Недавно я понял, что клиент хочет не то что он просит. Всегда!

Более того, ему нельзя продавать то, что он просит, потому что этим ты ему навредишь!

Он просит работу, продавать надо результат, а хочет он другого.
Он хочет ЭФФЕКТ от достижения цели!

Пример: ты просишь вылечить зуб, тебе стоит продавать жизнь без боли, но хочешь ты другого. Ты хочешь, чтобы ты мог нормально жевать и не вспоминать даже про зубы. То есть некий уровень комфорта. Отсутствие переживаний, если угодно.

Пример 2: пацан покупает фейрверк, хочет чтобы сильно бахнуло, но хочет он эффект, который произведет его фейрверк на тех, кто будет его смотреть вместе с ним. Типа «а помнишь, какой у Вовы БАБАХ был!?»

- человек хочет состояние, лучшее будущее!

Ваша задача - понять, что это за эффект и предложить предсказуемый путь достижения результата, который даст этот эффект!!

К моему коллеге обратился клиент. Говорит, клиенты нужны. Еще хотя бы 30. Здорово будет! Плюс выручка и вообще, хуже не будет. Но когда копнули глубже, оказалось что клиенты нужны не от того, что их нет. Клиент боялся, что если клиентов не будет, то его ключевой сотрудник уйдет. Для этого хотел расти. А СОТРУДНИК УЖЕ БЫЛ ЖЕСТКО ЗАГРУЖЕН!
Получается, что если привести еще клиентов, то ключевой сотрудник может уйти именно из-за этого.

Решение в этом случае простое - надо размножить этого сотрудника. Продать не систему привлечения лидов, а систему обучения и найм второго сотрудника, и именно это приведёт к росту.

Клиент всегда просит не то, что ему надо. Со мной сейчас работают человек из области финансов. Запрос про рост дохода и числа клиентов разумеется. Но мы работаем с уровнем энергии, уверенностью и уровнем нормы чтобы полнять чек! Сюрприз!

➡️ Кстати, в моем трекерстве для экспертов и предпринимателей, которые хотят увеличить прибыль за счет грамотной стратегии маркетинга, есть 2 места!

Пиши в лс @extriver «трекер» и я отправлю тебе подробности

У вас было, что клиент просит то, что ему не надо?