История одной консультации

Cамые шустрые уже успели приобрести нашу консультацию после анонса на прошлой неделе и получили свои подарки 🎁
После последних митингов мы осознали, что многие не понимают, сколько пользы мы можем дать за одну встречу. Поэтому покажем вам это на конкретном примере 👇🏻

К нам обратилась Юлия — PR-специалист с восьмилетним опытом. Цель девушки в новом году — построить своё PR-агентство. Специалист 5 лет работает на фрилансе вместе с помощницей и копирайтером. Запросов на сотрудничество с каждым годом всё больше, но как расширять деятельность — непонятно.

Да и нужно ли это вообще? Ведь с ростом команды растут и расходы? Реально ли вообще в рамках агентства заработать больше, чем на фрилансе?

— спрашивала Юлия.

За одну консультацию мы рассказали Юлии про разные форматы агентств, их плюсы и минусы, а также:

▪️как искать подрядчиков/cотрудников и где, сколько им платить и из чего складывается их гонорар;
▪️как пошагово выстраивать процессы работы над проектом для менеджера, на на каких этапах нужно это контролировать и как отслеживать эффективность (тут здорово помог наш регламент менеджера, который мы даём в подарок, Юлия уже начала применять его в имеющейся команде);
▪️как выстраивать взаимоотношения с командой, чтобы работники не садились на шею, но и не вздрагивали от ваших сообщений в чате;
▪️где искать первых клиентов (показали Юлии наше партнёрское предложение 👀)
▪️из чего формируется ценообразование услуг;
▪️как сделать грамотное коммерческое предложение, которое будет закрывать клиентов с высокой конверсией;
▪️и, конечно, сколько может заработать основатель агентства и как растить выручку ежемесячно 💵

А также поделились своим личным опытом и провалами, которые мы пережили за годы работы в команде.

Запрос был объемный, и девушка после консультации ещё не раз обращалась к нам с дополнительными вопросами, в переписке мы ещё неоднократно делились внутренними документами нашего агентства, — одарили Юлю подарками 😄

Круто, что сейчас стали популярны такие форматы, где коллеги готовы делиться своим опытом и его не приходится нарабатывать самостоятельно, делая множество ошибок и бесполезных действий.

Итог консультации Юлии: пошаговый план действий для исполнения её цели в новом году.

А вы уже задумались о ваших целях на 2025?

Наш клиент завоевал признание в мире вина🍷🙈

Недавно состоялась долгожданная церемония награждения Russian Wine Awards, где DELMAR family стали победителями в нескольких номинациях!

Премий и участий за год, конечно, бывает много, но именно эта была важная нам по одной причине: отметка Russian Wine Awards говорит, что цены на вино в ресторане — честные, выбор интересный и небанальный, карта создана со знанием дела, любовью к хорошему вину и уважением к гостю.

Разбирающийся в вине посетитель или даже сомелье оценит такую пометку в ресторане. Это был стратегический марш-бросок на будущее и укрепление репутации😉

❗️Напоминаем! Регулярные участия во всероссийских премиях – бесплатный ключ к узнаваемости бренда и повышения авторитета. Отличный PR-инструмент, которым, почему-то, не все пользуются.

А вы подали заявки на отраслевые премии или уже собираете награды?

Интервью с Люсей Чеботиной — гайд по управлению имиджем

Возвращаемся к разборам интервью со звездами, чтобы отслеживать грамотные PR-ходы. Посмотрели на 1,5х (ох, этот плотный декабрь) и проанализировали видео с Люсей Чеботиной:

🔵Неизвестно, кто формировал структуру интервью и придумывал темы. Возможно, активно помогала пиар-команда певицы, чтобы снизить накал страстей и слухов вокруг звезды. Тем самым, они нажали на газ по антикризисной дорожке. После выпуска имидж певицы укрепился только в лучшую сторону.

🔵Люся Чеботина пошла в ва-банк и раскрыла все тайны отношений с Юрием Киселевым и его лейблом🙈Однако как виртуозно она преподнесла всю информацию! Уже несколько лет в мире тренд на self-made women. Певица занесла себя именно в эту категорию девушек и набрала много положительных комментариев.

🔵Внешний вид девушки точно был продуман. Теперь она не девочка Люся с веселыми песенками, а уверенная в себе женщина. Уже в самом начале ролика Люся располагает к себе зрительниц, говоря о принятии своего тела и себя. Пошла по актуальным темам современности!

🔵Певица в пух и прах разнесла интернет-скандал на тему её высказываний про Adele. Вопросов у зрителей больше не осталось после эмоционального монолога. Вот так и минусуются кризисные ситуации🤪

🔵Самый забавный момент интервью — отрывок, где Люся Чеботина просит своего бывшего поменять пиар-команду😅 Скажем честно, пиар-роман Киселева и Mia Boyka смотрелся настолько нелепо и дешево, что тут мы согласимся с певицей.

Весь час интервью — антикризисная пиар-стратегия. Команде певицы ставим «5» ⭐️

В нашем представлении она из скандалистки перешла в обычную девушку со своими проблемами и внутренней силой

А вы смотрели интервью? Какие эмоции остались?

#FAMEинтервьюнедели

Подслушано у специалиста

🌟 С большой радостью анонсируем новую рубрику, в которой берем интервью у интересных людей из разных сфер. Вас ждут каверзные вопросы и полезные ответы!

Наш первый гость — Анастасия Кокорина, основательница международного PR-агентства peach agency. Ранее работала в пресс-офисах крупных международных компаний IBM и Intel, а также в пресс-службе VK Group. Сейчас большая часть её клиентов — предприниматели из США.

Соцсети Анастасии: Tg-канал

1. А мы тоже хотим выйти на международный рынок! Анастасия, что нам для этого нужно?

🩰Юридическое лицо / ИП в другой стране.
🩰Счёт в иностранном банке, а лучше — также в необанке вроде PayPal, Wise (спойлер: это САМАЯ сложная часть всего процесса, проблемы с оплатами я решаю до сих пор).
🩰Оформленные профили в LinkedIn и Twitter. На первой платформе вы будете общаться с журналистами и потенциальными клиентами, на второй — только с журналистами.
🩰Достаточный уровень иностранного языка (уровня B2 хватает для начала).
🩰Смелость, уверенность в своих силах, а также умение следовать своим мечтам!

 2. Как искать иностранных клиентов?

Начните с создания страницы в LinkedIn. Своих первых клиентов я нашла именно там. Просто написала предпринимателям, которые мне понравились, и предложила им свои услуги. В тестовом формате я поработала с ними за небольшую сумму, но потом они начали рекомендовать мои услуги своим знакомым.

Когда я только начинала работу на международном рынке, многие знакомые говорили мне, что это «невозможно», ведь сейчас «такая повестка», «такая ситуация». Но это всё только в наших головах! За всё время работы моя национальность ни разу не стала преградой.

 3. А что сейчас в тренде в зарубежном PR? Делаете классику или ходите в новые медиа?

Больше всего мы работаем с подкастами. В Америке рынок подкастинга развивается уже давно, поэтому это стало привычным направлением работы для пиарщиков. Но мы также не забываем о классических вещах (вроде печатных журналов!). Американцы считают, что у настоящего эксперта на сайте обязательно должна быть плашка «You may have seen me on» с перечислением СМИ, которые о нём писали. Вряд ли мы можем говорить о трафике. В данном случае, речь идет о выстраивании репутации, к которой в Америке относятся очень щепетильно! 
 
4. Как подружиться с иностранными СМИ? Как правильно написать редакторам? Может, есть лайфхаки? 

Первое, к чему необходимо подготовиться, — это к долгому ожиданию ответа журналиста, а затем и публикации. Сейчас мы сдаём тексты на май и июнь следующего года.

Лайфхаки:
🩰Используйте аналоги нашего Pressfeed. В Америке, например, одним из основных таких ресурсов является площадка Qwoted. Здесь журналисты оставляют запросы, а пиарщики / эксперты могут на них отвечать. Свой первый материал в The Wall Street Journal и американском Forbes я сделала именно при помощи этой площадки! Если вы хотите работать с другой страной, начните с аналогов этих сервисов на выбранном вами рынке.

🩰Пытайтесь всегда улучшать навыки написания своих питчей. Например, слушайте подкаст Coffee with a Journalist.  Ведущая интервьюирует журналистов разных СМИ и задаёт им вопросы, которые волнуют всех пиарщиков: «Какие письма вы открываете? Какая должна быть тема письма? Как прикреплять файл — к письму файлом или ссылкой на Google Doc?» Здесь вы можете найти кучу таких мелких, но очень важных деталей!

#подслушали