Чтобы иметь клиентов с деньгами, стоит отказать остальным. Бонус для тебя в конце!

Представь, что у тебя есть свой ночной клуб (или школа йоги, производство детских книжек, бьюти салон, массаж, садик, школа… подставь своё). Каждый вечер приходит много людей и стоит в очереди чтобы попасть в твой клуб. И вот вопрос, кого пускать?!
Конечно можно ответить, как большинство: «Ну всех, кто одет нормально и у кого есть деньги на коктейль», но вот в чем проблема – если поступить так, получится стандартная сельская дискотека. И вот в чем соль:

Если ты хочешь иметь в твоём клубе продвинутую публику, тебе нельзя пускать непродвинутую. Потому что один вид покупателей привлекает таких же. Бренд камер GoPro привлекает экстрималов, а DJI – тех, кто хочет снимать кино. Хотя те же камеры производят.
Сегментация - это всегда оппозиция. Чтобы иметь в покупателях одних, стоит отказать остальным. Чтобы в ваш салон ходили хорошо одетые девушки с деньгами или даже селебрити, салон должен соответствовать их требованиям и ожиданиям, что не подойдет другим группам покупателей.
И конечно для нутрициолога, психолога, риелтора, йога студии или юриста эта идея особенно актуальна! Продавать всем – значит отказаться от того, чтобы быть сильно привлекательным для кого-то конкретного. Любой широкий и известный бренд или компания созданы для кого то конкретного.

Пример из моей консультации на прошлой неделе: у нас в городе есть примерно 100 производителей шкафов. Все примерно одинаковые. Но у кого есть предложение для кого-то конкретного? А что если выпустить линейку мебели для фанатов Аниме (которых кстати горааааздо больше, чем вы думаете) и напечатать на фасаде сцены из любимого сериала? Разве для увлеченного человека это не будет гораздо более приоритетным продуктом?

Упражнение: подумай, чем отличается позиционирование компаний Bork, Dyson и Xiaomi?

Для кого создан ваш продукт? С кем бы вы хотели работать?

✅Вот бонус для тебя – давай сделаем твой продукт уникальным с помощью моего индивидуального разбора и консультации. Даю целую неделю по спец ценам!

Пиши в лс @extriver «сегментация» и я отправлю тебе подробности