✴️ Перспективные страны и ниши;
✴️ Особенности ведения бизнеса в регионе;
✴️ Поиск партнеров и источников финансирования;
✴️ Типичные ошибки при выходе на рынок.

1️⃣Максим Залывский, руководитель направления по работе с партнерами Центра изучения Африки НИУ ВШЭ;
2️⃣Алексей Сажинов, руководитель проектного офиса службы «цифровой атташе» ФГАУ «ЦИТ»;
3️⃣Александр Лиханов, руководитель проектов компании «Иннопрактика»;
4️⃣Алексей Иванов, эксперт телекоммуникационной отрасли.

✴️ Чем экспансия отличается от разового экспорта
✴️ Как выбирать рынок и оценивать конкуренцию и барьеры
✴️ Какие хабы работают для Африки и почему Алжир – сильная точка входа
✴️ Зачем нужен локальный партнер и как выстраивать структуру
✴️ Как тестировать рынок и быстрее выходить через партнерства и white label

Вообщем, большие деньги пока в контроле над скайнетом, либо в терминаторах, либо в уникальных данных:)

✴️ Игорь Глоткин – Founder Nexus, 14 лет в B2B-продажах, 7+ лет на международных рынках.
✴️ Илона Карпинская – Co-founder Nexus, официальный эксперт МЭЦ, $20M+ сопровождённых сделок в регионе MENA.

➡️ Иммерсивные технологии (VR/AR), выход в Саудовскую Аравию: 63 целевых лида, 16 личных встреч в Эр-Рияде. Первый контракт — поставка 100 единиц оборудования.
➡️ Хайтек-производитель: 15 встреч на Ближнем Востоке, включая Saudi Aramco.
➡️ Финтех-платформа: за два месяца поставили фаундерам связку LinkedIn + ИИ — 15 целевых встреч на трёх новых рынках, дальше генерят сами, без подрядчиков.
➡️ VR-обучение, рынки США и Европы: вебинары и входящая воронка — конверсия заявок выросла втрое.
➡️ Премиальный FMCG-бренд: 16 встреч с дистрибьюторами в Саудовской Аравии за полтора месяца и первый экспортный заказ на $10 000.

1️⃣Платежи и эквайринг: Stripe, PayPal, приём карт и подписок в USD – без US-структуры часть этих инструментов просто недоступна или работает с ограничениями.
2️⃣Доверие клиентов: enterprise-клиенты и западные заказчики охотнее подписывают контракты с компаниями, у которых понятные реквизиты и прозрачная юридическая структура. LLC в США как раз решает эту задачу.
3️⃣Банк и расчёты: счёт в USD, понятные выплаты подрядчикам и команде, интеграции с платежными и финансовыми сервисами.
4️⃣Простота: открыть LLC, особенно с надёжными партнёрами, достаточно просто и доступно, если сравнивать с ОАЭ или Гонконгом.

Мы переехали в Сербию почти 4 года назад. Тогда это был скорее эксперимент: было непонятно, получится ли отсюда выстроить международный бизнес, работать с зарубежными клиентами и нормально решать операционные вопросы. Сегодня можно сказать, что получилось. За это время наша команда выросла до 20+ человек, а мы начали сопровождать клиентов по международным платежам, регистрации компаний, бухгалтерии, оформлению сотрудников, ВНЖ и развитию бизнеса.

1️⃣ Доступ к международным сервисам
Компании могут оплачивать Google Workspace, Microsoft 365, OpenAI, AWS и другие инструменты, которые нужны для разработки, продаж и операционной работы.

2️⃣ Работа с цифровыми активами
В Сербии есть регулирование цифровых активов и криптовалют – это важно для финтеха, Web3-проектов и компаний с международными расчётами.

3️⃣ Налоговая модель
Для отдельных форм предпринимательства в Сербии действует привлекательная налоговая нагрузка. Структуру лучше подбирать под конкретную бизнес-модель, обороты, команду и рынки.

4️⃣ Русскоязычное IT-сообщество
В стране уже сформировалась активная среда: встречи разработчиков, AI-специалистов, стартапов и фаундеров проходят регулярно, а найти подрядчиков, партнёров и людей в команду проще, чем на совсем новом рынке.

1️⃣ Гранты на НИОКР – от 11,5 млн до 229 млн рублей, на безвозвратной основе, без передачи доли в компании
2️⃣ Прямые инвестиции – до 344 млн рублей в обмен на долю в компании
3️⃣ Финансирование под конкретные исследовательские программы на разных стадиях – от ранней проверки идеи до серийного производства

✴️ ИИ и робототехника (включая гуманоидных роботов)
✴️ Новые материалы и энергетика
✴️ Умное оборудование и производство
✴️ Коммерческая космонавтика и квантовые технологии
✴️ Синтетическая биология и нейротехнологии
✴️ ИКТ

✴️ Полное сопровождение проекта – от прототипа до выхода на рынок
✴️ Прямой доступ к промышленным корпорациям Китая – потенциальным партнёрам и заказчикам
✴️ Современные лаборатории и экспертная сеть
✴️ Помощь в организации производства на месте