Задачка по маркетингу или как вы теряете деньги за неправильным фокусом

Завтра иду на встречу с клиентом.
Ко мне обратился бренд производителя сумок. Делают изделия из ткани и кожи. Очень компетентные и опытная команда. 20 лет работают. Широко известны в узких кругах.

Запрос - нарисовать плакат на лестницу, чтобы клиент видел что-то, когда спускается в магазин.

Начали разбираться в ситуации и оказалось, что она следующая:
- маркетплейсы "душат" розницу. Раньше в магазин приходил весь район, а теперь проще китайскую сумку заказать и забрать в своём доме
- наш бренд - не фэшн. Соответственно нет гипермаржинальности. Хотим производить свои простые сумки через плечо и не хотим следить за трендами этими вашими. Никаких Баленсиаг!
- есть много оптовых покупателей, которые накопились за годы, но они все меньше покупают из-за снижения собственных продаж
- есть налаженное производство. Могут делать изделия на заказ, которые сейчас неплохо по выручке дают с нормальной маржинальностью

Задача - не упасть по прибыли в грядущем году. По возможности, вырасти.

Фокус клиента - стимулировать известность торговой марки, чтобы клиенты больше покупали наши дешевые сумки. То есть, сделать новую упаковку дать наружку. Пусть клиенты видят нас и приходят в магазин за продукцией!

Будет 10 ответов и 40 реакций - напишу свой ответ и продолжение истории после встречи с клиентом

Как бы ты решал задачу на месте собственника и меня? На что бы сделал фокус?

Пиши своё мнение! Дам приз за лучший ответ! Это жесть что за приз!

Обсуждение вышло неожиданно бурное!
Завтра подведем итоги!

"За 4 недели выросла в 1,5 раза! Думала, что не умею продавать!"

Главное что мне нравится в работе с людьми - видеть трансформацию их состояния! Когда приходит угасший предприниматель, который устал от рутины, низкого чека или неприятных задач, но через пару встреч это уже другой человек. От него сквозит энергией и жаждой внедрять!

Делюсь промежуточным кейсом за 4 недели работы с Ольгой. Вот девизы предыдущих недель. Это цитаты:
1. Разобрались в ситуации и поняли, куда хотим идти
2. “Вернулась в себя. Обрела уверенность!”
3. “Поняла, кто точно не мои и где бы я не хотела вариться. Я про твёрдое. Поняла, кто мои и кто я!”
4. “Решила проверить ЦА, от которой всегда отказывалась! Придумала новую модель! Столько вариантов вокруг!”
5. “Выросли в 1,5 раза!
Думала, что не умею продавать, но мне было легко!”

Продолжаем работу уже над продуктом, который создаем вместе. На этой неделе проводим опросы. Уже создали оффер, поняли преимущества и тарифы примерно. Кайф работать!

Хочешь также? Буду рад!

Вовсе не надо самому изобретать себе бизнес! Давай вместе?

Пиши в лс @extriver
В декабре могу взять только 2х

Почти 500 дней занимаюсь английским каждый день почти без пропусков!

Надо сказать, улучшил навык за это время раза в 2,5. Уже могу пообщаться с арабом)

Понял, что почти все англоязычные песни на радио и тв про смачный грязный секс((
Иногда хочется не понимать

Давай учиться дальше вместе?!

Очень наглядное напоминание прежде всего для меня самого.
Я часто обесцениваю результаты дня, недели и даже года, а иногда даже нескольких лет.

Перфекционизм, самозванчество, паранояльные мотивы, завышенные цели или фикс на эффективности - всё это существует только из-за того, что мы сравниваем себя с кем то. Как правило, с лучшими из лучших, про кого мы только слышали.

Как то видел идею, что вся психология существует только потому что люди подменяют внутренние мотивы внешними.

Несмотря на то, что цель ещё не достиг, я огромный молодец и усилия сегодня невероятно ценны!
И ты огромный молодец! 👍

Смотрел перед вылетом эфир Дашкиева про 15 конструкций Эго, которые могут мешать росту.
Обнаружил в себе трудоголика.

Гопотеза Михаила заключается в том, что я работаю все время, из-за этого не строю команду и ничего кроме работы в жизни нет. И если работать меньше раза в 2, то результаты не изменятся, а больше счастья появится. Тестирую.

Пока не работать получается слабо. Иногда прихватывает тревожность даже). Но команда справляется, я тоже часа по два-3 в работе провожу в день. Тестируем дальше

Пока понял вот что: я ставлю в календарь всегда количество задач, которое физически не могу выполнить, а делегировать некому их.
Возможно потому что мне кажется, что если я загружен жестко, то я молодец и так быстрее приду к целям. Но по факту, это создаёт ненужный стресс.

Мне кажется, ответственность по задачам у меня 3, а я стрессую на 7 как раз из-за этого.

Но это же наоборот отдаляет от точных действий, которые и приводят к росту. То есть лучше наоборот ничего не делать, потом через пару дней принять одно точное решение, которое приведет к росту

Думаем дальше

Посмотрите пока, какие великолепные концепции мы разработали для крупного производителя резервуаров!
То есть, это разные версии главного экрана.

Я уверен, что это новое слово в нише и отрыв от конкурентов на 3-5 лет!