Ingat, kata kuncinya ada pada PERSEPSI CUSTOMER. Dengan kata lain, copywriting yang kita gunakan harus benar-benar bisa mengubah persepsi customer. Pertarungan kita adalah pertarungan dalam ranah persepsi. Sepele, tetapi krusial.

Agar bisa dipersepsikan MURAH, bukan berarti harus berharga rendah. Akan tetapi, bisa menambah value, sehingga harga yang tinggi akan kelihatan:

> sepadan
> terjangkau atau
> layak

Peran SCARCITY dan URGENCY juga penting, yakni agar customer mengambil keputusan ‘pembelian’ saat ini juga daripada harus menunda-nundanya, lalu lupa, dan ia mendapatkan promosi dari produk lain, dan kesempatan produk kita untuk dibelinya menjadi hilang.