🗂 "Инвесторы нам сказали: поменяй детей, образование и онлайн. Мы не поменяли ничего"

👤 Константин — основатель детской онлайн-школы Hello World — один из участников нашего клуба. И его история — это учебник по тому, как не слушать "умных" людей в нужный момент.

В 2018-м он пришёл за инвестициями во ФРИИ, тогда ему отказали, указав на три фатальные недостатка проекта, которые, по мнению фонда, делали проект нежизнеспособным:
✔️дети
✔️образование
✔️онлайн

Но я не стал ничего менять

Через два месяца — первые ученики и кратный рост выручки каждый месяц. А в декабре того же 2018-го ФРИИ сам пришёл с предложением об инвестициях.
Потом настал ковид. За 2020-й год школа выросла в 10 раз.

Сегодня Hello World — крупнейшая детская онлайн-школа программирования в России: свыше 5 000 активных учеников из 50 стран, 15+ курсов — от программирования и дизайна до ментальной арифметики, физики и английского.

Про экспорт — отдельная история.
До 2022-го были настоящие международные связки: уроки продавались в ОАЭ, вели их преподаватели из Индии, а всё это управлялось из Петербурга. Элегантная, безграничная модель — именно то, ради чего и существует ИТ-экспорт.

📢 И отзыв в духе нашего клуба от Константина:

Мне надо было продать одно из моих юридических лиц в Сингапуре, я в чате с одного поста нашёл покупателя, это было круто.

PS. и вообще я считаю, что это классное, что есть такое community в Питере, Виталию респект!

👥 Присоединяйтесь к чату IT‑экспортёров за небольшой донат — сообществу из 1150 опытных специалистов, которые помогают бизнесу расти и развиваться.

В основе клуба — руководители компаний из сферы хай-тек и IT‑экспорта, многие из которых знают друг друга уже 10–20 лет и делятся практическим опытом, проверенным на реальных проектах.

Хотите видеть больше реальных историй наших фаундеров?
Если да — 👍/ если нет — 👎

#кейс #фаундер #стартапы #бизнес

✅ Подписывайтесь на @exportnow

📂 Продолжаем разбирать базовые термины, без которых сложно вести переговоры с иностранными инвесторами.
Венчурный мир говорит на своём языке. Если вы выходите на международные рынки или строите ИТ-продукт с фокусом на привлечение капитала — этот словарь для вас.

📌C

◾️Cap Table (Capitalization Table) — документ, отражающий полную структуру собственности компании: кто, сколько и на каких условиях владеет акциями. Включает основателей, инвесторов всех раундов, опционный пул (ESOP) и держателей конвертируемых инструментов.
Кейс: в 2012 году Цукерберг владел ~28% акций Facebook, но через dual-class* структуру контролировал ~57% голосов. Эта архитектура, заложенная с первых раундов, позволила основателю сохранить полный контроль над компанией стоимостью $104 млрд.

*Dual-class — структура акционерного капитала, при которой компания выпускает два класса акций с разными правами голоса.

◾️Carried Interest — вознаграждение команды венчурного фонда (GP) — стандарт 20% от прибыли. Выплачивается только после того, как инвесторы фонда (LP) получили назад все вложенные средства. Management fee (2% в год) покрывает операционные расходы, carry — создаёт реальное богатство управляющих.
Кейс: Benchmark вложил $12 млн в Uber в 2011 году. К IPO в 2019-м позиция стоила ~$7 млрд. Команда фонда заработала около $1.4 млрд carried interest — на одной сделке.

◾️Cliff — минимальный срок работы до получения первой части опционов. Стандарт — 1 год: до клиффа сотрудник не получает ничего, в день годовщины — сразу 25% пакета. Защищает компанию от людей, покинувших её на раннем этапе.
Кейс: Один из сооснователей был отстранён через ~8 месяцев, не дожив до клиффа, и не получил ни одной акции. Иск завершился мировым соглашением предположительно на $157 млн.

◾️Convertible Note — долговой инструмент с процентной ставкой (4–8%), который конвертируется в акции при следующем раунде. Инвестор получает скидку (15–25%) или конвертацию по cap оценке — как вознаграждение за ранний риск.
Кейс: До seed-раунда* Dropbox привлёк деньги через конвертируемые ноты от ангелов. Когда Sequoia провела полноценный раунд, ноты конвертировались со скидкой 20% — быстро, без споров об оценке MVP.

*Seed Round — первый официальный раунд финансирования стартапа, на котором привлекаются деньги для превращения идеи или прототипа в работающий продукт.

📌D

◾️Dilution — уменьшение процентной доли акционера при выпуске новых акций в следующем раунде. Нормальная часть венчурного финансирования. Стандартное размытие за один раунд — 15–25%. Ключевое правило: лучше 5% компании за $1 млрд, чем 50% компании за $1 млн.
Кейс: в конфликте с Цукербергом доля Саверина была размыта с ~34% до менее 10% через дополнительный выпуск акций. Он сохранил ~4–5%, что при IPO стоило более $2 млрд.

◾️Down Round — раунд финансирования по оценке ниже, чем в предыдущем раунде. Сигнализирует о проблемах с ростом или изменении рынка.
Кейс: в 2022 году оценка Klarna упала с $45.6 млрд до $6.7 млрд за один год — минус 85%. Тысячи сотрудников с опционами оказались «под водой». К 2024 году компания восстановилась и вышла на IPO с оценкой $15 млрд.

◾️Due Diligence — сестороннее изучение компании инвестором перед закрытием сделки: финансовый, юридический, технический и продуктовый анализ. Проводится после подписания term sheet, занимает 2–8 недель. Слабо подготовленный DD-пакет — частая причина срыва сделок.
Кейс: компания Theranos привлекла $700 млн без полноценной технической проверки — основательница отказывалась раскрывать технологию. Когда обман вскрылся, инвесторы потеряли всё. Стандартный due diligence мог предотвратить потерю сотен миллионов долларов.

📢 Венчурные термины — это не только язык стартапов. Это язык, на котором разговаривает большой капитал: корпорации, фонды, институциональные инвесторы.
Если вы строите ИТ-продукт на экспорт или ведёте переговоры с иностранными партнёрами — понимание этих механик даёт реальное преимущество за столом переговоров.

#глоссарий #венчур #термины #стартапы #VC

✅ Подписывайтесь на @exportnow

Нравится рубрика? Хотите изучать термины дальше?
Ждём ваши реакции⬇️

📈 Венчурный рынок в 2025 году ожил: деньги вернулись, но не ко всем

В 2025 году глобальный венчурный рынок снова вырос после трёх лет стагнации и снижения. По данным Crunchbase, стартапы и growth-компании привлекли $425 млрд в более чем 24 000 частных компаний — это на 30% больше, чем в 2024 году, и третий результат за всю историю, уступающий только 2021 и 2022 годам.

Что важно отметить:

✔️Основной рост пришёлся на крупные раунды и поздние стадии.

✔️На 5 компаний — OpenAI, Scale AI, Anthropic, Project Prometheus и xAI — пришлось $84 млрд, то есть 20% всего венчурного капитала года.

✔️В IV квартале 2025 года рынок продолжил ускоряться: финансирование достигло более $113 млрд, что на 14% выше, чем годом ранее.

✔️Особенно заметна концентрация капитала: почти 60% всех инвестиций получили 629 компаний с раундами от $100 млн и выше.

🤖 Для IT-рынка это ещё один сигнал: капитал по-прежнему есть, но он идёт в компании с сильным ростом, понятной технологией и масштабируемой бизнес-моделью.
Для нас это значит, что конкуренция за внимание инвестора становится жёстче, а ценность продукта и метрики — важнее, чем раньше.

2025 год показал не столько «широкое» восстановление рынка, сколько резкую концентрацию денег в AI, поздних раундах и крупных сделках.

Рынок раскололся: либо ты в AI, либо нет.
Либо ты крупный игрок, либо нет.

— отметил Кайл Сэнфорд, директор исследований PitchBook.

➡️Читайте подробнее в статье

#венчур #рынок #бизнес #стартапы #AI

✅ Подписывайтесь на @exportnow

Друзья, если вы следите за глобальными трендами в IT и думаете о масштабировании продуктов на внешние рынки — это событие стоит отметить в календаре.

📅27 апреля
⏰18:00 (МСК)
📷Онлайн

Приглашаем на онлайн-мероприятие DC Insights: обсудим свежие тенденции и возможности на венчурном рынке, а также последние изменения в области использования AI в стартапах.

👥Об изменениях на рынке поговорим с экспертами:

Юрий Макаревич – руководитель направления ИИ в ПАО Сбербанк, ex-Альфа банк, более 10 лет работает в сфере машинного обучения и искусственного интеллекта. Ментор стартапов, IT-advisor, инвестор.

Андрей Табуринский и Илья Степанов, основатели Daily Challenge

🔗РЕГИСТРАЦИЯ

🤖 Делаете IT-продукт — подключайтесь: разберёмся в трендах и ожиданиях инвесторов, заодно можно будет задать вопросы экспертам.

#бизнес #вебинар #венчур #AI #рынок #стартапы

✅ Подписывайтесь на @exportnow

📣 Итоги E-commerce Central Asia Expo 2026: будущее e-com в ЦА!

1–2.04 в Azimut Grand Hotel (Ташкент, Узбекистан) прошла вторая международная выставка и конференция E-commerce Central Asia Expo — ключевая площадка для онлайн-бизнеса в Центральной Азии.

Масштаб и статистика
👥 3200+ посетителей, 40+ экспонентов, 20+ спикеров, 10 000 м² выставочной площади.
📄 Участники увидели всю экосистему e-commerce: маркетплейсы (Uzum, Wildberries, Kaspi), логистику, IT-решения (ERP/CRM/WMS/BI), финтех, маркетинг и экспортные платформы.

Мы собрали реальные отзывы участников, которые поделились опытом посещения выставки:

🎙Дмитрий Иванов, IT-разработчик из Москвы:

Мероприятие помогло интегрировать нашу CRM в экосистему ЦА. Встретил гендиректора Alif Shop и логистов из 3PL — теперь тестируем совместные проекты. Профит: +15% лидов для экспорта софта в Узбекистан и Таджикистан.

🎙Мария Петрова, маркетолог Click:

Представляли SuperApp на стенде — обменялись контактами с финтехом AVO BANK и экспортерами из России. Получили 50+ заявок на интеграцию платежей. Это ускорило наш выход на новые рынки, рост транзакций на 30%.

🎙Алексей Смирнов, экспортер электроники из Екатеринбурга:

Познакомился с таможенными брокерами и платформами Ozon Global. Выбрали партнера по трансграничной логистике — сэкономили 15% на сертификации. Для IT-экспортеров must-visit: реальные сделки на месте!

Программа: от старта до экспорта
За 2 дня прошли сессии по маркетплейсам, логистике, контенту и кейсам малого бизнеса.
Также участники вместе с экспертами обсудили такие актуальные темы, как автоматизация, финтех, digital-маркетинг, панель Women in E-com и экспорт в СНГ/Европу.

Почему IT-экспортерам стоит поехать в 2027 году?
Центральная Азия — растущий рынок e-com, где ежегодный рост составляет около 40% и необходимы российские IT-решения (ERP, CRM, SaaS). Выставка дает прямые контакты с маркетплейсами (Kaspi, Uzum), логистами и госструктурами для экспорта.
Профит: партнерства, контракты, снижение рисков — регистрируйтесь на следующий год!

#экспорт #ЦентральнаяАзия #выставка #ecommerce

✅ Подписывайтесь на @exportnow

Дорогой spacetech, да ну тебя в Индию!

Bengaluru Space Expo 2026 — участие при поддержке РЭЦ

Мы знаем слишком мало стартапов на космических технологиях, хотя в рунете есть новые кокоричи, которым не все равно, с какого космодрома и куда полетит ржавая Нива. Поэтому поиграть в Маска можно в Бангалоре за счёт отечества Королева и Циолковского...

Российский экспортный центр принимает заявки на субсидируемое участие российских компаний аэрокосмической отрасли в одной из ключевых международных площадок отрасли — Bengaluru Space Expo 2026.

📅 7–9 сентября 2026 года
📍 Индия, г. Бангалор, выставочный центр BIEC
🗓 Приём заявок до: 10 мая 2026 года

🔎О выставке
Bengaluru Space Expo 2026 проводится раз в два года и собирает ключевых игроков мировой космической отрасли. В этот раз объединяющая тема — «Использование космоса для глобального прогресса: инновации, политика и рост». В программе — международная конференция и трёхдневная выставка.
Тематический охват: спутниковые системы и связь, дистанционное зондирование, ракеты-носители и доступ в космос, пилотируемые полёты, космическая политика, регулирование и финансирование, перспективные технологии, инновации и исследования.

💼 Что организует РЭЦ
АО «Российский экспортный центр» формирует национальную коллективную экспозицию и берёт на себя значительную часть затрат:
✔️аренда площади, застройка стенда, регистрационные сборы, услуги переводчиков, реклама мероприятия — 100% за счёт РЭЦ
✔️застройка и транспортировка экспонатов — до 80% для МСП и до 50% для крупных компаний
Дополнительно РЭЦ организует целевые переговоры с иностранными покупателями, уже заинтересованными в российской продукции — это не просто выставочное присутствие, а готовая воронка для экспортных сделок.

✏️ Требования к участникам
✔️статус юрлица или ИП
✔️нулевая налоговая задолженность
✔️отсутствие неисполненных обязательств по прошлым соглашениям с РЭЦ
Транспортные и командировочные расходы для сотрудников на стенде — за счёт компании.

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ (до 10 мая)

Если вам интересен не только spacetech, но и космос — пишите напрямую @Evgeniia_Dro

#выставка #поддержка #РЭЦ #технологии #Индия

➡️Следим за господдержкой экспорта и рассказываем о таких возможностях первыми — подписывайтесь на канал @exportnow

Апрель — в архив, знания — в дело! Топ постов месяца 🚀

Мир, труд, май! С праздником, друзья!
Пока далеко не все отдыхают на шашлыках, мы предлагаем продуктивно ворваться в новый месяц и подвести итоги апреля — собрали для вас лучшие посты, которые вы могли пропустить.

🌐 Реальные рынки: Азия и ЦА

1. Как российскому IT-бизнесу выйти на рынок Вьетнама — разбираем ключевые шаги, подводные камни и реальные возможности для экспортёров
2. Почему Абу-Даби определённо стоит принимать во внимание IT-экспортерам? — основные причины выхода на развивающийся рынок
3. Итоги E-commerce Central Asia Expo 2026 — главные тренды, инсайты и выводы о том, куда движется e-com в Центральной Азии
4. Bengaluru Space Expo 2026 — участие при поддержке РЭЦ: что это открывает для российских IT-компаний на рынке Индии

💼 Венчур: деньги, термины, акселераторы

1. Венчурный рынок в 2025 году ожил — деньги вернулись, но не ко всем. Разбираем, кто получает финансирование и почему
2. SANDBOX — международный акселератор Oraseya Capital для быстрого выхода на рынок ОАЭ и привлечения инвестиций от ближневосточных фондов
3. Глоссарий венчура для новичков: A, B — базовые термины, без которых сложно говорить с инвесторами на одном языке
4. Глоссарий: термины C, D — продолжаем разбирать венчурный словарь: cap table, dilution, down round и другие понятия, которые встретятся на переговорах

🗞 Экспортная повестка: новости и опыт

1. Экспортный дайджест новостей с комментариями от ExportNow — самое важное из мира IT-экспорта с нашей аналитикой и контекстом
2. Личный опыт фаундера — реальная история: с какими трудностями столкнулся предприниматель при выходе на рынок и как их решил

🤖 AI и будущее e-commerce

Stripe показал, как AI изменит e-commerce — разбираем 5 уровней agentic commerce: от простой автоматизации до полностью автономных покупок. Где ваш бизнес на этой шкале?

IT экспорт и венчур NOW 🚀 — практический навигатор для предпринимателей, которые хотят выйти на международные рынки или уже работают за рубежом.

#подборка #апрель #IT #экспорт #венчур #ecommerce #международныйбизнес

✅ Присоединяйтесь к команде @exportnow и комьюнити успешных ИТ-экспортёров, где вы получите реальную помощь при выходе на новые рынки.

🌐 GITEX AI EUROPE 2026 — главное технологическое событие Европы

GITEX AI EUROPE — европейская часть крупнейшей в мире серии технологических выставок GITEX, которая впервые прошла в Берлине в 2025 году и уже в дебютном году собрала компании из 80+ стран. В 2026 году всё будет масштабнее.

Здесь встречаются те, кто принимает решения о закупках, инвесторы с миллиардными портфелями, корпорации уровня AWS, HPE и Salesforce — и стартапы, которые ищут точку входа на европейский рынок. Для экспортёров в IT и e-commerce это не просто конференция, это прямой доступ к европейскому покупателю и партнёру.

Важно: в связи с 20-м пакетом санкций у компаний без представительства за пределами РФ и РБ могут возникнуть сложности с участием в подобных мероприятиях и выходом на европейский рынок в целом. Подробнее об этом скоро напишем в @exportnow — следите за каналом.

🗓 30 июня — 1 июля 2026
📍 Messe Berlin, South Entrance, Берлин, Германия

✏️ В рамках выставки работают четыре тематических блока:

AI Everything Germany — центральная платформа по применению ИИ в реальном бизнесе: от автоматизации логистики до персонализации в e-commerce.

GISEC Europe — кибербезопасность: 500+ запланированных B2B-встреч с CISO и CIO, регуляторные сессии по NIS2 и GDPR (критически важно для любого, кто хочет работать с европейскими данными).

North Star Europe — крупнейшее в Германии стартап-мероприятие. Участники из 60+ стран, сотни инвесторов, питч-конкурс Supernova All-Stars с призовым фондом €50 000.

Quantum Expo — квантовые технологии и deep tech как следующий горизонт европейской инфраструктуры.

🎙 Среди спикеров — Джеффри Хинтон (отец ИИ), Федеральный министр цифровизации Германии, CEO Miro, VP Perplexity и десятки других.

💰 Среди инвесторов: BMW i Ventures, Porsche Ventures, Hitachi Ventures, Earlybird, Antler, Techstars и 20+ других фондов с суммарным AUM в триллионы долларов.

✅ Почему это важно для нас?

Европа — один из самых регулируемых и одновременно самых платёжеспособных рынков в мире. Войти на него вслепую дорого. GITEX AI EUROPE даёт возможность за 2 дня познакомиться с потенциальными партнёрами, дистрибьюторами и покупателями, понять реальные требования рынка (GDPR, NIS2, локализация), встретиться с корпоративными венчурными фондами и найти путь к первому европейскому контракту.

➡️ Подробная информация и регистрация на сайте выставки

#выставка #IT #стартапы #инновации #GITEX #Берлин #ecommerce #AI

✅ Подписывайтесь на @exportnow и узнавайте о самых масштабных мероприятиях в мире экспорта и IT первыми!

Календарь топовых мировых ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время

🌍 Предоставлен SoftwareLead.me:

🗓 ИЮНЬ 2026 ГОДА:

📍 2–3 июня - Microsoft Build 2026 - Сан-Франциско, США
📍 2–3 июня - Accelerate Tomorrow AI Summit - Берлин, Германия
📍 4 июня - Generative AI Summit New York 2026 - Нью-Йорк, США
📍 6–8 июня - WCA eCommerce Solutions Conference 2026 - Барселона, Испания
📍 7–12 июня - AI Con USA 2026 - Сиэтл, США + онлайн
📍 9-11 июня - Digital Enterprise Show 2026 - Малага, Испания
📍 10-11 июня - The AI Summit London 2026 - Лондон, Великобритания
📍 11-13 июня - WORLDEF Istanbul 2026 - Стамбул, Турция
📍 13–19 июня - InfoComm 2026 - Лас-Вегас, США
📍 23–24 июня - CommerceNext Growth Show 2026 - Нью-Йорк, США
📍 24–26 июня - AI Global Summit (WMF 2026) - Болонья, Италия
📍 30 июня – 1 июля - GITEX AI Europe 2026 - Берлин, Германия

🗓 ИЮЛЬ 2026 ГОДА:

📍 7-8 июля - FinTech Tel Aviv Summit 2026 - Тель-Авив, Израиль
📍 7-8 июля - Seamless East Africa 2026 - Найроби, Кения
📍 7-8 июля - International Conference on Big Data-driven Machine Learning for IT Optimization - Стамбул, Турция
📍 7-9 июля - RAISE Summit 2026 - Париж, Франция
📍 9-11 июля - Shoptalk Europe 2026 - Барселона, Испания
📍 22-23 июля - Online Retailer Conference & Expo 2026 - Сидней, Австралия
📍 28-29 июля - E-Commerce Connect Asia-Pacific 2026 - Мельбурн, Австралия
📍 29-31 июля - BlockSys 2026 — International Conference on Blockchain, AI & Trustworthy Systems - Чэнду, Китай

#выставки #конференции #стартапы #инновации #IT #технологии #AI #Азия #Европа #США #Австралия #MENA

✅ Подписывайтесь на @exportnow

🔐 Юбилейный пакет: как новые санкции ЕС меняют правила игры для IT

23 апреля 2026 года Совет ЕС утвердил юбилейный, 20-й пакет ограничительных мер. Разбираем свежий аналитический дайджест от наших партнеров из Bytes & Rights.

Какие главные проблемы для IT-экспорта?

💰 Крипта — всё?
ЕС запретил своим гражданам и компаниям любые сделки с российскими крипто-агентами. В документе отдельно упоминают бан цифрового рубля и стейблкоина RUBx. Похоже, расчеты через «крипто-коридоры» станут еще тем квестом.

🌐 Кыргызстан под прицелом
Впервые ЕС применил статью против обхода санкций к целой стране. В Кыргызстан теперь нельзя поставлять модемы, роутеры и станки с ЧПУ. Причина простая: экспорт из ЕС туда вырос на 800%, а поставки оттуда в РФ — на 1200%.

💻 IP-права
Если компания используют интеллектуальную собственность или коммерческую тайну европейских компаний без согласия правообладателя, она попадает в зону риска.

📄 Юридический щит ЕС от судов в РФ
Европейцы теперь могут через свои суды требовать компенсацию убытков, если на них подали в суд в России или других странах.

Почему это важно именно сейчас?

💻 Для IT: Если вы работаете на зарубежный рынок, проверьте свои финансовые потоки. Любая связь с запрещёнными банками или крипто-площадками может привести к блокировке аккаунтов в Европе.

😀 Для хайтек-бизнеса: Параллельный импорт через СНГ становится «токсичным». По кейсу Кыргызстана видно, что лазейки с электроникой и связью закрывают в первую очередь.

#санкции #экспорт #IT #ecommerce #бизнес #ЕС

✅ Подписывайтесь на @exportnow

🏆 Как попасть в финал конкурса "Экспортёр Года"?

Что, если ваш IT‑проект за рубежом ещё никто не заметил, кроме вас и пары первых клиентов? А завтра об этом узнают инвесторы, партнёры по всему миру и федеральные медиа.

Именно так может начаться история для тех, кто подаётся на конкурс «Экспортер года. Сделано в России» — главную российскую премию, где ваш IT‑экспорт может стать одним из знаковых кейсов страны.

↗️ Подача заявок на участие в 2026 году открыта до 31 мая по ссылке

Основные номинации, которые касаются IT‑экспорта

🤖 «Высокие технологии. ИТ» — отдельная номинация для экспортеров программного обеспечения, цифровых сервисов и IT‑услуг.

🌐 «Новая география» — за выход в новые зарубежные рынки.

👤 «Женщина – экспортер года» — для представительниц бизнеса, в том числе IT‑проектов.

📈 «Маркетинговый прорыв» и номинации про цифровые платформы — для сильных кейсов продвижения вне России.
Всего в 2026 году 20 номинаций — есть где себя заявить.

➡️ Подробная информация на сайте

Если вы уже выводите IT‑продукт или сервис за рубеж — не откладывайте заявку на завтра.

#конкурс #экспорт #бизнес #IT

✅ Подписывайтесь на @exportnow

🇮🇪 Dublin Tech Summit 2026 — юбилейный слёт технологических лидеров Европы

Dublin Tech Summit — одно из крупнейших технологических событий Европы, которое в этом году отмечает своё 10-летие.

Если вы работаете в IT, развиваете продукт на международных рынках или ищете партнёров и инвесторов в Европе — этот ивент стоит вашего внимания.
8 000 участников, 200 спикеров из разных стран, представители из 70 государств и 160 экспонентов — масштаб говорит сам за себя.

🗓27–28 мая
📍Дублин, площадка RDS

📄 Что будет на саммите

Форматы программы
4 большие сцены, нишевые воркшопы, живые подкасты — программа охватывает весь спектр от стратегических дискуссий до глубоко технических сессий.

Главные темы
✔️искусственный интеллект
✔️deep tech
✔️блокчейн
✔️кибербезопасность
✔️облачные технологии
✔️финтех
✔️цифровая трансформация

Ключевые сессии

✔️«Proof of Human: Building the Provenance Layer for the AI Age» — разговор с Эндрю Мелчором, техническим директором Massive Attack и основателем Genotone. Тема: как в эпоху генеративного ИИ подтвердить подлинность, авторство и права на контент.

✔️«AI, Media & the Value of Truth» — дискуссия с Алмаром Латуром, CEO Dow Jones, и Дженнифер Каннингэм, главным редактором Newsweek. Информационная целостность и доверие к медиа в эпоху ИИ.

✔️«When You Can't Trust the Evidence» — панель о дипфейках, AI-мошенничестве и крахе цифрового доверия; регуляторное давление в рамках NIS2* и DORA*, трансграничные цифровые доказательства.

*NIS2 — обновлённая директива ЕС по кибербезопасности, направленная на повышение устойчивости критической инфраструктуры и цифровых сервисов.
*DORA — регламент ЕС, фокусированный на цифровой операционной устойчивости финансового сектора.

📈 Accelerate Hub — зона для стартапов

На саммите запускается новая инициатива — Accelerate Hub, созданная специально для фаундеров, ранних стартапов и масштабирующихся компаний. Это отдельное пространство, где предприниматели смогут встретиться с менторами, советниками и сервис-провайдерами.

👥Нетворкинг и выставочная зона

Global Village — выставочная зона с 160 партнёрами и демо-стендами, нишевые нетворкинг-лаунжи и вечерние DTS By Night ивенты, совмещающие профессиональные знакомства с атмосферой Дублина.

💡Почему это важно именно сейчас

Dublin Tech Summit для тех, кто выстраивает международную экспансию через Европу, Дублин — один из самых стратегически значимых хабов: английский язык, доступ к рынку ЕС, концентрация штаб-квартир крупнейших технологических компаний мира.

🔗 Подробная информация на сайте

Был ли у вас опыт участия в европейских технологических конференциях? Поделитесь своими впечатлениями ⬇️

✅ Подписывайтесь на @exportnow

#IT #экспорт #конференция #Европа #стартапы #AI #techsummit

Юристы против коммерции: как 15 правок в договоре уничтожили партнёрство

В последнее время в экспортном ИТ приходится часто сталкиваться с выжимками из GPT-анализа договоров, которые присылают корпоративные юристы. И если обычно такие тексты «лечатся» точечными заплатками на формулировки, то иногда обсуждение вокруг контракта превращается в жесткое противостояние мировоззрений. Итог один: вместо подписания стороны с треском разрывают отношения.

🔔 Мы запускаем цикл постов о том, как излишний юридический прессинг убивает сделки.

Кейс: 15 отступлений от Term Sheet
Молодой коммерческий директор крупного российского антивирусного вендора получает от «олбанцев» предложение, от которого сложно отказаться.

📝 Экскурс в историю: кто такие «олбанцы» в ИТ-экспорте?
Чтобы понимать контекст, вернемся в конец 2000-х. В то время на рынке глобальных платежных решений для софта лидировал MyCommerce. Но им на пятки активно наступала румынская компания Avangate (позже известная как 2Checkout в составе Verifone), претендовавшая на 25% мирового объема оплат русскоязычных разработчиков. В кулуарах индустрии сотрудников Avangate иронично прозвали «олбанцами».

Почему "олбанцы", откуда тут интернет-мем дряхлее некуда?

"Олбанцы" — в середине нулевых они опозорились на переводах своих маркетинговых материалов, сделанных в духе "4 white kittens and one black" ("четыре котенка были белые, а один афроамериканец") и еще куче плохо выстроенных фраз, за что их назвали "олбанцами" – так исковеркан был их русский, что был похож на ломаный русский юзеров проекта Udaff.com.

Потом, в 2013-2014 годах Виталий Янко был директором русского офиса СМБ-подразделения Digital River – MyCommerce, глобального купюроприемника, самого популярного в мире до победного шествия по диджитал-индустрии финтеха Stripe и "дочек" PayPal -– Braintree и Adyen. А ребята из Avangate наступали на пятки MyCommerce в плане захвата доли их рынка уже в 2008-2010 годах.

— (да-да, это автор канала).

Оффер: «Шоколадные» условия миграции на их платежку.
Условие: Выполнение минимального объема выручки через их решения.
Первый шаг: Стороны согласовывают Term Sheet и подписывают первую версию договора, которая полностью соответствует договоренностям. Происходит обмен незначительными правками.

Где пошла трещина?

В этот период Avangate, юридически голландскую компанию, начинает поглощать американский стратегический инвестор. В дело вступает американская команда юристов, и со следующей итерацией договора начинает происходить нечто странное.

Финал сделки
Когда вернулась обновленная версия контракта, CEO и коммерческий директор компании-разработчика, мягко говоря, удивились. Американские юристы добавили от 12 до 15 «вписок», которые:

✔️Кардинально меняли первоначальные условия согласованного Term Sheet.
✔️Превращали коммерческие условия в де-факто кабальные.

Подписаться под этим можно было только от очень большой веры в то, что этот e-commerce провайдер будет работать честно и справедливо.

Итог — российская сторона мгновенно прекратила любые переговоры. «Олбанцы» так и не поняли, почему потенциальный клиент просто замолчал, и продолжали безответно звонить еще пару лет.

(Часть 1/3)

✅ Подписывайтесь на @exportnow

#бизнес #контракты #ИТ #договоры #юристы #международныйбизнес #экспорт

🚀Конференция ASO Spot уже в эту пятницу!
Успеваете?

ASO Spot — это та самая офлайн-точка сборки для русскоязычного ASO-комьюнити, где онлайн-чаты наконец превращаются в живые знакомства и тёплые разговоры.

📆22 мая, 10:00 - 20:30
📍IOTA Hotel Tbilisi, Грузия, Тбилиси

Что вас ждёт:
✅Обучающие лекции
✅Опытные спикеры
✅Крутая атмосфера
✅Плодотворный нетворкинг
✅Профессиональные фото

👥Топовые спикеры:
✔️Екатерина Сибирко
✔️Анастасия Баранчикова
✔️Константин Шабанов
✔️Кирилл Мартинович
✔️Александр Верещагин
✔️Виолетта Давидович

➡️Подробнее на сайте мероприятия
🔔По всем вопросам – @diveoaltai

#бизнес #Грузия #Тбилиси #ASO #конференция #экспорт #ИТ #IT

Виталий Янко от @ExportNow уже ждёт вас там!

✈️ Лиды перелетели через границу, а договор — нет

Сегодня рассмотрим второй кейс из практики SoftwareLead.
Именно оттуда и пришли лиды в этой истории. Причём не было контракта с учётом привлечения партнеров из СНГ.

💻 Контекст
SoftwareLead занимается экспортом ПО от русскоязычных разработчиков и помогает командам с лидогенерацией. В последние годы хорошо пошли заказчики из реального сектора — заводы, нефтегаз, нефтехимия, агропром, ТЭК из Центральной Азии, Закавказья и Беларуси. Именно туда и отправились лиды в этой истории.

В 2025 году был кейс, когда приходилось на лету править Termsheet договора. При этом мы работали уже по согласованному на понятийной основе базовому договору. По духу мы работали на экспорт, но по букве мы как будто бы оставались все еще в пределах российской юрисдикции, где почему-то себя очень хотел прописать экспортер (как я понял, из соображений возможной компенсации этих затрат МЭЦ-ем). Так как мы в SoftwareLead занимаемся экспортом ПО от русскоязычных разработчиков и часто помогаем командам с лидогенерацией, последние несколько лет получается хорошо работать по заказчикам из реального бизнеса.

— рассказал управляющий партнер SoftwareLead.pro и инвестбутика SPB Founders Виталий Янко

❓ Итог предсказуемый
Команда зашла на ключевую встречу с крупными интеграторами, а в договоре чёрным по белому — оплата только за сделки с российскими компаниями:

Поставщик ПО с ИИшной основой мечтал о пилотных проектах, но решил сам не ехать на бизнес-миссию — и тут оказалось, что на закупочную сессию, очень важную и потенциально миллиардную по выручке для самого вендора ПО, мы пошли с контрактом, по которому оплата предполагалась только за сделки по российским компаниям... А до этого у нас был месяц для согласования договора, и вышло так, что догреть до встреч по старту пилота мы без поддержки ИИ-вендора смогли только 2 крупных интеграторов. Причем "грели" мы их из-за отказа "дружественных ленивцев" на других поставщиках ПО.

Чем всё закончилось?
4 из 5 представленных компанией разработчиков ПО и ПАК зашли к интеграторам в 2026-м году.
Но ни один из 5 интеграторов не захотел оформить отношения с первым опоздавшим вендором ПО

👤 Вывод от Виталия Янко:

Не надо расхолаживать своих партнеров, много инвестирующих в крупные лиды, затягиванием оформления отношений.

(Часть 2/3)

#бизнес #контракты #ИТ #договоры #международныйбизнес #экспорт #лиды #SoftwareLead

✅ Подписывайтесь на @exportnow, чтобы не пропустить заключительную часть из цикла!