Как оценить, достаточно ли емкий домашний рынок для вашего продукта и его гипотезы в модели?
Это редко помнят основатели, выходящие на рынки, замкнутые сами на себя. К примеру, странный продукт для молодого населения Узбекистана в виде NFT-полиса по онкорискам — не самых частых по оплате опций страхования жизни и здоровья, тем более в Узбекистане, где платежеспособность молодого населения довольно низкая, если не считать уехавших на заработки за рубеж и финансирующих оттуда свои семьи — диаспора узбеков за рубежом в странах, откуда они шлют деньги на родину, считается размером не менее 2 млн (при этом этнических узбеков не меньше 40 млн — чуть больше постоянного населения Узбекистана, который недавно провел первую перепись населения постсоветской эры).
ИИ даёт возможность оценить сегменты предварительно, деля аудиторию на сегменты и давая шансы понять, полетит ли до продаж на уровне идеи и формирования спроса сама "голая" разработка. Авторы канала @exportnow на митапе по ИИ для экспортных продаж нашли кейс выхода на рынок ИИ-решения в финтехе 2023-24 года, когда цена API ИИ-инструментов была ещё довольно размазанной в пределах от 0 до бесконечности, и сама разработка делалась "в стол".
А сама гипотеза могла бы быть "сгоняю в Ташкент на 2 недели на местный аналог Телемедфорума поесть плова и попить чая, а там примем решение, пилить ли NFT". Впрочем, вы и сами понимаете, чем кончилась (практически) эпоха NFT.
#экспорт #продукт #финтех
Это редко помнят основатели, выходящие на рынки, замкнутые сами на себя. К примеру, странный продукт для молодого населения Узбекистана в виде NFT-полиса по онкорискам — не самых частых по оплате опций страхования жизни и здоровья, тем более в Узбекистане, где платежеспособность молодого населения довольно низкая, если не считать уехавших на заработки за рубеж и финансирующих оттуда свои семьи — диаспора узбеков за рубежом в странах, откуда они шлют деньги на родину, считается размером не менее 2 млн (при этом этнических узбеков не меньше 40 млн — чуть больше постоянного населения Узбекистана, который недавно провел первую перепись населения постсоветской эры).
ИИ даёт возможность оценить сегменты предварительно, деля аудиторию на сегменты и давая шансы понять, полетит ли до продаж на уровне идеи и формирования спроса сама "голая" разработка. Авторы канала @exportnow на митапе по ИИ для экспортных продаж нашли кейс выхода на рынок ИИ-решения в финтехе 2023-24 года, когда цена API ИИ-инструментов была ещё довольно размазанной в пределах от 0 до бесконечности, и сама разработка делалась "в стол".
А сама гипотеза могла бы быть "сгоняю в Ташкент на 2 недели на местный аналог Телемедфорума поесть плова и попить чая, а там примем решение, пилить ли NFT". Впрочем, вы и сами понимаете, чем кончилась (практически) эпоха NFT.
#экспорт #продукт #финтех
🔥1🤩1🏆1
Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀
В среду 22.07 в это время начнется вебинар по эффективному аутричу от @exportnow на Saudi https://t.me/exportnow/3105
Telegram
Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀
✉️ Как получить первые B2B-встречи на международном рынке: email, LinkedIn и вебинары
22 июля команда Export Now совместно с Nexus проведёт онлайн-вебинар. В основе реальная практика: 5000+ B2B-встреч сгенерировано, 100+ проектов в MENA, США, Европе и Азии.…
22 июля команда Export Now совместно с Nexus проведёт онлайн-вебинар. В основе реальная практика: 5000+ B2B-встреч сгенерировано, 100+ проектов в MENA, США, Европе и Азии.…
1👍3🔥2🤝1
✴️ 250 000 дирхам, которые можно использовать для регистрации компании, получения лицензий, обустройства офиса, оплаты жилья и других деловых расходов.✴️ 250 000 дирхам наличными в обмен на долю в компании (в рамках соглашения SAFE).✴️ 250 000 дирхам в обмен на увеличение доли инвестора в капитале компании (для наиболее успешных стартапов, планирующих продолжать деятельность в Абу-Даби)
✴️ Smart and Autonomous Mobility✴️ BioTech, MedTech, and Digital Health✴️ Web3, Digital Assets, and Block Chain✴️ Sustainability, ClimateTech, and Energy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🎉1🤩1
Подписчик @exportnow Александр Божко из Эквадора про восприятие рынка США обычными людьми:
"Великая американская мечта с истёкшим сроком годности: Руководство для тех, кто всё ещё верит в сказки.
Сразу пишу - я ничего вам не предлагаю и не продаю. Этот текст лишь мысли и опыт многих реальных людей.
Если почитать русскоязычные группы и форумы, сложится ощущение, что США — это бесплатный шведский стол, где дядя Сэм только и ждёт, когда вы сойдёте с трапа в аэропорту Кеннеди, чтобы вручить вам ключи от трёхэтажного дома в пригороде, новенький пикап и чековую книжку.
Особенно умиляет аргумент: «Вот мой знакомый переехал в 2001 году — сейчас у него три дома, компания и бассейн. Значит, и я смогу!».
Сразу скажу: всё, что описано ниже, — это не просто мои теоретические изыскания или диванный анализ. Это суровая конкретика по многим моим друзьям и знакомым, которые прямо сейчас живут в США и на собственной шкуре столкнулись ровно с этими проблемами.
Давайте сняв розовые очки, достанем калькулятор и разберём, почему попытка провернуть этот трюк сегодня — это экономический и юридический самоубийственный квест.
1. Синдром «Дяди Васи из 2000-го»:
Почему экономическая математика больше не работает
Главная ментальная ловушка — сравнение США образца 1995–2005 годов и США сегодняшних.
В 2000 году средняя цена дома составляла 120,000–165,000 долларов, а аренда нормальной однокомнатной квартиры обходилась в 500–700 долларов.
Сегодня средний дом стоит около 420,000–450,000 долларов (в хороших штатах — от 600,000), а за аренду «конуры» с тараканами придется отдать от 1,900 до 2,800 долларов в месяц.
В чём суть иллюзии?
В 2000 году человек без языка, работая на стройке за 15–20 долларов в час, за 5–7 лет мог накопить на первоначальный взнос за дом. Сегодня тот же контрактор на стройке получает ну пусть 22–28 долларов в час. При этом аренда съедает львиную долю дохода, страховка на разваливающийся форд — еще 200 долларов в месяц, а обычный поход за продуктами на двоих — 150 долларов.
На выходе получается не капитал на покупку дома, а выживание от чека до чека. То, что люди сделали 20 лет назад — это результат абсолютно другой экономики, дешевой недвижимости и совершенно иного рынка труда.
2. Хитроумный план: «Приеду по туру — на месте порешаю!»
Схема стартует одинаково: человек получает туристическую визу или пробирается через границу с твердым намерением зацепиться. «Подам на политическое убежище, адвокат всё сделает!».
В чём прелесть этой схемы сегодня?
Во-первых, адвокатский бизнес. Вы отдаёте 10,000–15,000 долларов адвокату. Он с радостью штампует базовую историю и отправляет её в миграционную службу. Вы получаете разрешение на работу и счастливые думаете: «Я легален!».
Во-вторых, горькая правда. Разрешение на работу — это не статус. Это временная бумажка, показывающая, что государство пока не придумало, куда вас депортировать, пока идет суд.
В-третьих, очереди в судах. Зависание в Иммиграционном суде сейчас составляет от 4 до 7 лет.
Финал истории: в 85–90% случаев по выдуманным или слабым кейсам приходит отказ. Человек проводит 6 лет в США, работает на износ, не может выехать из страны даже на похороны близких, а на выходе получает ордер на депортацию и 10-летний бан на въезд. Вы тратите лучшие годы жизни на статус полулегала.
3. Старт в 40-50 лет с Грин-картой: Суровая арифметика контрактора.
Допустим, произошло чудо. Вы выиграли лотерею Грин-карт или честно её получили. Вам 40–45 лет. У вас нет американского образования, нет местного кредитного рейтинга, нет рабочей истории, а английский на уровне базовых фраз. Вы идете работать «независимым контрактором» (стройка, ремонт, траки, доставка).
Давайте посчитаем реальную жизнь на конкретных цифрах для семьи из трех человек:
(часть 1/3)
"Великая американская мечта с истёкшим сроком годности: Руководство для тех, кто всё ещё верит в сказки.
Сразу пишу - я ничего вам не предлагаю и не продаю. Этот текст лишь мысли и опыт многих реальных людей.
Если почитать русскоязычные группы и форумы, сложится ощущение, что США — это бесплатный шведский стол, где дядя Сэм только и ждёт, когда вы сойдёте с трапа в аэропорту Кеннеди, чтобы вручить вам ключи от трёхэтажного дома в пригороде, новенький пикап и чековую книжку.
Особенно умиляет аргумент: «Вот мой знакомый переехал в 2001 году — сейчас у него три дома, компания и бассейн. Значит, и я смогу!».
Сразу скажу: всё, что описано ниже, — это не просто мои теоретические изыскания или диванный анализ. Это суровая конкретика по многим моим друзьям и знакомым, которые прямо сейчас живут в США и на собственной шкуре столкнулись ровно с этими проблемами.
Давайте сняв розовые очки, достанем калькулятор и разберём, почему попытка провернуть этот трюк сегодня — это экономический и юридический самоубийственный квест.
1. Синдром «Дяди Васи из 2000-го»:
Почему экономическая математика больше не работает
Главная ментальная ловушка — сравнение США образца 1995–2005 годов и США сегодняшних.
В 2000 году средняя цена дома составляла 120,000–165,000 долларов, а аренда нормальной однокомнатной квартиры обходилась в 500–700 долларов.
Сегодня средний дом стоит около 420,000–450,000 долларов (в хороших штатах — от 600,000), а за аренду «конуры» с тараканами придется отдать от 1,900 до 2,800 долларов в месяц.
В чём суть иллюзии?
В 2000 году человек без языка, работая на стройке за 15–20 долларов в час, за 5–7 лет мог накопить на первоначальный взнос за дом. Сегодня тот же контрактор на стройке получает ну пусть 22–28 долларов в час. При этом аренда съедает львиную долю дохода, страховка на разваливающийся форд — еще 200 долларов в месяц, а обычный поход за продуктами на двоих — 150 долларов.
На выходе получается не капитал на покупку дома, а выживание от чека до чека. То, что люди сделали 20 лет назад — это результат абсолютно другой экономики, дешевой недвижимости и совершенно иного рынка труда.
2. Хитроумный план: «Приеду по туру — на месте порешаю!»
Схема стартует одинаково: человек получает туристическую визу или пробирается через границу с твердым намерением зацепиться. «Подам на политическое убежище, адвокат всё сделает!».
В чём прелесть этой схемы сегодня?
Во-первых, адвокатский бизнес. Вы отдаёте 10,000–15,000 долларов адвокату. Он с радостью штампует базовую историю и отправляет её в миграционную службу. Вы получаете разрешение на работу и счастливые думаете: «Я легален!».
Во-вторых, горькая правда. Разрешение на работу — это не статус. Это временная бумажка, показывающая, что государство пока не придумало, куда вас депортировать, пока идет суд.
В-третьих, очереди в судах. Зависание в Иммиграционном суде сейчас составляет от 4 до 7 лет.
Финал истории: в 85–90% случаев по выдуманным или слабым кейсам приходит отказ. Человек проводит 6 лет в США, работает на износ, не может выехать из страны даже на похороны близких, а на выходе получает ордер на депортацию и 10-летний бан на въезд. Вы тратите лучшие годы жизни на статус полулегала.
3. Старт в 40-50 лет с Грин-картой: Суровая арифметика контрактора.
Допустим, произошло чудо. Вы выиграли лотерею Грин-карт или честно её получили. Вам 40–45 лет. У вас нет американского образования, нет местного кредитного рейтинга, нет рабочей истории, а английский на уровне базовых фраз. Вы идете работать «независимым контрактором» (стройка, ремонт, траки, доставка).
Давайте посчитаем реальную жизнь на конкретных цифрах для семьи из трех человек:
(часть 1/3)
👍1🔥1😢1
(продолжение поста в @exportnow. часть 2/3)
Валовый доход контрактора на физическом труде: около 65,000 долларов в год.
А теперь вычитаем неизбежную реальность:
— Налог для самозанятых плюс подоходный: около 12,000–14,000 долларов.
— Аренда жилья (двухкомнатная квартира в адекватном районе): 2,200 * 12 = 26,400 долларов в год.
— Машина (кредит, бензин и обязательная страховка для новичка): около 7,200 долларов в год.
— Продукты и базовые нужды: около 9,600 долларов в год.
— Коммуналка, связь, интернет: около 4,200 долларов в год.
Итого базовых расходов без медицины: порядка 61,400 долларов.
4. Гениальная схема «Если что — полечу лечиться в Мексику!»
Вот тут начинается самое интересное. Чтобы хоть как-то сэкономить, многие наши соотечественники принимают волевое решение: нормальную медицинскую страховку не покупать. Зачем платить 500–700 долларов в месяц за хороший полис, когда есть великий план гениев: «Если что-то заболеет — слетаю по-быстрому в Мексику, там Тихуана рядом, всё сделают за копейки!».
Схема просто гениальная, если не брать в расчет три «маленькие» детали:
Во-первых, выезд из США. Если вы сидите в стране по просроченной визе или в ожидании суда по убежищу, выехать в Мексику вы, конечно, сможете. А вот вернут ли вас обратно? Ответ: нет. На границе вас встретит офицер ICE, и ваше лечение в Мексике плавно перетечет в пожизненный или 10-летний бан на въезд в США. Зато зубы подлечили, да.
Во-вторых, экстренная медицина. Аппендицит, почечная колика, сломанная на стройке нога или инфаркт не спрашивают у вас расписание автобусов до Тихуаны. Они происходят прямо сейчас, в Техасе или Флориде. Скорая помощь приезжает, везет вас в Emergency Room местной больницы, там вас спасают, а через две недели вам в почтовый ящик прилетает счет на 45,000–80,000 долларов.
В-третьих, если вы всё же берете самую дешевую страховку «для галочки» с дедуктиблом (франшизой) в 8,000–10,000 долларов, то вы платите за нее 400 долларов в месяц, но первые 8,000 долларов за любые обследования и лечение всё равно вынимаете из своего кармана.
В итоге наша математика контрактора превращается в абсолютную авантюру: заработано 65,000 долларов, базовые расходы — 61,400 долларов, а оставшиеся 3,600 долларов испаряются при первом же визите к американскому стоматологу или терапевту. Любая серьезная болячка мгновенно превращает вас в банкрота.
5. Как выглядят РЕАЛЬНЫЕ мосты в США без самообмана.
Если убрать из уравнения наивный самообман с туристическими визами и надежды на «секретные схемы», в реальном мире остаются всего четыре рабочих трека. Всё остальное — либо лотерея, либо нелегальные капканы.
Первый путь — Возраст и Студенчество (в 20–25 лет).
Это единственный вариант, когда старт с нуля оправдан. Поступление в университет на STEM-специальность (технологии, инженерия, математика), получение OPT на 3 года и последующий переход на рабочую визу H-1B через работодателя. В 22 года человек готов жить с roommates, работать по 14 часов и учиться параллельно. В 40+ лет проделать такой трюк с семьей на руках физически невозможно.
Второй путь — Корпоративный трансфер (виза L-1).
Самый прагматичный вариант для тех, кому 30–40+ лет. Вы работаете в международной компании на позиции руководителя или ключевого специалиста минимум 1 год, после чего компания переводит вас в свой американский филиал. Виза L-1A позволяет подать на Грин-карту категории EB-1C без сложнейших проверок рынка труда. Вы приезжаете на готовую зарплату и с медицинским пакетом от компании.
Третий путь — Профессиональные достижения и Таланты (O-1, EB-1A, EB-2 NIW).
Для тех, у кого есть подтвержденный багаж: патенты, публикации, руководящие роли в крупных проектах или монопольные навыки. Категория EB-2 NIW (National Interest Waiver), например, позволяет получить Грин-карту специалистов даже без американского работодателя-спонсора, если вы докажете ценность своего проекта для экономики США.
Четвертый путь — Легальный капитал (E-2 или EB-5).
Валовый доход контрактора на физическом труде: около 65,000 долларов в год.
А теперь вычитаем неизбежную реальность:
— Налог для самозанятых плюс подоходный: около 12,000–14,000 долларов.
— Аренда жилья (двухкомнатная квартира в адекватном районе): 2,200 * 12 = 26,400 долларов в год.
— Машина (кредит, бензин и обязательная страховка для новичка): около 7,200 долларов в год.
— Продукты и базовые нужды: около 9,600 долларов в год.
— Коммуналка, связь, интернет: около 4,200 долларов в год.
Итого базовых расходов без медицины: порядка 61,400 долларов.
4. Гениальная схема «Если что — полечу лечиться в Мексику!»
Вот тут начинается самое интересное. Чтобы хоть как-то сэкономить, многие наши соотечественники принимают волевое решение: нормальную медицинскую страховку не покупать. Зачем платить 500–700 долларов в месяц за хороший полис, когда есть великий план гениев: «Если что-то заболеет — слетаю по-быстрому в Мексику, там Тихуана рядом, всё сделают за копейки!».
Схема просто гениальная, если не брать в расчет три «маленькие» детали:
Во-первых, выезд из США. Если вы сидите в стране по просроченной визе или в ожидании суда по убежищу, выехать в Мексику вы, конечно, сможете. А вот вернут ли вас обратно? Ответ: нет. На границе вас встретит офицер ICE, и ваше лечение в Мексике плавно перетечет в пожизненный или 10-летний бан на въезд в США. Зато зубы подлечили, да.
Во-вторых, экстренная медицина. Аппендицит, почечная колика, сломанная на стройке нога или инфаркт не спрашивают у вас расписание автобусов до Тихуаны. Они происходят прямо сейчас, в Техасе или Флориде. Скорая помощь приезжает, везет вас в Emergency Room местной больницы, там вас спасают, а через две недели вам в почтовый ящик прилетает счет на 45,000–80,000 долларов.
В-третьих, если вы всё же берете самую дешевую страховку «для галочки» с дедуктиблом (франшизой) в 8,000–10,000 долларов, то вы платите за нее 400 долларов в месяц, но первые 8,000 долларов за любые обследования и лечение всё равно вынимаете из своего кармана.
В итоге наша математика контрактора превращается в абсолютную авантюру: заработано 65,000 долларов, базовые расходы — 61,400 долларов, а оставшиеся 3,600 долларов испаряются при первом же визите к американскому стоматологу или терапевту. Любая серьезная болячка мгновенно превращает вас в банкрота.
5. Как выглядят РЕАЛЬНЫЕ мосты в США без самообмана.
Если убрать из уравнения наивный самообман с туристическими визами и надежды на «секретные схемы», в реальном мире остаются всего четыре рабочих трека. Всё остальное — либо лотерея, либо нелегальные капканы.
Первый путь — Возраст и Студенчество (в 20–25 лет).
Это единственный вариант, когда старт с нуля оправдан. Поступление в университет на STEM-специальность (технологии, инженерия, математика), получение OPT на 3 года и последующий переход на рабочую визу H-1B через работодателя. В 22 года человек готов жить с roommates, работать по 14 часов и учиться параллельно. В 40+ лет проделать такой трюк с семьей на руках физически невозможно.
Второй путь — Корпоративный трансфер (виза L-1).
Самый прагматичный вариант для тех, кому 30–40+ лет. Вы работаете в международной компании на позиции руководителя или ключевого специалиста минимум 1 год, после чего компания переводит вас в свой американский филиал. Виза L-1A позволяет подать на Грин-карту категории EB-1C без сложнейших проверок рынка труда. Вы приезжаете на готовую зарплату и с медицинским пакетом от компании.
Третий путь — Профессиональные достижения и Таланты (O-1, EB-1A, EB-2 NIW).
Для тех, у кого есть подтвержденный багаж: патенты, публикации, руководящие роли в крупных проектах или монопольные навыки. Категория EB-2 NIW (National Interest Waiver), например, позволяет получить Грин-карту специалистов даже без американского работодателя-спонсора, если вы докажете ценность своего проекта для экономики США.
Четвертый путь — Легальный капитал (E-2 или EB-5).
👍1🔥1👌1
(продолжение. часть 3/3)
Инвестиции от 100,000–150,000 долларов в бизнес по визе E-2 (для граждан стран с соответствующим договором) или прямое получение Грин-карты через инвестиции от 800,000 долларов по программе EB-5.
Ну и пятый вариант — Лотерея Грин-карт (DV Lottery). Но, как мы уже посчитали на цифрах, сам по себе пластик в 40 лет без денег, языка и квалификации не гарантирует легкой жизни, а лишь дает законное право ежедневно бороться за выживание.
Главный вывод
Америка сегодня — это страна для двух категорий:
1. Молодых и высококлассных специалистов (IT, инженеры, ученые), въезжающих по рабочим визам или трансферам с окладом от 150,000 долларов и нормальным соцпакетом.
2. Молодых студентов до 25 лет, у которых есть 10 лет на интеграцию и переобучение.
Если же вам 40+ лет, у вас нет уникального скилла, предложения от корпорации или миллиона долларов на инвестиции, и вы рассчитываете «поработать руками» на базе историй 20-летней давности — это покупка билета на аттракцион невероятно дорогого физического износа.
Борщ и пальмы в Майами в соцсетях выглядят красиво, но в сторис показывают океан, а за кадром всегда остаются неподъемные счета, судебные повестки, аппендицит за 50,000 долларов и ноющая поясница."
#инвестиция #релокация #США
Инвестиции от 100,000–150,000 долларов в бизнес по визе E-2 (для граждан стран с соответствующим договором) или прямое получение Грин-карты через инвестиции от 800,000 долларов по программе EB-5.
Ну и пятый вариант — Лотерея Грин-карт (DV Lottery). Но, как мы уже посчитали на цифрах, сам по себе пластик в 40 лет без денег, языка и квалификации не гарантирует легкой жизни, а лишь дает законное право ежедневно бороться за выживание.
Главный вывод
Америка сегодня — это страна для двух категорий:
1. Молодых и высококлассных специалистов (IT, инженеры, ученые), въезжающих по рабочим визам или трансферам с окладом от 150,000 долларов и нормальным соцпакетом.
2. Молодых студентов до 25 лет, у которых есть 10 лет на интеграцию и переобучение.
Если же вам 40+ лет, у вас нет уникального скилла, предложения от корпорации или миллиона долларов на инвестиции, и вы рассчитываете «поработать руками» на базе историй 20-летней давности — это покупка билета на аттракцион невероятно дорогого физического износа.
Борщ и пальмы в Майами в соцсетях выглядят красиво, но в сторис показывают океан, а за кадром всегда остаются неподъемные счета, судебные повестки, аппендицит за 50,000 долларов и ноющая поясница."
#инвестиция #релокация #США
🔥3👍1👌1