Уходишь в минус — получаешь скидку

В Нью-Йорке ресторан даёт скидку за провалы на фондовом рынке:
– Потерял 25% — минус 25% на счёте
– Улетел в -50% — платишь только половину
– Обнулился — получи обед даром

Наконец то нормальный оффер!

Спасибо всем, кто пришёл сегодня на мое выступление на конференции клуба Аномалия!

Те самые посты доступны по ссылке в закрепленном посте:
https://t.me/extrivers/842

P.S. Пожалуйста, не ставьте сосиски!

Вчера услышал классную метафору

Корабль плавает когда вода снаружи,
Но тонет, когда вода в нем.

Это про стресс. То, как у меня идут дела не характеризует меня как человека и личность. Это вообще не связано. Пусть вода будет снаружи.

Пусть вода будет снаружи.

А ты как понимаешь?

Извините

Есть у нас 2 места на продвижение. Кому актуально?

Сегодня отмечается Всемирный день выгорания!

Как отмечаешь?

«Смотрю на мир теперь вообще по-другому!
Была хореографом, а теперь смотрю, как на бизнес. Теперь не может не получится!»

Делюсь, что удалось достигнуть за 10 недель работы с Татьяной. Маленькую жизнь прожили, по ощущениям.
Ниша - школа стрипа.

Работа началась с довольно тревожной ситуации:
группы, которые вела раньше почти полностью развалились. Как набирать новые неясно, знаний в бизнесе и маркетинге нет, денег тоже. Перспективы нерадостные, а скоро ведь за квартиру платить… тяжело было.

Мы созвонились и я предложил начать с 3 недель работы. Я надеялся, что за это время ситуацию удастся поменять, но могло не получиться - ситуация была нелегкая.

В итоге, вот чего удалось достигнуть за 2 месяца:

⁃ Поменяли состояние с безнадежной тревоги и паники на творческое изобильное развитие. Можем и туда пойти и это запустить, хватило бы времени только
⁃ Разобрались в ролях, ведь бизнес - это не только работа. Тут мы всегда совмещаем несколько видов занятости
⁃ Я обучил фундаменту в маркетинге и бизнесе - ликвидировали недостаток знаний
⁃ Поняли, что именно мы продаём. Клиенту всегда нужно не то, что он просит.
⁃ Начали формировать команду чтобы освободить время Тани для развития. Нашли и наняли.

- Создали хорошее продающее выступление (тут это было необязательно, но в моменте было уместным) - вышло прям круто!
⁃ Продумали и разработали воронку продаж - куда мы и кого как заводим
⁃ Внедрили технологию продаж на ключевом этапе - покупают 7 из 10!!
⁃ Разработали сайт. Пока это визитка скорее, но будем наполнять продумано и осознанно.
⁃ Посчитали и поняли, сколько мы можем платить за привлечение клиента и какие источники нам подходят
⁃ Собрали 2 группы
⁃ Нашли залы, группы, каналы, сотрудниц и идеи новых продуктов
⁃ Внедрили управление финансами, продвинулись в учете
⁃ Поняли, куда хотим идти на горизонте 3-5 лет, увидели перспективы

В процессе много работали с мышлением, но главное - на последней встрече зафиксировали достижение финансовой цели, которая казалась далекой и несбыточной.

Процветаем дальше!

Если тебе актуально вырасти в твоём деле, а не просто работать, давай обсудим перспективы работы со мной! Пиши мне @extriver

Мой курс «Метод» уже прошли более 100 человек. Последние 2 года я не запускал его в открытый доступ и работал только лично с предпринимателями.

Но скажу по секрету — я готовлю нечто новое.

Для всех, кто хочет наконец разобраться в магии маркетинга (да-да, вне Хогвартса), я создаю продукт, который раз и навсегда решит вашу боль с лидами, воронками и отстройкой от конкурентов.

Почему у кого-то за 5тр нет заказов, а к другому на те же услуги — очередь по 150тр и по 100% предоплате?

"Да это же несправедливо!" — думаешь ты.
А всё справедливо.
Даже слишком.

1994 год. Nike почти в убытке.
Конкуренты душат, рынок штормит. И тогда они выпускают рекламный ролик, в котором нет ни одной пары кроссовок.
Только взгляд Майкла Джордана и его голос:
«Я промахнулся более 9 000 раз. Проиграл почти 300 игр. 26 раз мне доверяли последний бросок — и я не попал. Я снова и снова терпел неудачи в своей жизни. Именно поэтому я добился успеха».

И всё. Никакой скидки. Никакой распродажи.
Просто правда, уверенность, история.
Nike снова в игре.

И знаете, что купили миллионы людей?
Не кроссовки.
Возможность почувствовать себя сильным, целеустремлённым. Победителем.

Nike не продавал обувь.
Он продавал лучшее "я".

Так почему у одних за дорого — «бери мои деньги!», а у других и за даром не берут?
Потому что ты либо слишком мало выёбываешься,
либо выёбываешься на слишком маленькую аудиторию.

Покупают не “что это”, а “кем я стану с этим”
Любая покупка — это ставка на лучшее будущее.
— дизайн интерьера? → будет уютнее → буду счастливей
— тёплый пол? → не замёрзну → буду спокойней
— мороженое? → станет вкусно → настроение поднимется
— курс по контент-фото? → сделаю красивый блог → ко мне пойдут клиенты

Если я вижу, что ты живёшь так, как я хочу — я начинаю верить.

А если

верю,

то

прогреваюсь.

А если

прогреваюсь,

то

покупаю.

Даже если дорого.
Даже если не планировал.

Значит, остаются два варианта:

1. Ты плохо транслируешь, чем ты ценен.
→ Люди просто не понимают, зачем ты им нужен.

2. Или ты классный, но тебя видит слишком мало людей.
→ Мало глаз = мало продаж. Даже если ты офигенный.

Вот и весь секрет.
(А может, и не в этом. Но проверь сначала это.)

Ты сейчас больше про первый пункт или второй?

Пиши. Разберём. Могу дать обратную связь.
А может, просто встряхну.

🚀 Как мы получили 23 клиента за 21 день в ультраконкурентной нише
📈 Окупаемость — 15 рублей на 1 вложенный

Что было "до":
— Нереальная конкуренция: все продают одно и то же, демпинг повсюду
— Покупатели перестают ездить на склады — доставка решает всё
— Лиды 👉 дорогие, часто нецелевые
— В директе и на картах — конкуренты дублируют себя по 5 раз 😤
— Поисковая выдача забита ИИ-сайтами с накруткой
— Чувство, что каналы выжаты досуха
— И главный вопрос в воздухе: а вообще реально ещё расти?..

Что стало "после":
✅ До 200 контактов в день
✅ 23 клиента за 21 день — каждый день была продажа
✅ Окупаемость с первой недели
✅ Повторные заказы уже на 3 неделе после запуска
✅ Окупаемость - 15 рублей на 1 вложенный

Как сделали:
✔️ Нашли, где конкуренты не дожимают
✔️ Упаковали оффер — прямо в боль клиента
✔️ Сделали фокус на скорость реакции и живой подход
✔️ Протестировали гипотезы — зашло с третьей
✔️ Встроились в СРМ, держали связь с продажами — сразу получали обратную связь
✔️ Применили секретный инструмент и пару фишек, которые обычно держим "под замком"

🟢 Что сейчас:
Клиент уже нанимает +2 менеджеров в отдел продаж.
В ближайших планах:
📍 Получать трафик из карт
📍 Протестировать идеи на сайте для повышения эффективности директа
📍 Увеличить объёмы с Авито и BigData

⚠️ Мы сейчас ведём 7 компаний.
Новых пока не берём — чтобы не сталкивать интересы и держать качество.
🗓 Возможно, в июне появится окно. Напишу.

Разработали замечательные название и концепцию логотипа для магазина сантехники в Кургане.

Важно было, чтобы понравилось мужику за 45, было регионально, но не колхозно.

Мне нравится душевно как то вышло. Как тебе?

Срочные новости!

Кристина Козёл спонсировала козла в минском зоопарке!

П.с. Как думаете, сколько стоит подписчик с такого канала?

Авиасейлс не нужен. Как и ред булл.

Это агрегаторы , чей продукт - это маркетинг. А точнее - известность бренда.

В них нет инновации, новых подходов к производству и диструбуции. Их продукт — это внимание. Это бренды, которые существуют не потому, что у них лучше, а потому что они везде. Ты думаешь, что выбираешь их осознанно, но на деле просто вспоминаешь первым. Потому что реклама, потому что узнаваемость, потому что засели в голову. Это и есть настоящий маркетинг — не когда круче, а когда вспоминаешь первым.

Ты можешь возразить, что в авиасейлс удобно покупать билеты. Быстрее чем на сайте авиакомпании, например. Да, конечно, но есть например компания Туту ру. Продукт тот же, но многие ли покупают именно там, а не на Авиасейлс?

Известность бренда в текущих реалиях - тот самый рычаг, который может сделать вас лидерами через пару лет.

И вот что можно сделать, чтобы повысить узнаваецость - готовая инструкция:

1. Выделить конкретный сегмент. Для кого вы работаете?
Конечно все хотят работать со всеми. Чтобы все платили, зачем нам кому то отказывать? Это справедливо, но когда мы для всех, то ни для кого конкретного, а это всегда ступор в позиционировании, контенте и рекламе.
Хорошая новость заключается в том, что приоритетный сегмент у вас уже есть!

Например, сейчас был на совещании агентства недвижимости и оказалось, что 70% покупок уже совершает девушка 35-45. Если я пообщаюсь с тремя такими, то я буду знать, что она ищет, где ее найти и что для нее смешно, а что полезно. Для конкретной Светланы легко накидать мемы, статьи и оффер.

2. Решить, кто мы для этого клиента. Как надо общаться, чтобы быть интересным приятелем, а не скучной компанией. Отказаться от душноты! Не надо больше полезных статей и инструкций. На слуху несерьезные и то, что отзывается.

Пример: критерий выбора квартиры у меня - эстетика, чтоб рядом парк был
Критерий мужа - чтобы был гараж.

3. Не нужно гнаться за всеми трендами и чужими идеями. Лучше сфокусироваться на своей уникальности. Именно она сделает тебя заметным. Не копируй, а создай свой стиль и голос, который будет резонировать с твоей аудиторией.

4. Помни: бренд — это не просто логотип и реклама. Это опыт, который ты даешь клиенту на каждом шагу. От первого клика в соцсетях до постпродажного обслуживания. Сделай так, чтобы этот опыт был крутым, и клиенты будут приходить снова и рекомендовать тебя друзьям.

5. Создавать упоминания твоего бренда!
«А где создавать? У нас нет идей»
Везде, где есть ваша аудитория! Вот пару примеров:
- знакомая кондитерская договорилась с роддомами и кладут свой сертификат в подарочный бокс, который дарят мамам. А у них же там на каждые именины месяца надо торт!
- знаете про FPI банк? Наверняка вы знаете про него благодаря пользовательскому контенту. Это когда контент про вашу компанию создают пользователи. А вы платите им за охваты или не платите вовсе, как какая нибудь Лабубу
- видели мем выше про козла?
- таких идей можно создать массу!

Важно! НЕЛЬЗЯ ПРОПУСКАТЬ ЭТАПЫ!

Давай найдем рычаг роста для тебя! Пиши мне @extriver ! Предложу успешные гипотезы и приведу много примеров!

Утро началось с тестового запуска — и уже через пару часов в таблице клиента квалифицированные лиды 🔥

7 качественных лидов
(не "просто подписчики", а горячие заявки)

Жесть! Прикинь, не надо тратить 150к на тесты директа, молясь на алгоритмы. Если этот клиент сегодня-завтра продажу сделает, я буду в приятном шоке.
Вы так все бабки заработаете!

Многие спрашивают, откуда эти Лиды. Мы - агентство комплексного маркетинга. Под ситуацию и нишу используем и квизы и посевы, и сайты Атланты, и обзвоны всякие. Просто беру инструмент, который сработает в вашей нише.

На выходе получаем приятную окупаемость в 200-500%. Глядя как клиенты растут, я очень доволен. Для себя я определил стратегию роста - просто эффективно растить клиентов, что приводит к росту нашего чека и рекомендациям.

А, да. За рекомендации я вам ещё дам лидов бесплатно!

А еще мы такую "живую" CRM-таблицу делаем клиентам (ту, что на скрине).

Ну что то прям похвастался. Самого бесят продажные посты, но как есть

👉 Хотите так же? Пишите в лс @extriver "Хочу" — расскажу подробности и условия.

Я жестко отравился. С четверга еле встаю. Острая фаза уже миновала, но слабость просто жесть.
В больнице сказали, что это «легкая стадия». Хорошо хоть легкая.
Недоволен, что пропускаю выходные(((

Пиши в лс «интересно» и я расскажу подробности @extriver

Мне кажется, что отказываться от лишнего не менее полезно для развития, чем приобретать полезное новое

Я завершил работу над 2 проектами в Мае-начале июня и сразу прирос по деньгам.
Вышел из неперспективного партнерства, отрезал один проект и появилось время на рост

Сейчас внезапно обнаружил себя в той же ситуации - сейчас делаем 2 проекта эмоционально сложных и трудозатратных. Отстой короче. Хочу поскорее их завершить чтобы какие то силы появились мечтать и развиваться

К слову о важности "увольнять" клиентов: мы ведем проект с Октября один. С нашей стороны выполнена огромная работа по дизайну. Отлично получилось, прямо приятно посмотреть. Но доплату мы не получим за этот проект похоже. Потому что не можем всё ТЗ выполнить. А там какие то специфические требования по подготовке и сдаче проекта. Надо было уволить этот проект еще в Феврале, когда стало понятно, что он мутный.

Эх? скорее бы сдать рутину и продолжить расти!

Тем не менее, клиенты растут и окупаются. Мы начали сами квалифицировать лиды и передавать только реальных клиентов, которые уже точно хотят.

Эх, ладно, пойду на созвон

Видел кейс выше?