Особенно мне оказалась полезна информация, что теперь при достижении порога в 10 млн, если не поставить контракт на учет, то последующие операции трактуются, как незаконные, с соответствующими штрафами. Уверен, есть коллеги, которые это могли упустить. Я вроде даже тему тут создавал, чтобы предупредить об этом.
И кучу всего по мелочи: как лучше оформлять операции в КУДИР, какие коды использовать в ОДДС.

Да уж, новые реалии.
Раньше такое невозможно было упустить, счет в одном банке, банк все видит, сам звонит, когда подходит к лимиту. Сейчас у всех куча банков, разные страны, можно запутаться, где че не поставил и действительно упустить выход за порог.

В заметке есть как фактические ошибки (репатриация выручки, размер штрафов), так и умалчивается о важных вещах вроде отсутствия требования постановки на учёт контрактов до определенной суммы.

Вообще, оказалось хорошей идеей просто-напросто заказывать аудит схемы.
Я такой заказал, получил отчёт, закрыл все вопросы, выяснил риски. Плюс почитываю тематические каналы в тг, чтобы быть в курсе изменений по части валютного законодательства.

◾️участие в переговорах с представителями деловых кругов и государственных регуляторов Вьетнама
◾️бизнес-нетворкинг с ключевыми игроками IT-сектора Ханоя
◾️экскурсионная программа для знакомства со страной и культурного контекста

✔️Gather Town
✔️Teamflow
✔️Kumospace
✔️Ovice
✔️TandemChat
✔️Nooks

✔️компании определились со своими форматами работы — офис, гибрид, удалёнка
✔️асинхронные форматы коммуникации победили — Slack и почта оказались «достаточно хорошими»
✔️аудитория виртуальных офисов осталась нишевой

✔️Категория сама по себе — не гарантия успеха.
Даже если тренд горячий, рынок может охладеть быстрее, чем успеет сформироваться новая привычка.

✔️Отсутствие VC-деньги — свобода.
SpatialChat смог спокойно признать ограниченность ниши, не испытывая давления инвесторов.

✔️Побеждает не идея, а команда.
Примеры Teamflow и Nooks показали: опытная команда способна перестроиться и найти новую точку роста.

✔️Пивот — это зрелое решение.
Признать, что рост застопорился на $2 млн ARR, и всё же перезапустить бизнес — требует мужества и трезвости.

✔️Искусственный интеллект
✔️Робототехника
✔️5G и 6G
✔️Интернет вещей
✔️Умный город
✔️Блокчейн
✔️Финтех
✔️Интеллектуальное оборудование
✔️Умные транспортные средства
✔️Программное обеспечение
✔️Информационные и технологические сервисы
✔️Культурные и креативные индустрии

◾️Angel investor / бизнес-ангел — частный инвестор, который вкладывает собственные деньги в стартап на ранней стадии, когда проекту еще сложно получить банковское финансирование.
Кейс: один из первых инвесторов Airbnb был бизнес‑ангел Paul Graham, который вложился в 2009 году через акселератор Y Combinator; это показывает, как частный инвестор помогает вытянуть идею на ранней стадии.

◾️Anti-dilution — защита инвестора от сильного размывания доли в следующих раундах, если новая оценка компании окажется ниже прежней.
Кейс: в истории Uber некоторые инвесторы встраивали anti‑dilution‑условия, чтобы их доля не проседала при возможных down‑раундах*; это помогало им сохранять ставку на долгий рост.

*Down‑Round — это этап, при котором стартап получает деньги по оценке ниже предыдущего: бизнес фактически «дешевле», чем раньше, что обычно означает пересмотр планов и сильное размывание долей, но спасает компанию от закрытия.

◾️Asset — актив компании: деньги, оборудование, запасы, интеллектуальная собственность и другие ресурсы, которые имеют ценность.
Кейс: в 2014 году Facebook приобрела WhatsApp за 19 млрд долларов прежде всего за аудиторию и пользовательскую базу — то есть за нематериальные активы, а не за здания или производство.

◾️Benchmark — ориентир для сравнения, по которому инвесторы оценивают рынок, рост или показатели стартапа.
Кейс: Uber сравнивался с такси и логистикой, а также с другими транспортными платформами, чтобы фондам понятно было, какую часть рынка он может занять.

◾️Board of directors / совет директоров — орган управления, который принимает стратегические решения и контролирует работу менеджмента.
Кейс: в ранние годы Airbnb в совет директоров включили представителей инвестфондов (включая Sequoia), чтобы они участвовали в выборе стратегии и масштабирования.

◾️Burn rate — скорость, с которой компания тратит деньги каждый месяц. Это один из главных показателей для стартапа, потому что он показывает, как быстро закончится капитал.
Кейс: во время кризиса 2020 года многие стартапы резко сокращали burn rate, чтобы сохранить достаточно runway и не уйти на докапитализацию по невыгодным условиям.

✔️Рынок
$20 млрд инвестиций в цифровую экономику, 48 из 63 провинций развивают умные города
✔️Население
Молодое, активное, более 50% — самозанятые. Высокий спрос на мобильные приложения и обучение
✔️Геополитика
Нейтральная позиция, дружественная юрисдикция, 17 соглашений о свободной торговле
✔️Точка входа
Вьетнам — ворота в рынок ЮВА с совокупной аудиторией 650 млн человек

✔️Кибербезопасность
5-е место по числу кибератак, 10% бюджета на защиту
✔️Финтех
Рост 30%/год, 2-е место по крипто-кошелькам на душу населения
✔️EdTech
Нехватка LMS-систем и корпоративного контента
✔️Умные города
Видеоаналитика, IoT, управление инфраструктурой
✔️Также: беспилотники (отставание от России ~7 лет), медтех, агротех, геймдев

✔️Россия не воспринимается как IT-держава — важен конкретный продукт, а не страна происхождения
✔️Удалённые продажи не работают — вьетнамцы не принимают решения без личного контакта
✔️Жёсткие требования к локальному хранению данных и локализации продукта
✔️Первые 1,5–2 года, как правило, без контрактов — нужен долгосрочный горизонт
✔️Конкуренция с западными и китайскими вендорами, нестабильность прямых расчётов

По итогам 2025‑го для русскоязычных ИТ‑компаний нормой становятся азиатские, Ближний Восток и Латинская Америка как базовые рынки выхода, а не «экзотика для смелых».

Комментарий @ExportNow: хорошо зайдёт опыт поездок по южноазиатским (Индия и страны ЮВА) и ближневосточным выставкам. Главное, начать прогрев лидов удаленно не меньше за 3-6 месяцев до поездки в регион!

Сельское хозяйство продолжает разгоняться. Для ИТ‑экспортёров это сигнал: растёт запрос на цифровую логистику, отслеживание поставок, экспортную аналитику и маркетплейсы под B2B‑поставки.

Комментарий @ExportNow: Видим массовые запросы и кейсы по автоматизации логистики/складов и bigdata‑продуктам для экспортеров.

Европа как рынок сбыта продолжает проседать, а Азия остаётся основным покупателем экспортируемых IT- и хайтек-продуктов, несмотря на лёгкое снижение из-за нестабильности на Ближнем Востоке. То есть задача уже не просто «что‑то вывезти», а биться за маржу, продукт и сервис — в том числе через цифровые решения