Пошаговая схема запуска экспорта: 3 шага до первой поставки

Разбираем, какие 3 шага отделяют бизнес от первой экспортной поставки 👇

1. Диагностика и стратегия

На этом этапе важно ответить на главный вопрос:
готов ли ваш бизнес к экспорту?

Вы проводите:
— анализ продукта
— выбор целевого рынка
— оценку конкурентов
— формирование стратегии выхода

📊 Результат: чёткое понимание, куда идти и с каким предложением

2. Адаптация продукта

Экспорт — это почти всегда про изменения.

Что нужно сделать:
— адаптировать продукт под рынок
— подготовить упаковку и позиционирование
— пройти сертификацию
— выстроить логистику

📦 Результат: продукт, готовый к продаже за рубежом

3. Продажи и логистика

Финальный этап — запуск продаж и первые поставки.
Здесь важно:
— найти и проработать клиентов
— выстроить воронку продаж
— организовать поставки
— оформить документы

🚚 Результат: ваш товар уже у клиента за границей

ExportTeam | Екатеринбург 🌍

Сегодня в рамках Vll инвестиционного форума прошла стратегическая сессия
«Международная кооперация как драйвер развития региона».

Модератором лекции выступил Алексей Чудинов председатель Комитета по международным связям Свердловского областного отделения «ОПОРА РОССИИ».

Видео с форума ⤴️

ExportTeam | Екатеринбург 🌎

#экспорт
#Свердловскаяобласть

🗂 Где сейчас есть реальный внешний спрос на российскую продукцию. МАЙ 2026

Минпромторг России опубликовал обновлённый перечень запросов иностранных компаний на импорт продукции из РФ за май 2026 года.

Внутри — не только сырьё и удобрения. В реестре много запросов на промышленную продукцию, оборудование, переработку, FMCG и инженерные решения.

Ниже — 10 показательных примеров:

🔹 1. 🇪🇹 Эфиопия | Лифтовое оборудование

Продукция:
• безредукторные двигатели
• системы управления
• комплектующие для локального производства лифтов

Объем: 600 лифтовых блоков
Сумма проекта: около 3,6 млн USD
Сертификация: EN 81-20/50 или аналог

Контакты:
addis@minprom.gov.ru

🔹 2. 🇿🇦 ЮАР | Горнодобывающая и строительная техника

Продукция:
• бульдозеры
• фронтальные погрузчики
• самосвалы
• грейдеры
• дорожные катки
• грузовики

Контакты:
johannesburg@minprom.gov.ru

🔹 3. 🇮🇳 Индия | Научное и лабораторное оборудование

Продукция:
• автоматические тензометры
• гониометры контактного угла
• аналитическое оборудование

Контакты:
delhi@minprom.gov.ru

🔹 4. 🇸🇬 Сингапур | Инженерная продукция

Продукция:
• трубные фитинги ASTM
• электротехническая сталь CRGO
• промышленная химия

Контакты:
singapore@minprom.gov.ru

🔹 5. 🇨🇺 Куба | Оборудование и промышленная инфраструктура

Продукция:
• оборудование для молочной промышленности
• линии переработки овощей и фруктов
• хлебопекарное оборудование
• оборудование для мясопереработки
• системы водоочистки

Контакты:
habana@minprom.gov.ru

🔹 6. 🇰🇿 Казахстан | Товары для дома и мебель

Продукция:
широкая линейка потребительских товаров «как в IKEA» для маркетплейсов.

Контакты:
astana@minprom.gov.ru

🔹 7. 🇪🇸 Испания | Рыбная продукция и переработка

Продукция:
• треска
• филе
• рыбная мука
• консервированная рыба

По ряду позиций указаны объемы, требования к упаковке, условия FOB/CIF и перспектива расширения продаж на другие страны ЕС.

Контакты:
madrid@minprom.gov.ru

🔹 8. 🇨🇳 Китай | Полимеры и промышленное сырьё

Продукция:
• АБС-пластик
• поликарбонат
• полипропилен
• целлюлоза

Контакты:
beijing@minprom.gov.ru

🔹 9. 🇨🇺 Куба | Запчасти и техника

Продукция:
• запчасти для ЗиЛ, УАЗ, ГАЗ, ПАЗ, КрАЗ, МАЗ
• запчасти для тракторов
• запчасти для буровых установок
• шины и аккумуляторы

Контакты:
habana@minprom.gov.ru

🔹 10. 🇧🇾 Беларусь | FMCG и private label

Продукция:
• косметика
• чайные напитки
• снеки
• консервация
• сиропы
• товары под СТМ

Контакты:
minsk@minprom.gov.ru

📌 Вывод

Майский реестр показывает: внешний спрос есть не только на сырьё. Есть запросы, где могут работать российские производители оборудования, переработки, FMCG, комплектующих и промышленной продукции.

📩 Как откликнуться

В письме лучше сразу указать: компанию, продукцию, код ТН ВЭД / HS Code, объём поставки, условия поставки и контактное лицо.

#экспорт #ВЭД #Минпромторг #международныесвязи #машиностроение #экспортизроссии #B2B #FMCG

ЧИПСЫ ВЫШЛИ НА ЭКСПОРТ. Российские производители поставили за рубеж рекордные 56 тыс. тонн на $248 млн 🥔

Картофельные чипсы всё увереннее превращаются из привычного продукта на полке в экспортную категорию с серьёзной выручкой.

В 2025 году российский экспорт чипсов вырос сразу по двум направлениям:

🟢 +6% — в объёме
🟢 +23% — в деньгах

И это новый максимум для сегмента.

Главные покупатели — страны ближнего зарубежья. Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан и Киргизия формируют основную часть поставок.

Но интереснее другое: география начинает расширяться. В 2025 году заметно вырос экспорт в Сербию, Туркмению и Израиль. А ещё российские чипсы начали поставлять в Малайзию.

По итогам десяти месяцев 2025 года Россия заняла 6-е место среди крупнейших мировых экспортёров картофельных чипсов.

Это хороший пример того, как экспорт может расти не только на сырье, но и на готовой продукции — с упаковкой, брендом, вкусами и понятной дистрибуцией.

В 2026 году экспорт картофельных снеков из России может превысить $280 млн.

Редактор канала: теперь фраза «пакетик чипсов» звучит почти как экспортный контракт 😎

#экспорт #ExportTeam #АПК #агроэкспорт #снеки #FMCG #продуктыпитания #международнаяторговля

SMART CAMPUS ИЩУТ НА БЛИЖНЕМ ВОСТОКЕ. Крупный университет рассматривает современные решения для цифрового кампуса 🎓🌍

Сейчас университет прорабатывает внедрение решений в тематике Smart Campus и интеллектуальной безопасности.

Среди направлений интереса:

🟢 системы доступа и идентификации по распознаванию лиц;
🟢 интеллектуальное видеонаблюдение с AI-аналитикой;
🟢 выявление нестандартного поведения и скоплений людей;
🟢 автоматизированный учёт посещаемости и рабочего времени;
🟢 безопасность лабораторий, аудиторий и чувствительных зон;
🟢 управление парковками и распознавание автомобильных номеров;
🟢 единая платформа мониторинга и аналитики;
🟢 экосистема Smart Campus для объединения всех университетских сервисов.

Ближний Восток продолжает активно инвестировать в цифровую инфраструктуру университетов, безопасность и AI-решения. Для российских компаний это одно из наиболее перспективных направлений экспорта IT и инженерных технологий.

Особенно востребованы:
— готовые программно-аппаратные комплексы;
— AI-видеоаналитика;
— системы контроля доступа;
— интеграционные платформы;
— решения для «умного кампуса» и «умного города».

Если ваша компания работает в этой сфере — можем обсудить возможное подключение к проекту и выход на заказчика.

#экспорт #SmartCampus #AI #видеонаблюдение #безопасность #ITэкспорт #цифровизация #БлижнийВосток #ExportTeam

ХИМИЯ УРАЛА СОБИРАЕТСЯ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ ⚗️

26–28 мая в Екатеринбурге пройдёт форум-выставка «ХимТех Урал» — отраслевая площадка для производителей химической продукции, поставщиков сырья и оборудования, лабораторий, инжиниринговых компаний и институтов развития.

На фоне перестройки экспортных маршрутов, санкционных ограничений и роста требований к сертификации химическая отрасль всё чаще сталкивается с практическим вопросом: где искать покупателя и как довести интерес до реального контракта?

Отдельно приглашаем на экспертную сессию:

«Экспорт после санкций: какие рынки открылись для уральской химии и как на них выйти»

📅 26 мая
🕒 14:10–15:40
📍 МВЦ «Екатеринбург-Экспо», конференц-зал №2

Модератор — Илья Андреевич Анисимов, руководитель представительства АО «РЭЦ».

В центре обсуждения — новые рынки сбыта, экспортная логистика, особенности поставок различных категорий химической продукции, работа в условиях санкционных ограничений, экологические требования и экспорт фармпродукции.

От нашей компании выступит Наталия Владимировна Сопач — партнёр ExportTeam и руководитель проектов Комитета по международным связям Свердловского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ»., с презентацией: «Как найти зарубежного покупателя: практический алгоритм от подготовки до первой ВКС»

В выступлении — прикладной маршрут экспортного поиска: от подготовки компании и продукта до формирования УТП под конкретный рынок, поиска потенциальных покупателей и ЛПР, первичной коммуникации, организации первой ВКС и дальнейшей работы с зарубежным клиентом.

Это сессия для тех, кто смотрит на экспорт не как на разовую попытку, а как на системную работу: с аналитикой, позиционированием, контактами, переговорами и пониманием реальных барьеров выхода на рынок.

Среди ключевых участников мероприятия — ведущие предприятия и организации химической отрасли Урала: Союз предприятий и организаций химической промышленности Свердловской области, в который входят «Уралхимпласт», «Хромпик», «Медин-Н», «Уралэластотехника», «Евразийский химико-фармацевтический лабораторный комплекс», «Завод Уралтехгаз», Институт органического синтеза УрО РАН, а также компании «Трансаналит», НПФ «Полисервис», ГТК «Синтез», «ЛАБКОНЦЕПТ», «Интелтест», машиностроительный завод «АКТИВАТОР», «ВитаХим», «НЕОСТАТ», «АСТЕРИАС», ПКП «МИТО», «Огнеупоры», «Темпесто-Центр», «ChemExpress» и другие участники рынка.

🎟 Бесплатный билет по промокоду: opora
https://www.chemtech-ural.ru/ru-RU/visitors/e-ticket.aspx?promo=opora

#ХимТехУрал #ХимическаяПромышленность #Химпром #ПромышленностьРоссии #Экспорт #ВЭД #ЭкспортУрал #УральскаяПромышленность #ОПОРАРоссии #РЭЦ #МеждународныеСвязи #Логистика #Химия #Импортозамещение #Екатеринбург #ЕкатеринбургЭкспо #ПромышленныйЭкспорт #СделаноНаУрале #Форум #БизнесУрал

🚀 ИНДИЯ И БЕЛАРУСЬ ЖДУТ УРАЛЬСКИХ ЭКСПОРТЁРОВ

Центр поддержки экспорта Свердловской области открыл приём заявок сразу на две международные бизнес-миссии, приуроченные к выставкам «ИННОПРОМ».

🇮🇳 ИНДИЯ
9–11 сентября 2026 года
Один из самых быстрорастущих рынков мира. Более 1,4 млрд потребителей, масштабные инфраструктурные проекты, высокий спрос на промышленную продукцию, оборудование и технологии.
Подать заявку:
https://made-in-ural.ru/novosti/india26/

🇧🇾 БЕЛАРУСЬ
30 сентября – 2 октября 2026 года
Один из самых понятных зарубежных рынков для российских компаний. Возможность найти новых заказчиков, дистрибьюторов и партнёров по промышленной кооперации.
Подать заявку:
https://made-in-ural.ru/novosti/belarus26/

⏳ Заявки на обе миссии принимаются до 26 июня.

Если вы давно планировали познакомиться с рынком не через отчёты и презентации, а через реальные переговоры и встречи с потенциальными партнёрами — сейчас хороший повод это сделать.

Редактор канала: иногда один разговор на выставке приносит больше пользы, чем месяц переписки по электронной почте 😉🇮🇳🇧🇾

#экспорт #ExportTeam #Иннопром #Индия #Беларусь #ВЭД #бизнесмиссия #международнаяторговля #экспорт2026

📦 Новые запросы иностранных компаний на российскую продукцию. Июль 2026

Минпромторг России опубликовал июльский перечень запросов иностранных компаний на импорт продукции из Российской Федерации.
В реестре много запросов на промышленную продукцию, оборудование, электронику, товары для дома и FMCG.

🔹 🇲🇦 Марокко | Морская инфраструктура
Продукция:
• судовые антикоррозионные покрытия;
• стальные канаты;
• портовые навигационные системы;
• системы трекинга рыболовных судов.
Контакты:
rabat@minprom.gov.ru

🔹 🇮🇳 Индия | Высокие технологии
Продукция:
• электронные интегральные схемы;
• полупроводниковые приборы;
• светодиоды;
• лицензии на программное обеспечение.
Контакты:
delhi@minprom.gov.ru

🔹 🇨🇺 Куба | Промышленное оборудование
Запрашиваются:
• оборудование для пищевой промышленности;
• производственные линии;
• лабораторное оборудование;
• оборудование для переработки отходов;
• системы водоснабжения и водоочистки.
Контакты:
habana@minprom.gov.ru

🔹 🇰🇿 Казахстан | Товары для дома
Ищут широкий ассортимент товаров для дома и мебели в формате «как IKEA» для продажи через маркетплейсы.
Контакты:
astana@minprom.gov.ru

🔹 🇦🇿 Азербайджан | Цветная металлургия
Продукция:
• катодная медь;
• медные прутки;
• подсолнечное масло;
• лом чёрных металлов.
Контакты:
baku@minprom.gov.ru

🔹 🇸🇬 Сингапур | Агротехнологии
Продукция:
• биопестициды;
• биостимуляторы роста растений;
• промышленный парафин.
Контакты:
singapore@minprom.gov.ru

🔹 🇧🇾 Беларусь | FMCG
Запрашиваются:
• натуральная косметика;
• мясные и рыбные снеки;
• сиропы и концентрированные соки;
• чайные напитки;
• продукция под собственной торговой маркой.
Контакты:
minsk@minprom.gov.ru

🔹 🇻🇳 Вьетнам | Продовольственная продукция
Продукция:
• сыры;
• сливочное масло;
• мясная продукция;
• замороженные овощи.
Контакты:
hanoi@minprom.gov.ru

🔹 🇪🇸 Испания | Продукты для торговых сетей
Испанский дискаунтер ищет поставщиков:
• продуктов питания;
• бытовой химии.
Предусматривается дальнейшее расширение продаж на другие страны ЕС.
Контакты:
madrid@minprom.gov.ru

🔹 🇪🇹 Эфиопия | Лифтовое оборудование
Запрос включает:
• безредукторные двигатели;
• системы управления;
• комплектующие для производства лифтов.
Контакты:
addis@minprom.gov.ru

📌 Что показывает июльский реестр?
Помимо традиционного спроса на сырьё, всё больше запросов появляется на:
• промышленное оборудование;
• электронику и программное обеспечение;
• товары для дома и FMCG;
• продукцию для крупных торговых сетей;
• инженерные и инфраструктурные решения.

📩 Как откликнуться на запрос

В теме письма рекомендуется указать:
«Запрос на импорт из России».
В письме желательно сообщить:
🔹 наименование компании;
🔹 наименование продукции с кодом ТН ВЭД ЕАЭС / HS Code;
🔹 какие меры поддержки необходимы;
🔹 осуществлялся ли ранее экспорт данной продукции;
🔹 контактное лицо компании.

#экспорт #ВЭД #Минпромторг #международныесвязи #экспортныевозможности #машиностроение #FMCG #B2B #экспортизроссии