В Тверской офис мы поехали с коллегой — у нас стояла задача провести тимбилдинг и настроить связи для ребят, которые работают удалённо. Почему в Тверь, потому что почти половина команды живет там )
Это была пятница, и мы разделили день на две части. Сначала моя коллега рассказала про декомпозицию — как правильно раскладывать истории на задачи и таски, чтобы ими можно было эффективно управлять. А я, после разговора с продакт менеджером, решил сосредоточиться на операционных метриках. У нас как раз были вопросы по пониманию и анализу метрик: throughput, lead time, cycle time, velocity, committed/completed, completed/committed, discard rate, cancelled и так далее.
Я подумал: а можно ли прогнать эти операционные метрики через инструмент “Дерево метрик”? Обычно я использую его для продуктовых команд, чтобы они понимали, какие метрики им нужны для выделения North Star Metric и что сейчас важно растить в продукте.
Это была пятница, и мы разделили день на две части. Сначала моя коллега рассказала про декомпозицию — как правильно раскладывать истории на задачи и таски, чтобы ими можно было эффективно управлять. А я, после разговора с продакт менеджером, решил сосредоточиться на операционных метриках. У нас как раз были вопросы по пониманию и анализу метрик: throughput, lead time, cycle time, velocity, committed/completed, completed/committed, discard rate, cancelled и так далее.
Я подумал: а можно ли прогнать эти операционные метрики через инструмент “Дерево метрик”? Обычно я использую его для продуктовых команд, чтобы они понимали, какие метрики им нужны для выделения North Star Metric и что сейчас важно растить в продукте.
И вот здесь был челлендж — можно ли применить этот инструмент не для продуктовых метрик, а именно для операционных процессов? После анализа кейсов и прогонки их через ChatGPT, Deepseek и другими нейросетями у меня появилась идея разделить метрики на две группы: Предсказуемость и Стабильность. Какие-то метрики помогают прогнозировать, а какие-то показывают устойчивость работы команды.
Мы попробовали построить “Дерево метрик” именно под операционные показатели. Получился интересный эксперимент. Да, история ещё не до конца проработана, возможно, это будет не совсем дерево, а новая модель. Но уже видно, что она помогает анализировать предсказуемость, стабильность и прогнозируемость того, что делает команда.
Главный инсайт — команда наконец поняла, что именно означают эти метрики, и увидела ценность в том, чтобы регулярно их смотреть, сверяться и строить гипотезы, как улучшить процесс.
Такой краткий итог нашей поездки в Тверь и работы с продуктовой командой, которая отвечает за платежи в мобильном приложении.
А как вы работаете с операционными метриками?
Давайте подискутируем...
Мы попробовали построить “Дерево метрик” именно под операционные показатели. Получился интересный эксперимент. Да, история ещё не до конца проработана, возможно, это будет не совсем дерево, а новая модель. Но уже видно, что она помогает анализировать предсказуемость, стабильность и прогнозируемость того, что делает команда.
Главный инсайт — команда наконец поняла, что именно означают эти метрики, и увидела ценность в том, чтобы регулярно их смотреть, сверяться и строить гипотезы, как улучшить процесс.
Такой краткий итог нашей поездки в Тверь и работы с продуктовой командой, которая отвечает за платежи в мобильном приложении.
А как вы работаете с операционными метриками?
Давайте подискутируем...
Центральная Азия: стартапы на простом языке 💡🌍
Что происходит?
В регионе прямо сейчас бурлит жизнь:
🇺🇿 Узбекистан — ракета: экосистема растёт почти на +90% в год.
🇰🇿 Казахстан — стабильный рост: примерно +21% в год.
Появился первый «единорог» — Uzum с оценкой $1.5 млрд. Единорог = компания дороже $1 млрд 🦄.
Два быстрых сюжета
🟢 Успех: Uzum (Узбекистан)
Супер-приложение: маркетплейс + финтех + доставка.
Получили ~$70M от крупных инвесторов и стали единорогом.
Почему получилось: сделали «всё в одном» под локальные привычки и проблемы — и это полетело.
🔴 Ошибка: 1Fit (Казахстан)
Абонемент в сотни спортзалов по одной подписке. Быстро росли, но на зарубежных рынках тратили больше, чем зарабатывали.
Почему больно: гнались за красивыми цифрами пользователей, но юнит-экономика не сходилась.
Что такое юнит-экономика (на примере лимонада) 🥤
CAC — сколько стоит привести одного покупателя (например, 50 ₽ на рекламу).
LTV — сколько этот покупатель заплатит вам за всё время (например, 150 ₽).
Если LTV > CAC — отлично, вы зарабатываете.
Если LTV < CAC — вы как будто продаёте лимонад ниже себестоимости. Долго так не протянешь.
Главный вывод 1Fit: нельзя масштабировать маркетинг, пока LTV не стал заметно больше CAC и не понятен срок окупаемости (через сколько месяцев реклама отбивается).
Раунды инвестиций — как школьные классы 🎒
Pre-seed / Seed / A — «начальная школа»: есть идея или простой продукт, ищем подтверждение, что людям это надо.
B / C / D… — «средняя/старшая школа»: уже работает, теперь разгоняемся и выходим на новые рынки.
Как дают деньги (простыми словами):
Equity — инвестор получает кусочек компании.
SAFE — «обещание кусочка позже», без процентов и дат — удобно на ранних стадиях.
Convertible note — заём, который потом превращается в долю.
Какие метрики реально важны 📊
Growth rate — скорость роста (как быстро прибавляются пользователи/выручка).
MRR/ARR — регулярная выручка в месяц/год (особенно важно для подписок).
Churn — сколько людей уходит.
Retention — сколько остаются и пользуются дальше.
NPS — готовы ли рекомендовать вас друзьям.
Team size — размер команды (важен, но сам по себе не успех).
Runway — на сколько месяцев хватит денег при текущих расходах.
Главная мысль поста ⚖️
Амбиции — это круто. Но масштабировать надо только то, что уже окупается на одного клиента.
Uzum: сначала сделал полезную экосистему под рынок, получил любовь пользователей — и только потом вырос до единорога.
1Fit: много пользователей ≠ прибыль. Считаем LTV:CAC прежде, чем жать на газ.
Рубрики для нашего канала (еженедельно)
Инвестиция недели: кто и сколько привлёк, зачем это рынку.
Метрика недели: 60 секунд про один показатель (например, CAC или Churn) на простых примерах.
Урок недели: короткий разбор «что делать/чего не делать» на реальном кейсе.
Если коротко: устойчивый рост > красивые цифры. Сначала математика, потом масштаб.
Хочешь такие разборы по ЦА каждую неделю? Подписывайся и зови друзей 🚀
Полный текст статьи с графиками и таблицами на сайте
https://vatyutov.ru/CentralAsiaStartUpUzumvs1Fit
Что происходит?
В регионе прямо сейчас бурлит жизнь:
🇺🇿 Узбекистан — ракета: экосистема растёт почти на +90% в год.
🇰🇿 Казахстан — стабильный рост: примерно +21% в год.
Появился первый «единорог» — Uzum с оценкой $1.5 млрд. Единорог = компания дороже $1 млрд 🦄.
Два быстрых сюжета
🟢 Успех: Uzum (Узбекистан)
Супер-приложение: маркетплейс + финтех + доставка.
Получили ~$70M от крупных инвесторов и стали единорогом.
Почему получилось: сделали «всё в одном» под локальные привычки и проблемы — и это полетело.
🔴 Ошибка: 1Fit (Казахстан)
Абонемент в сотни спортзалов по одной подписке. Быстро росли, но на зарубежных рынках тратили больше, чем зарабатывали.
Почему больно: гнались за красивыми цифрами пользователей, но юнит-экономика не сходилась.
Что такое юнит-экономика (на примере лимонада) 🥤
CAC — сколько стоит привести одного покупателя (например, 50 ₽ на рекламу).
LTV — сколько этот покупатель заплатит вам за всё время (например, 150 ₽).
Если LTV > CAC — отлично, вы зарабатываете.
Если LTV < CAC — вы как будто продаёте лимонад ниже себестоимости. Долго так не протянешь.
Главный вывод 1Fit: нельзя масштабировать маркетинг, пока LTV не стал заметно больше CAC и не понятен срок окупаемости (через сколько месяцев реклама отбивается).
Раунды инвестиций — как школьные классы 🎒
Pre-seed / Seed / A — «начальная школа»: есть идея или простой продукт, ищем подтверждение, что людям это надо.
B / C / D… — «средняя/старшая школа»: уже работает, теперь разгоняемся и выходим на новые рынки.
Как дают деньги (простыми словами):
Equity — инвестор получает кусочек компании.
SAFE — «обещание кусочка позже», без процентов и дат — удобно на ранних стадиях.
Convertible note — заём, который потом превращается в долю.
Какие метрики реально важны 📊
Growth rate — скорость роста (как быстро прибавляются пользователи/выручка).
MRR/ARR — регулярная выручка в месяц/год (особенно важно для подписок).
Churn — сколько людей уходит.
Retention — сколько остаются и пользуются дальше.
NPS — готовы ли рекомендовать вас друзьям.
Team size — размер команды (важен, но сам по себе не успех).
Runway — на сколько месяцев хватит денег при текущих расходах.
Главная мысль поста ⚖️
Амбиции — это круто. Но масштабировать надо только то, что уже окупается на одного клиента.
Uzum: сначала сделал полезную экосистему под рынок, получил любовь пользователей — и только потом вырос до единорога.
1Fit: много пользователей ≠ прибыль. Считаем LTV:CAC прежде, чем жать на газ.
Рубрики для нашего канала (еженедельно)
Инвестиция недели: кто и сколько привлёк, зачем это рынку.
Метрика недели: 60 секунд про один показатель (например, CAC или Churn) на простых примерах.
Урок недели: короткий разбор «что делать/чего не делать» на реальном кейсе.
Если коротко: устойчивый рост > красивые цифры. Сначала математика, потом масштаб.
Хочешь такие разборы по ЦА каждую неделю? Подписывайся и зови друзей 🚀
Полный текст статьи с графиками и таблицами на сайте
https://vatyutov.ru/CentralAsiaStartUpUzumvs1Fit
👍2
Ну что пробуем формат подкаста.
В первом выпуске разбираем кейсы 2-х стартапов
Uzum - единорог из Узбекистана
1Fit - пока убыточный, но яркий проект из Казахстана
В первом выпуске разбираем кейсы 2-х стартапов
Uzum - единорог из Узбекистана
1Fit - пока убыточный, но яркий проект из Казахстана
Audio
StartUp Central Asia Analysis. Uzum and 1Fit cases.m4a
Или послушать с сайта RSS.com
https://rss.com/podcasts/startup-metric-analyst/
Или послушать с сайта RSS.com
https://rss.com/podcasts/startup-metric-analyst/
«2 часа моего времени и у меня готова посадочная страница (landing page) для продвижения вороша или как я применил вайб кодинг» 🤓
Закинул промт в ChatGpt, потом усилил через Gemini и попросил составить инструкцию как закинуть HTML код в конструктор Tilda, как разместить ссылку на форму регистрацию Google Forms и как залить фотки.
Все никаких 15-30 К рублей/75- 150 К тенге
И у меня готова простая landing page (посадочная страница) для продвижения нашего воркшопа.
А теперь по порядку 👣
Промт для ChatGPT
«Можешь подготовить лендинг для продвижения воркшопа "Дерево метрик" Целевая аудитория Стартапы Офисы трансформации компаний Менеджеры по продуктам Инвестиционные фонды Для создания используй фото и материалы с доски
Miro https://miro.com/app/board/uXjVK2v-BwY=/
Если вы позволяете интегрировать ChatGPT с Miro, он сам подберет весь контент
Вот что я получил на выходе.
📌 Структура лендинга для воркшопа «Дерево метрик»
1. Hero-блок (первый экран)
Фото с воркшопа (например, люди у флипчарта или работа в группах).
Заголовок:
«Дерево метрик: как связать продукт с бизнес-результатами»
Подзаголовок:
Практический воркшоп для стартапов, продуктовых команд и инвесторов.
CTA: кнопка «Записаться» / «Забронировать место».
2. Для кого этот воркшоп?
Иконки + короткие описания:
Стартапы → научитесь показывать инвесторам метрики, которые реально отражают рост.
Офисы трансформации → создадите инструмент прозрачности и связи инициатив с результатами бизнеса.
Продуктовые менеджеры → получите практику построения дерева метрик для продукта и команды.
Инвестфонды → поймёте, как структурировать оценку стартапов по ключевым метрикам.
3. Что вы получите?
3–4 карточки с фото сессий:
🔹 Навык построения дерева метрик в своей команде.
🔹 Готовый шаблон в Miro для работы с метриками.
🔹 Кейсы внедрения от банков, EdTech и стартапов.
🔹 Практику фасилитации: как вовлечь команду в метрики.
4. Как проходит воркшоп? (формат)
Фотографии участников за столами + процесс работы со стикерами.
2,5 часа практики.
Работа малыми группами.
Результат: у каждой команды своё дерево метрик.
5. Отзывы участников (слайдер/цитаты)
Из фидбэка:
«Впервые удалось увязать продуктовые фичи и KPI компании».
«Стало понятно, какие метрики важны для инвесторов».
«Формат вовлекает — сразу применили в работе».
6. Спикеры
Блок с фото и кратким профилем:
Дмитрий Ватютов — Lead Product Transformation, ментор 300 + стартапов, спикер ProductConf.
Лилия Соломкина — Agile&Product Coach, OTP Банк, эксперт по метрикам и бизнес-процессам.
7. Call-to-action (финальный блок)
Заголовок:
«Превратите хаос метрик в систему, которая работает на бизнес»
Кнопка: «Забронировать участие»
Подпись: ограниченное количество мест.
Закинул промт в ChatGpt, потом усилил через Gemini и попросил составить инструкцию как закинуть HTML код в конструктор Tilda, как разместить ссылку на форму регистрацию Google Forms и как залить фотки.
Все никаких 15-30 К рублей/75- 150 К тенге
И у меня готова простая landing page (посадочная страница) для продвижения нашего воркшопа.
А теперь по порядку 👣
Промт для ChatGPT
«Можешь подготовить лендинг для продвижения воркшопа "Дерево метрик" Целевая аудитория Стартапы Офисы трансформации компаний Менеджеры по продуктам Инвестиционные фонды Для создания используй фото и материалы с доски
Miro https://miro.com/app/board/uXjVK2v-BwY=/
Если вы позволяете интегрировать ChatGPT с Miro, он сам подберет весь контент
Вот что я получил на выходе.
📌 Структура лендинга для воркшопа «Дерево метрик»
1. Hero-блок (первый экран)
Фото с воркшопа (например, люди у флипчарта или работа в группах).
Заголовок:
«Дерево метрик: как связать продукт с бизнес-результатами»
Подзаголовок:
Практический воркшоп для стартапов, продуктовых команд и инвесторов.
CTA: кнопка «Записаться» / «Забронировать место».
2. Для кого этот воркшоп?
Иконки + короткие описания:
Стартапы → научитесь показывать инвесторам метрики, которые реально отражают рост.
Офисы трансформации → создадите инструмент прозрачности и связи инициатив с результатами бизнеса.
Продуктовые менеджеры → получите практику построения дерева метрик для продукта и команды.
Инвестфонды → поймёте, как структурировать оценку стартапов по ключевым метрикам.
3. Что вы получите?
3–4 карточки с фото сессий:
🔹 Навык построения дерева метрик в своей команде.
🔹 Готовый шаблон в Miro для работы с метриками.
🔹 Кейсы внедрения от банков, EdTech и стартапов.
🔹 Практику фасилитации: как вовлечь команду в метрики.
4. Как проходит воркшоп? (формат)
Фотографии участников за столами + процесс работы со стикерами.
2,5 часа практики.
Работа малыми группами.
Результат: у каждой команды своё дерево метрик.
5. Отзывы участников (слайдер/цитаты)
Из фидбэка:
«Впервые удалось увязать продуктовые фичи и KPI компании».
«Стало понятно, какие метрики важны для инвесторов».
«Формат вовлекает — сразу применили в работе».
6. Спикеры
Блок с фото и кратким профилем:
Дмитрий Ватютов — Lead Product Transformation, ментор 300 + стартапов, спикер ProductConf.
Лилия Соломкина — Agile&Product Coach, OTP Банк, эксперт по метрикам и бизнес-процессам.
7. Call-to-action (финальный блок)
Заголовок:
«Превратите хаос метрик в систему, которая работает на бизнес»
Кнопка: «Забронировать участие»
Подпись: ограниченное количество мест.
Part 2 «Как запилить лендос на вайбкодинге»
Далее я этот текст загнал в Gemini и он мне составил код.
Я попросил инструкцию, как мне закинуть в Tilda.
Инструкция:
Я создал для вас полностью готовый HTML-файл. Он адаптивен и будет хорошо смотреться как на компьютерах, так и на мобильных устройствах.
Как это использовать в Tilda:
Создайте новый блок на вашей странице в Tilda.
Выберите категорию «Другое» и найдите блок T123 «HTML-код».
Нажмите кнопку «Контент» и вставьте в поле весь код, который я сгенерировал выше.
Сохраните и опубликуйте страницу.
Если вам понадобятся какие-либо изменения или доработки, просто скажите!
И уточнил про фото
Отличный вопрос! Размещать фото через Google Drive не всегда надежно для сайта — лучше загрузить их напрямую в Tilda. Это гарантирует, что они будут быстро загружаться и всегда будут доступны.
Вот простая пошаговая инструкция, как это сделать:
Шаг 1: Загрузите изображения в хранилище Tilda
На вашей странице в Tilda, где вы разместили HTML-код, нажмите на кнопку «Контент» в левом верхнем углу любого блока (подойдет даже ваш HTML-блок).
В открывшемся окне найдите любую опцию, где можно загрузить изображение (например, поле "Фоновое изображение" или "Загрузить файл").
Нажмите «Загрузить файл» и выберите нужные вам фотографии со своего компьютера. Вы можете загрузить сразу все необходимые изображения.
После загрузки ваши файлы появятся в галерее. Не закрывайте это окно!
Шаг 2: Скопируйте ссылки на загруженные изображения
В галерее, куда вы только что загрузили фото, наведите курсор на нужное изображение.
В правом нижнем углу миниатюры появится иконка с тремя точками (...). Нажмите на нее.
В выпадающем меню выберите «Копировать ссылку» (Copy link).
Ссылка на ваше изображение, размещенное на серверах Tilda, теперь у вас в буфере обмена. Она будет выглядеть примерно так: https://static.tildacdn.com/..../filename.jpg.
Повторите это для каждого загруженного изображения.
Шаг 3: Вставьте новые ссылки в ваш HTML-код
Теперь просто замените старые ссылки от Google Drive на новые, скопированные из Tilda.
Например, найдите в коде эту строку для фона:
HTML
<header class="relative bg-cover bg-center text-white" style="background-image: url('https://drive.google.com/uc?export=view&id=YOUR_HERO_IMAGE_ID');">
И замените ее на:
HTML
<header class="relative bg-cover bg-center text-white" style="background-image: url('ВАША_НОВАЯ_ССЫЛКА_ИЗ_TILDA');">
Точно так же поступите с фотографиями спикеров и изображением рабочего процесса.
Этот метод — самый правильный и надежный для работы с изображениями в Tilda.
И вот получился результат )
Жду ваш фидбэк…
Дисклеймер. Landing page не претендует на номинатию «офигенный сайт»
Свою задачу он выполняет )))
https://treemetric.tilda.ws/
Далее я этот текст загнал в Gemini и он мне составил код.
Я попросил инструкцию, как мне закинуть в Tilda.
Инструкция:
Я создал для вас полностью готовый HTML-файл. Он адаптивен и будет хорошо смотреться как на компьютерах, так и на мобильных устройствах.
Как это использовать в Tilda:
Создайте новый блок на вашей странице в Tilda.
Выберите категорию «Другое» и найдите блок T123 «HTML-код».
Нажмите кнопку «Контент» и вставьте в поле весь код, который я сгенерировал выше.
Сохраните и опубликуйте страницу.
Если вам понадобятся какие-либо изменения или доработки, просто скажите!
И уточнил про фото
Отличный вопрос! Размещать фото через Google Drive не всегда надежно для сайта — лучше загрузить их напрямую в Tilda. Это гарантирует, что они будут быстро загружаться и всегда будут доступны.
Вот простая пошаговая инструкция, как это сделать:
Шаг 1: Загрузите изображения в хранилище Tilda
На вашей странице в Tilda, где вы разместили HTML-код, нажмите на кнопку «Контент» в левом верхнем углу любого блока (подойдет даже ваш HTML-блок).
В открывшемся окне найдите любую опцию, где можно загрузить изображение (например, поле "Фоновое изображение" или "Загрузить файл").
Нажмите «Загрузить файл» и выберите нужные вам фотографии со своего компьютера. Вы можете загрузить сразу все необходимые изображения.
После загрузки ваши файлы появятся в галерее. Не закрывайте это окно!
Шаг 2: Скопируйте ссылки на загруженные изображения
В галерее, куда вы только что загрузили фото, наведите курсор на нужное изображение.
В правом нижнем углу миниатюры появится иконка с тремя точками (...). Нажмите на нее.
В выпадающем меню выберите «Копировать ссылку» (Copy link).
Ссылка на ваше изображение, размещенное на серверах Tilda, теперь у вас в буфере обмена. Она будет выглядеть примерно так: https://static.tildacdn.com/..../filename.jpg.
Повторите это для каждого загруженного изображения.
Шаг 3: Вставьте новые ссылки в ваш HTML-код
Теперь просто замените старые ссылки от Google Drive на новые, скопированные из Tilda.
Например, найдите в коде эту строку для фона:
HTML
<header class="relative bg-cover bg-center text-white" style="background-image: url('https://drive.google.com/uc?export=view&id=YOUR_HERO_IMAGE_ID');">
И замените ее на:
HTML
<header class="relative bg-cover bg-center text-white" style="background-image: url('ВАША_НОВАЯ_ССЫЛКА_ИЗ_TILDA');">
Точно так же поступите с фотографиями спикеров и изображением рабочего процесса.
Этот метод — самый правильный и надежный для работы с изображениями в Tilda.
И вот получился результат )
Жду ваш фидбэк…
Дисклеймер. Landing page не претендует на номинатию «офигенный сайт»
Свою задачу он выполняет )))
https://treemetric.tilda.ws/
Инвестиции Freedom Holding: От брокера к цифровой экосистеме
Привет! Сегодня разберём уникальный кейс — как инвестиционная компания Freedom Holding Corp. превратилась из обычного брокера в настоящую цифровую экосистему. Этот анализ особенно интересен, потому что я поработал CPO в двух проектах, в которые инвестировал холдинг: Relog и Sergek Tech.
Почему Freedom Holding — это не просто венчурный фонд
Основатель компании, Тимур Турлов, заявляет: «Я не венчурный инвестор!». И это чистая правда. Классический венчур покупает долю в стартапе, чтобы потом продать её дороже. А Freedom Holding покупает компании как «кирпичики» для своей экосистемы.
Главная цель: не просто заработать на перепродаже, а усилить уже существующие продукты (брокерские услуги, банк, страхование) и собрать больше данных о пользователях. В итоге каждый новый актив приносит пользу всей системе, а не работает сам по себе.
Ключевые инвестиции: Что и зачем купили?
Рассмотрим самые яркие примеры инвестиций холдинга в Казахстане.
Название стартапа Что это? Сумма инвестиций Зачем холдингу?
Aviata.kz Онлайн-продажа авиа- и ж/д билетов $32,3 млн Усиление онлайн-сервисов, расширение аудитории. Сразу после покупки выручка выросла с $97,46 млн до $122,8 млн.
Arbuz.kz Онлайн-супермаркет с доставкой $16,51 млн Диверсификация бизнеса и сбор данных о потребительских привычках. Эти данные можно использовать для создания новых финпродуктов.
Freedom Pay (ex-Paybox.money) Международная платёжная система Сумма не раскрывается Контроль над всеми транзакциями внутри экосистемы. Это позволяет холдингу быть независимым и повышает эффективность бизнеса.
Ticketon.kz Продажа билетов на мероприятия Часть экосистемы Расширение предложений для клиентов.
CTOgram Поиск автосервисов 2 раунд, 41% доли Оценка $13,5 млн. Возможно, этот проект станет частью новых направлений холдинга, например, в сфере автострахования.
EasyTap Поиск временного персонала $700 К – 1 млн. Расширение HR-сервисов и возможное подключение к FinTech-решениям для быстрого вывода зарплаты.
Экспортировать в Таблицы
Философия Турлова: Бизнес на доверии
Тимур Турлов придерживается нескольких ключевых принципов:
Создавай экосистему, а не просто продукт.
Инновации — это необходимость.
Строй бизнес на доверии.
Эти принципы объясняют, почему холдинг покупает уже успешные, а не «сырые» проекты. Компании вроде Aviata.kz и Arbuz.kz уже доказали свою жизнеспособность. Freedom просто подключает их к своей финансовой «кровеносной системе» и обеспечивает кратный рост.
Выводы для стартапов: Как попасть в экосистему?
Если вы предприниматель и хотите привлечь инвестиции от Freedom Holding, вот несколько советов:
Думайте о синергии: Покажите, как ваш продукт дополнит уже существующие сервисы холдинга. Как он поможет увеличить выручку Freedom Bank или привлечь новых клиентов для брокерского бизнеса?
Собирайте данные: Наличие большой, вовлечённой аудитории — ваш главный козырь. Холдинг готов платить за доступ к данным, которые помогут ему развивать другие направления.
Будьте готовы к интеграции: Инвестиции Freedom Holding означают, что вы станете частью большой корпоративной структуры. Готовьтесь к потере части автономии и заранее обсуждайте условия интеграции.
Таким образом, Freedom Holding Corp. превращается из финансовой компании в полноценную цифровую империю.
Какой из этих стартапов, на ваш взгляд, принёс наибольшую пользу экосистеме Freedom?
Как всегда больше подробностей и таблиц здесь:
https://vatyutov.ru/
Привет! Сегодня разберём уникальный кейс — как инвестиционная компания Freedom Holding Corp. превратилась из обычного брокера в настоящую цифровую экосистему. Этот анализ особенно интересен, потому что я поработал CPO в двух проектах, в которые инвестировал холдинг: Relog и Sergek Tech.
Почему Freedom Holding — это не просто венчурный фонд
Основатель компании, Тимур Турлов, заявляет: «Я не венчурный инвестор!». И это чистая правда. Классический венчур покупает долю в стартапе, чтобы потом продать её дороже. А Freedom Holding покупает компании как «кирпичики» для своей экосистемы.
Главная цель: не просто заработать на перепродаже, а усилить уже существующие продукты (брокерские услуги, банк, страхование) и собрать больше данных о пользователях. В итоге каждый новый актив приносит пользу всей системе, а не работает сам по себе.
Ключевые инвестиции: Что и зачем купили?
Рассмотрим самые яркие примеры инвестиций холдинга в Казахстане.
Название стартапа Что это? Сумма инвестиций Зачем холдингу?
Aviata.kz Онлайн-продажа авиа- и ж/д билетов $32,3 млн Усиление онлайн-сервисов, расширение аудитории. Сразу после покупки выручка выросла с $97,46 млн до $122,8 млн.
Arbuz.kz Онлайн-супермаркет с доставкой $16,51 млн Диверсификация бизнеса и сбор данных о потребительских привычках. Эти данные можно использовать для создания новых финпродуктов.
Freedom Pay (ex-Paybox.money) Международная платёжная система Сумма не раскрывается Контроль над всеми транзакциями внутри экосистемы. Это позволяет холдингу быть независимым и повышает эффективность бизнеса.
Ticketon.kz Продажа билетов на мероприятия Часть экосистемы Расширение предложений для клиентов.
CTOgram Поиск автосервисов 2 раунд, 41% доли Оценка $13,5 млн. Возможно, этот проект станет частью новых направлений холдинга, например, в сфере автострахования.
EasyTap Поиск временного персонала $700 К – 1 млн. Расширение HR-сервисов и возможное подключение к FinTech-решениям для быстрого вывода зарплаты.
Экспортировать в Таблицы
Философия Турлова: Бизнес на доверии
Тимур Турлов придерживается нескольких ключевых принципов:
Создавай экосистему, а не просто продукт.
Инновации — это необходимость.
Строй бизнес на доверии.
Эти принципы объясняют, почему холдинг покупает уже успешные, а не «сырые» проекты. Компании вроде Aviata.kz и Arbuz.kz уже доказали свою жизнеспособность. Freedom просто подключает их к своей финансовой «кровеносной системе» и обеспечивает кратный рост.
Выводы для стартапов: Как попасть в экосистему?
Если вы предприниматель и хотите привлечь инвестиции от Freedom Holding, вот несколько советов:
Думайте о синергии: Покажите, как ваш продукт дополнит уже существующие сервисы холдинга. Как он поможет увеличить выручку Freedom Bank или привлечь новых клиентов для брокерского бизнеса?
Собирайте данные: Наличие большой, вовлечённой аудитории — ваш главный козырь. Холдинг готов платить за доступ к данным, которые помогут ему развивать другие направления.
Будьте готовы к интеграции: Инвестиции Freedom Holding означают, что вы станете частью большой корпоративной структуры. Готовьтесь к потере части автономии и заранее обсуждайте условия интеграции.
Таким образом, Freedom Holding Corp. превращается из финансовой компании в полноценную цифровую империю.
Какой из этих стартапов, на ваш взгляд, принёс наибольшую пользу экосистеме Freedom?
Как всегда больше подробностей и таблиц здесь:
https://vatyutov.ru/
Вчера посмотрел интервью на канале Лизы Осетинской с Андреем Васнецовым - кофаундером немецкого стартапа Qdrant, - , который занимается векторным поиском.
Что за стартап и что такое векторный поиск, Андрей пытается простым языком объяснить Лизе, и нам кто не в теме )
Не буду спойлерить о чем интервью, лучше один раз посмотреть )
Мне больше запомнился интересный подход, который описал Андрей, который они применили для оценки их стартапа в переговорах с инвесторами на раунде ‘A”.
Я его положу себе в копилку при работе со стартапами
Изначально Андрей выложил свою разработку в GitHub*, а CTO компании в которой Андрей в то время работал сделал пост об этом в Reddit.
(Это уже не первый кейс когда стартапы привлекают внимание через форумы. Самый показательный наверно это кейс DropBox)
Проект получил на старте порядка “100 звезд” - это как лайки в любой другой социальной сети, но здесь в профессиональном сообществе разрабов - эту звезду заслужить в разы сложнее.
Open - source проект становился все популярнее, разработчики по всему миру стали активно пользоваться и делиться опытом с коллегами.
В какой-то момент на Андрея вышел венчурный фонд, который отслеживает open-source проекты.
Начались переговоры и нужно было сделать оценку по которым привлекать деньги
Проект open-source, платящих клиентов нет, но на другой стороне растущая аудитория пользователей и уже 800 звезд на GitHub.
Андрей привел примеры других компаний, которые сейчас единороги и декакорны (стартап который оценивается более 10 млрд.$), например MongoDB (Оценка - $26 млрд), Elasticsearch (Оценка - $8,5 млрд)
И так сам подход для оценки проектов “Open source”
1 шаг
Посмотреть исторические данные по open-source проектам, которые привлекали инвестиции и сколько тогда у этих проектов было звезд на GitHub и собрать табличку
2 шаг
Разбить это на категории проектов и сколько у них было звезд на момент привлечения. Путем несложной арифметики поделить привлеченные инвестиции на кол-во звезд проекта на тот момент на GitHub
У Андрея и его кофаундера получилась не сложная таблица
1 Level
(FrontEnd, Web) - 1 звезда = $500
2 Level
(Machine Learning, Gradient Boosting) - 1 звезда = $10 000
3 Level
(Векторный поиск) - 1 звезда = $20 000
Как раз стартап Андрея
4 Level
(Hardcore базы данных) - 1 звезда = $50 000
3 шаг
На тот момент у стартапа Андрея Qdrant было 800 звезд на GitHub
Перемножив они обсуждали, что оценка стартапа от $16 млн
Они договорились с инвестором, что 10% доли стартапа они уступят за $2 млн
Вот такой вот кейс для оценки своего стартапа, если вы делаете изначально open-source.
Но кажется - этот кейс можно экстраполировать и на другие площадки аля Reddit, ProductHunt, CrunchBase/ нужнобудет только чуть-чуть погуглить или спросить любую нейронку, подготовить аналитику, сколько лайков, комментов, шарингов и т.д. на тот момент у стартапов в той нише на которую вы ориентируетесь.
Что за стартап и что такое векторный поиск, Андрей пытается простым языком объяснить Лизе, и нам кто не в теме )
Не буду спойлерить о чем интервью, лучше один раз посмотреть )
Мне больше запомнился интересный подход, который описал Андрей, который они применили для оценки их стартапа в переговорах с инвесторами на раунде ‘A”.
Я его положу себе в копилку при работе со стартапами
Изначально Андрей выложил свою разработку в GitHub*, а CTO компании в которой Андрей в то время работал сделал пост об этом в Reddit.
(Это уже не первый кейс когда стартапы привлекают внимание через форумы. Самый показательный наверно это кейс DropBox)
Проект получил на старте порядка “100 звезд” - это как лайки в любой другой социальной сети, но здесь в профессиональном сообществе разрабов - эту звезду заслужить в разы сложнее.
Open - source проект становился все популярнее, разработчики по всему миру стали активно пользоваться и делиться опытом с коллегами.
В какой-то момент на Андрея вышел венчурный фонд, который отслеживает open-source проекты.
Начались переговоры и нужно было сделать оценку по которым привлекать деньги
Проект open-source, платящих клиентов нет, но на другой стороне растущая аудитория пользователей и уже 800 звезд на GitHub.
Андрей привел примеры других компаний, которые сейчас единороги и декакорны (стартап который оценивается более 10 млрд.$), например MongoDB (Оценка - $26 млрд), Elasticsearch (Оценка - $8,5 млрд)
И так сам подход для оценки проектов “Open source”
1 шаг
Посмотреть исторические данные по open-source проектам, которые привлекали инвестиции и сколько тогда у этих проектов было звезд на GitHub и собрать табличку
2 шаг
Разбить это на категории проектов и сколько у них было звезд на момент привлечения. Путем несложной арифметики поделить привлеченные инвестиции на кол-во звезд проекта на тот момент на GitHub
У Андрея и его кофаундера получилась не сложная таблица
1 Level
(FrontEnd, Web) - 1 звезда = $500
2 Level
(Machine Learning, Gradient Boosting) - 1 звезда = $10 000
3 Level
(Векторный поиск) - 1 звезда = $20 000
Как раз стартап Андрея
4 Level
(Hardcore базы данных) - 1 звезда = $50 000
3 шаг
На тот момент у стартапа Андрея Qdrant было 800 звезд на GitHub
Перемножив они обсуждали, что оценка стартапа от $16 млн
Они договорились с инвестором, что 10% доли стартапа они уступят за $2 млн
Вот такой вот кейс для оценки своего стартапа, если вы делаете изначально open-source.
Но кажется - этот кейс можно экстраполировать и на другие площадки аля Reddit, ProductHunt, CrunchBase/ нужнобудет только чуть-чуть погуглить или спросить любую нейронку, подготовить аналитику, сколько лайков, комментов, шарингов и т.д. на тот момент у стартапов в той нише на которую вы ориентируетесь.
Привет, друзья! 🖐️
Сегодня я опять решил вернуться к истории успеха в СНГ — феномен Kaspi.kz. В первой статье https://vatyutov.ru/KaspiPart1 я анализировал свой опыт пользователя и почему это круто?
В этом посте про принципы и как это сказывается на продуктовой культуре и работе с метриками.
Ну что приступим…
Эта компания прошла путь от традиционного банка до финтех-экосистемы, которая стала неотъемлемой частью жизни миллионов людей. Но как им это удалось? За красивым интерфейсом и удобством скрывается железная дисциплина, одержимость данными и уникальная продуктовая культура.
В этом посте я попытаюс разобрать, как Kaspi.kz работает с идеями, на каких принципах строится их бизнес-модель и какие метрики определяют их успех. А главное — какие уроки из этого могут вынести основатели других стартапов.
Двигатель инноваций: культура, а не процессы
Инновации в Kaspi.kz не рождаются в строгих рамках. Это результат внутренней культуры, которую сооснователь и генеральный директор Михаил Ломтадзе называет «внутренним продуктовым инкубатором». Здесь идеи превращаются в гипотезы, а ошибки воспринимаются как часть обучения.
Гипотезы вместо ТЗ и быстрые MVP
Вместо того чтобы месяцами писать технические задания, команды в Kaspi.kz формулируют гипотезы: «Мы предполагаем, что, сделав это, мы получим такой-то результат». 🧪
Сроки на разработку минимально жизнеспособного продукта (MVP) жестко ограничены — от 3 до 6 недель. Такой подход позволяет им проверять идеи на реальных пользователях, а не тратить время на "идеальные" решения.
Главный инструмент проверки — A/B-тестирование. Любая новая функция выкатывается на небольшую часть аудитории и сравнивается с текущей версией. Победит та, что покажет лучшие метрики. Это означает, что решения принимают не топ-менеджеры, а данные.
Три столпа стратегии Kaspi.kz
Продуктовая философия Kaspi.kz опирается на три ключевых принципа:
1. "One App — All Services"
Цель — сделать так, чтобы пользователь никогда не покидал экосистему. От оплаты счетов и покупок до оформления кредитов и доступа к госуслугам — всё собрано в одном приложении. 📱
Это создаёт мощный сетевой эффект. Когда клиент заходит, чтобы оплатить штраф, он с высокой вероятностью начинает использовать и другие сервисы. Это снижает затраты на привлечение клиента (CAC) и увеличивает его пожизненную ценность (LTV).
2. "Obsess over unit economics"
В отличие от многих стартапов, которые сжигают капитал ради роста, Kaspi.kz сфокусирован на прибыльности. Любая функция должна доказать свою экономическую эффективность. Это позволяет компании расти за счёт собственных средств и оставаться финансово устойчивой.
Например, внедрение бесплатного QR-кода для малого бизнеса. Казалось бы, нулевая комиссия — убыток. Но команда посчитала, что это привлечет огромное количество новых продавцов, что в итоге приведёт к росту общего числа транзакций и доходов. Гипотеза сработала.
3. "Speed as a habit"
Этот принцип дополняет предыдущие. Руководство компании открыто признаёт, что такой подход сопряжён с риском ошибок. Но ошибки воспринимаются как возможность для обучения, а не как повод для наказания. По словам Михаила Ломтадзе: «Если ты не запускаешь каждый день хотя бы один A/B-тест — ты вообще ничего не делаешь». 🚀
Сегодня я опять решил вернуться к истории успеха в СНГ — феномен Kaspi.kz. В первой статье https://vatyutov.ru/KaspiPart1 я анализировал свой опыт пользователя и почему это круто?
В этом посте про принципы и как это сказывается на продуктовой культуре и работе с метриками.
Ну что приступим…
Эта компания прошла путь от традиционного банка до финтех-экосистемы, которая стала неотъемлемой частью жизни миллионов людей. Но как им это удалось? За красивым интерфейсом и удобством скрывается железная дисциплина, одержимость данными и уникальная продуктовая культура.
В этом посте я попытаюс разобрать, как Kaspi.kz работает с идеями, на каких принципах строится их бизнес-модель и какие метрики определяют их успех. А главное — какие уроки из этого могут вынести основатели других стартапов.
Двигатель инноваций: культура, а не процессы
Инновации в Kaspi.kz не рождаются в строгих рамках. Это результат внутренней культуры, которую сооснователь и генеральный директор Михаил Ломтадзе называет «внутренним продуктовым инкубатором». Здесь идеи превращаются в гипотезы, а ошибки воспринимаются как часть обучения.
Гипотезы вместо ТЗ и быстрые MVP
Вместо того чтобы месяцами писать технические задания, команды в Kaspi.kz формулируют гипотезы: «Мы предполагаем, что, сделав это, мы получим такой-то результат». 🧪
Сроки на разработку минимально жизнеспособного продукта (MVP) жестко ограничены — от 3 до 6 недель. Такой подход позволяет им проверять идеи на реальных пользователях, а не тратить время на "идеальные" решения.
Главный инструмент проверки — A/B-тестирование. Любая новая функция выкатывается на небольшую часть аудитории и сравнивается с текущей версией. Победит та, что покажет лучшие метрики. Это означает, что решения принимают не топ-менеджеры, а данные.
Три столпа стратегии Kaspi.kz
Продуктовая философия Kaspi.kz опирается на три ключевых принципа:
1. "One App — All Services"
Цель — сделать так, чтобы пользователь никогда не покидал экосистему. От оплаты счетов и покупок до оформления кредитов и доступа к госуслугам — всё собрано в одном приложении. 📱
Это создаёт мощный сетевой эффект. Когда клиент заходит, чтобы оплатить штраф, он с высокой вероятностью начинает использовать и другие сервисы. Это снижает затраты на привлечение клиента (CAC) и увеличивает его пожизненную ценность (LTV).
2. "Obsess over unit economics"
В отличие от многих стартапов, которые сжигают капитал ради роста, Kaspi.kz сфокусирован на прибыльности. Любая функция должна доказать свою экономическую эффективность. Это позволяет компании расти за счёт собственных средств и оставаться финансово устойчивой.
Например, внедрение бесплатного QR-кода для малого бизнеса. Казалось бы, нулевая комиссия — убыток. Но команда посчитала, что это привлечет огромное количество новых продавцов, что в итоге приведёт к росту общего числа транзакций и доходов. Гипотеза сработала.
3. "Speed as a habit"
Этот принцип дополняет предыдущие. Руководство компании открыто признаёт, что такой подход сопряжён с риском ошибок. Но ошибки воспринимаются как возможность для обучения, а не как повод для наказания. По словам Михаила Ломтадзе: «Если ты не запускаешь каждый день хотя бы один A/B-тест — ты вообще ничего не делаешь». 🚀
Teletype
Kaspi. Причины успеха. 1 часть
Kaspi bank 19 января привлек в ходе размещения акций на IPO более 1 миллиарда долларов. По данным Лондонской биржи, капитализация...