Часто слышу: "Я боюсь слить рекламный бюджет" или "А что, если мы не окупимся?". Знаете, это совершенно нормально!

Я бы мог написать: все совершают ошибки и это нормально, но сливы бюджетов - это даже не ошибка! По сути, маркетинг - это тест гипотез, нахождение работающих, их масштабирование, смерть и поиск новых.
Маргулан Сейсенбаев и Оскар Хартман в своих интервью часто говорят, что нормально, когда работают 2 из 10 гипотез. И это у опытнейших предпринимателей, прикинь.

Таким образом, да, вы можете слить бюджет. Это нормально. Это может случиться со всеми. Здесь важно взять ответственность на себя и приготовиться, что какое-то количество денег вы можете потратить впустую. Но это даст опыт и навык, с которым вы будете запускать следующие гипотезы. Оттолкнетесь от неудачных чтобы быстрее придти к рабочим.

Вот идеи, чтобы снизить риски слива бюджетов:
1. Выбирайте для сотрудничества команды или специалистов с успешным недавним опытом в вашей нише
2. Имейте в виду, что неудачным может считаться только запуск рекламы, который крутился несколько недель. Для контекстной рекламы иногда мы получаем желаемый результат только через 1,5-2 месяца, даже если делаем всё так же, как и в успешной работающей компании.
3. Поймите, кого вы хотите привлечь конкретно и предложите так, как они понимают. Перед запуском, предложите свой оффер нескольким живым представителям ЦА
4. Обязательно посмотрите, как сейчас рекламируются успешные конкуренты! То, что они используют - лучшее, что они нашли на текущий момент! Стоит взять самые успешные решения и сделать еще лучше! (о том, как это сделать мы подробно разбираем на 6 занятии моего курса)
5. Использовать системы аналитики рекламы сейчас обязательно! Минимум - хорошо настроенные цели в "Яндекс Метрике". Без аналитики уже никуда!
6. Заложите бюджеты на тесты! Будьте психологически готовы к тому, что может не зайти с первого раза. Это нормально.

Вообще, "где фокус, там и рост". Стоит держать внимание не на возможной потере бюджета, а на возможном успехе. Поговорим о гипотезах достижения выдающегося успеха уже 18 Января на моем оффлайн выступлении в Екатеринбурге! Увидимся!

👇👇👇

https://gotchadesign.ru/practicum

Впервые сейчас у меня была такая ситуация:

- общался с директором компании и он оказался не принимающим решение по вопросу. И ЛПР оказался ниже его по Орг. структуре на 2 уровня.

То есть, он такой: «да я вообще не решаю тут. Напиши сотруднику моего сотрудника.»

Раньше всегда наоборот надо было тянуться выше и выше чтобы что то утвердить.

Нечасто такое. Или часто?

Как ты сегодня? Готов врываться завтра с утра?

А легендарный слоган для Nike создал убийца перед своей казнью. Вы знали?

https://vk.com/wall35683412_5467

Ваши кастдевы пиз*ят! Все поголовно!

Как то раз один из дилеров БМВ решил запустить рекламу на радио, чтобы продать больше техобслуживаний. Ну знаете, замена масла и другое. И конечно сразу возникает вопрос: на какой радиостанции рекламироваться? Какую слушает наша ЦА?

Логичный ход - провести опрос. Представители компании опросили более 2000 владельцев БМВ и составили стройный рейтинг радиостанций. По опросу было явно, где стоит подать рекламу. Большинство на этом бы успокоилось, но в компании был директор по маркетингу, который пошел дальше.

Решили сделать следующее:
Когда на СТО привозили машину, один из обязательных пунктов осмотра стал - включить радио и записать, какая радиостанция там включена. То есть, что слушал водитель, в момент, когда приехал. Также составили рейтинг и список.

И что вы думаете? Данные по этим двум спискам ПОЛНОСТЬЮ ОТЛИЧАЛИСЬ! Фактически включенная станция никак не коррелировать с опросом.

Люди врут всегда. Чтобы казаться лучше или сами заблуждаются о себе, что чаще.
Вот пример с прошлой недели: девушка работает операционным директором. Активно развивает компанию.
- А к чему хочешь придти? - говорю я ей
⁃ хочу быть психологом и вести практику
⁃ А сейчас уже есть что то в этом направлении?
⁃ Нет, но это дело моей жизни. Скоро начну. Хочу жизнь этому посвятить.
⁃ Класс! Когда планируешь начать?
⁃ Пока не знаю. Пока активно работаю. По 12 часов в день.

Чувствуете какой то конфликт?

Еще пример? Окей. Вопрос к тебе:
Как ты думаешь, финансовая грамотность, как умение управлять своими деньгами, понимание и навык инвестирования, тщательный учет расходов - это нужная штука? Поможет ли это обладать покупками мечты, счастливой сытой жизнью для семьи?
Если да, то почему у тебя ее нет как постоянного атрибута жизни? Знал ли ты, что ИИС без ограничений можно зарегистрировать только до 1 Января?

Замени на другое - смысл тот же. Спорт, фигура, отношения, путешествия…
Если это действительно важно - у тебя это есть или вот вот будет! Остальное - это самообман.

А теперь, к теме.
Я Сейчас анализ аудитории смотрел. От известного маркетингового агентства. Их клиент - крупный инфопродукт, с бюджетами. Мы им сайт делаем.

Открываю раздел «ца/ сегменты». Но тут нет никаких сегментов! Нет разделения, нет портретов. Перечислены боли, желания страхи. Просто списками.

Все в одном списке что ли?
Кому продавать? Кого надо убедить? Кто та самая Марина, которая будет читать мои тексты?

Давай объясню! Если мы с тобой сядем вдвоем и поговорим пол часика, я точно буду знать, что для тебя важно, как ты мыслишь и пойму, как тебе предложить что либо так, чтобы ты заинтересовался. Лично ориентированное предложение сделаю, иначе говоря. И ты задумаешься, потому что предложение будет решать твою боль!

В то же время, если вас будет 30 и я не особо понимаю, кто вы все, то как бы я не старался, я не смогу создать предложение, которое будет интересно всем! Даже если я просто предложу деньги бесплатно, половина не возьмет.

Как все проводят кастдевы (опросы ЦА, в узком смысле)? Задают 7 каких то стандартных вопросов типа: «какая у тебя цель?», «почему это важно?», «что может помешать?» И так далее. На мой взгляд, это чистое поле для вымыслов с обоих сторон.

Представь, я задам эти вопросы девушке из примера выше:
⁃ Цель?
⁃ «стать востребованным психологом, помогать людям»
⁃ Почему эта цель важна для тебя?
⁃ «Потому что помогать - это важно! Служить людям - это главное!» - могла бы ответить она.
⁃ А что будет, если ты её не достигнешь?
⁃ Будет очень грустно, жизнь будет неполноценной

Ахах, такой бред!
Важна ли эта цель для неё? Нет конечно. А что будет, если не достигнет, на самом деле? Да ничего вообще.
А ведь именно так и проходят большинство исследований!

Ну что вы напишете после такого вот «опроса»? Какое предложение можно создать на основании его? Никакого.

А как тогда делать?
Копать вглубь и делать предложение для КОНКРЕТНОГО человека - вашего делаемого клиента!
Ведь цель кастдева (или другого исследования) - не ответы на вопросы, а ПОНИМАНИЕ.

Важно ли тебе расти в доходе и развивать твое дело на самом деле?
Если все таки да, я буду рад видеть тебя на практикуме!

Ща смотреть зал поедем. Для практикума. Новый формат, как никак

Оу интересно

Окей, лидируют темы:
- Как продвигаться без бюджета?
- Нужны клиенты, какую рекламу выбрать?
- Какой контент создавать чтобы покупали?

Верно все?)

Запланируйте на сегодня на 20:00 посещение прямого эфира, не гарантирую, что будет запись.

Если будете онлайн, то разберем персонально Ваши вопросы. 👍🏻

Мы в эфире, ты еще успеваешь на разборы, чтобы применить инструменты и повысить продажи в бизнесе 🚀🚀🚀

Разобрали пока 2 из 6 инструментов 🚀

Благодарю всех, кто присутствовал на эфире! Я крайне рад с вами поделиться!

Запись эфира «Продвижение без бюджета»

Хочу оставить отзыв о данном эфире. Вся информация четко сформирована и легко воспринимается. Продвигаться без бюджета действительно можно, мы сами так доросли до двух салон красоты. Начинали вот именно с того, что озвучил Дмитрий в эфире. Сейчас мы внедрили фонд маркетинга и у нас есть деньги для продвижения, это хоть и небольшие деньги, но все же позволяют тестировать различные гипотезы. Внедряйте все, не нужно думать и гадать, а вдруг не сработает, нужно только пробовать.

Где то читал, что сейчас видео из каналов удаляют через пару суток. Успей посмотреть!