Хочу прожить год так:

«Самое эффективное, что вы можете сделать, – не вспоминать и ничего не ждать; вместо этого вы должны наблюдать, переживать опыт и творить – и делать все это прямо Сейчас.»

Как говорить тосты в день рождения тещи ❤

Вся семья просто обожает мои тосты. Честно говоря, я думаю, что бабушка Насти сразу меня полюбила именно потому, что я поздравил её в день рождения, использовав цитату директора Тойоты.

Честно признаться, у меня уже маркетинг головного мозга
Я осознал, что даже тосты строю по той же структуре, как и некоторые посты и выступления - по понятной структуре.

Ловите от меня секрет структуры классного тоста, который наверняка повысит ваш авторитет в любой компании.

Читать последовательно, подставляя своё:
- Дорогая, ... (Имя)!
- в этот ... (какой? Яркий, праздничный, особенный, нетривиальный, исключительный..) день,
- я хочу от всей души (со всем уважением) поздравить вас,
- как человека с ... (тут немного лести: формой на зависть всем нам; красотой, которой позавидует даже младшая дочь)
- я долго думал, что важно сказать в этот день (пожелать, отметить)!
- и хотел бы привести именно это: ... (вот это изюминка. Тут нужен исторический факт или цитата или упоминание авторитета. Примеры:
Ещё директор Тойоты в 81 год говорил...., Когда Нил Армстронг ступил на луну ...., Первая порода собак в Калифорнии были...., Даосские мудрецы еще в 16м веке...)
- но важно в этом другое!
- несмотря на то, что ... (повтор факта)
- у них все равно не было вашей ... (умение, особенность, которая есть у человека и он об этом знает. Улыбка, радушие, семья, грация .... )
- а ведь всем известно, что ... (это качество) важнее всего (города берет, главное в жизни)
- я хочу выпить за то, чтобы вы не только сохранили свою ... (качество), но и смогли передать его всем нам!

ЕЕЕЕ! Звучит круто! Прямо чувствую этот респект вам от всех после этой речи! А главное, это простая структура!

Что произошло? Привлекли внимание, возбудили интерес, произвели неожиданный поворот, обесценив собственный факт и приземлили на приятный факт! Вот это аттракцион произошел!

Готово! Как Вам? Огонь?!

PS.: Эту схему я использовал еще в 2012 году в своем первом бизнесе с партнером по окнам. Еще тогда эта структура приносила х6 к продажам.
Сейчас, считайте, приносит респект от тещи, а это не за какие деньги не купишь!

Как ты встретила НГ? Успела бумажку сжечь? )

Выступаю в кинотеатре! Моя новая цель, которая меня просто жгет! И я слышал, что в НГ мечты сбываются!

Серьезно! Я спать нормально не могу! Вот так я воодушевлен!

Да что там, это и тебе очень понравится!

Короче, делаю свой потрясающий, полезный и веселый «Практикум»!
Но теперь в новом формате!
Мы с тобой соберемся в кинотеатре!! Прикинь, как будет круто! Хороший объемный звук, потрясающий яркий экран с презентацией, веселые розыгрыши и классный новый анекдот от меня!

Концепция сама тоже будет новая. Я взял курс на крутой вообще формат, в котором планирую выступать во всех следующих сборах, эфирах и курсах. У меня есть ощущение, что все эти кейсы, методики и инструкции устарели в целом, как формат. Понятно же, что все их забывают сразу после того как выйдут. Нужно по-другому! По новому! Контент в мире тоже скоро изменится, вот увидите!

Моя цель - чтобы те, кто посещают мои мероприятия были на волне этих изменений, а не на дне под ними)

Не терпится рассказать уже тоже, но там надо еще чуть додумать. Я ощущаю, что это правильный путь.

Честно говоря, страшно, что что то пойдет не так, что никто не придет и вот это вот всё, но я решаю смело шагнуть в эту сторону и победить!

Я буду очень рад видеть тебя на моём «Практикуме»! Я приложу все усилия чтобы ты не раз еще вспомнил о нем и рассказал друзьям!

18 Января в 19:00! Место узнаете сразу после регистрации! Это будет круто, полезно и весело! По закрытым продажам в моем тг ребята уже заняли часть мест. И тебя заранее приглашаю! А то опять скажешь, что не знал(а), не видел(а)!

Жду каждого из Вас!
Регистрация под ссылке: https://gotchadesign.ru/practicum

Я шел по залитой солнцем улице Милана. Это была какая то нетуристическая улица недалеко от центра.
Солнце уже вовсю пекло, но я еще кажется был в пуховике. Правда расстегнутым полностью.

Мы разговаривали по телефону с клиентом. Это был Сергей. Он был юристом, который специализировался на строительном рынке. Конечно, чтобы продвинуть юриста, было важно придумать узкую специализацию. И мы такую создали.

Сергей предложил очень выгодный оффер: "Заработай на ремонт в новой квартире за счет ошибок застройщика". Суть в том, что в новой квартире всегда есть вещи, которые сделаны не по нормам, а исправить их для застройщика сложно - кривые стены более чем на 3 градуса, например.

Мы вместе прикинули и получилось, что даже можно примерную сумму вывести, которую можно взыскать: 6 тысяч с с каждого метра площади. То есть 600 тысяч с 100 метровой квартиры. Конечно, очень примерно.

У Сергея уже были несколько отличных кейсов по этому направлению.
- И что, мы можем в любой квартире в процессе приёмки найти косяки, которые застройщик не сможет исправить и ему будет проще заплатить? - спрашивал я, опираясь на столб около высокого ровного забора из кустарника. Кустарник уже был полон листьев и недавно подстрижен.
- Не в любой, но в 90% квартир, сможем. Это можно сделать практически в любой приемке.

На том и порешили. Собрали сайт и рекламу. Хотел бы я тут написать об этом, как о успешном кейсе, но хорошего конца нет.
История закончилась тем, что мы проверили два канала трафика, получили пару заявок и затем Сергей пропал. Возможно ожидал лучшего результата, а может быть, нашлись дела поважнее.

Я много раз думал об этом запуске и для себя сделал несколько выводов:
- чем более инновационный оффер, тем дольше надо к нему предварительно прогревать
- для контекстной рекламы подходят только офферы, совпадающие с ожиданием - что ищу, то и вижу в предложении
- бывает, что первые запуски рекламы не получают сразу желаемого эффекта. Это нормально, особенно сейчас. Стоит продолжать тестировать
- стоит заранее договариваться с клиентом о том, что мы будем делать после первого запуска, каким бы он не был.

Не знаю, что пошло не так - стоило затестировать еще несколько гипотез трафика, оффер был слишком инновационным или может вмешалась святая справделивость.

Но надеюсь, что она не помешает тебе посетить мой великолепный практикум 18 января 👇

https://gotchadesign.ru/practicum

Доброе рождественское утро!

Часто слышу: "Я боюсь слить рекламный бюджет" или "А что, если мы не окупимся?". Знаете, это совершенно нормально!

Я бы мог написать: все совершают ошибки и это нормально, но сливы бюджетов - это даже не ошибка! По сути, маркетинг - это тест гипотез, нахождение работающих, их масштабирование, смерть и поиск новых.
Маргулан Сейсенбаев и Оскар Хартман в своих интервью часто говорят, что нормально, когда работают 2 из 10 гипотез. И это у опытнейших предпринимателей, прикинь.

Таким образом, да, вы можете слить бюджет. Это нормально. Это может случиться со всеми. Здесь важно взять ответственность на себя и приготовиться, что какое-то количество денег вы можете потратить впустую. Но это даст опыт и навык, с которым вы будете запускать следующие гипотезы. Оттолкнетесь от неудачных чтобы быстрее придти к рабочим.

Вот идеи, чтобы снизить риски слива бюджетов:
1. Выбирайте для сотрудничества команды или специалистов с успешным недавним опытом в вашей нише
2. Имейте в виду, что неудачным может считаться только запуск рекламы, который крутился несколько недель. Для контекстной рекламы иногда мы получаем желаемый результат только через 1,5-2 месяца, даже если делаем всё так же, как и в успешной работающей компании.
3. Поймите, кого вы хотите привлечь конкретно и предложите так, как они понимают. Перед запуском, предложите свой оффер нескольким живым представителям ЦА
4. Обязательно посмотрите, как сейчас рекламируются успешные конкуренты! То, что они используют - лучшее, что они нашли на текущий момент! Стоит взять самые успешные решения и сделать еще лучше! (о том, как это сделать мы подробно разбираем на 6 занятии моего курса)
5. Использовать системы аналитики рекламы сейчас обязательно! Минимум - хорошо настроенные цели в "Яндекс Метрике". Без аналитики уже никуда!
6. Заложите бюджеты на тесты! Будьте психологически готовы к тому, что может не зайти с первого раза. Это нормально.

Вообще, "где фокус, там и рост". Стоит держать внимание не на возможной потере бюджета, а на возможном успехе. Поговорим о гипотезах достижения выдающегося успеха уже 18 Января на моем оффлайн выступлении в Екатеринбурге! Увидимся!

👇👇👇

https://gotchadesign.ru/practicum

Впервые сейчас у меня была такая ситуация:

- общался с директором компании и он оказался не принимающим решение по вопросу. И ЛПР оказался ниже его по Орг. структуре на 2 уровня.

То есть, он такой: «да я вообще не решаю тут. Напиши сотруднику моего сотрудника.»

Раньше всегда наоборот надо было тянуться выше и выше чтобы что то утвердить.

Нечасто такое. Или часто?

Как ты сегодня? Готов врываться завтра с утра?

А легендарный слоган для Nike создал убийца перед своей казнью. Вы знали?

https://vk.com/wall35683412_5467

Ваши кастдевы пиз*ят! Все поголовно!

Как то раз один из дилеров БМВ решил запустить рекламу на радио, чтобы продать больше техобслуживаний. Ну знаете, замена масла и другое. И конечно сразу возникает вопрос: на какой радиостанции рекламироваться? Какую слушает наша ЦА?

Логичный ход - провести опрос. Представители компании опросили более 2000 владельцев БМВ и составили стройный рейтинг радиостанций. По опросу было явно, где стоит подать рекламу. Большинство на этом бы успокоилось, но в компании был директор по маркетингу, который пошел дальше.

Решили сделать следующее:
Когда на СТО привозили машину, один из обязательных пунктов осмотра стал - включить радио и записать, какая радиостанция там включена. То есть, что слушал водитель, в момент, когда приехал. Также составили рейтинг и список.

И что вы думаете? Данные по этим двум спискам ПОЛНОСТЬЮ ОТЛИЧАЛИСЬ! Фактически включенная станция никак не коррелировать с опросом.

Люди врут всегда. Чтобы казаться лучше или сами заблуждаются о себе, что чаще.
Вот пример с прошлой недели: девушка работает операционным директором. Активно развивает компанию.
- А к чему хочешь придти? - говорю я ей
⁃ хочу быть психологом и вести практику
⁃ А сейчас уже есть что то в этом направлении?
⁃ Нет, но это дело моей жизни. Скоро начну. Хочу жизнь этому посвятить.
⁃ Класс! Когда планируешь начать?
⁃ Пока не знаю. Пока активно работаю. По 12 часов в день.

Чувствуете какой то конфликт?

Еще пример? Окей. Вопрос к тебе:
Как ты думаешь, финансовая грамотность, как умение управлять своими деньгами, понимание и навык инвестирования, тщательный учет расходов - это нужная штука? Поможет ли это обладать покупками мечты, счастливой сытой жизнью для семьи?
Если да, то почему у тебя ее нет как постоянного атрибута жизни? Знал ли ты, что ИИС без ограничений можно зарегистрировать только до 1 Января?

Замени на другое - смысл тот же. Спорт, фигура, отношения, путешествия…
Если это действительно важно - у тебя это есть или вот вот будет! Остальное - это самообман.

А теперь, к теме.
Я Сейчас анализ аудитории смотрел. От известного маркетингового агентства. Их клиент - крупный инфопродукт, с бюджетами. Мы им сайт делаем.

Открываю раздел «ца/ сегменты». Но тут нет никаких сегментов! Нет разделения, нет портретов. Перечислены боли, желания страхи. Просто списками.

Все в одном списке что ли?
Кому продавать? Кого надо убедить? Кто та самая Марина, которая будет читать мои тексты?

Давай объясню! Если мы с тобой сядем вдвоем и поговорим пол часика, я точно буду знать, что для тебя важно, как ты мыслишь и пойму, как тебе предложить что либо так, чтобы ты заинтересовался. Лично ориентированное предложение сделаю, иначе говоря. И ты задумаешься, потому что предложение будет решать твою боль!

В то же время, если вас будет 30 и я не особо понимаю, кто вы все, то как бы я не старался, я не смогу создать предложение, которое будет интересно всем! Даже если я просто предложу деньги бесплатно, половина не возьмет.

Как все проводят кастдевы (опросы ЦА, в узком смысле)? Задают 7 каких то стандартных вопросов типа: «какая у тебя цель?», «почему это важно?», «что может помешать?» И так далее. На мой взгляд, это чистое поле для вымыслов с обоих сторон.

Представь, я задам эти вопросы девушке из примера выше:
⁃ Цель?
⁃ «стать востребованным психологом, помогать людям»
⁃ Почему эта цель важна для тебя?
⁃ «Потому что помогать - это важно! Служить людям - это главное!» - могла бы ответить она.
⁃ А что будет, если ты её не достигнешь?
⁃ Будет очень грустно, жизнь будет неполноценной

Ахах, такой бред!
Важна ли эта цель для неё? Нет конечно. А что будет, если не достигнет, на самом деле? Да ничего вообще.
А ведь именно так и проходят большинство исследований!

Ну что вы напишете после такого вот «опроса»? Какое предложение можно создать на основании его? Никакого.

А как тогда делать?
Копать вглубь и делать предложение для КОНКРЕТНОГО человека - вашего делаемого клиента!
Ведь цель кастдева (или другого исследования) - не ответы на вопросы, а ПОНИМАНИЕ.

Важно ли тебе расти в доходе и развивать твое дело на самом деле?
Если все таки да, я буду рад видеть тебя на практикуме!

Ща смотреть зал поедем. Для практикума. Новый формат, как никак