О том, как строить бизнес и поднимать инвестиции в Королевстве Саудовской Аравии (KSA) в версии канала @exportnow #MENA #Saudi #экспорт
Полезные наблюдения и советы опытного инвестбанкира и профессионального "арабиста" Максима Шашенкова, часть 2/3
"...По-любому наша эпоха на Западе закончена. А в Сауди прекрасно по этим темам. Спокойно. Я ещё довольно прорусскую позицию занимаю публично и в бизнесе. В Лондоне сейчас такое не очень — а в Заливе прекрасно.
...3. Last but not least — я арабист и специалист по этому региону. Раньше говорил на арабском как сейчас на английском. Был военным переводчиком в группе советских военных советников (хабир сувьетий)))) в Ливии более года и так — в коротких. Даже сейчас (вне языка долго) понимаю процентов 60–70%, а главное — прекрасно знаю всю местную историю.
Без понимания местного контекста — очень трудно, я так вижу. Народ — ни наш, ни западный — особо их подводные течения, подоплеку решений, их внутреннюю динамику и специфику взаимоотношений разных олигархов, групп, стран и т.д. — как правило, вообще не секут и не учитывают. Ибо нигде их не учили.
Бизнес на 90% не знает, чем Наджд отличается от Хиджаза. Какие кланы и семьи миллиардеров откуда, кто с кем «на ножах», а кто партнёрится. Кто с каких секторов поднялся и т.д. А без всего этого трудно и понимать тренды, и просчитывать правильные бизнес-стратегии.
Мне же повезло. Мама — арабист тоже, а папа — турецкий язык. Вот они меня с братом с детства всё это впитывали и впихивали аж с двух сторон. Я на этом всём вырос. Учили, рассказывали. Потом ИСАА МГУ — лучшая в России школа профи по Востоку. Потом Ближневосточный центр Оксфорда. Короче. Я предмет того, чем занимаюсь, знаю хорошо. Это важно тут очень. В бизнесе, кстати, это несёт колоссальную монетарную составляющую.
Наконец, до Сауди 2.5 года работал в Эмиратах со своим однокурсником по ИСАА (арабский), кто долго работал зам CEO СберКапитал. Тоже было прикольно — Mubadala 100 млн дала, Байтерек (суверенный фонд Казахстана) — 100, и наш Сбер, разумеется, стольничек. Уже начали делать и по Средней Азии дополнительный private equity fund. Но тут СВО и санкции на Сбер — и «суши весла».
Но мы не расстроились, just moved on. «Ничто нас в жизни не сможет вышибить из седла». Итак. Я детально объяснил, ПОЧЕМУ я уверен, что знаю хорошо предмет и темы, о которых пишу. Теперь к сути (наконец-то).
Я для уважаемой публики выделил бы четыре важнейших ТЕЗИСА или ПРИНЦИПА успешного бизнеса в КСА.
1. ДОВЕРИЕ ВАЖНЕЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ. Тут вся бизнес-культура «якорится» в личных отношениях, личной химии и главное — взаимном доверии. Всё остальное — вторично. Такое бывает во многих странах — но здесь это особенно важно. В KSA инвестируют не в презентации — инвестируют в людей. Доверие формируется через личное и долгое общение, последовательность, уважение к контексту и местной культуре, и способность вести диалог без давления и без нашего и западного аврала. Наши и западные менеджеры не сразу «доезжают», что тут личная репутация и стиль общения могут иметь больший вес, чем финансовые модели и хороший sales pitch. Сауды не просто про саму транзакцию, про trade или deal. Доверие у них — это не эмоциональная категория, а институциональный механизм принятия решений. Семейные офисы инвестируют в людей так же, как в проекты.
2. УСПЕХ НЕ ВОЗМОЖЕН БЕЗ УЧЁТА МЕСТНОЙ КУЛЬТУРЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ. Успех здесь зависит не только от качества проекта, но и от понимания культурной логики принятия решений. Работа с семейными офисами и частными инвесторами Королевства требует иной скорости, иной коммуникации и иной стратегии. Сцены, которые приходится наблюдать, ещё ждут своих юмористов. Как правило, наши или западные товарищи напишут кучу LinkedIn, мейлов, приедут на роудшоу. Проведут встречи и довольными отъедут к себе. Потом звонки. А почему никто не отвечает после всего на емейлы и не коммуницирует?? Вот это ситуация повсеместно в этой части мира. Ответ на «почему» — по качану. Они так не воспринимают и не считывают последовательность инвестпроцесса, как это прекрасно работает в Лондоне, Нью-Йорке и Москве. Тут формальной презой, зумом или одной встречей не заканчивается — это только всё начинается. И это процесс дальнейшего ЛИЧНОГО общения. Им важно знать, что ты за человек, прежде чем тебе или твоему бизнесу давать денег или с тобой партнёриться. Короче — все западные практики стоит на время забыть. Трудности возникают тогда, когда иностранный партнёр не понимает культурную логику общения или пытается навязать западный стиль переговоров. Западная коммуникация — прямая и формализованная, саудовская же — персонализированная, уважительная, контекстная. Я всегда с интересом сижу на таких переговорах, вспоминая Киплинга — «О, Запад есть Запад, Восток есть Восток, и с мест они не сойдут». Сауды, кстати, не любят излишний маркетинг, но ценят техническую глубину, честность и стратегическое мышление. Те, кто в Wall Street стиле пытаются «продавить» сделку, теряют доверие. Доступ к капиталу и партнёрства получают те, кто умеют слушать и адаптироваться. Сауды не транзакционны в том виде, в котором мы в инвестмент-банках были воспитаны в Сити и Wall Street. Это инвестиционный процесс в нашем старом понимании, скорее это искусство сочетать международный профессионализм с локальной культурной чувствительностью. Очень важно ощущать эту культурную асимметрию, чтобы не терять кучу времени и не набить шишек, не начав чего-то зарабатывать.
3. СИЛЬНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ДОЛГОСРОЧНЫЙ ЭЛЕМЕНТ В ИНВЕСТИЦИОННОЙ ЛОГИКЕ. У местных инвестиционная логика, как ни удивительно, более стратегическая, а не тактическая. В этом плане сауды ближе к китайцам — саудовские инвесторы мыслят десятилетиями. Им важны проекты, которые создают структурную ценность: доступ к технологиям, рынкам, компетенциям, брендам. Финансовые показатели — это для крупных семей лишь часть картины. Важная, но далеко не единственная. Продавать им что-то типа «это вырастет в 5 раз там у нас где-то там за морями» и т.д. — это во многом сейчас пустая трата времени. КПД будет низким. Их крайне волнует локализация бизнеса здесь, у них. Под это в десятки, если не более, больше денег у государства, частников и крупных семей.
Полезные наблюдения и советы опытного инвестбанкира и профессионального "арабиста" Максима Шашенкова, часть 2/3
"...По-любому наша эпоха на Западе закончена. А в Сауди прекрасно по этим темам. Спокойно. Я ещё довольно прорусскую позицию занимаю публично и в бизнесе. В Лондоне сейчас такое не очень — а в Заливе прекрасно.
...3. Last but not least — я арабист и специалист по этому региону. Раньше говорил на арабском как сейчас на английском. Был военным переводчиком в группе советских военных советников (хабир сувьетий)))) в Ливии более года и так — в коротких. Даже сейчас (вне языка долго) понимаю процентов 60–70%, а главное — прекрасно знаю всю местную историю.
Без понимания местного контекста — очень трудно, я так вижу. Народ — ни наш, ни западный — особо их подводные течения, подоплеку решений, их внутреннюю динамику и специфику взаимоотношений разных олигархов, групп, стран и т.д. — как правило, вообще не секут и не учитывают. Ибо нигде их не учили.
Бизнес на 90% не знает, чем Наджд отличается от Хиджаза. Какие кланы и семьи миллиардеров откуда, кто с кем «на ножах», а кто партнёрится. Кто с каких секторов поднялся и т.д. А без всего этого трудно и понимать тренды, и просчитывать правильные бизнес-стратегии.
Мне же повезло. Мама — арабист тоже, а папа — турецкий язык. Вот они меня с братом с детства всё это впитывали и впихивали аж с двух сторон. Я на этом всём вырос. Учили, рассказывали. Потом ИСАА МГУ — лучшая в России школа профи по Востоку. Потом Ближневосточный центр Оксфорда. Короче. Я предмет того, чем занимаюсь, знаю хорошо. Это важно тут очень. В бизнесе, кстати, это несёт колоссальную монетарную составляющую.
Наконец, до Сауди 2.5 года работал в Эмиратах со своим однокурсником по ИСАА (арабский), кто долго работал зам CEO СберКапитал. Тоже было прикольно — Mubadala 100 млн дала, Байтерек (суверенный фонд Казахстана) — 100, и наш Сбер, разумеется, стольничек. Уже начали делать и по Средней Азии дополнительный private equity fund. Но тут СВО и санкции на Сбер — и «суши весла».
Но мы не расстроились, just moved on. «Ничто нас в жизни не сможет вышибить из седла». Итак. Я детально объяснил, ПОЧЕМУ я уверен, что знаю хорошо предмет и темы, о которых пишу. Теперь к сути (наконец-то).
Я для уважаемой публики выделил бы четыре важнейших ТЕЗИСА или ПРИНЦИПА успешного бизнеса в КСА.
1. ДОВЕРИЕ ВАЖНЕЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ. Тут вся бизнес-культура «якорится» в личных отношениях, личной химии и главное — взаимном доверии. Всё остальное — вторично. Такое бывает во многих странах — но здесь это особенно важно. В KSA инвестируют не в презентации — инвестируют в людей. Доверие формируется через личное и долгое общение, последовательность, уважение к контексту и местной культуре, и способность вести диалог без давления и без нашего и западного аврала. Наши и западные менеджеры не сразу «доезжают», что тут личная репутация и стиль общения могут иметь больший вес, чем финансовые модели и хороший sales pitch. Сауды не просто про саму транзакцию, про trade или deal. Доверие у них — это не эмоциональная категория, а институциональный механизм принятия решений. Семейные офисы инвестируют в людей так же, как в проекты.
2. УСПЕХ НЕ ВОЗМОЖЕН БЕЗ УЧЁТА МЕСТНОЙ КУЛЬТУРЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ. Успех здесь зависит не только от качества проекта, но и от понимания культурной логики принятия решений. Работа с семейными офисами и частными инвесторами Королевства требует иной скорости, иной коммуникации и иной стратегии. Сцены, которые приходится наблюдать, ещё ждут своих юмористов. Как правило, наши или западные товарищи напишут кучу LinkedIn, мейлов, приедут на роудшоу. Проведут встречи и довольными отъедут к себе. Потом звонки. А почему никто не отвечает после всего на емейлы и не коммуницирует?? Вот это ситуация повсеместно в этой части мира. Ответ на «почему» — по качану. Они так не воспринимают и не считывают последовательность инвестпроцесса, как это прекрасно работает в Лондоне, Нью-Йорке и Москве. Тут формальной презой, зумом или одной встречей не заканчивается — это только всё начинается. И это процесс дальнейшего ЛИЧНОГО общения. Им важно знать, что ты за человек, прежде чем тебе или твоему бизнесу давать денег или с тобой партнёриться. Короче — все западные практики стоит на время забыть. Трудности возникают тогда, когда иностранный партнёр не понимает культурную логику общения или пытается навязать западный стиль переговоров. Западная коммуникация — прямая и формализованная, саудовская же — персонализированная, уважительная, контекстная. Я всегда с интересом сижу на таких переговорах, вспоминая Киплинга — «О, Запад есть Запад, Восток есть Восток, и с мест они не сойдут». Сауды, кстати, не любят излишний маркетинг, но ценят техническую глубину, честность и стратегическое мышление. Те, кто в Wall Street стиле пытаются «продавить» сделку, теряют доверие. Доступ к капиталу и партнёрства получают те, кто умеют слушать и адаптироваться. Сауды не транзакционны в том виде, в котором мы в инвестмент-банках были воспитаны в Сити и Wall Street. Это инвестиционный процесс в нашем старом понимании, скорее это искусство сочетать международный профессионализм с локальной культурной чувствительностью. Очень важно ощущать эту культурную асимметрию, чтобы не терять кучу времени и не набить шишек, не начав чего-то зарабатывать.
3. СИЛЬНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ДОЛГОСРОЧНЫЙ ЭЛЕМЕНТ В ИНВЕСТИЦИОННОЙ ЛОГИКЕ. У местных инвестиционная логика, как ни удивительно, более стратегическая, а не тактическая. В этом плане сауды ближе к китайцам — саудовские инвесторы мыслят десятилетиями. Им важны проекты, которые создают структурную ценность: доступ к технологиям, рынкам, компетенциям, брендам. Финансовые показатели — это для крупных семей лишь часть картины. Важная, но далеко не единственная. Продавать им что-то типа «это вырастет в 5 раз там у нас где-то там за морями» и т.д. — это во многом сейчас пустая трата времени. КПД будет низким. Их крайне волнует локализация бизнеса здесь, у них. Под это в десятки, если не более, больше денег у государства, частников и крупных семей.
Сауды, кстати, не любят излишний маркетинг, но ценят техническую глубину, честность и стратегическое мышление. Те, кто в Wall Street стиле пытаются «продавить» сделку, теряют доверие. Доступ к капиталу и партнёрства получают те, кто умеют слушать и адаптироваться.
Сауды не транзакционны в том виде, в котором мы в инвестмент-банках были воспитаны в Сити и Wall Street. Это инвестиционный процесс в нашем старом понимании, скорее это искусство сочетать международный профессионализм с локальной культурной чувствительностью.
Очень важно ощущать эту культурную асимметрию, чтобы не терять кучу времени и не набить шишек, не начав чего-то зарабатывать.
3. СИЛЬНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ДОЛГОСРОЧНЫЙ ЭЛЕМЕНТ В ИНВЕСТИЦИОННОЙ ЛОГИКЕ
У местных инвестиционная логика, как ни удивительно, более стратегическая, а не тактическая. В этом плане сауды ближе к китайцам — саудовские инвесторы мыслят десятилетиями.
Им важны проекты, которые создают структурную ценность: доступ к технологиям, рынкам, компетенциям, брендам.
Финансовые показатели — это для крупных семей лишь часть картины. Важная, но далеко не единственная. Продавать им что-то типа «это вырастет в 5 раз там у нас где-то там за морями» и т.д. — это во многом сейчас пустая трата времени. КПД будет низким.
Их крайне волнует локализация бизнеса здесь, у них. Под это в десятки, если не более, больше денег у государства, частников и крупных семей.
4. НЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ПУСТЫЕ КОНФЕРЕНЦИИ И САММИТЫ
Более всего смешно, сколько в Заливе бестолковых конференций. Каждую неделю что-то происходит, и люди едут. Бессмысленно. Если честно, за годы работы в Заливе я знаю единицы (ну на пальцах можно пересчитать), кто бы на этих мероприятиях получил либо инвестора, либо серьёзного партнёра.
Это чистой воды PR. Как ВДНХ. Там происходит лишь то, что произошло давно и далеко «за кулисами». А так — толпа зевак и десятки тех, кто хочет своё и себя продать. В сухом остатке, как правило, — пустая трата времени и денег.
Теперь самое главное. Возможно — это главное, что мне удалось сделать и что уникально. Я заехал вроде на «дембельский аккорд», но я нашёл «золотую жилу» и загорелся. Появился азарт, кураж и вектор. Теперь я решил создать то, чего здесь вообще во всей стране пока нет — прям саудовскую инвестплатформу по работе со всеми примерно 70 основными «семьями»-миллиардерами.
Я созрел — понял, что и как делать за год жизни здесь, и понял, что лучше меня это вряд ли кто сейчас в позиции реализовать. Я решил повторить опыт Альфы в Лондоне здесь, в Джидде и Рияде, и с акцентом на частных местных миллиардеров (их FO, холдинги и структуры).
У нас тут более 70 частных семей с капиталом $1 млрд+,
сконцентрированных в Рияде (60%), Джедде (30%) и Восточной провинции (10–15%).
Их совокупное состояние превышает $400 млрд, а средний размер капитала — $7.5 млрд.
Задача проста как день — структурировать свою команду так, чтоб она имела доступ ко всем 70, и лично быть на связи с 30–40. Всё как в Альфе, но вместо институциональных — семьи.
Их я называю «чеболами». Типа наших Онексим и Менатеп на заре, когда все бизнесы под одной крышей.
Тут также. Каждая семья (включая моего олигарха) — 4–5 секторов. Саудовские семейные офисы мыслят не кварталами, а поколениями.
Я уже с примерно двадцатью общаюсь регулярно и дружно, и на это потратил года два… ну ещё пара — и я у цели.
Вот так! Как в фильме «Иван Васильевич меняет профессию» у Куравлёва: «Это я удачно зашёл…»
И главное — то, что я делаю, сделать извне КСА просто невозможно. И местные госбанки пока не делают а Моrgan c Мerrill и Goldman еше не прибыли))) В таком ракурсе.
Ну вот. «В бой идут одни старики»)))) Я, конечно, ещё не совсем… и если «меня в тёмном месте прислонить к тёплой стенке», со мной ещё очень даже))) (это из Райкина).
Но молодёжи совет — ДЕРЗАЙТЕ. Под лежачий камень вода не течёт. Для русских тут колоссальные возможности, и всё зависит лишь от вас.
По версии канала @exportnow
#MENA #Saudi #экспорт #инвестиции
Сауды не транзакционны в том виде, в котором мы в инвестмент-банках были воспитаны в Сити и Wall Street. Это инвестиционный процесс в нашем старом понимании, скорее это искусство сочетать международный профессионализм с локальной культурной чувствительностью.
Очень важно ощущать эту культурную асимметрию, чтобы не терять кучу времени и не набить шишек, не начав чего-то зарабатывать.
3. СИЛЬНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ДОЛГОСРОЧНЫЙ ЭЛЕМЕНТ В ИНВЕСТИЦИОННОЙ ЛОГИКЕ
У местных инвестиционная логика, как ни удивительно, более стратегическая, а не тактическая. В этом плане сауды ближе к китайцам — саудовские инвесторы мыслят десятилетиями.
Им важны проекты, которые создают структурную ценность: доступ к технологиям, рынкам, компетенциям, брендам.
Финансовые показатели — это для крупных семей лишь часть картины. Важная, но далеко не единственная. Продавать им что-то типа «это вырастет в 5 раз там у нас где-то там за морями» и т.д. — это во многом сейчас пустая трата времени. КПД будет низким.
Их крайне волнует локализация бизнеса здесь, у них. Под это в десятки, если не более, больше денег у государства, частников и крупных семей.
4. НЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ПУСТЫЕ КОНФЕРЕНЦИИ И САММИТЫ
Более всего смешно, сколько в Заливе бестолковых конференций. Каждую неделю что-то происходит, и люди едут. Бессмысленно. Если честно, за годы работы в Заливе я знаю единицы (ну на пальцах можно пересчитать), кто бы на этих мероприятиях получил либо инвестора, либо серьёзного партнёра.
Это чистой воды PR. Как ВДНХ. Там происходит лишь то, что произошло давно и далеко «за кулисами». А так — толпа зевак и десятки тех, кто хочет своё и себя продать. В сухом остатке, как правило, — пустая трата времени и денег.
Теперь самое главное. Возможно — это главное, что мне удалось сделать и что уникально. Я заехал вроде на «дембельский аккорд», но я нашёл «золотую жилу» и загорелся. Появился азарт, кураж и вектор. Теперь я решил создать то, чего здесь вообще во всей стране пока нет — прям саудовскую инвестплатформу по работе со всеми примерно 70 основными «семьями»-миллиардерами.
Я созрел — понял, что и как делать за год жизни здесь, и понял, что лучше меня это вряд ли кто сейчас в позиции реализовать. Я решил повторить опыт Альфы в Лондоне здесь, в Джидде и Рияде, и с акцентом на частных местных миллиардеров (их FO, холдинги и структуры).
У нас тут более 70 частных семей с капиталом $1 млрд+,
сконцентрированных в Рияде (60%), Джедде (30%) и Восточной провинции (10–15%).
Их совокупное состояние превышает $400 млрд, а средний размер капитала — $7.5 млрд.
Задача проста как день — структурировать свою команду так, чтоб она имела доступ ко всем 70, и лично быть на связи с 30–40. Всё как в Альфе, но вместо институциональных — семьи.
Их я называю «чеболами». Типа наших Онексим и Менатеп на заре, когда все бизнесы под одной крышей.
Тут также. Каждая семья (включая моего олигарха) — 4–5 секторов. Саудовские семейные офисы мыслят не кварталами, а поколениями.
Я уже с примерно двадцатью общаюсь регулярно и дружно, и на это потратил года два… ну ещё пара — и я у цели.
Вот так! Как в фильме «Иван Васильевич меняет профессию» у Куравлёва: «Это я удачно зашёл…»
И главное — то, что я делаю, сделать извне КСА просто невозможно. И местные госбанки пока не делают а Моrgan c Мerrill и Goldman еше не прибыли))) В таком ракурсе.
Ну вот. «В бой идут одни старики»)))) Я, конечно, ещё не совсем… и если «меня в тёмном месте прислонить к тёплой стенке», со мной ещё очень даже))) (это из Райкина).
Но молодёжи совет — ДЕРЗАЙТЕ. Под лежачий камень вода не течёт. Для русских тут колоссальные возможности, и всё зависит лишь от вас.
По версии канала @exportnow
#MENA #Saudi #экспорт #инвестиции
Forwarded from Thinks poetic by Настя Давыдова
Приходите на мою ✨фан-встречу✨ завтра — вебинар по Корпоративному налогу в ОАЭ
У меня сегодня утром заклинило шею, но я героически накрасилась ради вебинара, который вообще-то завтра. Информация ниже.
До дедлайна 30 сентября осталось немного, и он касается всех предпринимателей из ОАЭ — что с прибылью, что без, что с юрлицом, что без. Разберу простым языком, что успеть и как не попасть на штрафы.
Про что (топ-3):
1️⃣ «Нет прибыли или Free Zone — можно не подавать»? Это миф.
2️⃣ Штрафы, которые копятся: AED 500–1 000 в месяц за просрочку и 14% от неоплаченного налога сверху.
3️⃣ Готовы ли ваши документы и бухгалтерия к подаче — что обязательно должно быть у каждой компании.
Когда и где: 📅 Завтра, 1 сентября, 12:00 по Дубаю 💻 Онлайн — подключиться можно из любой точки мира
👉 Регистрация: https://movingo.ae/uae-corporate-tax-2026-web
У меня сегодня утром заклинило шею, но я героически накрасилась ради вебинара, который вообще-то завтра. Информация ниже.
До дедлайна 30 сентября осталось немного, и он касается всех предпринимателей из ОАЭ — что с прибылью, что без, что с юрлицом, что без. Разберу простым языком, что успеть и как не попасть на штрафы.
Про что (топ-3):
Когда и где: 📅 Завтра, 1 сентября, 12:00 по Дубаю 💻 Онлайн — подключиться можно из любой точки мира
👉 Регистрация: https://movingo.ae/uae-corporate-tax-2026-web
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Ru-mna.com - самое важное в ИТ-M&A на русском языке
⚡️ Гачко исчез из реестра владельцев SimpleOne — через полтора месяца после того, как попал в санкционный список ЕС
С 26 августа в ЕГРЮЛ зарегистрирована смена собственников ООО «Симпл 1» — юрлица SimpleOne, разработчика ESM-, low-code- и GenAI-платформ. Было: Дмитрий Гачко 51%, кипрская ITG 49%. Стало: 100% у АО «ИТГ». Изменение нашёл CNews, публикация 28 августа.
Где теперь актив. Собственники АО «ИТГ» в ЕГРЮЛ скрыты. По пояснениям к годовой бухотчётности, на конец 2025 г. 79,155% принадлежали Ольге Сергеевне Гачко — жене предпринимателя, юристу и меценату (публично выступает под фамилией Звагольская, ведёт «Лигал Хаус» и фонд «Третье место»). Остальное — у Александра Стародубцева (9%), Виталия Грицая и Константина Кудряшова (по 5,5%), Ильи Борнякова (0,85%). Самого Дмитрия Гачко в списке владельцев нет: он числится связанным лицом.
Почему это сюжет для канала:
• Смена контроля без сделки — второй такой сюжет в ленте за неделю. Денег не платили, оценки нет, покупателя в привычном смысле тоже. Но 100% продуктовой компании поменяли собственника, а конечный бенефициар сместился на одну ступень в сторону. Неделю назад в ленте был указ № 604, где государство получает доли в капитале без договора и цены; здесь то же движение делает частный владелец, только по своей инициативе.
• Санкции как таймер. В июле VAS Experts — ещё один актив Гачко, разработчик СКАТ и СОРМ — попал под санкции ЕС вместе с генеральным директором, то есть с самим Гачко; 13 июля он это прокомментировал в своём канале. Полтора месяца спустя его доля в SimpleOne ушла на АО, где прямого владения у него нет. В компании настаивают: реструктуризация «не связана с санкциями», изменения «носят технический характер».
• Эксперты читают иначе. «Я бы не называл это выходом Гачко из SimpleOne... это скорее изменение юрисдикции и разделение российского и международного бизнесов», — сооснователь Dsight Арсений Даббах; санкции, по его словам, «могли процесс ускорить». Игорь Бедеров («Интернет-Розыск») жёстче: передача доли в АО, где бенефициаром выступает Ольга Гачко, — «попытка разорвать прямую ассоциативную цепочку "санкционное лицо — актив"», а выход кипрской ITGV LTD из состава учредителей «лишь подтверждает эту логику».
• Консолидация идёт по графику с января 2025-го. Тогда АО «ИТГ» получило 100% в «Итглобалком Рус», «Итг дистрибьюции» и «Итглобалком лабс». 20 августа 2026 г. под него ушло ООО «Итпод» (ПАК для ИИ, решения для «Умного города») — доли Ольги Гачко (60%), Ивана Жигалова и Ивана Ролдугина (по 20%). Совокупная выручка компаний под АО — 5,4 млрд руб., чистая прибыль — 169 млн (данные «Контур.Фокуса»). Зонтичный бренд ITG, объединяющий ITGlobal.com, vStack, SimpleOne и технопарк «ИТ Парк Рус», Гачко анонсировал ещё в октябре 2024 г., не раскрыи тогда структуру владения.
• Дедлайн стоит в календаре. С 1 сентября 2026 г. вступают в силу новые требования к ИИ-разработчикам (закон № 243-ФЗ) с критериями «суверенности» моделей — это, по словам управляющего партнёра «Генезиса» Артёма Денисова, усиливает необходимость «чистого» владения. И SimpleOne, и «Итпод» занимаются ИИ. Активы переписали за неделю до вступления требований в силу.
Что говорит сам Гачко: «Информация о смене бенефициаров и выходе Дмитрия Гачко из бизнеса не соответствует действительности — Дмитрий являлся и остаётся мажоритарным акционером корпорации ITG». Юридических подробностей в ITG не раскрыли и на вопрос, менялся ли состав собственников АО с конца 2025 г., не ответили. Параллельно группа открывает дочернюю компанию во Вьетнаме, а SimpleOne с 2024 г. продаёт в Латинской Америке и странах БРИКС — Бразилии, Мексике, Индии, Саудовской Аравии.
Цифра, которую стоит держать рядом: выручка VAS Experts в 2025 г. — почти 500 млн руб. против 1,09 млрд годом ранее. Санкции пришли к активу, который и без них за год потерял больше половины бизнеса.
Источник: https://www.cnews.ru/news/top/2026-08-28_znamenityj_it-biznesmen
С 26 августа в ЕГРЮЛ зарегистрирована смена собственников ООО «Симпл 1» — юрлица SimpleOne, разработчика ESM-, low-code- и GenAI-платформ. Было: Дмитрий Гачко 51%, кипрская ITG 49%. Стало: 100% у АО «ИТГ». Изменение нашёл CNews, публикация 28 августа.
Где теперь актив. Собственники АО «ИТГ» в ЕГРЮЛ скрыты. По пояснениям к годовой бухотчётности, на конец 2025 г. 79,155% принадлежали Ольге Сергеевне Гачко — жене предпринимателя, юристу и меценату (публично выступает под фамилией Звагольская, ведёт «Лигал Хаус» и фонд «Третье место»). Остальное — у Александра Стародубцева (9%), Виталия Грицая и Константина Кудряшова (по 5,5%), Ильи Борнякова (0,85%). Самого Дмитрия Гачко в списке владельцев нет: он числится связанным лицом.
Почему это сюжет для канала:
• Смена контроля без сделки — второй такой сюжет в ленте за неделю. Денег не платили, оценки нет, покупателя в привычном смысле тоже. Но 100% продуктовой компании поменяли собственника, а конечный бенефициар сместился на одну ступень в сторону. Неделю назад в ленте был указ № 604, где государство получает доли в капитале без договора и цены; здесь то же движение делает частный владелец, только по своей инициативе.
• Санкции как таймер. В июле VAS Experts — ещё один актив Гачко, разработчик СКАТ и СОРМ — попал под санкции ЕС вместе с генеральным директором, то есть с самим Гачко; 13 июля он это прокомментировал в своём канале. Полтора месяца спустя его доля в SimpleOne ушла на АО, где прямого владения у него нет. В компании настаивают: реструктуризация «не связана с санкциями», изменения «носят технический характер».
• Эксперты читают иначе. «Я бы не называл это выходом Гачко из SimpleOne... это скорее изменение юрисдикции и разделение российского и международного бизнесов», — сооснователь Dsight Арсений Даббах; санкции, по его словам, «могли процесс ускорить». Игорь Бедеров («Интернет-Розыск») жёстче: передача доли в АО, где бенефициаром выступает Ольга Гачко, — «попытка разорвать прямую ассоциативную цепочку "санкционное лицо — актив"», а выход кипрской ITGV LTD из состава учредителей «лишь подтверждает эту логику».
• Консолидация идёт по графику с января 2025-го. Тогда АО «ИТГ» получило 100% в «Итглобалком Рус», «Итг дистрибьюции» и «Итглобалком лабс». 20 августа 2026 г. под него ушло ООО «Итпод» (ПАК для ИИ, решения для «Умного города») — доли Ольги Гачко (60%), Ивана Жигалова и Ивана Ролдугина (по 20%). Совокупная выручка компаний под АО — 5,4 млрд руб., чистая прибыль — 169 млн (данные «Контур.Фокуса»). Зонтичный бренд ITG, объединяющий ITGlobal.com, vStack, SimpleOne и технопарк «ИТ Парк Рус», Гачко анонсировал ещё в октябре 2024 г., не раскрыи тогда структуру владения.
• Дедлайн стоит в календаре. С 1 сентября 2026 г. вступают в силу новые требования к ИИ-разработчикам (закон № 243-ФЗ) с критериями «суверенности» моделей — это, по словам управляющего партнёра «Генезиса» Артёма Денисова, усиливает необходимость «чистого» владения. И SimpleOne, и «Итпод» занимаются ИИ. Активы переписали за неделю до вступления требований в силу.
Что говорит сам Гачко: «Информация о смене бенефициаров и выходе Дмитрия Гачко из бизнеса не соответствует действительности — Дмитрий являлся и остаётся мажоритарным акционером корпорации ITG». Юридических подробностей в ITG не раскрыли и на вопрос, менялся ли состав собственников АО с конца 2025 г., не ответили. Параллельно группа открывает дочернюю компанию во Вьетнаме, а SimpleOne с 2024 г. продаёт в Латинской Америке и странах БРИКС — Бразилии, Мексике, Индии, Саудовской Аравии.
Цифра, которую стоит держать рядом: выручка VAS Experts в 2025 г. — почти 500 млн руб. против 1,09 млрд годом ранее. Санкции пришли к активу, который и без них за год потерял больше половины бизнеса.
Источник: https://www.cnews.ru/news/top/2026-08-28_znamenityj_it-biznesmen
Иногда жизнь вносит свои коррективы. А как устроена ваша программа демо и пилотных внедрений? #юмор #AI #software
венчурный хайп ИИ-решений по версии @exportnow
💯2
Agenda ICT Week Uzbekistan 2026.pdf
6.9 MB
✴️ Стартапы и венчурные инвестиции – встречи предпринимателей, инвесторов и представителей технологических экосистем✴️ Искусственный интеллект и инновации – современные технологии, решения и перспективные проекты✴️ IT и аутсорсинг – возможности для развития IT- и BPO-направлений в Узбекистане✴️ Бизнес и инвестиции – выход на рынок, локализация, инвестиционные возможности и международное развитие✴️ Международное сотрудничество – новые связи и партнёрства между Узбекистаном и зарубежными технологическими рынками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1
Фаундеры и продакты! Прекратите впаривать своему маркетингу работу по KPI, если продукт ещё ни цента платного трафика не получал. Органика не предсказуема, скейлить обычно нечего (кроме прокачки по брендовому спросу и определяющим низкочастотным запросам в поисковых строках). А вы пытаетесь построить модель, не рискуя первым тестовым бюджетом выше 0.
Ваши коллеги по беде из @ExportNow и SoftwareLead
Ваши коллеги по беде из @ExportNow и SoftwareLead
👍5
✴️ 8 октября: препати и Pitch Evening, где стартапы питчат идеи живым инвесторам✴️ 9 октября: день докладов на два трека, а вечером всех ждут вечеринка для русскоговорящих айтишников и уютные террасы готического квартала✴️ 10 октября: день активностей, экскурсии и прогулки по городу с новыми друзьями
✴️ Дмитрий Зборовский, Head of AI в Deliveroo✴️ Евгений Кот, Head of Engineering в JetBrains✴️ Карина Лысенко, CEO Twinby✴️ Александр Ларьяновский, экс-управляющий партнер Skyeng✴️ Андрей Ситник, автор PostCSS✴️ Денис Калышкин, инвестдиректор I2BF Global Venture✴️ Никита Кривелевич, директор Zubr Capital ($250 млн под управлением)
🔥 У подписчиков @exportnow есть возможность получить билет на Re:Location IT Summit! Переходите в чат сообщества и поставьте реакцию на сообщение о розыгрыше билета. Если вы не еще не состоите в чате, напоминаем как можно присоединиться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🏆2
✴️ Искусственный интеллект общего назначения✴️ Метавселенная (Интернет 3.0)✴️ Цифровое здравоохранение и умный уход за пожилыми✴️ Умное оборудование✴️ Физический ИИ✴️ ИИ для промышленности✴️ Цифровые данные✴️ Цифровая культура✴️ Аэрокосмическая отрасль✴️ Индустрия нового поколения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎉1
Forwarded from SPB Founders, те самые
🌍 Фаундеры, планируете выход на зарубежные рынки?
🔗 Центр поддержки экспорта Санкт-Петербурга совместно с ГУАП открывает набор на образовательную программу по развитию экспорта. Сотрудники компаний, прошедшие обучение, получат удостоверение о повышении квалификации по ВЭД.
👤 Для кого?
Субъекты МСП, зарегистрированные на территории Санкт-Петербурга, которые ранее не осуществляли экспортную деятельность и рассматривают зарубежные рынки как направление роста.
⬇️ В программе:
📈 Результатом программы станет экспортная стратегия компании, разработанная участниками под руководством экспертов, с выбранными рынками, базой потенциальных клиентов и понятным планом выхода. В финале участники представят стратегии экспертам и получат рекомендации по дальнейшей реализации.
⏰️ До 20 сентября
👤 Зарегистрироваться 👈
Субъекты МСП, зарегистрированные на территории Санкт-Петербурга, которые ранее не осуществляли экспортную деятельность и рассматривают зарубежные рынки как направление роста.
✴️ Выбор наиболее перспективных стран для вашего продукта✴️ Оценка спроса, конкуренции и экспортного потенциала✴️ Подготовка продукта к требованиям зарубежных рынков✴️ Сертификация, таможенное оформление и логистика✴️ Международные переговоры и деловая коммуникация✴️ Формирование базы потенциальных зарубежных клиентов✴️ Подбор доступных мер государственной поддержки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Вместе с Данилой Пегиным, экспертом по международному структурированию и старшим юристом Gate.legal, разбираем ТМФЦ в карточках — без предположения, что новая юрисдикция автоматически подходит каждому IT-бизнесу.
Потому что для экспортного бизнеса важно не только то, какие возможности заявлены на уровне законодательства, но и то, насколько ими можно воспользоваться на практике. Доступность инфраструктуры, применимость налоговых льгот, условия регистрации и организации расчетов — все это может существенно повлиять на экономику решения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
✴️ Выбор формы коммерческого присутствия и требования к капиталу✴️ Правила иностранного участия и ограничения по отраслям✴️ Лицензирование видов деятельности✴️ Налоговая система: базовые положения✴️ Рекомендации по выбору названия и проверке его уникальности✴️ Требования к офису, юридическому адресу, директору и полный перечень документов✴️ Пошаговый алгоритм регистрации – от подачи заявления до получения документов
#Индия #экспорт #ВЭД
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎉2👍1
Forwarded from Dmitry Gachko / Дмитрий Гачко
Хочу напрямую прокомментировать события вокруг наших зарубежных активов, которые привели нас к принципиальному стратегическому решению.
Инфраструктура нашего голландского партнера ITGLOBAL NL была принудительно обесточена. Директор компании задержан местными властями. На протяжении 72 часов связь с ним полностью отсутствует и привлеченные нами адвокаты не могут связаться с ним. В связи с этим мы уже инициировали официальное обращение в Посольство РФ в Нидерландах с просьбой оказать дипломатическую и консульскую поддержку.
Одновременно с этим мы приняли решение о сворачивании нашей инфраструктуры в недружественных странах. Всем клиентам предложены услуги по миграции их данных с этих локаций.
Глобальный бизнес (включая российский ИТ-сектор) долгие годы «воспитывали» в парадигме, где Запад — это безопасная территория с идеальными правовыми стандартами. Но горькая реальность поворачивает нас к истории, которая говорит, что в периоды геополитических обострений в Европе базовые права и имущество целых групп людей и бизнесов всегда аннулировались просто по факту их происхождения или гражданства. С чего мы решили, что спустя каких-то 85 лет западный правопорядок в момент кризиса не вернется к своим средневековым практикам изъятия и конфискации по праву силы?
Приношу свои извинения, что в рамках своего оптимизма позволил себе ошибаться.
Инфраструктура нашего голландского партнера ITGLOBAL NL была принудительно обесточена. Директор компании задержан местными властями. На протяжении 72 часов связь с ним полностью отсутствует и привлеченные нами адвокаты не могут связаться с ним. В связи с этим мы уже инициировали официальное обращение в Посольство РФ в Нидерландах с просьбой оказать дипломатическую и консульскую поддержку.
Одновременно с этим мы приняли решение о сворачивании нашей инфраструктуры в недружественных странах. Всем клиентам предложены услуги по миграции их данных с этих локаций.
Глобальный бизнес (включая российский ИТ-сектор) долгие годы «воспитывали» в парадигме, где Запад — это безопасная территория с идеальными правовыми стандартами. Но горькая реальность поворачивает нас к истории, которая говорит, что в периоды геополитических обострений в Европе базовые права и имущество целых групп людей и бизнесов всегда аннулировались просто по факту их происхождения или гражданства. С чего мы решили, что спустя каких-то 85 лет западный правопорядок в момент кризиса не вернется к своим средневековым практикам изъятия и конфискации по праву силы?
Приношу свои извинения, что в рамках своего оптимизма позволил себе ошибаться.
🤝3🐳1