Хочу прожить год так:
«Самое эффективное, что вы можете сделать, – не вспоминать и ничего не ждать; вместо этого вы должны наблюдать, переживать опыт и творить – и делать все это прямо Сейчас.»
«Самое эффективное, что вы можете сделать, – не вспоминать и ничего не ждать; вместо этого вы должны наблюдать, переживать опыт и творить – и делать все это прямо Сейчас.»
🎉7
Как говорить тосты в день рождения тещи ❤
Вся семья просто обожает мои тосты. Честно говоря, я думаю, что бабушка Насти сразу меня полюбила именно потому, что я поздравил её в день рождения, использовав цитату директора Тойоты.
Честно признаться, у меня уже маркетинг головного мозга
Я осознал, что даже тосты строю по той же структуре, как и некоторые посты и выступления - по понятной структуре.
Ловите от меня секрет структуры классного тоста, который наверняка повысит ваш авторитет в любой компании.
Читать последовательно, подставляя своё:
- Дорогая, ... (Имя)!
- в этот ... (какой? Яркий, праздничный, особенный, нетривиальный, исключительный..) день,
- я хочу от всей души (со всем уважением) поздравить вас,
- как человека с ... (тут немного лести: формой на зависть всем нам; красотой, которой позавидует даже младшая дочь)
- я долго думал, что важно сказать в этот день (пожелать, отметить)!
- и хотел бы привести именно это: ... (вот это изюминка. Тут нужен исторический факт или цитата или упоминание авторитета. Примеры:
Ещё директор Тойоты в 81 год говорил...., Когда Нил Армстронг ступил на луну ...., Первая порода собак в Калифорнии были...., Даосские мудрецы еще в 16м веке...)
- но важно в этом другое!
- несмотря на то, что ... (повтор факта)
- у них все равно не было вашей ... (умение, особенность, которая есть у человека и он об этом знает. Улыбка, радушие, семья, грация .... )
- а ведь всем известно, что ... (это качество) важнее всего (города берет, главное в жизни)
- я хочу выпить за то, чтобы вы не только сохранили свою ... (качество), но и смогли передать его всем нам!
ЕЕЕЕ! Звучит круто! Прямо чувствую этот респект вам от всех после этой речи! А главное, это простая структура!
Что произошло? Привлекли внимание, возбудили интерес, произвели неожиданный поворот, обесценив собственный факт и приземлили на приятный факт! Вот это аттракцион произошел!
Готово! Как Вам? Огонь?!
PS.: Эту схему я использовал еще в 2012 году в своем первом бизнесе с партнером по окнам. Еще тогда эта структура приносила х6 к продажам.
Сейчас, считайте, приносит респект от тещи, а это не за какие деньги не купишь!
Как ты встретила НГ? Успела бумажку сжечь? )
Вся семья просто обожает мои тосты. Честно говоря, я думаю, что бабушка Насти сразу меня полюбила именно потому, что я поздравил её в день рождения, использовав цитату директора Тойоты.
Честно признаться, у меня уже маркетинг головного мозга
Я осознал, что даже тосты строю по той же структуре, как и некоторые посты и выступления - по понятной структуре.
Ловите от меня секрет структуры классного тоста, который наверняка повысит ваш авторитет в любой компании.
Читать последовательно, подставляя своё:
- Дорогая, ... (Имя)!
- в этот ... (какой? Яркий, праздничный, особенный, нетривиальный, исключительный..) день,
- я хочу от всей души (со всем уважением) поздравить вас,
- как человека с ... (тут немного лести: формой на зависть всем нам; красотой, которой позавидует даже младшая дочь)
- я долго думал, что важно сказать в этот день (пожелать, отметить)!
- и хотел бы привести именно это: ... (вот это изюминка. Тут нужен исторический факт или цитата или упоминание авторитета. Примеры:
Ещё директор Тойоты в 81 год говорил...., Когда Нил Армстронг ступил на луну ...., Первая порода собак в Калифорнии были...., Даосские мудрецы еще в 16м веке...)
- но важно в этом другое!
- несмотря на то, что ... (повтор факта)
- у них все равно не было вашей ... (умение, особенность, которая есть у человека и он об этом знает. Улыбка, радушие, семья, грация .... )
- а ведь всем известно, что ... (это качество) важнее всего (города берет, главное в жизни)
- я хочу выпить за то, чтобы вы не только сохранили свою ... (качество), но и смогли передать его всем нам!
ЕЕЕЕ! Звучит круто! Прямо чувствую этот респект вам от всех после этой речи! А главное, это простая структура!
Что произошло? Привлекли внимание, возбудили интерес, произвели неожиданный поворот, обесценив собственный факт и приземлили на приятный факт! Вот это аттракцион произошел!
Готово! Как Вам? Огонь?!
PS.: Эту схему я использовал еще в 2012 году в своем первом бизнесе с партнером по окнам. Еще тогда эта структура приносила х6 к продажам.
Сейчас, считайте, приносит респект от тещи, а это не за какие деньги не купишь!
Как ты встретила НГ? Успела бумажку сжечь? )
🔥6👏3
Выступаю в кинотеатре! Моя новая цель, которая меня просто жгет! И я слышал, что в НГ мечты сбываются!
Серьезно! Я спать нормально не могу! Вот так я воодушевлен!
Да что там, это и тебе очень понравится!
Короче, делаю свой потрясающий, полезный и веселый «Практикум»!
Но теперь в новом формате!
Мы с тобой соберемся в кинотеатре!! Прикинь, как будет круто! Хороший объемный звук, потрясающий яркий экран с презентацией, веселые розыгрыши и классный новый анекдот от меня!
Концепция сама тоже будет новая. Я взял курс на крутой вообще формат, в котором планирую выступать во всех следующих сборах, эфирах и курсах. У меня есть ощущение, что все эти кейсы, методики и инструкции устарели в целом, как формат. Понятно же, что все их забывают сразу после того как выйдут. Нужно по-другому! По новому! Контент в мире тоже скоро изменится, вот увидите!
Моя цель - чтобы те, кто посещают мои мероприятия были на волне этих изменений, а не на дне под ними)
Не терпится рассказать уже тоже, но там надо еще чуть додумать. Я ощущаю, что это правильный путь.
Честно говоря, страшно, что что то пойдет не так, что никто не придет и вот это вот всё, но я решаю смело шагнуть в эту сторону и победить!
Я буду очень рад видеть тебя на моём «Практикуме»! Я приложу все усилия чтобы ты не раз еще вспомнил о нем и рассказал друзьям!
18 Января в 19:00! Место узнаете сразу после регистрации! Это будет круто, полезно и весело! По закрытым продажам в моем тг ребята уже заняли часть мест. И тебя заранее приглашаю! А то опять скажешь, что не знал(а), не видел(а)!
Жду каждого из Вас!
Регистрация под ссылке: https://gotchadesign.ru/practicum
Серьезно! Я спать нормально не могу! Вот так я воодушевлен!
Да что там, это и тебе очень понравится!
Короче, делаю свой потрясающий, полезный и веселый «Практикум»!
Но теперь в новом формате!
Мы с тобой соберемся в кинотеатре!! Прикинь, как будет круто! Хороший объемный звук, потрясающий яркий экран с презентацией, веселые розыгрыши и классный новый анекдот от меня!
Концепция сама тоже будет новая. Я взял курс на крутой вообще формат, в котором планирую выступать во всех следующих сборах, эфирах и курсах. У меня есть ощущение, что все эти кейсы, методики и инструкции устарели в целом, как формат. Понятно же, что все их забывают сразу после того как выйдут. Нужно по-другому! По новому! Контент в мире тоже скоро изменится, вот увидите!
Моя цель - чтобы те, кто посещают мои мероприятия были на волне этих изменений, а не на дне под ними)
Не терпится рассказать уже тоже, но там надо еще чуть додумать. Я ощущаю, что это правильный путь.
Честно говоря, страшно, что что то пойдет не так, что никто не придет и вот это вот всё, но я решаю смело шагнуть в эту сторону и победить!
Я буду очень рад видеть тебя на моём «Практикуме»! Я приложу все усилия чтобы ты не раз еще вспомнил о нем и рассказал друзьям!
18 Января в 19:00! Место узнаете сразу после регистрации! Это будет круто, полезно и весело! По закрытым продажам в моем тг ребята уже заняли часть мест. И тебя заранее приглашаю! А то опять скажешь, что не знал(а), не видел(а)!
Жду каждого из Вас!
Регистрация под ссылке: https://gotchadesign.ru/practicum
🔥5
25 мая 1961 года президент Кеннеди выступил с особым посланием к Конгрессу о неотложных национальных потребностях. Он выразил беспокойство, что Соединенные Штаты отстают от Советского Союза по части технологий и престижа. Президент поставил нации задачу высадить человека на Луну и вернуть его целым и невредимым на Землю до окончания десятилетия.
Через восемь лет, 16 июля 1969 года, ракета-носитель Saturn V запустила Apolo 11 из Космического центра Кеннеди во Флориде. На борту находились три астронавта - Нил Армстронг, Майкл Коллинз и Эдвин Базз Олдрин.
Четыре дня спустя лунный модуль Аполлона Eagle успешно приземлился на Луне. 21 июля, ровно в 02:30 по Гринвичу, Нил Армстронг стал первым человеком, ступившим на Луну.
Подойдя к поверхности Луны, он произнес слова, ставшие историческими: «Это маленький шаг для человека и огромный скачок для человечества».
Командный модуль Columbia вернулся на Землю 24 июля, и после приземления (приводнения) астронавты прошли двадцать один день карантина.
Парад в их честь в Нью-Йорке состоялся 13 августа.
Когда астронавты ступили на Таймс-сквер, их приветствовал сверкающий знак с надписью:
«Добро пожаловать на планету Земля, родину Соса-Cola».
Apollo 11 успешно завершил свою миссию. Цель президента Кеннеди была достигнута.
А компания Соса-Cla успешно застолбила образ самого успешного бренда на планете Земля и вскоре начала получать заявки на первые разливочные франшизы на Луне.
Вывод: хороший пиар может быть самой эффективной и самой дешевой рекламой.
➡️ Хочешь стать Колой?
Давай разработаем якорь личного бренда для тебя!
Пиши в ЛС @extriver «Кола»!
Через восемь лет, 16 июля 1969 года, ракета-носитель Saturn V запустила Apolo 11 из Космического центра Кеннеди во Флориде. На борту находились три астронавта - Нил Армстронг, Майкл Коллинз и Эдвин Базз Олдрин.
Четыре дня спустя лунный модуль Аполлона Eagle успешно приземлился на Луне. 21 июля, ровно в 02:30 по Гринвичу, Нил Армстронг стал первым человеком, ступившим на Луну.
Подойдя к поверхности Луны, он произнес слова, ставшие историческими: «Это маленький шаг для человека и огромный скачок для человечества».
Командный модуль Columbia вернулся на Землю 24 июля, и после приземления (приводнения) астронавты прошли двадцать один день карантина.
Парад в их честь в Нью-Йорке состоялся 13 августа.
Когда астронавты ступили на Таймс-сквер, их приветствовал сверкающий знак с надписью:
«Добро пожаловать на планету Земля, родину Соса-Cola».
Apollo 11 успешно завершил свою миссию. Цель президента Кеннеди была достигнута.
А компания Соса-Cla успешно застолбила образ самого успешного бренда на планете Земля и вскоре начала получать заявки на первые разливочные франшизы на Луне.
Вывод: хороший пиар может быть самой эффективной и самой дешевой рекламой.
Давай разработаем якорь личного бренда для тебя!
Пиши в ЛС @extriver «Кола»!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5🌭2👏1💩1
Я шел по залитой солнцем улице Милана. Это была какая то нетуристическая улица недалеко от центра.
Солнце уже вовсю пекло, но я еще кажется был в пуховике. Правда расстегнутым полностью.
Мы разговаривали по телефону с клиентом. Это был Сергей. Он был юристом, который специализировался на строительном рынке. Конечно, чтобы продвинуть юриста, было важно придумать узкую специализацию. И мы такую создали.
Сергей предложил очень выгодный оффер: "Заработай на ремонт в новой квартире за счет ошибок застройщика". Суть в том, что в новой квартире всегда есть вещи, которые сделаны не по нормам, а исправить их для застройщика сложно - кривые стены более чем на 3 градуса, например.
Мы вместе прикинули и получилось, что даже можно примерную сумму вывести, которую можно взыскать: 6 тысяч с с каждого метра площади. То есть 600 тысяч с 100 метровой квартиры. Конечно, очень примерно.
У Сергея уже были несколько отличных кейсов по этому направлению.
- И что, мы можем в любой квартире в процессе приёмки найти косяки, которые застройщик не сможет исправить и ему будет проще заплатить? - спрашивал я, опираясь на столб около высокого ровного забора из кустарника. Кустарник уже был полон листьев и недавно подстрижен.
- Не в любой, но в 90% квартир, сможем. Это можно сделать практически в любой приемке.
На том и порешили. Собрали сайт и рекламу. Хотел бы я тут написать об этом, как о успешном кейсе, но хорошего конца нет.
История закончилась тем, что мы проверили два канала трафика, получили пару заявок и затем Сергей пропал. Возможно ожидал лучшего результата, а может быть, нашлись дела поважнее.
Я много раз думал об этом запуске и для себя сделал несколько выводов:
- чем более инновационный оффер, тем дольше надо к нему предварительно прогревать
- для контекстной рекламы подходят только офферы, совпадающие с ожиданием - что ищу, то и вижу в предложении
- бывает, что первые запуски рекламы не получают сразу желаемого эффекта. Это нормально, особенно сейчас. Стоит продолжать тестировать
- стоит заранее договариваться с клиентом о том, что мы будем делать после первого запуска, каким бы он не был.
Не знаю, что пошло не так - стоило затестировать еще несколько гипотез трафика, оффер был слишком инновационным или может вмешалась святая справделивость.
Но надеюсь, что она не помешает тебе посетить мой великолепный практикум 18 января 👇
https://gotchadesign.ru/practicum
Солнце уже вовсю пекло, но я еще кажется был в пуховике. Правда расстегнутым полностью.
Мы разговаривали по телефону с клиентом. Это был Сергей. Он был юристом, который специализировался на строительном рынке. Конечно, чтобы продвинуть юриста, было важно придумать узкую специализацию. И мы такую создали.
Сергей предложил очень выгодный оффер: "Заработай на ремонт в новой квартире за счет ошибок застройщика". Суть в том, что в новой квартире всегда есть вещи, которые сделаны не по нормам, а исправить их для застройщика сложно - кривые стены более чем на 3 градуса, например.
Мы вместе прикинули и получилось, что даже можно примерную сумму вывести, которую можно взыскать: 6 тысяч с с каждого метра площади. То есть 600 тысяч с 100 метровой квартиры. Конечно, очень примерно.
У Сергея уже были несколько отличных кейсов по этому направлению.
- И что, мы можем в любой квартире в процессе приёмки найти косяки, которые застройщик не сможет исправить и ему будет проще заплатить? - спрашивал я, опираясь на столб около высокого ровного забора из кустарника. Кустарник уже был полон листьев и недавно подстрижен.
- Не в любой, но в 90% квартир, сможем. Это можно сделать практически в любой приемке.
На том и порешили. Собрали сайт и рекламу. Хотел бы я тут написать об этом, как о успешном кейсе, но хорошего конца нет.
История закончилась тем, что мы проверили два канала трафика, получили пару заявок и затем Сергей пропал. Возможно ожидал лучшего результата, а может быть, нашлись дела поважнее.
Я много раз думал об этом запуске и для себя сделал несколько выводов:
- чем более инновационный оффер, тем дольше надо к нему предварительно прогревать
- для контекстной рекламы подходят только офферы, совпадающие с ожиданием - что ищу, то и вижу в предложении
- бывает, что первые запуски рекламы не получают сразу желаемого эффекта. Это нормально, особенно сейчас. Стоит продолжать тестировать
- стоит заранее договариваться с клиентом о том, что мы будем делать после первого запуска, каким бы он не был.
Не знаю, что пошло не так - стоило затестировать еще несколько гипотез трафика, оффер был слишком инновационным или может вмешалась святая справделивость.
Но надеюсь, что она не помешает тебе посетить мой великолепный практикум 18 января 👇
https://gotchadesign.ru/practicum
🔥4🤔3🌭3👏2
Часто слышу: "Я боюсь слить рекламный бюджет" или "А что, если мы не окупимся?". Знаете, это совершенно нормально!
Я бы мог написать: все совершают ошибки и это нормально, но сливы бюджетов - это даже не ошибка! По сути, маркетинг - это тест гипотез, нахождение работающих, их масштабирование, смерть и поиск новых.
Маргулан Сейсенбаев и Оскар Хартман в своих интервью часто говорят, что нормально, когда работают 2 из 10 гипотез. И это у опытнейших предпринимателей, прикинь.
Таким образом, да, вы можете слить бюджет. Это нормально. Это может случиться со всеми. Здесь важно взять ответственность на себя и приготовиться, что какое-то количество денег вы можете потратить впустую. Но это даст опыт и навык, с которым вы будете запускать следующие гипотезы. Оттолкнетесь от неудачных чтобы быстрее придти к рабочим.
Вот идеи, чтобы снизить риски слива бюджетов:
1. Выбирайте для сотрудничества команды или специалистов с успешным недавним опытом в вашей нише
2. Имейте в виду, что неудачным может считаться только запуск рекламы, который крутился несколько недель. Для контекстной рекламы иногда мы получаем желаемый результат только через 1,5-2 месяца, даже если делаем всё так же, как и в успешной работающей компании.
3. Поймите, кого вы хотите привлечь конкретно и предложите так, как они понимают. Перед запуском, предложите свой оффер нескольким живым представителям ЦА
4. Обязательно посмотрите, как сейчас рекламируются успешные конкуренты! То, что они используют - лучшее, что они нашли на текущий момент! Стоит взять самые успешные решения и сделать еще лучше! (о том, как это сделать мы подробно разбираем на 6 занятии моего курса)
5. Использовать системы аналитики рекламы сейчас обязательно! Минимум - хорошо настроенные цели в "Яндекс Метрике". Без аналитики уже никуда!
6. Заложите бюджеты на тесты! Будьте психологически готовы к тому, что может не зайти с первого раза. Это нормально.
Вообще, "где фокус, там и рост". Стоит держать внимание не на возможной потере бюджета, а на возможном успехе. Поговорим о гипотезах достижения выдающегося успеха уже 18 Января на моем оффлайн выступлении в Екатеринбурге! Увидимся!
👇👇👇
https://gotchadesign.ru/practicum
Я бы мог написать: все совершают ошибки и это нормально, но сливы бюджетов - это даже не ошибка! По сути, маркетинг - это тест гипотез, нахождение работающих, их масштабирование, смерть и поиск новых.
Маргулан Сейсенбаев и Оскар Хартман в своих интервью часто говорят, что нормально, когда работают 2 из 10 гипотез. И это у опытнейших предпринимателей, прикинь.
Таким образом, да, вы можете слить бюджет. Это нормально. Это может случиться со всеми. Здесь важно взять ответственность на себя и приготовиться, что какое-то количество денег вы можете потратить впустую. Но это даст опыт и навык, с которым вы будете запускать следующие гипотезы. Оттолкнетесь от неудачных чтобы быстрее придти к рабочим.
Вот идеи, чтобы снизить риски слива бюджетов:
1. Выбирайте для сотрудничества команды или специалистов с успешным недавним опытом в вашей нише
2. Имейте в виду, что неудачным может считаться только запуск рекламы, который крутился несколько недель. Для контекстной рекламы иногда мы получаем желаемый результат только через 1,5-2 месяца, даже если делаем всё так же, как и в успешной работающей компании.
3. Поймите, кого вы хотите привлечь конкретно и предложите так, как они понимают. Перед запуском, предложите свой оффер нескольким живым представителям ЦА
4. Обязательно посмотрите, как сейчас рекламируются успешные конкуренты! То, что они используют - лучшее, что они нашли на текущий момент! Стоит взять самые успешные решения и сделать еще лучше! (о том, как это сделать мы подробно разбираем на 6 занятии моего курса)
5. Использовать системы аналитики рекламы сейчас обязательно! Минимум - хорошо настроенные цели в "Яндекс Метрике". Без аналитики уже никуда!
6. Заложите бюджеты на тесты! Будьте психологически готовы к тому, что может не зайти с первого раза. Это нормально.
Вообще, "где фокус, там и рост". Стоит держать внимание не на возможной потере бюджета, а на возможном успехе. Поговорим о гипотезах достижения выдающегося успеха уже 18 Января на моем оффлайн выступлении в Екатеринбурге! Увидимся!
👇👇👇
https://gotchadesign.ru/practicum
🔥8🤔1
Впервые сейчас у меня была такая ситуация:
- общался с директором компании и он оказался не принимающим решение по вопросу. И ЛПР оказался ниже его по Орг. структуре на 2 уровня.
То есть, он такой: «да я вообще не решаю тут. Напиши сотруднику моего сотрудника.»
Раньше всегда наоборот надо было тянуться выше и выше чтобы что то утвердить.
Нечасто такое. Или часто?
- общался с директором компании и он оказался не принимающим решение по вопросу. И ЛПР оказался ниже его по Орг. структуре на 2 уровня.
То есть, он такой: «да я вообще не решаю тут. Напиши сотруднику моего сотрудника.»
Раньше всегда наоборот надо было тянуться выше и выше чтобы что то утвердить.
Нечасто такое. Или часто?
🤔4🔥2😢1🌭1
А легендарный слоган для Nike создал убийца перед своей казнью. Вы знали?
https://vk.com/wall35683412_5467
https://vk.com/wall35683412_5467
🔥5
Ваши кастдевы пиз*ят! Все поголовно!
Как то раз один из дилеров БМВ решил запустить рекламу на радио, чтобы продать больше техобслуживаний. Ну знаете, замена масла и другое. И конечно сразу возникает вопрос: на какой радиостанции рекламироваться? Какую слушает наша ЦА?
Логичный ход - провести опрос. Представители компании опросили более 2000 владельцев БМВ и составили стройный рейтинг радиостанций. По опросу было явно, где стоит подать рекламу. Большинство на этом бы успокоилось, но в компании был директор по маркетингу, который пошел дальше.
Решили сделать следующее:
Когда на СТО привозили машину, один из обязательных пунктов осмотра стал - включить радио и записать, какая радиостанция там включена. То есть, что слушал водитель, в момент, когда приехал. Также составили рейтинг и список.
И что вы думаете? Данные по этим двум спискам ПОЛНОСТЬЮ ОТЛИЧАЛИСЬ! Фактически включенная станция никак не коррелировать с опросом.
Люди врут всегда. Чтобы казаться лучше или сами заблуждаются о себе, что чаще.
Вот пример с прошлой недели: девушка работает операционным директором. Активно развивает компанию.
- А к чему хочешь придти? - говорю я ей
⁃ хочу быть психологом и вести практику
⁃ А сейчас уже есть что то в этом направлении?
⁃ Нет, но это дело моей жизни. Скоро начну. Хочу жизнь этому посвятить.
⁃ Класс! Когда планируешь начать?
⁃ Пока не знаю. Пока активно работаю. По 12 часов в день.
Чувствуете какой то конфликт?
Еще пример? Окей. Вопрос к тебе:
Как ты думаешь, финансовая грамотность, как умение управлять своими деньгами, понимание и навык инвестирования, тщательный учет расходов - это нужная штука? Поможет ли это обладать покупками мечты, счастливой сытой жизнью для семьи?
Если да, то почему у тебя ее нет как постоянного атрибута жизни? Знал ли ты, что ИИС без ограничений можно зарегистрировать только до 1 Января?
Замени на другое - смысл тот же. Спорт, фигура, отношения, путешествия…
Если это действительно важно - у тебя это есть или вот вот будет! Остальное - это самообман.
А теперь, к теме.
Я Сейчас анализ аудитории смотрел. От известного маркетингового агентства. Их клиент - крупный инфопродукт, с бюджетами. Мы им сайт делаем.
Открываю раздел «ца/ сегменты». Но тут нет никаких сегментов! Нет разделения, нет портретов. Перечислены боли, желания страхи. Просто списками.
Все в одном списке что ли?
Кому продавать? Кого надо убедить? Кто та самая Марина, которая будет читать мои тексты?
Давай объясню! Если мы с тобой сядем вдвоем и поговорим пол часика, я точно буду знать, что для тебя важно, как ты мыслишь и пойму, как тебе предложить что либо так, чтобы ты заинтересовался. Лично ориентированное предложение сделаю, иначе говоря. И ты задумаешься, потому что предложение будет решать твою боль!
В то же время, если вас будет 30 и я не особо понимаю, кто вы все, то как бы я не старался, я не смогу создать предложение, которое будет интересно всем! Даже если я просто предложу деньги бесплатно, половина не возьмет.
Как все проводят кастдевы (опросы ЦА, в узком смысле)? Задают 7 каких то стандартных вопросов типа: «какая у тебя цель?», «почему это важно?», «что может помешать?» И так далее. На мой взгляд, это чистое поле для вымыслов с обоих сторон.
Представь, я задам эти вопросы девушке из примера выше:
⁃ Цель?
⁃ «стать востребованным психологом, помогать людям»
⁃ Почему эта цель важна для тебя?
⁃ «Потому что помогать - это важно! Служить людям - это главное!» - могла бы ответить она.
⁃ А что будет, если ты её не достигнешь?
⁃ Будет очень грустно, жизнь будет неполноценной
Ахах, такой бред!
Важна ли эта цель для неё? Нет конечно. А что будет, если не достигнет, на самом деле? Да ничего вообще.
А ведь именно так и проходят большинство исследований!
Ну что вы напишете после такого вот «опроса»? Какое предложение можно создать на основании его? Никакого.
А как тогда делать?
Копать вглубь и делать предложение для КОНКРЕТНОГО человека - вашего делаемого клиента!
Ведь цель кастдева (или другого исследования) - не ответы на вопросы, а ПОНИМАНИЕ.
Как то раз один из дилеров БМВ решил запустить рекламу на радио, чтобы продать больше техобслуживаний. Ну знаете, замена масла и другое. И конечно сразу возникает вопрос: на какой радиостанции рекламироваться? Какую слушает наша ЦА?
Логичный ход - провести опрос. Представители компании опросили более 2000 владельцев БМВ и составили стройный рейтинг радиостанций. По опросу было явно, где стоит подать рекламу. Большинство на этом бы успокоилось, но в компании был директор по маркетингу, который пошел дальше.
Решили сделать следующее:
Когда на СТО привозили машину, один из обязательных пунктов осмотра стал - включить радио и записать, какая радиостанция там включена. То есть, что слушал водитель, в момент, когда приехал. Также составили рейтинг и список.
И что вы думаете? Данные по этим двум спискам ПОЛНОСТЬЮ ОТЛИЧАЛИСЬ! Фактически включенная станция никак не коррелировать с опросом.
Люди врут всегда. Чтобы казаться лучше или сами заблуждаются о себе, что чаще.
Вот пример с прошлой недели: девушка работает операционным директором. Активно развивает компанию.
- А к чему хочешь придти? - говорю я ей
⁃ хочу быть психологом и вести практику
⁃ А сейчас уже есть что то в этом направлении?
⁃ Нет, но это дело моей жизни. Скоро начну. Хочу жизнь этому посвятить.
⁃ Класс! Когда планируешь начать?
⁃ Пока не знаю. Пока активно работаю. По 12 часов в день.
Чувствуете какой то конфликт?
Еще пример? Окей. Вопрос к тебе:
Как ты думаешь, финансовая грамотность, как умение управлять своими деньгами, понимание и навык инвестирования, тщательный учет расходов - это нужная штука? Поможет ли это обладать покупками мечты, счастливой сытой жизнью для семьи?
Если да, то почему у тебя ее нет как постоянного атрибута жизни? Знал ли ты, что ИИС без ограничений можно зарегистрировать только до 1 Января?
Замени на другое - смысл тот же. Спорт, фигура, отношения, путешествия…
Если это действительно важно - у тебя это есть или вот вот будет! Остальное - это самообман.
А теперь, к теме.
Я Сейчас анализ аудитории смотрел. От известного маркетингового агентства. Их клиент - крупный инфопродукт, с бюджетами. Мы им сайт делаем.
Открываю раздел «ца/ сегменты». Но тут нет никаких сегментов! Нет разделения, нет портретов. Перечислены боли, желания страхи. Просто списками.
Все в одном списке что ли?
Кому продавать? Кого надо убедить? Кто та самая Марина, которая будет читать мои тексты?
Давай объясню! Если мы с тобой сядем вдвоем и поговорим пол часика, я точно буду знать, что для тебя важно, как ты мыслишь и пойму, как тебе предложить что либо так, чтобы ты заинтересовался. Лично ориентированное предложение сделаю, иначе говоря. И ты задумаешься, потому что предложение будет решать твою боль!
В то же время, если вас будет 30 и я не особо понимаю, кто вы все, то как бы я не старался, я не смогу создать предложение, которое будет интересно всем! Даже если я просто предложу деньги бесплатно, половина не возьмет.
Как все проводят кастдевы (опросы ЦА, в узком смысле)? Задают 7 каких то стандартных вопросов типа: «какая у тебя цель?», «почему это важно?», «что может помешать?» И так далее. На мой взгляд, это чистое поле для вымыслов с обоих сторон.
Представь, я задам эти вопросы девушке из примера выше:
⁃ Цель?
⁃ «стать востребованным психологом, помогать людям»
⁃ Почему эта цель важна для тебя?
⁃ «Потому что помогать - это важно! Служить людям - это главное!» - могла бы ответить она.
⁃ А что будет, если ты её не достигнешь?
⁃ Будет очень грустно, жизнь будет неполноценной
Ахах, такой бред!
Важна ли эта цель для неё? Нет конечно. А что будет, если не достигнет, на самом деле? Да ничего вообще.
А ведь именно так и проходят большинство исследований!
Ну что вы напишете после такого вот «опроса»? Какое предложение можно создать на основании его? Никакого.
А как тогда делать?
Копать вглубь и делать предложение для КОНКРЕТНОГО человека - вашего делаемого клиента!
Ведь цель кастдева (или другого исследования) - не ответы на вопросы, а ПОНИМАНИЕ.
🔥14
Важно ли тебе расти в доходе и развивать твое дело на самом деле?
Если все таки да, я буду рад видеть тебя на практикуме!
Если все таки да, я буду рад видеть тебя на практикуме!
🔥6
Ща смотреть зал поедем. Для практикума. Новый формат, как никак
🔥6
Хочу завтра провести эфир здесь. В 20.00
Какая тема тебе интереснее?
Какая тема тебе интереснее?
Anonymous Poll
13%
Как начать успешное дело, если ты в найме?
17%
Как стать востребованным специалистом?
39%
Нужны клиенты, какую рекламу выбрать?
35%
Тренды маркетинга 2024. Что меняется? Что остается прежним?
61%
Как продвигаться без бюджета?
22%
Что такое личный бренд и как его создать?
43%
Какой контент создавать, чтобы у вас покупали?
26%
Как поднять чек и продавать дороже?
26%
Как продавать больше на тех же клиентах?
🔥5🌭3😁1
Маркетолог Дмитрий Захаров
Хочу завтра провести эфир здесь. В 20.00
Какая тема тебе интереснее?
Какая тема тебе интереснее?
Окей, лидируют темы:
- Как продвигаться без бюджета?
- Нужны клиенты, какую рекламу выбрать?
- Какой контент создавать чтобы покупали?
Верно все?)
- Как продвигаться без бюджета?
- Нужны клиенты, какую рекламу выбрать?
- Какой контент создавать чтобы покупали?
Верно все?)
🔥6
Запланируйте на сегодня на 20:00 посещение прямого эфира, не гарантирую, что будет запись.
Если будете онлайн, то разберем персонально Ваши вопросы. 👍🏻
Если будете онлайн, то разберем персонально Ваши вопросы. 👍🏻
🔥4