Команда Export Team завершила проект по анализу рынков и первичной проработке партнёров для Завода пожарных автомобилей «Спецавтотехника» в Объединённых Арабских Эмиратах и Египте.
В рамках проекта была выстроена целевая воронка потенциальных клиентов и партнёров в сегменте пожарной и промышленной безопасности — от производителей и системных интеграторов до операторов нефтегазовой, энергетической и транспортной инфраструктуры. Работа велась с прямым выходом на ЛПР: операционных директоров, руководителей по эксплуатации, закупкам и развитию бизнеса.
В ОАЭ сформирована воронка из более чем 60 целевых компаний. В неё вошли производители и интеграторы пожарных систем, инжиниринговые и EPC-компании, а также операторы нефтегазовой и инфраструктурной отрасли. В качестве примеров можно отметить NAFFCO Group, SFFECO Global, FIREX, AXIS Fire & Safety и General International Group.
С компаниями проведены прямые переговоры на уровне ЛПР. Переданы презентационные и технические материалы, организованы первичные видеоконференции (ВКС) и обсуждаются форматы дальнейшего технического и инженерного сотрудничества. По одной из компаний получено приглашение на профильную отраслевую выставку Intersec в ОАЭ. Параллельно ведётся подготовка пакета документов для прохождения сертификации и дальнейшей локализации решений на рынке.
В Египте сформирована воронка из более чем 50 целевых компаний, включая производителей и интеграторов пожарной техники, операторов нефтегазового и нефтехимического сектора, а также крупных промышленных и инфраструктурных игроков. В качестве примеров можно привести NAFFCO Egypt, BAVARIA Egypt, Yehiaco, Safety Point и др.
С ключевыми компаниями проведены переговоры с выходом на ЛПР. В частности, с одним из крупнейших игроков рынка организована видеоконференция (ВКС) с обсуждением требований к стандартам, испытаниям и сертификации продукции. С рядом других партнёров проведены телефонные переговоры, переданы материалы и согласована подготовка следующего раунда встреч. Дополнительно разработан план распространения каталога продукции и организации серии онлайн-встреч с ключевыми партнёрами. Также рассматривается возможность командировки специалистов для демонстрации оборудования и проведения личных переговоров на месте.
Выводы и следующие шаги
Рынок ОАЭ характеризуется высокой конкуренцией и зрелой экосистемой локальных производителей и интеграторов, поэтому приоритетной моделью на первом этапе является техническое и инженерное партнёрство и сопровождение процесса сертификации. В Египте рынок более открыт к новым поставщикам и технологиям, что создаёт возможности для поставок техники и комплексных решений с развитием локального партнёрства.
На следующем этапе планируется развитие переговоров на уровне ЛПР, проведение серии ВКС, а также подготовка к очным встречам и демонстрации решений.
Проект показал, что системная работа с рынком и прямой выход на лиц, принимающих решения, позволяет не только сформировать качественную воронку контактов, но и заложить практическую основу для выхода Завода пожарных автомобилей «Спецавтотехника» на рынки Ближнего Востока.
#кейс #экспорт #международныерынки #B2B #промышленность #пожарнаябезопасность #спецтехника #ОАЭ #Египет #БлижнийВосток #ExportTeam #Спецавтотехника
В рамках проекта была выстроена целевая воронка потенциальных клиентов и партнёров в сегменте пожарной и промышленной безопасности — от производителей и системных интеграторов до операторов нефтегазовой, энергетической и транспортной инфраструктуры. Работа велась с прямым выходом на ЛПР: операционных директоров, руководителей по эксплуатации, закупкам и развитию бизнеса.
В ОАЭ сформирована воронка из более чем 60 целевых компаний. В неё вошли производители и интеграторы пожарных систем, инжиниринговые и EPC-компании, а также операторы нефтегазовой и инфраструктурной отрасли. В качестве примеров можно отметить NAFFCO Group, SFFECO Global, FIREX, AXIS Fire & Safety и General International Group.
С компаниями проведены прямые переговоры на уровне ЛПР. Переданы презентационные и технические материалы, организованы первичные видеоконференции (ВКС) и обсуждаются форматы дальнейшего технического и инженерного сотрудничества. По одной из компаний получено приглашение на профильную отраслевую выставку Intersec в ОАЭ. Параллельно ведётся подготовка пакета документов для прохождения сертификации и дальнейшей локализации решений на рынке.
В Египте сформирована воронка из более чем 50 целевых компаний, включая производителей и интеграторов пожарной техники, операторов нефтегазового и нефтехимического сектора, а также крупных промышленных и инфраструктурных игроков. В качестве примеров можно привести NAFFCO Egypt, BAVARIA Egypt, Yehiaco, Safety Point и др.
С ключевыми компаниями проведены переговоры с выходом на ЛПР. В частности, с одним из крупнейших игроков рынка организована видеоконференция (ВКС) с обсуждением требований к стандартам, испытаниям и сертификации продукции. С рядом других партнёров проведены телефонные переговоры, переданы материалы и согласована подготовка следующего раунда встреч. Дополнительно разработан план распространения каталога продукции и организации серии онлайн-встреч с ключевыми партнёрами. Также рассматривается возможность командировки специалистов для демонстрации оборудования и проведения личных переговоров на месте.
Выводы и следующие шаги
Рынок ОАЭ характеризуется высокой конкуренцией и зрелой экосистемой локальных производителей и интеграторов, поэтому приоритетной моделью на первом этапе является техническое и инженерное партнёрство и сопровождение процесса сертификации. В Египте рынок более открыт к новым поставщикам и технологиям, что создаёт возможности для поставок техники и комплексных решений с развитием локального партнёрства.
На следующем этапе планируется развитие переговоров на уровне ЛПР, проведение серии ВКС, а также подготовка к очным встречам и демонстрации решений.
Проект показал, что системная работа с рынком и прямой выход на лиц, принимающих решения, позволяет не только сформировать качественную воронку контактов, но и заложить практическую основу для выхода Завода пожарных автомобилей «Спецавтотехника» на рынки Ближнего Востока.
#кейс #экспорт #международныерынки #B2B #промышленность #пожарнаябезопасность #спецтехника #ОАЭ #Египет #БлижнийВосток #ExportTeam #Спецавтотехника
👍3🔥1
Российский экспортный центр объявляет приём заявок на участие в международной деловой миссии в сфере агропромышленного комплекса в Индонезию.
Вам останется оплатить только транспортные и командировочные расходы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1
📢 РЭЦ приглашает на вебинар по валютному контролю: как работать с ОВК через «Мой экспорт» в электронном виде — быстро и без лишних рисков.
🗓 Дата: 26 февраля (четверг) | ⏰ Время: 10:00 (мск)
🔗 Подключение: https://uc.exportcenter.ru/id/313235784
| 🔑 Пароль: 301470
🌐 Платформа «Мой экспорт»: https://myexport.exportcenter.ru/
Что будет на вебинаре:
1) обновлённый порядок работы с ФНС и ФТС на платформе;
2) важный нюанс — запросы ОВК считаются полученными с момента регистрации на платформе;
3) пошаговый разбор интерфейса: получение запроса → подготовка ответа → отправка;
4) новые возможности и практические советы для более эффективной работы.
Рекомендуем зафиксировать в календаре и подключиться: после вебинара будет понятная схема действий в «Мой экспорт» — от первого запроса ОВК до отправки ответа.
#экспорт #международныерынки #B2B #анонс #РЭЦ #ОВК
🗓 Дата: 26 февраля (четверг) | ⏰ Время: 10:00 (мск)
🔗 Подключение: https://uc.exportcenter.ru/id/313235784
| 🔑 Пароль: 301470
🌐 Платформа «Мой экспорт»: https://myexport.exportcenter.ru/
Что будет на вебинаре:
1) обновлённый порядок работы с ФНС и ФТС на платформе;
2) важный нюанс — запросы ОВК считаются полученными с момента регистрации на платформе;
3) пошаговый разбор интерфейса: получение запроса → подготовка ответа → отправка;
4) новые возможности и практические советы для более эффективной работы.
Рекомендуем зафиксировать в календаре и подключиться: после вебинара будет понятная схема действий в «Мой экспорт» — от первого запроса ОВК до отправки ответа.
#экспорт #международныерынки #B2B #анонс #РЭЦ #ОВК
👍3
ExportTeam — команда, которая подключается к Вашему ВЭД и продажам, чтобы экспорт стал понятным, предсказуемым и результативным.
Мы не ограничиваемся рекомендациями и «списками компаний» — мы сами выходим на рынок и доводим работу до переговоров.
Что мы делаем?
◽️Уточняем цель, приоритетные страны и профиль покупателя.
◽️Формируем целевую базу под Ваш продукт и сегмент.
◽️Сами связываемся с компаниями: находим нужного ответственного, получаем обратную связь, фиксируем условия и требования.
Где есть предметный интерес — организуем переговоры и фиксируем договорённости.
Что Вы получаете?
— подтверждённые контакты ответственных лиц
— зафиксированную обратную связь рынка и условия входа
— организованные переговоры и протокол договорённостей
— следующий шаг по каждому контакту и понятный план действий
Немного в цифрах:
📊 2000+ целевых компаний
📊 15 отраслей
📊 3000+ контактов ответственных лиц и лиц, влияющих на решение
Хотите понять, подойдёт ли Вам формат?
Напишите в личные сообщения — вышлем пример отчётности и обсудим вашу задачу.
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
Мы не ограничиваемся рекомендациями и «списками компаний» — мы сами выходим на рынок и доводим работу до переговоров.
Что мы делаем?
◽️Уточняем цель, приоритетные страны и профиль покупателя.
◽️Формируем целевую базу под Ваш продукт и сегмент.
◽️Сами связываемся с компаниями: находим нужного ответственного, получаем обратную связь, фиксируем условия и требования.
Где есть предметный интерес — организуем переговоры и фиксируем договорённости.
Что Вы получаете?
— подтверждённые контакты ответственных лиц
— зафиксированную обратную связь рынка и условия входа
— организованные переговоры и протокол договорённостей
— следующий шаг по каждому контакту и понятный план действий
Немного в цифрах:
📊 2000+ целевых компаний
📊 15 отраслей
📊 3000+ контактов ответственных лиц и лиц, влияющих на решение
Хотите понять, подойдёт ли Вам формат?
Напишите в личные сообщения — вышлем пример отчётности и обсудим вашу задачу.
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
👍3
☕️ «От любви к кофе — к собственному бренду»: как появилась компания Ingresso
Иногда большой бизнес начинается с очень простой вещи — с искренней любви к продукту. Так произошло и с брендом Ingresso.
Сегодня это компания, которая развивает собственный бренд кофе и выстраивает производство на Урале. Но путь к этому начался с идеи, интереса к культуре кофе и желания сделать качественный продукт доступным для людей.
Еще больше историй бизнеса — в нашем Telegram-канале
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
Иногда большой бизнес начинается с очень простой вещи — с искренней любви к продукту. Так произошло и с брендом Ingresso.
Сегодня это компания, которая развивает собственный бренд кофе и выстраивает производство на Урале. Но путь к этому начался с идеи, интереса к культуре кофе и желания сделать качественный продукт доступным для людей.
Мы попросили команду Ingresso поделиться своей историей: как появилась компания, какие этапы роста она прошла и к чему пришла сегодня.
Листайте карусель ⤴️
Еще больше историй бизнеса — в нашем Telegram-канале
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
❤2👍1
Что такое экспорт-диагностика?
Экспорт-диагностика — это первичная оценка готовности компании к выходу на зарубежные рынки и определение практических шагов, необходимых для запуска экспортной работы.
Это не «разговор о рынке в целом».
Что входит в экспорт-диагностику?
◽️ Цели и приоритетные рынки: куда целесообразно выходить с учётом продукта, спроса и барьеров входа.
◽️ Профиль покупателя и сегменты: кто принимает решение, по каким критериям выбирают поставщика.
◽️ Готовность продукта и материалов: коммерческие материалы, типовые вопросы, базовые требования рынка.
◽️ Условия поставки и расчётов: ключевые риски и варианты их снижения.
◽️ Текущая база и коммуникации: наличие подтверждённых контактов ответственных лиц, результаты обращений, причины отсутствия реакции.
Результат диагностики
— краткое заключение: почему экспорт не запускается сейчас
— перечень приоритетных действий на ближайшие 2–4 недели
— список материалов и документов, которые требуется подготовить
— план первого этапа: как выйти на переговоры и зафиксировать следующий шаг
Кому подходит?
— если экспортная работа не даёт результата и требуется выявить причину
— если планируется выход на новый рынок и важно снизить риски на старте
— если были попытки, но отклик рынка недостаточный
Если Вам актуально — напишите в личные сообщения.
Согласуем исходные данные и предложим формат диагностики под Вашу задачу.
#перваямиляэкспорта
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
Экспорт-диагностика — это первичная оценка готовности компании к выходу на зарубежные рынки и определение практических шагов, необходимых для запуска экспортной работы.
Это не «разговор о рынке в целом».
По итогам диагностики фиксируется, что именно является ограничением на текущем этапе: выбор рынка, позиционирование и материалы, документы и требования, условия поставки и расчётов, целевая база и коммуникации.
Что входит в экспорт-диагностику?
◽️ Цели и приоритетные рынки: куда целесообразно выходить с учётом продукта, спроса и барьеров входа.
◽️ Профиль покупателя и сегменты: кто принимает решение, по каким критериям выбирают поставщика.
◽️ Готовность продукта и материалов: коммерческие материалы, типовые вопросы, базовые требования рынка.
◽️ Условия поставки и расчётов: ключевые риски и варианты их снижения.
◽️ Текущая база и коммуникации: наличие подтверждённых контактов ответственных лиц, результаты обращений, причины отсутствия реакции.
Результат диагностики
— краткое заключение: почему экспорт не запускается сейчас
— перечень приоритетных действий на ближайшие 2–4 недели
— список материалов и документов, которые требуется подготовить
— план первого этапа: как выйти на переговоры и зафиксировать следующий шаг
Кому подходит?
— если экспортная работа не даёт результата и требуется выявить причину
— если планируется выход на новый рынок и важно снизить риски на старте
— если были попытки, но отклик рынка недостаточный
Если Вам актуально — напишите в личные сообщения.
Согласуем исходные данные и предложим формат диагностики под Вашу задачу.
#перваямиляэкспорта
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
⚡2👍1
Три частые ошибки при входе на экспорт
На старте экспортного направления компании чаще всего сталкиваются не с «отсутствием спроса», а с ошибками в логике входа.
Ниже — три типовые ошибки, которые приводят к потере времени и слабому отклику рынка.
1️⃣ Выбор рынка без проверки спроса и барьеров входа.
2️⃣ Отсутствие подготовленного пакета материалов для начала диалога
3️⃣ Работа «по списку компаний» без подтверждённых контактов и фиксации результата
Что делать: обеспечить подтверждение контактов, фиксировать реакцию рынка и следующий шаг по каждому обращению в едином формате отчётности.
Экспорт эффективно запускается тогда, когда у компании есть подтверждённая логика входа, подготовленный пакет материалов и управляемая коммуникация с рынком.
Актуально? Пишите в личные сообщения, вышлем пример и обсудим вашу задачу.
Мы подскажем, какой шаг даст наибольший эффект именно в Вашем случае, и вышлем пример отчётности по работе с рынком.
#просчетыприэкспорте
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
На старте экспортного направления компании чаще всего сталкиваются не с «отсутствием спроса», а с ошибками в логике входа.
Ниже — три типовые ошибки, которые приводят к потере времени и слабому отклику рынка.
1️⃣ Выбор рынка без проверки спроса и барьеров входа.
Рынок выбирается по интуиции или по единичным запросам, без оценки сегментов спроса, требований к продукту, документам и модели закупки. В результате компания выходит «не туда» или сталкивается с ограничениями уже после первых контактов.
Что делать: на старте зафиксировать приоритетные страны и сегменты, проверить базовые требования и реальную логику принятия решения у покупателя.
2️⃣ Отсутствие подготовленного пакета материалов для начала диалога
Даже при интересе со стороны рынка переговоры часто не развиваются из-за того, что компания не готова быстро и структурно ответить на типовые вопросы: характеристики, условия поставки, документы, варианты расчётов, сроки, объёмы.
Что делать: заранее подготовить базовый комплект: краткая презентация, коммерческое предложение, ответы на типовые вопросы, перечень документов и логика условий поставки.
3️⃣ Работа «по списку компаний» без подтверждённых контактов и фиксации результата
Рассылки и обращения ведутся без подтверждения ответственных лиц и без системной фиксации обратной связи. Итог — «тишина» и невозможность понять, что именно нужно корректировать: рынок, продукт, цену, условия или материалы.
Что делать: обеспечить подтверждение контактов, фиксировать реакцию рынка и следующий шаг по каждому обращению в едином формате отчётности.
Экспорт эффективно запускается тогда, когда у компании есть подтверждённая логика входа, подготовленный пакет материалов и управляемая коммуникация с рынком.
Актуально? Пишите в личные сообщения, вышлем пример и обсудим вашу задачу.
Мы подскажем, какой шаг даст наибольший эффект именно в Вашем случае, и вышлем пример отчётности по работе с рынком.
#просчетыприэкспорте
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
Telegram
ExportTeam
Наша команда поможет вам выйти на зарубежные рынки максимально выгодно.
📞 Звоните: +7 (343) 300-87-66
📧 Пишите:
contact@exportteam66.ru @Alexeych_inter
📍 Наш адрес: Екатеринбург, ул. Вайнера, д. 30
📞 Звоните: +7 (343) 300-87-66
📧 Пишите:
contact@exportteam66.ru @Alexeych_inter
📍 Наш адрес: Екатеринбург, ул. Вайнера, д. 30
👍2
Как российская компания выходит на международный рынок?
Мы поговорили с командой GROOM — одной из крупнейших сетей груминг-салонов, которая начиналась с одного салона в Екатеринбурге и сегодня работает в нескольких странах.
В интервью спросили:
— с чего начинался бизнес
— какие решения стали ключевыми для масштабирования
— как компания вышла на международный рынок
— и какие цели ставит перед собой дальше.
Получился честный и вдохновляющий разговор о росте, команде и построении собственной бизнес-экосистемы.
Собрали основные ответы в карусели ⤵️
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
Мы поговорили с командой GROOM — одной из крупнейших сетей груминг-салонов, которая начиналась с одного салона в Екатеринбурге и сегодня работает в нескольких странах.
В интервью спросили:
— с чего начинался бизнес
— какие решения стали ключевыми для масштабирования
— как компания вышла на международный рынок
— и какие цели ставит перед собой дальше.
Получился честный и вдохновляющий разговор о росте, команде и построении собственной бизнес-экосистемы.
Собрали основные ответы в карусели ⤵️
ExportTeam | Екатеринбург 🌍
👍3