✔️Искусственный интеллект
✔️Робототехника
✔️5G и 6G
✔️Интернет вещей
✔️Умный город
✔️Блокчейн
✔️Финтех
✔️Интеллектуальное оборудование
✔️Умные транспортные средства
✔️Программное обеспечение
✔️Информационные и технологические сервисы
✔️Культурные и креативные индустрии

◾️Angel investor / бизнес-ангел — частный инвестор, который вкладывает собственные деньги в стартап на ранней стадии, когда проекту еще сложно получить банковское финансирование.
Кейс: один из первых инвесторов Airbnb был бизнес‑ангел Paul Graham, который вложился в 2009 году через акселератор Y Combinator; это показывает, как частный инвестор помогает вытянуть идею на ранней стадии.

◾️Anti-dilution — защита инвестора от сильного размывания доли в следующих раундах, если новая оценка компании окажется ниже прежней.
Кейс: в истории Uber некоторые инвесторы встраивали anti‑dilution‑условия, чтобы их доля не проседала при возможных down‑раундах*; это помогало им сохранять ставку на долгий рост.

*Down‑Round — это этап, при котором стартап получает деньги по оценке ниже предыдущего: бизнес фактически «дешевле», чем раньше, что обычно означает пересмотр планов и сильное размывание долей, но спасает компанию от закрытия.

◾️Asset — актив компании: деньги, оборудование, запасы, интеллектуальная собственность и другие ресурсы, которые имеют ценность.
Кейс: в 2014 году Facebook приобрела WhatsApp за 19 млрд долларов прежде всего за аудиторию и пользовательскую базу — то есть за нематериальные активы, а не за здания или производство.

◾️Benchmark — ориентир для сравнения, по которому инвесторы оценивают рынок, рост или показатели стартапа.
Кейс: Uber сравнивался с такси и логистикой, а также с другими транспортными платформами, чтобы фондам понятно было, какую часть рынка он может занять.

◾️Board of directors / совет директоров — орган управления, который принимает стратегические решения и контролирует работу менеджмента.
Кейс: в ранние годы Airbnb в совет директоров включили представителей инвестфондов (включая Sequoia), чтобы они участвовали в выборе стратегии и масштабирования.

◾️Burn rate — скорость, с которой компания тратит деньги каждый месяц. Это один из главных показателей для стартапа, потому что он показывает, как быстро закончится капитал.
Кейс: во время кризиса 2020 года многие стартапы резко сокращали burn rate, чтобы сохранить достаточно runway и не уйти на докапитализацию по невыгодным условиям.

✔️Рынок
$20 млрд инвестиций в цифровую экономику, 48 из 63 провинций развивают умные города
✔️Население
Молодое, активное, более 50% — самозанятые. Высокий спрос на мобильные приложения и обучение
✔️Геополитика
Нейтральная позиция, дружественная юрисдикция, 17 соглашений о свободной торговле
✔️Точка входа
Вьетнам — ворота в рынок ЮВА с совокупной аудиторией 650 млн человек

✔️Кибербезопасность
5-е место по числу кибератак, 10% бюджета на защиту
✔️Финтех
Рост 30%/год, 2-е место по крипто-кошелькам на душу населения
✔️EdTech
Нехватка LMS-систем и корпоративного контента
✔️Умные города
Видеоаналитика, IoT, управление инфраструктурой
✔️Также: беспилотники (отставание от России ~7 лет), медтех, агротех, геймдев

✔️Россия не воспринимается как IT-держава — важен конкретный продукт, а не страна происхождения
✔️Удалённые продажи не работают — вьетнамцы не принимают решения без личного контакта
✔️Жёсткие требования к локальному хранению данных и локализации продукта
✔️Первые 1,5–2 года, как правило, без контрактов — нужен долгосрочный горизонт
✔️Конкуренция с западными и китайскими вендорами, нестабильность прямых расчётов

По итогам 2025‑го для русскоязычных ИТ‑компаний нормой становятся азиатские, Ближний Восток и Латинская Америка как базовые рынки выхода, а не «экзотика для смелых».

Комментарий @ExportNow: хорошо зайдёт опыт поездок по южноазиатским (Индия и страны ЮВА) и ближневосточным выставкам. Главное, начать прогрев лидов удаленно не меньше за 3-6 месяцев до поездки в регион!

Сельское хозяйство продолжает разгоняться. Для ИТ‑экспортёров это сигнал: растёт запрос на цифровую логистику, отслеживание поставок, экспортную аналитику и маркетплейсы под B2B‑поставки.

Комментарий @ExportNow: Видим массовые запросы и кейсы по автоматизации логистики/складов и bigdata‑продуктам для экспортеров.

Европа как рынок сбыта продолжает проседать, а Азия остаётся основным покупателем экспортируемых IT- и хайтек-продуктов, несмотря на лёгкое снижение из-за нестабильности на Ближнем Востоке. То есть задача уже не просто «что‑то вывезти», а биться за маржу, продукт и сервис — в том числе через цифровые решения

Но я не стал ничего менять

Мне надо было продать одно из моих юридических лиц в Сингапуре, я в чате с одного поста нашёл покупателя, это было круто.

PS. и вообще я считаю, что это классное, что есть такое community в Питере, Виталию респект!

◾️Cap Table (Capitalization Table) — документ, отражающий полную структуру собственности компании: кто, сколько и на каких условиях владеет акциями. Включает основателей, инвесторов всех раундов, опционный пул (ESOP) и держателей конвертируемых инструментов.
Кейс: в 2012 году Цукерберг владел ~28% акций Facebook, но через dual-class* структуру контролировал ~57% голосов. Эта архитектура, заложенная с первых раундов, позволила основателю сохранить полный контроль над компанией стоимостью $104 млрд.

*Dual-class — структура акционерного капитала, при которой компания выпускает два класса акций с разными правами голоса.

◾️Carried Interest — вознаграждение команды венчурного фонда (GP) — стандарт 20% от прибыли. Выплачивается только после того, как инвесторы фонда (LP) получили назад все вложенные средства. Management fee (2% в год) покрывает операционные расходы, carry — создаёт реальное богатство управляющих.
Кейс: Benchmark вложил $12 млн в Uber в 2011 году. К IPO в 2019-м позиция стоила ~$7 млрд. Команда фонда заработала около $1.4 млрд carried interest — на одной сделке.

◾️Cliff — минимальный срок работы до получения первой части опционов. Стандарт — 1 год: до клиффа сотрудник не получает ничего, в день годовщины — сразу 25% пакета. Защищает компанию от людей, покинувших её на раннем этапе.
Кейс: Один из сооснователей был отстранён через ~8 месяцев, не дожив до клиффа, и не получил ни одной акции. Иск завершился мировым соглашением предположительно на $157 млн.

◾️Convertible Note — долговой инструмент с процентной ставкой (4–8%), который конвертируется в акции при следующем раунде. Инвестор получает скидку (15–25%) или конвертацию по cap оценке — как вознаграждение за ранний риск.
Кейс: До seed-раунда* Dropbox привлёк деньги через конвертируемые ноты от ангелов. Когда Sequoia провела полноценный раунд, ноты конвертировались со скидкой 20% — быстро, без споров об оценке MVP.

*Seed Round — первый официальный раунд финансирования стартапа, на котором привлекаются деньги для превращения идеи или прототипа в работающий продукт.

◾️Dilution — уменьшение процентной доли акционера при выпуске новых акций в следующем раунде. Нормальная часть венчурного финансирования. Стандартное размытие за один раунд — 15–25%. Ключевое правило: лучше 5% компании за $1 млрд, чем 50% компании за $1 млн.
Кейс: в конфликте с Цукербергом доля Саверина была размыта с ~34% до менее 10% через дополнительный выпуск акций. Он сохранил ~4–5%, что при IPO стоило более $2 млрд.

◾️Down Round — раунд финансирования по оценке ниже, чем в предыдущем раунде. Сигнализирует о проблемах с ростом или изменении рынка.
Кейс: в 2022 году оценка Klarna упала с $45.6 млрд до $6.7 млрд за один год — минус 85%. Тысячи сотрудников с опционами оказались «под водой». К 2024 году компания восстановилась и вышла на IPO с оценкой $15 млрд.

◾️Due Diligence — сестороннее изучение компании инвестором перед закрытием сделки: финансовый, юридический, технический и продуктовый анализ. Проводится после подписания term sheet, занимает 2–8 недель. Слабо подготовленный DD-пакет — частая причина срыва сделок.
Кейс: компания Theranos привлекла $700 млн без полноценной технической проверки — основательница отказывалась раскрывать технологию. Когда обман вскрылся, инвесторы потеряли всё. Стандартный due diligence мог предотвратить потерю сотен миллионов долларов.

Рынок раскололся: либо ты в AI, либо нет.
Либо ты крупный игрок, либо нет.

Юрий Макаревич – руководитель направления ИИ в ПАО Сбербанк, ex-Альфа банк, более 10 лет работает в сфере машинного обучения и искусственного интеллекта. Ментор стартапов, IT-advisor, инвестор.

Андрей Табуринский и Илья Степанов, основатели Daily Challenge

Мероприятие помогло интегрировать нашу CRM в экосистему ЦА. Встретил гендиректора Alif Shop и логистов из 3PL — теперь тестируем совместные проекты. Профит: +15% лидов для экспорта софта в Узбекистан и Таджикистан.

Представляли SuperApp на стенде — обменялись контактами с финтехом AVO BANK и экспортерами из России. Получили 50+ заявок на интеграцию платежей. Это ускорило наш выход на новые рынки, рост транзакций на 30%.

Познакомился с таможенными брокерами и платформами Ozon Global. Выбрали партнера по трансграничной логистике — сэкономили 15% на сертификации. Для IT-экспортеров must-visit: реальные сделки на месте!