Зачем регистрировать торговую марку в Китае?
⠀
Если вы задумались об экспорте своей продукции в Китай, то первое, что вам нужно сделать — зарегистрировать торговую марку в Китае. Важно сделать это еще до того, как вы впервые посетите на выставку или ярмарку со своей продукцией, и вот почему👇🏻
⠀
В Китае регистрация товарных знаков основана на принципе «первым пришел — первым обслужен», то есть тому, кто первым подаст заявку на регистрацию торговой марки, будет предоставлено право его использования.
⠀
Эта процедура полностью законна в Китае. По этой причине были ситуации, когда крупнейшим компаниям приходилось выкупать свою марку, чтобы легально работать на территории КНР.
⠀
Например, компания Apple выплатила $60 млн за торговую марку «iPad»🤯

Кейс бренда «Золотая семечка». Из-за ошибок с упаковкой компания потеряла около $2 млн.
⠀
Подсолнечное масло является одним из крупнейших экспортных товаров в сельском хозяйстве России. Фактически наша страна занимает треть мирового рынка экспорта подсолнечного масла, и китайский рынок уже давно не новая площадка для наших производителей.
⠀
Здесь важно знать главные особенности:
⠀
– различие в спросе на объём покупаемой бутылки масла;
- качество упаковки – крепкая крышка или нет.
⠀
Начну с упаковки, так она имеет самое важное значение для экспорта, ведь товар проходит длинный логистический путь. По статистике в России – 80% продаж приходится на 1 л бутылки масла, а в Китае - на 5 л. Из-за этого у российских производителей слабая 5 л бутылка.
⠀
Одним из самых сложных и результативных кейсов в нашем портфеле можно назвать кейс бренда «Золотая семечка».
⠀
В 2017 году компания часть партии продала ниже себестоимости из-за ошибок с упаковкой. Крышка на 5-ти литровой бутылке оказалась слишком слабой, и большая часть товара, который плыл по морю в Китай, открылась при транспортировке. Потери компании составили около 2-х млн. долл.
⠀
Что мы сделали:
• первой услугой была открытие компании в Китае в 2016 году, в Шанхае;
• мы продали 1 250 тонн в 2017 году в дивизионе Восток, после первого неудачного самостоятельного выхода на рынок;
• заключены прямые контракты с ритейл сетями и convineon shop;
• разработана стратегия развития продаж на несколько лет вперёд (контракты с Sinopec, U-smile и т п);
• даны рекомендации на доработку 5 литровой бутылки.
⠀
Какими бы ни были ваши объёмы и инвестиции всегда продумывайте каждый этап. Ведь такая проблема, как слабая крышка, кажутся такими незначительными, но могут реально помешать выходу на рынок и принести лишь затраты и головную боль!
И лучше начинать экспорт с маленьких партий, это существенно снижает риски.

Образование для наших детей 10 лет назад было главной причиной переезда в Китай. В Китае учатся более 160 тыс. иностранных студентов, в том числе около 5 тыс. русских.
⠀
Эти показатели с каждым годом растут, и вот почему:
⠀
▪️Первое это конечно уровень обучения языкам, как китайскому, так и английскому.
⠀
❗️Совет: начинайте изучать язык заранее. Сын Даниил, за год до переезда начал изучать китайский. Выучил глаголы, счёт, названия животных. Ему было легче общаться. Но при этом понадобилось около 3-х месяцев в Китае, чтобы его полностью начали понимать. Он научился соблюдать тон и заговорил почти без акцента.
⠀
▪️Второе – это возможность сдавать экзамены международного уровня AP, SAT и как следствие, в будущем стать востребованным специалистом.
⠀
Учиться можно как в государственной школе, так и в частной. Они отличаются нагрузкой, выбором предметов и ценой за обучение.
⠀
Государственные школы с минимальной оплатой. Мы выбрали частные школы с очень высоким уровнем английского. Он преподаётся 3-4 раза в день на уровне с китайским. Обучение проводится по Оксфордской программе от Гонконга. Стоимость 400-500 тыс. рублей в год за одного ребёнка. По европейским меркам это не дорого.
⠀
❗️Важно: если вы приехали в Китай и ребёнок не знает китайский, его не возьмут в школу. Оставляют на домашнем обучении в своих школах по российской программе, так как без знания китайского ему будет очень сложно адаптироваться. И параллельно китайский изучают в колледжах при университетах. Сдаются экзамены и можно поступить в университет по общеобразовательной системе обучения Китая.
⠀
Сейчас Китай открыт для того, чтобы там размещались различные международные институты и частные школы. Только в Шэньчжэне их около 100.
⠀
Что ещё вам интересно интересно узнать про жизнь в Китае?

Про высшее образование в Китае🎓
⠀
Университетов в Китае насчитывается более 2500, около 500 из них принимают на учебу иностранных студентов. Китайские вузы уже стали первыми в мире по числу научных публикаций и их цитируемости, обогнав американские. Согласно данным Statista, пока что цены на обучение в лучших вузах в Китае в 2–3 раза ниже, чем в престижных заведениях Америки и Европы.
⠀
Преимущества университетов Китая:
⠀
▪️Внимание изучению языка. Большая часть образовательных программ в университетах Китая ведется на китайском языке. Даже если после выпуска человек не будет работать по специальности, хороший уровень китайского откроет перед ним много дверей.
⠀
▪️Исследовательская деятельность. Преподаватели и студенты могут реализовывать научные проекты и строить академическую карьеру. В 2016 году Китаю удалось опередить США по количеству опубликованных научных статей.
⠀
▪️Обустроенные кампусы. Кампусы китайских университетов расположены в красивейших местах и оборудованы так, что учащиеся могут не выходить за их пределы неделями.
⠀
▪️Доступная стоимость. В среднем в месяц на проживание и питание студенты тратят 212 USD. Иностранным учащимся с высокими академическими показателями также предоставляются стипендии различных фондов, частных компаний, а также правительственные гранты.
⠀
▪️Дополнительные занятия. Вместе с изучением китайского языка студент может посещать курсы каллиграфии, изучать искусство танца, живописи и китайскую кухню.
⠀
Одни из лучших университетов Китая:
⠀
1️⃣ Университет Цинхуа — Tsinghua University. Вуз основан в 1911 году. В мировом рейтинге QS 2021 года университет занял 15-ю позицию, оставив позади себя 4 университета американской Лиги плюща.
⠀
2️⃣ Пекинский университет — Peking University. Вуз основан в 1898 году, является образовательным и общественно-политическим центром страны. В Пекинском университете была создана марка IBM, которой сейчас владеет компания Lenovo.
⠀
3️⃣ Фуданьский университет — Fudan University. Фуданьский университет является одним из наиболее престижных учебных заведений Китая.

Как получить визу в Китай в 2021?🇨🇳
⠀
Въезд в Китай для россиян в 2021 возможен только по визе, независимо от цели и длительности визита. Но есть и хорошие новости! Получить визу очень просто👍
⠀
Два варианта получения визы:
⠀
1️⃣ На основании приглашения от компании.
⠀
Если у вас есть компания, которая готова оформить на вас приглашение, то на его основании вы можете получить временную визу, а по приезде сделать долгосрочную. Сейчас так оформляются как рабочие, так и бизнес визы.
⠀
2️⃣ Оформление собственной компании на территории Китая.
⠀
Для этого запишитесь на бесплатную консультацию - https://calendly.com/skylex/30min-call, мы детально расскажем про регистрацию компании в Китае, подпишем контракт и зарегистрируем вашу компанию.
⠀
🤔В интернете ходит миф, что обязательным условием является добавление в учредители гражданина Китая. Это неправда! ❌ Никаких китайцев среди учредителей не будет, компания на 100% будет принадлежать вам, вы будете инвестором и директором компании.
⠀
❓Что будет после консультации? Совместно с вами мы получаем бизнес-лицензию и регистрируем юридический адрес, у вас появляется офис в Китае. В офисе вы можете присутствовать по своему желанию, например, во время проверки. Обычно процесс регистрации занимает 3-4 рабочих дня. После этого можно запрашивать разрешение на рабочую или бизнес-визу.
⠀
📩 Если вам нужна виза в Китай, напишите нашему коллеге Артёму на почту: a.ortega@skylex.org

Планируете экспорт товара в Китай?
⠀
📩 После подписки на рассылку вы получите 5 писем, в которых будут ответы на следующие вопросы:
⠀
✔️С чего начать экспорт в Китай
✔️С какими товарами лучше выходить на рынок Китая
✔️В каких случаях нужна регистрация торговой марки
✔️Финансовый анализ и зачем он нужен
✔️Как проходят фокус-группы
✔️Нужна ли проверка состава в карантинной службе
⠀
За 10 лет работы нашей компании более 300 поставщиков успешно вышли на рынок Китая🇨🇳
⠀
Подписывайтесь на бесплатную рассылку и получайте пошаговую инструкцию — https://skylex.info/mail.

На третьем шаге работы мы проводим тестирование продукта фокус-группой👥
⠀
❓Почему этот этап так важен?
У российских и китайских покупателей существенно различаются вкусовые предпочтения, пожелания по фасовке, восприятие дизайна.
⠀
Недостаточно дать продукт на пробу 2-3 знакомым, важно провести полноценное тестирование на фокус-группе, состоящей из представителей вашей целевой аудитории.
⠀
Так вы сможете выбрать из вашего ассортимента подходящие для китайского рынка товарные позиции или внести коррективы во вкусовые качества продукции. Такое простое действие обеспечит успех у китайского потребителя👍
⠀
Помимо тестирования мы проводим встречи с закупщиками, где обсуждаем упаковку продуктов и статистику продаж аналогичных продуктов в их сетях.
⠀
✔️Что вы получаете в итоге? Развернутый отчет с результатами тестирования и рекомендациями по изменению вкусовых качеств, фасовки и дизайна.
⠀
Вы также можете присутствовать на фокус группах, чтобы лично получить обратную связь по вашей продукции.
⠀
📲Если у вас есть вопросы по экспорту в Китай, вы можете записаться на бесплатную консультацию – https://calendly.com/skylex/30min-call.

Поздравляем уважаемых мужчин с 23 февраля!🇷🇺 Желаем вам успехов во всех ваших битвах, в том числе в бизнесе. С праздником! С Днём защитника Отечества! Ура!

Приходилось ли вам заключать бизнес-сделки, проговаривая при этом ваши дальнейшие действия на том свете? В Китае такая ситуация – не редкость, а норма.

Статью про связь бизнеса и жизни после смерти в Китае читайте по ссылке: https://vc.ru/trade/237126-sdelki-na-tom-svete-pro-svyaz-biznesa-i-zhizni-posle-smerti-v-kitae

СТАРТ ЭКСПОРТА В КИТАЙ НА ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ🇨🇳
⠀
Задумались об экспорте в Китай?
Пакет СТАРТ предназначен для легкого старта экспорта товара в Китай🇨🇳
⠀
Скидка 30% на пакет «СТАРТ» действует до конца месяца🔥Успейте подать заявку и зафиксировать цену со скидкой✔️
⠀
Что мы предоставляем в рамках пакета "СТАРТ"?
⠀
1. Анализ продукта/услуги, информация о рынке Китая по профильному сегменту, тенденции рынка.
2. Расчет финансовой модели по одному направлению продукта (до 15 учётных единиц)
3. Определение 2-3 стратегий по выходу на китайский рынок, информация о рисках и возможностях
4. Информация о структуре формирования прибыли и затрат, об условиях взаиморасчетов с каналами продаж и возможностях организации денежных потоков
5. Поиск потенциальных клиентов - предварительная оценка по объёмам продаж, конкурентный анализ цен, переговоры с клиентами.
6. 2-3 варианта бизнес-плана дальнейших действий
7. Анализ рисков и пути страхования
8. Список документов для экспорта в Китай, шаблоны документов
9. Конференц-звонок и консультация с руководством компании Skylex
10. Любой список дополнительных вопросов от заказчика, оформляется приложением к договору
11. Фокус-группа на количество до 15 единиц товара, тестирование потенциальных продуктов (вкус, фасовка, упаковка, дизайн). Отчет предоставляется
12. Сертификация 1-ой учетной единицы (каждая следующая 400 USD).
⠀
❓Какие сроки выполнения?
3 месяца
⠀
Обычная цена: $7000
🔥 Цена на время акции: $5000 🔥
⠀
Успейте оставить заявку по акции! Предложение действует до 30 апреля. Успейте подать заявку до 30 апреля и зафиксировать цену со скидкой✔️
⠀
📲 Подать заявку можно записавшись на бесплатную консультацию — https://widget.bookform.ru/51287

Если бы было можно уместить всю суть деловых отношений в Китае в одну фразу, она звучала бы так: «пейте чай».

Статью про Гуанси читайте по ссылке:
https://vc.ru/u/796392-lyudmila-fedorova/244570-guansi-v-kitae-blat-ili-vazhneyshiy-socialnyy-instrument