого спортивного объекта.
2️⃣ Электричество может стоить очень дорого
Одна из самых недооцененных статей расходов.
Предприниматель берет участок и думает, что проблем с электричеством не будет.
А потом выясняется:
— мощности не хватает
— нужно тянуть кабель
— нужна новая подстанция
— требуется согласование
В некоторых проектах подключение электричества обходится в несколько миллионов рублей еще до начала строительства.
3️⃣ Вода и канализация
Если рядом нет сетей:
— скважина
— очистные сооружения
— септики
— подключение к магистрали
Это отдельный бюджет.
Особенно если в проекте есть:
— душевые
— раздевалки
— кафе
— бассейн
4️⃣ Отопление
Самая частая ошибка:
Считают стоимость строительства и забывают считать стоимость эксплуатации.
Перед запуском важно понимать, сколько будет стоить отопление зимой?
Газ?
Электричество?
Дизель?
Некоторые объекты выглядят прибыльными на бумаге и становятся убыточными после первого отопительного сезона.
5️⃣ Пожарная безопасность
На этом нельзя экономить!
Проверки все равно будут.
Нужно заранее учитывать:
— пожарную сигнализацию
— системы оповещения
— планы эвакуации
— огнетушители
— противопожарные мероприятия
Переделывать потом всегда дороже.
6️⃣ Налоги
Очень многие считают стройку и забывают про налоги.
А это:
— земельный налог
— налог на имущество
— налоги с прибыли
— зарплатные налоги сотрудников
Налоговая нагрузка должна быть заложена в финансовую модель с первого дня.
7️⃣ Парковка и подъезд
Клиенту все равно, сколько стоил ваш объект.
Ему важно:
— удобно ли приехать
— есть ли парковка
— можно ли развернуться
— безопасно ли оставить машину
Плохой подъезд может стоить вам клиентов каждый день.
8️⃣ Запуск и маркетинг
Самая распространенная ошибка:
Построили объект и думают, что люди придут сами.
Не придут.
Нужны деньги на:
— рекламу
— соцсети
— сайт
— фотографии
— вывески
— продвижение
Иногда на маркетинг в первый год нужно закладывать больше, чем на часть оборудования.
9️⃣ Резервный фонд
Практически в каждом строительстве появляются неожиданные расходы.
Поэтому мы рекомендуем сразу закладывать резерв: минимум 10–15% от всего бюджета проекта.
Настоящая стоимость проекта выглядит так:
Земля + коммуникации + строительство + безопасность + налоги + маркетинг + эксплуатация + резерв.
Именно поэтому перед стройкой важно считать не только смету.
Важно считать весь жизненный цикл объекта минимум на 5 лет вперед. Если у вас есть вопросы о строительстве, можете писать нам: @artemloshkarev
🔥5❤1👍1👌1
Подводные камни в договоре аренды земли, которые могут стоить миллионы ⚠️
Вчера мы разбирали, что проверить перед выбором участка.
Но даже если земля идеальная, есть еще один важный этап, конечно же, это договор.
Именно здесь многие предприниматели совершают ошибки, которые потом обходятся очень дорого.
1️⃣ Условия повышения арендной платы
Первое, что нужно проверить.
Может оказаться, что сегодня аренда стоит 300.000 ₽ в месяц.
А через год собственник имеет право увеличить её в 2 раза.
Причем абсолютно законно.
Всегда изучайте:
— периодичность пересмотра ставки;
— максимальный размер повышения;
— порядок уведомления!
2️⃣ Срок аренды
Для спортивного комплекса срок имеет огромное значение.
Если вы вкладываете десятки миллионов рублей в строительство, а договор заключён на 3–5 лет — это серьёзный риск.
Чем капитальнее объект, тем важнее долгосрочные гарантии.
3️⃣ Право продления договора
Очень многие читают срок аренды и забывают посмотреть следующий пункт.
А именно, есть ли преимущественное право продления?
Бывает так, что после окончания договора участок могут передать другому арендатору.
4️⃣ Кто отвечает за коммуникации
В договоре должно быть прописано:
— кто обслуживает сети;
— кто устраняет аварии;
— кто оплачивает подключение;
— кто отвечает за перенос коммуникаций.
Иначе неожиданные расходы могут лечь на арендатора.
5️⃣ Ограничения по использованию участка
Иногда договор разрешает использовать землю только под определенные цели.
Например:
— нельзя размещать кафе;
— нельзя ставить временные сооружения;
— нельзя организовывать мероприятия.
А это может сильно повлиять на будущую выручку объекта.
6️⃣ Условия расторжения
Самый неприятный пункт, который часто читают в последнюю очередь.
Проверьте, при каких условиях договор может быть расторгнут досрочно. И самое главное, какие санкции предусмотрены.
7️⃣ Кто платит налоги и дополнительные платежи
Некоторые расходы не входят в арендную ставку.
Дополнительно могут появиться:
— эксплуатационные платежи;
— обслуживание территории;
— коммунальные расходы;
— земельные платежи.
Все эти пункты должны быть понятны до подписания договора.
8️⃣ Возможность строительства и реконструкции
Если вы планируете:
⚽️ новое поле
☕️ кафе
🎾 падел-корты
🏊 бассейн
Проверьте заранее, разрешает ли это договор.
Иначе потом придется заново проходить согласования или вообще отказаться от идеи.
❗️Никогда не подписывайте договор только потому, что участок понравился.
В спортивном бизнесе ошибки в договоре часто обходятся дороже ошибок в строительстве.
Вчера мы разбирали, что проверить перед выбором участка.
Но даже если земля идеальная, есть еще один важный этап, конечно же, это договор.
Именно здесь многие предприниматели совершают ошибки, которые потом обходятся очень дорого.
1️⃣ Условия повышения арендной платы
Первое, что нужно проверить.
Может оказаться, что сегодня аренда стоит 300.000 ₽ в месяц.
А через год собственник имеет право увеличить её в 2 раза.
Причем абсолютно законно.
Всегда изучайте:
— периодичность пересмотра ставки;
— максимальный размер повышения;
— порядок уведомления!
2️⃣ Срок аренды
Для спортивного комплекса срок имеет огромное значение.
Если вы вкладываете десятки миллионов рублей в строительство, а договор заключён на 3–5 лет — это серьёзный риск.
Чем капитальнее объект, тем важнее долгосрочные гарантии.
3️⃣ Право продления договора
Очень многие читают срок аренды и забывают посмотреть следующий пункт.
А именно, есть ли преимущественное право продления?
Бывает так, что после окончания договора участок могут передать другому арендатору.
4️⃣ Кто отвечает за коммуникации
В договоре должно быть прописано:
— кто обслуживает сети;
— кто устраняет аварии;
— кто оплачивает подключение;
— кто отвечает за перенос коммуникаций.
Иначе неожиданные расходы могут лечь на арендатора.
5️⃣ Ограничения по использованию участка
Иногда договор разрешает использовать землю только под определенные цели.
Например:
— нельзя размещать кафе;
— нельзя ставить временные сооружения;
— нельзя организовывать мероприятия.
А это может сильно повлиять на будущую выручку объекта.
6️⃣ Условия расторжения
Самый неприятный пункт, который часто читают в последнюю очередь.
Проверьте, при каких условиях договор может быть расторгнут досрочно. И самое главное, какие санкции предусмотрены.
7️⃣ Кто платит налоги и дополнительные платежи
Некоторые расходы не входят в арендную ставку.
Дополнительно могут появиться:
— эксплуатационные платежи;
— обслуживание территории;
— коммунальные расходы;
— земельные платежи.
Все эти пункты должны быть понятны до подписания договора.
8️⃣ Возможность строительства и реконструкции
Если вы планируете:
⚽️ новое поле
☕️ кафе
🎾 падел-корты
🏊 бассейн
Проверьте заранее, разрешает ли это договор.
Иначе потом придется заново проходить согласования или вообще отказаться от идеи.
❗️Никогда не подписывайте договор только потому, что участок понравился.
В спортивном бизнесе ошибки в договоре часто обходятся дороже ошибок в строительстве.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤2👏1🙏1
На связи Артём с Новостями❤️🔥
Пока многие обсуждают новый газон, который мы будем стелить этим летом, мы параллельно готовим ещё несколько больших изменений в работе F-BASE.
И, честно говоря, они могут повлиять на наш бизнес даже сильнее, чем новый газон.
Добавляем ещё 2 новых поля.
Мы долго анализировали загрузку комплекса и пришли к выводу:
На территории есть площади, которые могут работать эффективнее.
Поэтому этим летом в F-BASE появятся ещё два поля размером 20×10 метров.
Для чего они нужны?
✅ индивидуальные тренировки
✅ мини-группы
✅ коммерческие футбольные школы
✅ отработка техники
✅ подготовка игроков
Мы видим огромный спрос именно на такой формат.
А значит эти площади должны приносить пользу и клиентам, и комплексу.
Меняем правила игры.
И это, пожалуй, самое интересное.
Мы приняли решение, которое пока практически не встречали в Санкт-Петербурге.
С этого сезона наш прайм-тайм будет начинаться не с 18:00, а с 17:00.
То есть вместо привычных 3 часов вечерней загрузки мы получаем сразу 4 часа.
Почему?
Потому что рынок меняется.
Все больше команд готовы играть раньше.
Все больше тренеров готовы работать раньше.
Главный принцип
В спортивном бизнесе нельзя жить по правилам десятилетней давности.
Если видишь возможность улучшить продукт, увеличить эффективность площадей и создать дополнительную ценность для клиентов — нужно пробовать.
Пока результаты этого решения нас очень радуют.
Возможно, это одно из самых сильных изменений, которые мы внедряли за последние годы.
Посмотрим, как рынок отреагирует дальше.
Но одно можем сказать точно:
F-BASE ждут большие перемены))
Пока многие обсуждают новый газон, который мы будем стелить этим летом, мы параллельно готовим ещё несколько больших изменений в работе F-BASE.
И, честно говоря, они могут повлиять на наш бизнес даже сильнее, чем новый газон.
Добавляем ещё 2 новых поля.
Мы долго анализировали загрузку комплекса и пришли к выводу:
На территории есть площади, которые могут работать эффективнее.
Поэтому этим летом в F-BASE появятся ещё два поля размером 20×10 метров.
Для чего они нужны?
Мы видим огромный спрос именно на такой формат.
А значит эти площади должны приносить пользу и клиентам, и комплексу.
Меняем правила игры.
И это, пожалуй, самое интересное.
Мы приняли решение, которое пока практически не встречали в Санкт-Петербурге.
С этого сезона наш прайм-тайм будет начинаться не с 18:00, а с 17:00.
То есть вместо привычных 3 часов вечерней загрузки мы получаем сразу 4 часа.
Почему?
Потому что рынок меняется.
Все больше команд готовы играть раньше.
Все больше тренеров готовы работать раньше.
Главный принцип
В спортивном бизнесе нельзя жить по правилам десятилетней давности.
Если видишь возможность улучшить продукт, увеличить эффективность площадей и создать дополнительную ценность для клиентов — нужно пробовать.
Пока результаты этого решения нас очень радуют.
Возможно, это одно из самых сильных изменений, которые мы внедряли за последние годы.
Посмотрим, как рынок отреагирует дальше.
Но одно можем сказать точно:
F-BASE ждут большие перемены))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2😱2
7 расходов, которых нет в смете ⚠️
После нашего поста про подводные камни в договорах получили много реакций, поэтому продолжаем тему ошибок, которые могут стоить предпринимателю миллионы.
Сегодня разберем ещё одну распространённую проблему.
В смете зачастую нет целого списка расходов, которые появляются уже по ходу проекта.
Сохраняйте⬇️
1️⃣ Подключение электричества
Один из самых неприятных сюрпризов.
Многие смотрят на участок и думают:
«Столбы рядом, значит проблем нет».
Но мощности может не хватать.
В итоге появляются дополнительные расходы на:
подключение;
кабельные линии;
проект;
согласования;
увеличение мощности.
Иногда эта статья расходов достигает нескольких миллионов рублей.
2️⃣ Геология участка
До начала строительства необходимо понимать, что находится под будущим объектом.
Если этого не сделать, можно столкнуться с:
высоким уровнем грунтовых вод;
слабыми грунтами;
необходимостью усиления основания.
А это уже дополнительные расходы, которых никто не планировал.
3️⃣ Вывоз грунта
Казалось бы, мелочь.
Но после подготовки площадки появляются десятки и сотни кубометров лишнего грунта.
Его нужно:
погрузить;
вывезти;
утилизировать.
И это отдельная статья расходов.
4️⃣ Благоустройство территории
В смете часто есть поле.
Но нет:
дорожек;
освещения территории;
озеленения;
заборов;
навигации;
входной группы.
А именно эти вещи формируют первое впечатление клиента.
5️⃣ Видеонаблюдение и безопасность
До открытия кажется, что это можно сделать потом.
Но уже в первый месяц появляются вопросы:
контроль доступа;
камеры;
охрана;
защита оборудования.
Лучше закладывать эти расходы сразу.
6️⃣ Маркетинг перед открытием
Очень распространённая ошибка.
Комплекс построен.
А клиентов нет.
Потому что деньги закончились на стройке.
Перед запуском нужно предусмотреть бюджет на:
рекламу;
сайт;
фото и видео;
оформление карт и геосервисов;
продвижение в соцсетях.
7️⃣ Резервный фонд
Самая важная статья расходов.
Практически на каждом объекте возникают незапланированные работы.
Что-то подорожало.
Что-то пришлось переделывать.
Что-то решили улучшить уже в процессе.
Поэтому мы всегда рекомендуем закладывать резерв минимум 10–15% от бюджета проекта.
Стоимость строительства это десятки дополнительных расходов, которые появляются уже в процессе реализации проекта.
Именно поэтому опытные инвесторы считают не только стоимость строительства!
Они считают стоимость запуска объекта целиком, берите на заметку!
По всем вопросам: @artemloshkarev
После нашего поста про подводные камни в договорах получили много реакций, поэтому продолжаем тему ошибок, которые могут стоить предпринимателю миллионы.
Сегодня разберем ещё одну распространённую проблему.
В смете зачастую нет целого списка расходов, которые появляются уже по ходу проекта.
Сохраняйте
1️⃣ Подключение электричества
Один из самых неприятных сюрпризов.
Многие смотрят на участок и думают:
«Столбы рядом, значит проблем нет».
Но мощности может не хватать.
В итоге появляются дополнительные расходы на:
подключение;
кабельные линии;
проект;
согласования;
увеличение мощности.
Иногда эта статья расходов достигает нескольких миллионов рублей.
2️⃣ Геология участка
До начала строительства необходимо понимать, что находится под будущим объектом.
Если этого не сделать, можно столкнуться с:
высоким уровнем грунтовых вод;
слабыми грунтами;
необходимостью усиления основания.
А это уже дополнительные расходы, которых никто не планировал.
3️⃣ Вывоз грунта
Казалось бы, мелочь.
Но после подготовки площадки появляются десятки и сотни кубометров лишнего грунта.
Его нужно:
погрузить;
вывезти;
утилизировать.
И это отдельная статья расходов.
4️⃣ Благоустройство территории
В смете часто есть поле.
Но нет:
дорожек;
освещения территории;
озеленения;
заборов;
навигации;
входной группы.
А именно эти вещи формируют первое впечатление клиента.
5️⃣ Видеонаблюдение и безопасность
До открытия кажется, что это можно сделать потом.
Но уже в первый месяц появляются вопросы:
контроль доступа;
камеры;
охрана;
защита оборудования.
Лучше закладывать эти расходы сразу.
6️⃣ Маркетинг перед открытием
Очень распространённая ошибка.
Комплекс построен.
А клиентов нет.
Потому что деньги закончились на стройке.
Перед запуском нужно предусмотреть бюджет на:
рекламу;
сайт;
фото и видео;
оформление карт и геосервисов;
продвижение в соцсетях.
7️⃣ Резервный фонд
Самая важная статья расходов.
Практически на каждом объекте возникают незапланированные работы.
Что-то подорожало.
Что-то пришлось переделывать.
Что-то решили улучшить уже в процессе.
Поэтому мы всегда рекомендуем закладывать резерв минимум 10–15% от бюджета проекта.
Стоимость строительства это десятки дополнительных расходов, которые появляются уже в процессе реализации проекта.
Именно поэтому опытные инвесторы считают не только стоимость строительства!
Они считают стоимость запуска объекта целиком, берите на заметку!
По всем вопросам: @artemloshkarev
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2💯1
🚨 Найдите ошибку
Небольшой тест для вас.
Представьте ситуацию: предприниматель решил построить спортивный комплекс…
У него уже есть:
✅ земельный участок
✅ инвестор
✅ подрядчик
✅ финансовая модель
Кажется, что можно начинать стройку уже завтра)
Но в этом кейсе есть одна ошибка, которая может стоить миллионы рублей и поставить под угрозу весь проект!⬇️
Небольшой тест для вас.
Представьте ситуацию: предприниматель решил построить спортивный комплекс…
У него уже есть:
Кажется, что можно начинать стройку уже завтра)
Но в этом кейсе есть одна ошибка, которая может стоить миллионы рублей и поставить под угрозу весь проект!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🤔1
Разбираем вчерашний кейс.
Правильный ответ:
✅Не проверил мощности по электричеству.
Именно на этом этапе многие спортивные проекты сталкиваются с серьезными проблемами.
Почему?
Потому что наличие электричества рядом с участком ещё не означает, что мощностей хватит для работы спортивного комплекса.
На практике часто выясняется то, что требуется увеличение мощности, необходимо тянуть дополнительные линии, нужны новые согласования, сроки подключения могут растянуться на месяцы, а бюджет может увеличиться на миллионы рублей.
И самое неприятное — обычно об этом узнают уже после покупки участка или начала проектирования.
Теперь разберем остальные варианты…
1️⃣ Не проверил спрос в локации
Тоже очень важный пункт.
Но если проектом занимается опытный инвестор, до строительства обычно дело просто не дойдет.
Ни один адекватный инвестор не будет вкладывать десятки миллионов рублей в объект, если не понимает:
— кто будет играть;
— сколько команд находится рядом;
— сколько спортивных школ работает в районе;
— есть ли дефицит площадок.
Спрос обычно анализируют одним из первых.
2️⃣ Не заложил резервный фонд
Это действительно частая ошибка.
Но она редко становится причиной полной остановки проекта.
Да, стройка может выйти дороже.
Да, придется искать дополнительные деньги.
Но объект при этом можно достроить.
С электричеством всё гораздо сложнее — без него объект просто не сможет полноценно работать.
4️⃣ Слишком рано нашел инвестора
Такой проблемы в бизнесе практически не существует😄
Наоборот.
Большинство предпринимателей годами ищут инвесторов и финансирование.
Если инвестор появился раньше стройки — это скорее преимущество, чем риск.
Запомните, один из самых важных вопросов звучит так:
«Хватит ли здесь электричества для работы будущего комплекса?»
Потому что отсутствие клиентов можно исправить маркетингом.
Ошибки в продукте можно исправить изменениями.
А вот нехватка мощностей может остановить весь проект еще до его открытия💪🏽
Правильный ответ:
✅Не проверил мощности по электричеству.
Именно на этом этапе многие спортивные проекты сталкиваются с серьезными проблемами.
Почему?
Потому что наличие электричества рядом с участком ещё не означает, что мощностей хватит для работы спортивного комплекса.
На практике часто выясняется то, что требуется увеличение мощности, необходимо тянуть дополнительные линии, нужны новые согласования, сроки подключения могут растянуться на месяцы, а бюджет может увеличиться на миллионы рублей.
И самое неприятное — обычно об этом узнают уже после покупки участка или начала проектирования.
Теперь разберем остальные варианты…
1️⃣ Не проверил спрос в локации
Тоже очень важный пункт.
Но если проектом занимается опытный инвестор, до строительства обычно дело просто не дойдет.
Ни один адекватный инвестор не будет вкладывать десятки миллионов рублей в объект, если не понимает:
— кто будет играть;
— сколько команд находится рядом;
— сколько спортивных школ работает в районе;
— есть ли дефицит площадок.
Спрос обычно анализируют одним из первых.
2️⃣ Не заложил резервный фонд
Это действительно частая ошибка.
Но она редко становится причиной полной остановки проекта.
Да, стройка может выйти дороже.
Да, придется искать дополнительные деньги.
Но объект при этом можно достроить.
С электричеством всё гораздо сложнее — без него объект просто не сможет полноценно работать.
4️⃣ Слишком рано нашел инвестора
Такой проблемы в бизнесе практически не существует😄
Наоборот.
Большинство предпринимателей годами ищут инвесторов и финансирование.
Если инвестор появился раньше стройки — это скорее преимущество, чем риск.
Запомните, один из самых важных вопросов звучит так:
«Хватит ли здесь электричества для работы будущего комплекса?»
Потому что отсутствие клиентов можно исправить маркетингом.
Ошибки в продукте можно исправить изменениями.
А вот нехватка мощностей может остановить весь проект еще до его открытия💪🏽
👍4❤1😱1
⚽️ Скидки для футбольных школ — нужны или нет?
Один из самых спорных вопросов в спортивном бизнесе.
Многие футбольные школы считают, что должны получать скидку на аренду поля.
Интересно узнать ваше мнение⬇️
Один из самых спорных вопросов в спортивном бизнесе.
Многие футбольные школы считают, что должны получать скидку на аренду поля.
Интересно узнать ваше мнение
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
⚽️ Наше мнение: почему постоянным клиентам не всегда нужны скидки.
Спасибо всем, кто принял участие в голосовании.
Тема оказалась намного более спорной, чем мы ожидали.
И сегодня хотим поделиться своим взглядом как собственники спортивных объектов.
На первый взгляд все кажется логичным.
Футбольная школа арендует поле несколько раз в неделю.
Значит должна получать скидку.
Но если посмотреть на ситуацию со стороны бизнеса, всё становится немного интереснее.
Что получает футбольная школа помимо аренды?
Самое ценное в спортивном комплексе — это стабильный слот.
Особенно если речь идет о времени с 17:00 до 22:00.
В хороших комплексах такие часы часто расписаны на месяцы вперед.
И когда школа получает постоянный слот, она уже получает серьезное преимущество.
Почему постоянный клиент выгоден не всегда?
Многие считают:
Постоянный клиент = максимальная прибыль.
На практике не все так просто.
Если школа занимает прайм-тайм круглый год со скидкой, комплекс фактически недополучает деньги в самые востребованные часы.
Получается парадокс:
Самое дорогое время продается дешевле рыночной стоимости.
Для бизнеса это не всегда правильно.
Когда скидка действительно имеет смысл?
Мы считаем, что скидка должна даваться не за сам факт постоянства.
А за дополнительную ценность для комплекса.
Например:
✅ аренда непопулярного времени
✅ большой объем часов
✅ долгосрочный договор
✅ помощь в привлечении новых клиентов
✅ совместные проекты
А кому скидки нужны больше всего?
Как ни странно — разовым клиентам.
Иногда именно скидка помогает человеку впервые познакомиться с объектом.
Провести первую тренировку.
Попробовать новый формат.
Вернуться снова.
То есть скидка становится маркетинговым инструментом привлечения.
В спортивном бизнесе скидка должна помогать зарабатывать больше обеим сторонам.
Спасибо всем, кто принял участие в голосовании.
Тема оказалась намного более спорной, чем мы ожидали.
И сегодня хотим поделиться своим взглядом как собственники спортивных объектов.
На первый взгляд все кажется логичным.
Футбольная школа арендует поле несколько раз в неделю.
Значит должна получать скидку.
Но если посмотреть на ситуацию со стороны бизнеса, всё становится немного интереснее.
Что получает футбольная школа помимо аренды?
Самое ценное в спортивном комплексе — это стабильный слот.
Особенно если речь идет о времени с 17:00 до 22:00.
В хороших комплексах такие часы часто расписаны на месяцы вперед.
И когда школа получает постоянный слот, она уже получает серьезное преимущество.
Почему постоянный клиент выгоден не всегда?
Многие считают:
Постоянный клиент = максимальная прибыль.
На практике не все так просто.
Если школа занимает прайм-тайм круглый год со скидкой, комплекс фактически недополучает деньги в самые востребованные часы.
Получается парадокс:
Самое дорогое время продается дешевле рыночной стоимости.
Для бизнеса это не всегда правильно.
Когда скидка действительно имеет смысл?
Мы считаем, что скидка должна даваться не за сам факт постоянства.
А за дополнительную ценность для комплекса.
Например:
✅ аренда непопулярного времени
✅ большой объем часов
✅ долгосрочный договор
✅ помощь в привлечении новых клиентов
✅ совместные проекты
А кому скидки нужны больше всего?
Как ни странно — разовым клиентам.
Иногда именно скидка помогает человеку впервые познакомиться с объектом.
Провести первую тренировку.
Попробовать новый формат.
Вернуться снова.
То есть скидка становится маркетинговым инструментом привлечения.
В спортивном бизнесе скидка должна помогать зарабатывать больше обеим сторонам.
❤3✍2🔥1
5 показателей, которые собственник спортивного комплекса обязан смотреть КАЖДУЮ неделю!
Большинство предпринимателей совершают одну и ту же ошибку.
Они открывают отчет и смотрят только на выручку, но выручка показывает, что уже произошло.
А управлять бизнесом нужно по показателям, которые позволяют видеть проблемы заранее!
1️⃣ Загрузка прайм-тайма
Самый дорогой ресурс любого спортивного комплекса — это вечерние часы.
Если прайм-тайм загружен на 90–100%, это хороший сигнал.
Если загрузка начинает падать, проблему нужно искать сразу, а не через несколько месяцев.
2️⃣ Количество новых клиентов
Каждую неделю задавайте себе вопрос «Сколько новых клиентов пришло?»
Если новых клиентов нет, бизнес начинает жить только за счет старой базы.
Рано или поздно это приводит к снижению загрузки.
3️⃣ Процент возврата клиентов
Новый клиент — хорошо.
Вернувшийся клиент — еще лучше.
Следите за тем, сколько клиентов возвращаются повторно.
Именно постоянная база делает бизнес стабильным.
4️⃣ Средний чек
Очень недооцененный показатель.
Например, можно сохранить ту же загрузку, но увеличить средний чек за счёт:
✅ дополнительных тренировок
✅ кафе
✅ турниров
✅ новых направлений
Иногда рост среднего чека приносит больше денег, чем поиск новых клиентов.
5️⃣ Выручка с одного квадратного метра
Пожалуй, самый предпринимательский показатель.
Успешные собственники смотрят не только на общую выручку.
Они задают вопрос: «Сколько приносит каждый квадратный метр объекта?»
Именно так появляются новые продукты, дополнительные поля, падел-корты, кафе и другие направления.
А какой показатель вы считаете самым важным для спортивного бизнеса?⚽️
Большинство предпринимателей совершают одну и ту же ошибку.
Они открывают отчет и смотрят только на выручку, но выручка показывает, что уже произошло.
А управлять бизнесом нужно по показателям, которые позволяют видеть проблемы заранее!
1️⃣ Загрузка прайм-тайма
Самый дорогой ресурс любого спортивного комплекса — это вечерние часы.
Если прайм-тайм загружен на 90–100%, это хороший сигнал.
Если загрузка начинает падать, проблему нужно искать сразу, а не через несколько месяцев.
2️⃣ Количество новых клиентов
Каждую неделю задавайте себе вопрос «Сколько новых клиентов пришло?»
Если новых клиентов нет, бизнес начинает жить только за счет старой базы.
Рано или поздно это приводит к снижению загрузки.
3️⃣ Процент возврата клиентов
Новый клиент — хорошо.
Вернувшийся клиент — еще лучше.
Следите за тем, сколько клиентов возвращаются повторно.
Именно постоянная база делает бизнес стабильным.
4️⃣ Средний чек
Очень недооцененный показатель.
Например, можно сохранить ту же загрузку, но увеличить средний чек за счёт:
Иногда рост среднего чека приносит больше денег, чем поиск новых клиентов.
5️⃣ Выручка с одного квадратного метра
Пожалуй, самый предпринимательский показатель.
Успешные собственники смотрят не только на общую выручку.
Они задают вопрос: «Сколько приносит каждый квадратный метр объекта?»
Именно так появляются новые продукты, дополнительные поля, падел-корты, кафе и другие направления.
А какой показатель вы считаете самым важным для спортивного бизнеса?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2👌1
Почему инвесторы снова смотрят на спорт?
#польза_FB
Если бы кто-то сказал 10 лет назад, что спортивные объекты будут интересны инвесторам наравне с некоторыми классическими направлениями бизнеса, многие бы удивились.
Но сегодня ситуация меняется.
Люди все больше инвестируют в здоровье.
В последние годы спорт перестал быть просто хобби.
Для многих это уже часть образа жизни.
Футбол, падел, теннис, фитнес, плавание — люди готовы тратить на это деньги даже тогда, когда начинают экономить на других вещах.
Растет детский спорт
Родители продолжают вкладываться в развитие детей независимо от экономической ситуации.
Именно поэтому многие спортивные школы и секции показывают стабильную загрузку годами.
Для инвестора это означает более предсказуемый спрос.
Земля и объект остаются активом
В отличие от многих цифровых проектов, спортивный комплекс — это реальный объект.
Земля, инфраструктура, помещения, оборудование.
Даже спустя годы объект сохраняет ценность.
Для многих инвесторов это дополнительный фактор уверенности.
Современный спортивный комплекс — это уже не только спорт
Самые успешные проекты зарабатывают не на одном продукте.
Сегодня вокруг спорта строят целую экосистему:
✅ кафе
✅ бассейны
✅ новые виды спорта
✅ семейные зоны
✅ лагеря
✅ мероприятия
Чем больше источников дохода, тем устойчивее бизнес.
Спорт все еще остается недооцененной нишей
Когда речь заходит об инвестициях, большинство вспоминает недвижимость, фондовый рынок и IT.
Но спортивная инфраструктура остается направлением, где ещё есть возможности для роста.
Особенно в регионах, где качественных спортивных объектов по-прежнему не хватает.
Инвесторы приходят туда, где есть понятный спрос, долгосрочный тренд и возможность создать объект, который будет приносить доход много лет!
Именно поэтому сегодня все больше предпринимателей начинают смотреть на спортивную инфраструктуру не как на расход, а как на полноценный бизнес.
По вопросам строительства @artemloshkarev
#польза_FB
Если бы кто-то сказал 10 лет назад, что спортивные объекты будут интересны инвесторам наравне с некоторыми классическими направлениями бизнеса, многие бы удивились.
Но сегодня ситуация меняется.
Люди все больше инвестируют в здоровье.
В последние годы спорт перестал быть просто хобби.
Для многих это уже часть образа жизни.
Футбол, падел, теннис, фитнес, плавание — люди готовы тратить на это деньги даже тогда, когда начинают экономить на других вещах.
Растет детский спорт
Родители продолжают вкладываться в развитие детей независимо от экономической ситуации.
Именно поэтому многие спортивные школы и секции показывают стабильную загрузку годами.
Для инвестора это означает более предсказуемый спрос.
Земля и объект остаются активом
В отличие от многих цифровых проектов, спортивный комплекс — это реальный объект.
Земля, инфраструктура, помещения, оборудование.
Даже спустя годы объект сохраняет ценность.
Для многих инвесторов это дополнительный фактор уверенности.
Современный спортивный комплекс — это уже не только спорт
Самые успешные проекты зарабатывают не на одном продукте.
Сегодня вокруг спорта строят целую экосистему:
Чем больше источников дохода, тем устойчивее бизнес.
Спорт все еще остается недооцененной нишей
Когда речь заходит об инвестициях, большинство вспоминает недвижимость, фондовый рынок и IT.
Но спортивная инфраструктура остается направлением, где ещё есть возможности для роста.
Особенно в регионах, где качественных спортивных объектов по-прежнему не хватает.
Инвесторы приходят туда, где есть понятный спрос, долгосрочный тренд и возможность создать объект, который будет приносить доход много лет!
Именно поэтому сегодня все больше предпринимателей начинают смотреть на спортивную инфраструктуру не как на расход, а как на полноценный бизнес.
По вопросам строительства @artemloshkarev
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2💯2❤1
Где искать инвесторов для спортивного комплекса?
#польза_FB
Один из самых частых вопросов, который нам задают)
Погнали разбирать.
1️⃣ Среди действующих предпринимателей
Самая большая ошибка — искать инвесторов среди инвесторов.
Чаще всего деньги есть у предпринимателей из других сфер:
🏗 строительство
🚚 логистика
🏭 производство
🛒 торговля
Они уже умеют зарабатывать деньги, но ищут новые направления для вложений.
2️⃣ Среди ваших клиентов
Очень недооцененный источник.
Если человек несколько лет арендует у вас поле, играет в футбол или занимается спортом, он уже знает ваш продукт изнутри.
Иногда будущий инвестор находится гораздо ближе, чем кажется.
3️⃣ На профильных конференциях
Мы сами регулярно ездим на спортивные выставки и конференции.
И едем туда не только за новыми идеями.
Очень часто именно на таких мероприятиях появляются знакомства, которые позже перерастают в партнерство или инвестиции.
4️⃣ Через действующих партнеров
Работает намного лучше холодных сообщений.
Один хороший контакт может открыть дверь к человеку, до которого невозможно достучаться напрямую.
Именно поэтому окружение в бизнесе имеет огромное значение.
5️⃣ Через готовую инвестиционную упаковку
Самый важный пункт.
Большинство предпринимателей начинают искать инвестора слишком рано.
Сначала нужно подготовить:
✅ финансовую модель
✅ презентацию проекта
✅ расчет окупаемости
✅ смету строительства
✅ анализ рынка
Инвесторы вкладывают деньги в понятные цифры.
Главная ошибка!
Большинство ищут инвестора и только потом начинают считать экономику.
На самом деле все наоборот.
Сначала должна появиться сильная модель бизнеса.
А уже потом появляются люди, которые готовы в неё вложиться.
Потому что хорошие проекты обычно ищут не инвесторов.
Хорошие проекты инвесторы находят сами)
P.S. Завтра расскажем, почему инвестор может сказать НЕТ.
#польза_FB
Один из самых частых вопросов, который нам задают)
Погнали разбирать.
1️⃣ Среди действующих предпринимателей
Самая большая ошибка — искать инвесторов среди инвесторов.
Чаще всего деньги есть у предпринимателей из других сфер:
🏗 строительство
🚚 логистика
🏭 производство
🛒 торговля
Они уже умеют зарабатывать деньги, но ищут новые направления для вложений.
2️⃣ Среди ваших клиентов
Очень недооцененный источник.
Если человек несколько лет арендует у вас поле, играет в футбол или занимается спортом, он уже знает ваш продукт изнутри.
Иногда будущий инвестор находится гораздо ближе, чем кажется.
3️⃣ На профильных конференциях
Мы сами регулярно ездим на спортивные выставки и конференции.
И едем туда не только за новыми идеями.
Очень часто именно на таких мероприятиях появляются знакомства, которые позже перерастают в партнерство или инвестиции.
4️⃣ Через действующих партнеров
Работает намного лучше холодных сообщений.
Один хороший контакт может открыть дверь к человеку, до которого невозможно достучаться напрямую.
Именно поэтому окружение в бизнесе имеет огромное значение.
5️⃣ Через готовую инвестиционную упаковку
Самый важный пункт.
Большинство предпринимателей начинают искать инвестора слишком рано.
Сначала нужно подготовить:
Инвесторы вкладывают деньги в понятные цифры.
Главная ошибка!
Большинство ищут инвестора и только потом начинают считать экономику.
На самом деле все наоборот.
Сначала должна появиться сильная модель бизнеса.
А уже потом появляются люди, которые готовы в неё вложиться.
Потому что хорошие проекты обычно ищут не инвесторов.
Хорошие проекты инвесторы находят сами)
P.S. Завтра расскажем, почему инвестор может сказать НЕТ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2🔥2