⚠️ LEAP 5 — cамое крупное Tech мероприятие года в Сауди, перенесли!

Организаторы объявили новые даты, сдвигая их на конец лета:
🗓31 августа —2 сентября.

LEAP — это уже «must» для глобального IT: больше 200k+ участников, топ‑фаундеры, инвесторы и бигтех каждый год собираются в Эр‑Рияде, чтобы не только слушать анонсы, но и делать реальные сделки и партнёрства.

❗️В GCC это, увы, не первый кейс: крупные ивенты «переезжают» из‑за региональной обстановки.

📌Это отличный повод продолжить запуск активностей по онлайн-встречам, чтобы не готовиться впохыхах к самой выставке за 1-2 месяца.

👥Работа с арабами требует времени и терпения.
Полгода — отличный срок, помните про наших партнеров из Nexus, кто глубоко копает в Сауди.

🔗 За обновлённой информацией следите на сайте.

#экспорт #партнёры #сотрудничество #выставка #MENA

✅ Подписывайтесь на @exportnow, чтобы узнавать о последних новостях самыми первыми!

❗️❗️❗️❗️

🌐Препарируем импорт IT в Латинскую Америку

🇧🇷 Бразилия — это не просто огромный рынок, а реальный шанс для ваших SaaS, чат-ботов и ИИ-инструментов.

📊Масштаб рынка

✔️9-е место в мире по ВВП, ~$2,1 трлн. Крупнейший рынок Латинской Америки с большим отрывом.
✔️Население 215 млн человек, из которых свыше 150 млн — активные интернет-пользователи.
✔️Средний класс составляет более 50% населения — платёжеспособная аудитория для B2C и B2B SaaS.

📱Цифровая среда

✔️Жители страны проводят в смартфоне в среднем 5+ часов в день — один из самых высоких показателей в мире.
✔️Проникновение мобильного интернета — ~85%.
✔️Конверсия в мобильной коммерции растёт, но остаётся ниже десктопной — точка роста для IT-решений по UX/оптимизации.

💳 Платёжная инфраструктура — уникальный кейс

✔️PIX — национальная система мгновенных платежей — обрабатывает свыше 4 млрд транзакций в месяц.
✔️PIX используют более 140 млн физлиц и 14 млн юрлиц.
✔️B2B-платежи всё ещё во многом бумажные и медленные, это боль рынка и возможность для автоматизации.

🛒 E-commerce и B2B

✔️Объём e-commerce в Бразилии — ~$50 млрд, рынок входит в топ-10 мировых.
✔️B2B e-commerce растёт быстрее B2C: компании активно ищут решения для автоматизации закупок, ERP-интеграций, digital-каталогов.
✔️Более 90% малого бизнес — потенциальные клиенты недорогих SaaS-решений: CRM, аналитика, автоматизация маркетинга.

👮‍♀️ Налоги и регуляторика

✔️Налоговая система крайне сложная: режимы Simples Nacional, Lucro Presumido, Lucro Real.
✔️С 2020 года действует LGPD. Любой SaaS с бразильскими пользователями обязан соответствовать требованиям.
✔️Código de Defesa do Consumidor — один из сильнейших законов о защите потребителей в мире.

🤖 ИИ и маркетинг

✔️Страна входит в топ-5 стран по использованию WhatsApp Business: более 99% смартфонов имеют WhatsApp. Чат-боты, ИИ-ассистенты, автоворонки через WhatsApp — горячий спрос.
✔️McKinsey фиксирует высокий интерес бразильского среднего бизнеса к ИИ-инструментам автоматизации маркетинга и аналитики
при дефиците локальных поставщиков.
✔️Endeavor Brazil: экосистема стартапов зрелая, но B2B SaaS-ниша недонасыщена относительно размера рынка — окно возможностей открыто.

🌐Вас ждёт огромный рынок с реальным спросом на IT, автоматизацию и ИИ-решения.
Ключевые условия входа:
✔️перевод и настройка под местный язык
✔️интеграция с PIX
✔️соответствие LGPD
✔️понимание региональной специфики

🗂Прямых санкционных ограничений со стороны Бразилии нет — страна придерживается нейтралитета.

Готовы тестировать? 🚀

#экспорт #ЛатинскаяАмерика #Бразилия #ИИ #сотрудничество #международныйбизнес

✅ Подписывайтесь на @exportnow

❗️❗️❗️❗️

💲Пока все смотрят на ставки — умные деньги идут в инфраструктуру

📈Свежие данные по трафику на спортивно-беттинговые сайты — и картина интереснее, чем кажется.

Топ рынков по объёму:

🇬🇧 Великобритания —доминирует продолжительное время
🇧🇷 Бразилия — быстро набирает обороты
🇺🇸 США — резко ускоряются
🇮🇳Индия — масштаб, который невозможно игнорировать
🇦🇺 Австралия — один из самых зрелых и высокодоходных беттинг-направлений мира
🇹🇷 Турция — огромный рынок с многомиллионной аудиторией
🇲🇽 Мексика — прямое окно входа для глобального бизнеса
🇳🇬 Нигерия — тёмная лошадка, которая финишировала лучшей страной

👥Для операторов, афилейтов и инвесторов это не просто данные о трафике — это сигнал о том, куда в дальнейшем будет направлено внимание, регулирование и монетизация.

⌨️Почему это важно для ИТ-экспорта?
Объём беттинг-трафика — это косвенный, но очень точный индикатор зрелости цифровой экономики страны.
Там, где люди массово ставят онлайн, есть: проникновение смартфонов, культура онлайн-платежей, доверие к цифровым сервисам и платёжеспособная аудитория.

🇮🇳 Индия — 800+ млн интернет-пользователей, бурно растущий fintech, дефицит готовых B2B-решений. Русские команды по платёжному процессингу и CRM здесь востребованы уже сейчас.
🇳🇮 Нигерия — крупнейшая цифровая экономика Африки, молодое население, высокий спрос на мобильные платежи и верификацию. Инфраструктуры катастрофически не хватает.
🇲🇽 Мексика — латиноамериканский хаб, активная легализация онлайн-гемблинга, западные вендоры заходят медленно из-за специфики рынка.

🤝Что объединяет все эти рынки?
Они растут быстрее, чем успевает появляться инфраструктура. А значит, спрос на готовые технологические решения — платформы, антифрод, KYC, процессинг, аналитику — будет только расти.
Русский ИТ исторически силён именно в этих нишах.

🔎Карта беттинг-трафика — это не про азарт. Это про то, где цифровая экономика растёт быстрее регуляции. А значит — где русскому ИТ есть место прямо сейчас.

#полезно #ставки #инфраструктура #маркетинг #экспорт #монетизация #gametech #аналитика

✅ Подписывайтесь на @exportnow

❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️

🌐ADRIATICS TECH SUMMIT 2026

Приглашаем российских экспортеров IT-решений на топовое событие в Адриатике, где соберутся 500+ лидеров tech-индустрии из региона и Европы.

📆 30 марта — 1 апреля
📍 Hotel Hills Sarajevo Congress & Thermal Spa Resort (Босния и Герцеговина)

⚙️Что будет на конференции?

📢5 ключевых треков:
✔️AI & Copilot (ИИ и ассистенты)
✔️Security & Zero Trust (кибербезопасность)
✔️Modern Work (Teams & Viva для бизнеса)
✔️Development & Platform Engineering (разработка и платформы)

👥60+ спикеров:
✔️Microsoft MVP
✔️Regional Directors
✔️Эксперты из Microsoft, EPAM, локальных хабов

🎓Формат:
✔️Доклады
✔️Мастер-классы
✔️Нетворкинг-сессии
✔️Встречи с талантами из Боснии, Хорватии, Сербии, Словении и ЕС — 3 дня интенсивного обмена

↗️ РЕГИСТРАЦИЯ

❕Знания для IT-экспорта в новых реалиях
Европа для российских экспортеров закрыта санкциями, но Adriatic Tech Summit в Сараево — это не только про прямые продажи, но и про инсайты, которые адаптируете для домашнего рынка и для приоритетных экспортных.

#конференция #Сараево #саммит #поддержка #Европа #Босния

✅ Подписывайтесь на @exportnow

❗️❗️❗️❗️

💵Как легально получать валютный доход в 2026 году

Почти весь ВЭД в стране идет через платежных агентов, а китайские еще и через ВТБ - ВТБ_Шанхай.
ПСБ хвастался, что через их агента А7 идет 19% ВЭД сделок в стране.
🖋Статья с Хабра просто и подробно рассказала, как оформляется работа при помощи агентов, которые 2026 году не «серая схема», а стандартный легальный инструмент для работы с зарубежными клиентами.

📢Управляющий партнер SoftwareLead.pro и инвестбутика SPB Founders Виталий Янко рассказал про особенности валютных переводов:

Особенно мне оказалась полезна информация, что теперь при достижении порога в 10 млн, если не поставить контракт на учет, то последующие операции трактуются, как незаконные, с соответствующими штрафами. Уверен, есть коллеги, которые это могли упустить. Я вроде даже тему тут создавал, чтобы предупредить об этом.
И кучу всего по мелочи: как лучше оформлять операции в КУДИР, какие коды использовать в ОДДС.

Да уж, новые реалии.
Раньше такое невозможно было упустить, счет в одном банке, банк все видит, сам звонит, когда подходит к лимиту. Сейчас у всех куча банков, разные страны, можно запутаться, где че не поставил и действительно упустить выход за порог.

В заметке есть как фактические ошибки (репатриация выручки, размер штрафов), так и умалчивается о важных вещах вроде отсутствия требования постановки на учёт контрактов до определенной суммы.

Вообще, оказалось хорошей идеей просто-напросто заказывать аудит схемы.
Я такой заказал, получил отчёт, закрыл все вопросы, выяснил риски. Плюс почитываю тематические каналы в тг, чтобы быть в курсе изменений по части валютного законодательства.

📄Аудит схемы - это консультация со специалистом, который разбирается в законодательстве нескольких государств, смотрит договор и как именно идут денежные потоки, и выдает отчет с информацией о налогах, какие отчеты надо сдавать в РФ, какие есть подводные камни.

↗️Читайте полную статью и пишите в личку канала, чтобы мы дали вам пул юристов на аудит схем

#бизнес #валюта #перевод #доход #экспорт #валютныйконтроль #аудит

✅ Подписывайтесь на @exportnow

❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️

Бизнес-миссия в Ханой 🇻🇳

🏳️Центр глобальной ИТ-кооперации приглашает собственников и топ-менеджеров IT-компаний в Ханой — за пять дней погрузиться в один из самых динамичных рынков Юго-Восточной Азии.

📅 12–16 мая 2026 года

Что вас ждёт на миссии?

◾️участие в переговорах с представителями деловых кругов и государственных регуляторов Вьетнама
◾️бизнес-нетворкинг с ключевыми игроками IT-сектора Ханоя
◾️экскурсионная программа для знакомства со страной и культурного контекста

💾Миссия подойдёт для тех, кто рассматривает Вьетнам как рынок сбыта, ищет партнёров для локализации или совместных проектов, а также планирует открыть представительство или центр разработки в ЮВА.

💰Стоимость: 300 000 рублей за двоих
В неё входит:
✔️деловая программа с организацией встреч
✔️трансферы по программе
✔️нетворкинг-активности
✔️перелет и проживание оплачиваются дополнительно

🔗 РЕГИСТРАЦИЯ (места ограничены)

📣 Вьетнамский рынок строится на личном доверии — здесь не принято закрывать сделки по переписке. Те, кто приедет первым, получают фору, которую сложно наверстать.
Собирайте чемодан — Ханой ждёт 🚀

#экспорт #ЮВА #Вьетнам #мисссия #Ханой #Азия #нетворкинг #международныйбизнес

✅ Подписывайтесь на @exportnow

💼 Когда ставка на категорию не сыграла: кейс виртуальных офисов

В 2020–2023 годах казалось, что рождается новая категория — виртуальные офисы. На волне пандемии и хайпа метавселенной десятки стартапов решили, что смогут переосмыслить офис и сделать работу онлайн по-настоящему живой. Среди них был и SpatialChat — сервис для проведения виртуальных мероприятий, сооснователем которого является Даниил Чепенко.

👥 Как появилась идея?

Интересно, что сама идея пришла не от команды, а от пользователей.
Когда в аналитике SpatialChat появились два ярких пика длительных сессий, стало ясно: продукт начали использовать как офис для удалённой команды.
При этом платформа тогда не имела idle-режима — тариф шел за всё время пребывания, хоть 90% сессии люди просто молчали. Получился цифровой аналог настоящего офиса с теми же издержками — только виртуальный.

Так оформилась идея: создать иммерсивное цифровое пространство, где можно спонтанно «подойти» к коллеге, услышать разговор, почувствовать атмосферу команды.

В этот же момент появились и другие игроки:

✔️Gather Town
✔️Teamflow
✔️Kumospace
✔️Ovice
✔️TandemChat
✔️Nooks

Категория активно росла до 2023 года благодаря пандемии и интересу к метаверсам. Но к концу того периода стало ясно: темп роста иссяк.

Почему не выстрелило?
Рынок сам провалидировал идею:

✔️компании определились со своими форматами работы — офис, гибрид, удалёнка
✔️асинхронные форматы коммуникации победили — Slack и почта оказались «достаточно хорошими»
✔️аудитория виртуальных офисов осталась нишевой

К 2023 году фаундеры начали созваниваться между собой и признавать: «У всех одинаково». Тема исчерпала драйверы роста.

Что показал опыт:

✔️Категория сама по себе — не гарантия успеха.
Даже если тренд горячий, рынок может охладеть быстрее, чем успеет сформироваться новая привычка.

✔️Отсутствие VC-деньги — свобода.
SpatialChat смог спокойно признать ограниченность ниши, не испытывая давления инвесторов.

✔️Побеждает не идея, а команда.
Примеры Teamflow и Nooks показали: опытная команда способна перестроиться и найти новую точку роста.

✔️Пивот — это зрелое решение.
Признать, что рост застопорился на $2 млн ARR, и всё же перезапустить бизнес — требует мужества и трезвости.

📢 Кейс виртуальных офисов стал наглядным примером того, что ставка на категорию — это всегда ставка на людей, а не на идею.
Категории приходят и уходят, но если команда сохраняет любопытство и гибкость — у неё всегда есть шанс найти следующий рынок.

#кейс #виртуальныймир #офис #полезно #инновации #стартапы

✅ Подписывайтесь на @exportnow

Собрали для вас подборку постов из IT-экспорт и венчур NOW 🚀

🚨 На радарe: события, которые нельзя пропустить
1. Конференция ASO Spot - место, где можно прокачать свои навыки и найти единомышленников
2. Топ мировых конференций - календарь главных событий этого года
3. LEAP 2026 - самое крупное Tech мероприятие в Сауди
4. Бизнес-миссия в Ханой: 5 дней в одном из самых динамичных рынков ЮВА

💲Финансовые лайфхаки и экспертный взгляд на тренды
1. Топ-3 сложности в 2026 году: обсудили изменения в законодательстве
2. Как легально получать валютный доход в 2026 году: инструменты для работы с зарубежными клиентами
3. Российские ИТ-компании штурмуют Латинскую Америку: как бизнес выходит на новый рынок

👀 В поле зрения: реальные рынки, реальный опыт
1. Вьетнам для экспортёров: плюсы и минусы для компаний
2. ИП в Киргизии: как минимизировать налоги на экспорт
3. Азиатский дракон для российского IT: разбираем новые территории
4. Южная Африка. Два рынка — две стратегии: что нужно знать IT-экспортёру?
5. Куда сейчас едет российский IT? - 10 стран для успешного экспорта
6. Препарируем импорт IT в Латинскую Америку: реальный шанс для вашего бизнеса

⚙️ Механика бизнеса: сделки, тренды, инструменты
1. Как Сбер покупал Segmento: история успешной интеграции
2. AI убивает классический e-commerce? - новый язык для AI-агентов
3. RuStore меняет правила игры для разработчиков: лайхаки для вашего проекта
4. Как найти нужного инвестора за 5 минут: новая платформа для поиска контактов
5. OpenAI и Amazon заключили стратегическое партнёрство: что это значит для ИИ и бизнеса?

IT экспорт и венчур NOW 🚀 — практический навигатор для предпринимателей и бизнеса, которые хотят выйти на международные рынки или уже работают за рубежом.
Здесь — реальные кейсы экспортёров, разборы перспективных стран, валютные лайфхаки, анонсы ключевых мировых событий и честный взгляд на то, как устроен IT-экспорт сегодня.

#подборка #топ #международныйбизнес #рынок #события #эксперты #валюта

✅ Присоединяйтесь к команде @exportnow и комьюнити успешных ИТ-экспортёров, где вы получите реальную помощь при выходе на новые рынки.

🇰🇿Казахстан без иллюзий: как работает бизнес на практике

Если вы разрабатываете ПО, строите цифровые продукты или предоставляете ИТ-услуги — Казахстан прямо сейчас один из самых горячих рынков для вас.
Расходы казахстанских компаний на ИКТ в 2024 году превысили 678 млрд тенге. В стране острый дефицит кадров — около 30 тыс. ИТ-специалистов в год.
Этот разрыв — прямая точка входа для российских компаний с готовыми продуктами и командами.

📅7 апреля
🕒11:00 (МСК)

В ходе вебинара эксперты разберут:
✔️регуляторную среду для ведения бизнеса и работы с партнерами
✔️почему судебные заседания в Казахстане проходят через WhatsApp
✔️потенциал Международного финансового центра «Астана» (МФЦА)
✔️как работает система частных судебных исполнителей
✔️почему в Казахстане не работает субсидиарная ответственность при банкротстве
✔️в каких случаях структурирование в Казахстане - лучшее решение для российского бизнеса
✔️практические юридические нюансы, которые важно учитывать российскому бизнесу

РЕГИСТРАЦИЯ

Работаете ли вы уже с казахстанским рынком или только рассматриваете это направление? С какими сложностями столкнулись?

⬇️Делитесь в комментариях

#вебинар #поддержка #Казахстан #бизнес

✅ Подписывайтесь на @exportnow

🔔Продолжается приём заявок на HICOOL Global Entrepreneurship Competition 2026: окно в китайский рынок для технологических и экспортных компаний

HICOOL — это не просто конкурс, а комплексная программа международного акселератора, объединяющая стартапы, венчурные фонды и корпорации Китая. Участники получают возможность презентовать свой проект инвесторам, пройти менторскую программу, выйти на китайские рынки и найти локальных партнёров.

В 2026 году мероприятие проходит под концепцией award + investment — ключевые команды не только получают денежные призы, но и приоритетное внимание инвесторов из технологической экосистемы Пекина.

Призовой фонд:
1 место — 2 000 000 CNY
2 место — 1 000 000 CNY
3 место — 500 000 CNY
Winner Prize — 200 000 CNY

Основные направления участия:

✔️Искусственный интеллект
✔️Робототехника
✔️5G и 6G
✔️Интернет вещей
✔️Умный город
✔️Блокчейн
✔️Финтех
✔️Интеллектуальное оборудование
✔️Умные транспортные средства
✔️Программное обеспечение
✔️Информационные и технологические сервисы
✔️Культурные и креативные индустрии

↗️ Подать заявку по ссылке (дедлайн: 15 апреля 2026)

Участие в HICOOL — это возможность протестировать продукт и бизнес‑модель на одном из крупнейших и самых динамичных рынков мира.

Для технологических компаний и экспортёров это шанс:
✔️найти стратегических партнёров в Китае
✔️получить доступ к инвестициям и международным акселерационным программам
✔️расширить сеть бизнес‑контактов и повысить доверие к бренду за счёт участия в проекте мирового уровня

По всем вопросам об участии или подготовки заявки пишите: @PapushkinArkadii

#конференция #международныйбизнес #поддержка #стартапы #акселератор #Китай

✅ Подписывайтесь на @exportnow

📈 Stripe показал, как AI изменит e-commerce: 5 уровней agentic commerce

Платформа раз в год публикует письмо о состоянии интернет-экономики. Это не рекламный материал, а реальные данные: триллионы платёжного оборота, миллионы компаний, паттерны роста стартапов.
В этом году главная тема — как ИИ-агенты меняют то, как люди покупают. Разобрали самое главное для вашего бизнеса.

📌 Agentic Commerce: 5 уровней, которые изменят шопинг

Stripe описывает эволюцию покупок через ИИ как пять ступеней автономности.

Уровень 1 — Автозаполнение.
Агент помогает покупателю заполнить форму и нажать «купить».
Уровень 2 — Контекстный поиск.
Покупатель описывает задачу, агент предлагает товары.
Уровень 3 — Память.
Агент запоминает предпочтения, историю покупок и бюджет конкретного человека.
Уровень 4 — Делегирование.
Покупатель даёт агенту бюджет и задачу, тот уже сам выбирает и покупает.
Уровень 5 — Предсказание.
Агент настолько встроен в жизнь покупателя, что сам предугадывает потребности и просто уведомляет о выполненных заказах.

📌 Инфраструктура, которую Stripe строит прямо сейчас

Stripe не просто описывает будущее — он его проектирует:
ACP (Agentic Commerce Protocol) — открытый стандарт для взаимодействия агентов и бизнесов, разработанный совместно с OpenAI. Shared Payment Tokens — агенты могут проводить платежи, не раскрывая реальных карточных данных. Agentic Commerce Suite — low-code решение: одна интеграция, и ваши товары доступны сразу во всех ИИ-агентах. Stripe
К Suite уже подключились Etsy, Coach, Kate Spade, URBN (Anthropologie, Free People, Urban Outfitters), Squarespace, Wix, WooCommerce и BigCommerce.

📌 Что делать бизнесу прямо сейчас?

✔️Готовьте каталог к машинному чтению.
Агент выбирает товар по данным, а не по дизайну страницы. Неполные описания, отсутствие характеристик и плохая структура каталога — это потерянные продажи, о которых вы не узнаете.
✔️Инвестируйте в скорость чекаута.
На уровне 1–2 покупатель ещё участвует в процессе. Медленный или сложный чекаут — прямые потери конверсии уже сегодня.
✔️Следите за ACP и тестируйте Agentic Commerce Suite.
Стандарт формируется сейчас. Бизнесы, которые войдут в экосистему раньше, получат преимущество в видимости.
✔️Пересмотрите международную стратегию.
Стейблкоины и глобальная инфраструктура Stripe убирают барьеры для выхода на новые рынки.

📄 Полный отчёт читайте по ссылке

#отчёт #AI #агенты #продажи #инновации #маркетинг #ecommerce #бизнес

Ваш бизнес уже думает об агентных продажах? Что мешает начать готовиться прямо сейчас?👇

🌐ИННОПРОМ. Центральная Азия — главное торгово-промышленное событие региона

Центральная Азия становится новым центром деловой активности, где уже 6-й год подряд ИННОПРОМ собирает на одной площадке ключевых игроков промышленности, технологий и бизнеса из 35 стран, среди которых Россия, Узбекистан, Казахстан, Беларусь, Китай, Таджикистан, Турция, ОАЭ и Азербайджан.

📅Даты: 20–22 апреля 2026
📌Место: CAEx Uzbekistan, Ташкент

Масштаб мероприятия:
◾️Более 18 000 м² выставочного пространства
◾️Свыше 11 000 посетителей из 35 стран
◾️500+ компаний-участниц со стендами
◾️20 мероприятий деловой программы
◾️156 млн — медиаохват в 2025 году

Какие возможности для IT-бизнеса:
📍Выход на новый рынок через одну из самых заметных B2B-площадок года.
📍Поиск новых партнеров, заказчиков и инвесторов из Центральной Азии и соседних рынков.
📍Выставка IT-решения для промышленности, автоматизации, цифровизации и повышения эффективности бизнеса.
📍Возможность определить, какие технологические запросы сейчас есть у промышленного сектора региона, и упаковать свой продукт под реальные запросы.

Центральная Азия — это рынок, который меняется прямо сейчас. Регион с населением 75 миллионов человек активно цифровизируется: промышленность автоматизируется, госсектор переходит на новые технологии, e-commerce строит инфраструктуру с нуля. Западные вендоры ушли, локальных решений катастрофически не хватает — и весь этот спрос ищет ответа. ИННОПРОМ — это то место, где этот ответ можно дать лично.

↗️ Регистрируйтесь и займите своё место на этом рынке.

Если работаете на экспорт — это событие лучше не пропускать!

#выставка #конференция #ЦентральнаяАзия #бизнес #экспорт

✅ Подписывайтесь на @exportnow

🔎Подобрали для вас глоссарий венчура для новичков с примерами‑кейсами из реального бизнеса

📌 A

◾️Angel investor / бизнес-ангел — частный инвестор, который вкладывает собственные деньги в стартап на ранней стадии, когда проекту еще сложно получить банковское финансирование.
Кейс: один из первых инвесторов Airbnb был бизнес‑ангел Paul Graham, который вложился в 2009 году через акселератор Y Combinator; это показывает, как частный инвестор помогает вытянуть идею на ранней стадии.

◾️Anti-dilution — защита инвестора от сильного размывания доли в следующих раундах, если новая оценка компании окажется ниже прежней.
Кейс: в истории Uber некоторые инвесторы встраивали anti‑dilution‑условия, чтобы их доля не проседала при возможных down‑раундах*; это помогало им сохранять ставку на долгий рост.

*Down‑Round — это этап, при котором стартап получает деньги по оценке ниже предыдущего: бизнес фактически «дешевле», чем раньше, что обычно означает пересмотр планов и сильное размывание долей, но спасает компанию от закрытия.

◾️Asset — актив компании: деньги, оборудование, запасы, интеллектуальная собственность и другие ресурсы, которые имеют ценность.
Кейс: в 2014 году Facebook приобрела WhatsApp за 19 млрд долларов прежде всего за аудиторию и пользовательскую базу — то есть за нематериальные активы, а не за здания или производство.

📌 B

◾️Benchmark — ориентир для сравнения, по которому инвесторы оценивают рынок, рост или показатели стартапа.
Кейс: Uber сравнивался с такси и логистикой, а также с другими транспортными платформами, чтобы фондам понятно было, какую часть рынка он может занять.

◾️Board of directors / совет директоров — орган управления, который принимает стратегические решения и контролирует работу менеджмента.
Кейс: в ранние годы Airbnb в совет директоров включили представителей инвестфондов (включая Sequoia), чтобы они участвовали в выборе стратегии и масштабирования.

◾️Burn rate — скорость, с которой компания тратит деньги каждый месяц. Это один из главных показателей для стартапа, потому что он показывает, как быстро закончится капитал.
Кейс: во время кризиса 2020 года многие стартапы резко сокращали burn rate, чтобы сохранить достаточно runway и не уйти на докапитализацию по невыгодным условиям.

#глоссарий #венчур #термины #стартапы #VC

Подписывайтесь на @exportnow

Продолжать глоссарий или нет? Дайте знать реакциями ⬇️