Как я чуть не поел крысу

Успехи участников моего клуба процветания - лучший новогодний подарок! 🎁

8 способов перестать быть неизвестным и забытым.

Однажды весной я шёл по улице в отвратительном настроении. На меня подали в суд и хотели отсудить 4,5 млн, которые я даже не получал. Дело было неприятное, мутное. Перспективы были нерадужные. Ещё и этот пронизывающий ветер на улице.

И тут я увидел её. Настроение стало ещё хуже. На серой улице, продуваемой всеми ветрами, над невзрачным крыльцом красовалась вывеска - белые буквы на бордовом фоне: «Адвокатская контора №647».

Ужасно. Для меня эта вывеска значит следующее:
⁃ мы просто очередная контора. Одна из 1000 других
⁃ Мы далеко не первые ни в чем. Даже не в первых 500
⁃ Нам настолько лень думать над названием и преимуществами, что пусть клиенты сами придумают, почему стоит к нам придти. И найдут тоже сами. И запомнят как нибудь сами тоже.
⁃ Чек у них скорее всего ниже рынка. Иначе смысл покупать?

Тут внезапно кто то может осознать, что он такой же безликий представитель ниши. А каждому наверное хотелось бы процветать, а не выживать; продавать дороже других, а не скидками (-67%, ого!),
Что применить в таком случае?

Инструмент тут один - ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и отстройка.

Позиционирование - это выпячивание ключевого отличия нас от конкурентов чтобы быть (казаться) выгоднее других.
Отстройка - это демонстрация того, чего у соседей нет. Сейчас разберём.

Видов позиционирования и отстройки есть много, давайте разберём парочку самых доступных и моих любимых:

1. Отстройка с помощью личного бренда. Если бы Бибер сделал свой напиток (курс, еду, одежду и хоть что), его купили бы миллионы человек только чтобы «прикоснуться» к своему кумиру. Чтобы между вами и звездой было что то общее.
Пример: у меня очки от Лепса! А это же бренд Илоны Дрож! Морген открыл свой ресторан!

2. Противопоставление себя конкурентам. Есть МЫ, а есть они. МЫ - не они! Мы та самая компания.
Пример: Квас - не кола, пей «Николу»!
- В случае с этой конторой, они могли бы сказать, «Все участвуют в делах, МЫ заботимся о людях» или что то подобное.

3. Уникальные свойства. У нас есть фишка. Так как мы никто не делает. Пример: для грузоперевозок я применил оффер «Решим все ваши задачи грузоперевозок по принципу «одного окна». Здесь и противопоставление и уникальность. У всех - куча окон и бумажек, у нас - просто напиши в вацап и все решим! Круто!
Что еще? Блендамед - паста без фтора!

4. По потребителю. Мы сделаны именно для …. Это как раз то о чем я говорю на курсе. «Желаемый персонаж», помните?
Пример: GoPro - камера именно для экстремалов;
Адвокат именно для звёзд; шаблон документов именно для инфобиза. И тд.

5. Позиционирование по выгоде. Вольво - безопасные; Тойота - надежность. Контора 647 - безликая))

6. По внутреннему состоянию. Бмв- для тех, кому нужно все успеть, «Мерседес - для тех, кто уже все успел». Сюда же можно отнести позиционирование по престижу. Как у Бентли, например.

7. По цене. То же за меньшую стоимость. Или «получите больше за ту же цену».
Пример: «победа» со своими дешевыми билетами;
Пример 2: как то я писал позиционирование психологу: «работаю так, словно консультация стоит 100к рублей». Ну это давно было. Сейчас у него больше стоит))

8. Для конкретной ситуации.
Тиред - для прочистки труб, Кока кола - для праздника.

Главное, что стоит понять: брендинг - это конкретная ассоциация. За то, какая именно это ассоциация отвечают позиционирование и отстройка. Более популярный бренд может продавать дороже, вкладывая меньше в маркетинг.

И второе - позиционирование - это выбор. Какой именно ваш продукт и для кого он - вы выбираете сами. Также это залог создания успешного продукта. Нельзя создать продукт для всех сразу (ну кроме ложки, Окей!).

Давай создадим (выберем) твоё позиционирование на моей консультации! Ставь "+" в комменты!

А то дело я разрулил, великолепно выступив в суде. Даже сам удивился, каким я могу быть искренним и убедительным. Фух, до сих пор пробирает)).

Пора применить знания! Напишите идеи своего позиционирования в комментах и мы его обсудим! Кто напишет самое крутое и/или смешное - от меня приз!

Это вот я у храма стоял вчера! Щас уже на водопад собираюсь

Это мое новое любимое место. Как минимум, на Бали. Восхитительно

Привет всем!

Ну как вы? Оттаяли? Как вообще все прошло?)

Завтра мы начинаем цикл треккерства и начнём с Мега полезного мероприятия - стратегическая сессия на год!!

План - ничто, планирование - всё. Замечали, что когда планируешь месяц, год, все как то само складывается чтобы план осуществился?

Именно этим мы и займёмся по особой технологии, которую используют топы рынков (звучит как то шаблонно, но это так).

Я решил, что дам возможность поучаствовать всем. Приходите!

Крайне рад буду всех видеть! Завтра в 18.00 по екб

@all

Ну и фоточка стратегического меня

Как начать свое дело и заработать 200+ тысяч чистыми, работая в найме, сделав то, что вы не сделали?!

Вот вам история Александра:

Пошел ко мне на курс, а потом и в треккерство, работая в найме, имея семью, обязательства, заботы. Всё как у всех. Цель была - разобраться, что такое маркетинг, какие есть инструменты чтобы в перспективе начать свое дело и заниматься только им, зарабатывая больше, чем сейчас на работе.

Каждый ведь хотел бы путешествовать с семьей, может даже зимовать в теплых странах, подарить сыну долгожданный паровозик, жене Картье и себе наконец то позволить расслабиться и кайфануть!

"Это снимет ограничения на то, что я хочу. Кстати о мотоцикле я думаю уже не первый год )))
Хочу больше свободного времени на себя и семью. Хочу, как бы это избито уже не звучало, финансовой свободы."

На первый взгляд, задача выглядела очень сложной: продукт непростой (системы «умный дом»), напрямую его мало ищут. Кому продавать, непонятно. Да и как достучаться и продать сложную дорогую систему застройщикам? Тут же реклама нужна, хороший сайт. Да и где время найти? После работы только пару часов есть.

На курсе мы расписали декомпозицию, стратегию развития, каналы, оффер и портреты клиентов. Я сразу обозначил, что сразу увольняться не стоит, дойдем до этого когда доход от бизнеса перевалит через доход найма.

Понемногу начали делать комфортные действия, проверять гипотезы. И успехи стали появляться!

В итоге:
- Создал свое предложение
- Упаковал визитки и чек лист для рассылки
- Протестировал несколько источников заявок
- сделал и завирусил несколько видео в ютоб и раллс
- Регулярно продает оборудование
- Приобрел несколько заинтересованных дизайнеров-партнеров. Планирует приобрести еще)
- Вышел на застройщиков. Два обсуждаемых контракта на оборудование их офисов и объектов застройки!!!
- Получил МЕЖДУНАРОДНЫЙ контракт

Кстати, 4 поток курса уже скоро! Ставь "+" - пришлю подробнсти!
Хочешь получить индивидуальную стратегию развития для себя бесплатно? Пиши "хочу!"