Большинство считает, что оставят на том же уровне.
Но и снижения ждет 22%.
А вот за рост всего 5%.

Всего лишь месяц назад вниз было 12%, вверх 8%.

Меняются настроения в обществе..

@expertned

Любопытно, какое влияние окажет это заявление на сегодняшнее решение ЦБ

Вообще, конечно, "молодцы" такие заявления делать накануне принятия решения Центробанком. Ведь очевидно, что решение будет рассматриваться под "политическим" углом больше, чем под экономическим. Типа, вот мы снизим и что будут думать, что мы проверки боимся? Или мы не снизим, а как это воспримут, что мы демонстративно это делаем, чтобы показать, что проверки не боимся? И т.п.

Кстати, отступая от недвижимости. Ковальчук-то говорит, что инвестиции в основной капитал снизились из-за отсутствия дешевых кредитов. А Набиуллина постоянно в своих выступлениях говорила, что дикость эта ваша инвестиция в основной капитал за счет кредитов. Собственные средства надо инвестировать и плевать, мол, тогда какая ключевая..

Всегда после этих слов хотел предложить Набиуллиной попробовать свой бизнес открыть, а потом рассуждать об инвестировании в основной капитал за счет собственных средств.

Я, конечно, понимаю, что если общаться только с главами крупных корпораций, а особенно гос.корпораций, то мировосприятие будет особенным образом настроено. Но может быть глава ЦБ должна хотя бы до уровня средних предприятий спускаться, не говоря уже о малых и ещё меньше.

Ну, давай, купи какую-нибудь строительную технику за счет собственных средств, если у тебя годовой оборот компании такой же, как цена этой техники. Или станок, или еще чего нужное. Здание там построй..

В общем, хорошо, что об этом начали говорить. Может быть до главы ЦБ дойдет, что "инвестируйте собственные средства" - это много кому хочется, но мало у кого возможности есть. А у кого возможности есть, он еще подумает, что лучше: депозит с гарантированными 20% или вложение в производство с неизвестным результатом...

Ну, ладно, это лирическое отступление от владельца микропредприятия. Дальше будем про недвижимость)

@expertned

Ключевая 21%

оставили.

@expertned

https://www.rbc.ru/business/21/03/2025/67dc1cc29a7947ffd5d2347c

А Гильдия риэлторов Москвы против такого запрета (с) Константин Барсуков, Советник Президента ГРМ

В целом очевидно, что бить будут именно в "не осознавала значение своих действий".

А что ещё остаётся? Если рассматривать процесс сделки, то две критичные точки
1. Продавец не понимал что делает, когда сделку делал
2. Продавец не понимал что делает, когда деньги отдавал

То есть стороны будут биться сейчас за точку, где возникла проблема.

Причем у Долиной только один шанс - это именно доказать, что она не понимала значение своих действий, когда сделку делала. Потому что сделка под влиянием заблуждения тут не пройдет, на мой взгляд. Она ведь природу сделки понимала. Плюс покупатель не мог понимать, что здесь влияние.

А вот "не осознавала значение своих действий", как раз повод для оспаривания сделки. Любопытно, как суд будет на это смотреть. А еще любопытно, что Верховный суд скажет. Ни у кого ведь нет сомнений в том, что в данном случае все до ВС дойдет при любом решении суда нижней инстанции?

Ещё интересно, успеет ли Долина "распродать" всё свое имущество, до вынесения решения, чтобы в случае выигрыша квартиры смело банкротиться.. Или всё же мараться в этом она не будет и ей критично именно квартиру назад получить. Там судя по комментариям квартира ниже рынка продана была, может быть как раз хотя бы эту дельту она спасти хочет?

@expertned

Напомню, что я давным-давно записал видео о признаках, по которым можно понять, что продавец под влиянием.

Посмотрите!

Мне очень жалко и Долину, и покупателя её квартиры, но с точки зрения популяризации проблемы, её ситуация сыграла большую роль. Не повторяйте этих ошибок.

@expertned

Сегодня же вроде не первое апреля? Или уже первое?

https://lenta.ru/news/2025/03/24/rossiyanam-zahoteli-uprostit-arendu-zhilya/

@expertned

Вчера у клиента возникли трудности с подачей декларации от продажи. По ходу объяснений родилась инструкция. Делюсь.

Это как подавать декларацию с применением вычетов (расходы на приобретение или 1 млн, и вычеты от покупки)

@expertned

И напоминаю, что по сути месяц остался на подачу декларации. Если вы продавали в прошлом году имущество - не забудьте.

О том, когда нужно подавать декларацию или пояснение, даже если налога нет, можете посмотреть здесь: https://rutube.ru/video/c72851caccf94f3f177e145757c32a86/

Искренне. не понимаю, зачем писать в объявлении фразу "Торг возможен"? Не важно в каком виде, даже "Торг только после просмотра". Уже подразумевает наличие торга.

Я понимаю, что многие закладывают в цену торг, ставят чуть выше, подразумевая, что в процессе торга сделают скидку.

Но, на мой взгляд, сомнительная стратегия. Поставь сразу ниже и не торгуйся.

А если хочется попробовать получить больше, то не нужно писать про торг, потому что с такой фразой получить побольше явно не получится.

Не знаю, как у вас. А у меня и моих сотрудников такая фраза в объявлении, как сигнал: "мы цену сразу скинем". Мы поэтому, когда такое видим, еще до просмотра интересуемся о размере скидки.

@expertned

Верхний покупатель (без риэлтора) предложил в ДКП подтверждение расходов прописать:

"Осуществление расчетов по настоящему Договору подтверждается путём информирования ПАО Сбербанк на адреса электронной почты Сторон платежных поручений подтверждающих перевод денежных средств"

Это к слову о "сделку делать не проблема, я и без риэлтора обойдусь". Причем мы-то понимаем, чего он боится и как эту боязнь адекватно решить. Но ведь всё сам. Ну сам, так сам.. Представляю, как он вычет захочет получить и пришлет налоговой скриншот письма от Сбера. Если оно еще будет...

Ещё и "юр.экспертиза" от Сбера. В кавычки специально взял, потому что юр.экспертизой это называть вообще-то нельзя..

@expertned

Смотрю дискуссия бурная завязалась. Давайте поясню свою позицию. Сразу напомню, что я уже снимал видео про правильные торги. Там я рассказывал основные принципы на которых мы базируемся, работая от продавца и от покупателя. Позже найду и выложу их.

Что касается слова "торг" в объявлении. То схема выглядит примерно так:
1. При прозвоне объявления говорю, мол вижу вы пишете, что торг возможен. А в каком размере?
Продавец, конечно, может и попытаться не называть цифру. Однако, когда фраза написана, избежать ее становится сложнее.
2. Получив цифру, я обязательно говорю, что мало и что ожидал больше. И спрашиваю, а больше не дадите? Я не говорю сколько, я просто спрашиваю дадут или нет.
3. Фиксирую, что конечно, не очень много, но давайте посмотрим, а там решим.

итого, я на просмотр иду не с ценой объявления, а с ценой ниже, чем в объявлении. При этом с возможностью продолжить торг, так как не называл, что меня цена устроила.

Очевидно, что это не всегда получается. Очевидно, что тоже самое можно сделать и без слова "торг". И мы это делаем, при прозвоне спрашивая есть торг или нет. Но когда уже в объявлении указано, что есть торг, пройти по описанной схеме существенно легче. Потому что продавец уже обесценил, указанную в объявлении стоимость.

@expertned

Кстати, если вы не знаете, как выбрать себе агентство недвижимости, то вот вам в помощь критерии, которые помогут выбрать по параметру цена/качество.

Потому что: мы поможем купить, мы поможем продать, мы поможем обменять - это общие слова. А в том, как именно будут это делать и скрывается вся основа услуги.

И напоминаю, что всем подписчикам любого моего канала скидка 10% на высококлассные и профессиональные риэлторские услуги, которые оказывает моя компания.

продолжаю тему про торги.
Снимал в своё время видео о том, как правильно вести торг покупателю и продавцу. Сейчас их выложу. Но давайте сразу поясню.

Я не ставлю перед собой задачу обучения. Мне важно рассказать о том, как проводятся торги в моей компании. О том, что мы считаем правильным или не правильным.

Если вы почерпнете из этого, что-то полезное. Буду рад. Если вы поймете, что сами так не сможете и вам нужна помощь, не только в торгах, но и в остальных процессах - обращайтесь, поможем.

Самое главное, что я хочу донести в видео, помимо применяемых техник. Это то, что торги в своей сути - это те же переговоры. А переговоры без подготовки - это проваленные переговоры. Поверьте мне, как переговорщику с 25-ти летним стажем)

Что такое подготовка, когда вы продаете объект? Это знание не только о своём объекте, но и о конкурентах (о чем многие забывают), правильное понимание рыночной ситуации, а так же (!) о том, кто ваш покупатель, который пришел к вам на объект и торгуется с вами.

Что такое подготовка, когда вы покупаете ваш объект? Это, как и у продавца, правильное понимание рыночной ситуации. Это знание объектов, которые продаются в моменте на рынке. Это адекватное понимание плюсов и минус конкретного объекта, как с технической точки зрения, так и по документам и схеме сделки.

Так же для любой стороны важно понимание лица принимающего решение. А то часто вижу, как торгуются не с тем. Ремарка на полях. Например, есть три ипостаси покупателя: тот кто смотрит, тот кто платит, тот кто принимает решение о покупке. И это могут быть три разных человека.

И уже на этой основе базируется шлейф переговорных техник, которые используются для достижения максимального результата.

Без подготовки, адекватной оценки ситуации и т.п., можно конечно, попытаться вытянуть исключительно на мастерстве владения переговорными техниками. Но реально вытянуть получится только, если с другой стороны человек, совершенно не умеющий вести торги.

Но, кстати, не нужно умалять и переговорные техники. База - это основа, но без умения вести переговоры, тяжело в торгах получить максимальную выгоду.

Я помню, в свое время, когда учил риэлторов, настоятельно им рекомендовал торговаться всегда и везде. В магазине, в такси и т.п. Потом получал отзывы, что оказывается можно не плохо сэкономить на многих покупках)

Сейчас с этим, конечно, сложнее, учитывая эпоху яндекс.такси и маркетплейсов. Но при желании повод найти можно. Это хорошая тактика для оттачивания навыков ведения торговли. Без них сложно.

К сожалению, сейчас я чаще вижу: дайте скидку 100 тысяч. И в ответ или "да", или "давайте ни вам ни мне: 50 тысяч"..

В общем приятного и полезного просмотра. Еще раз повторюсь, всё, что вы услышите в видео - исключительно моя точка зрения, но основанная на большом опыте)

@expertned

Продавцам в помощь
https://rutube.ru/video/a7f54bcfd5e619aa9ba10a1b93b0755e/

Для покупателей:
https://rutube.ru/video/d7d75749cc5762f1424256aa645f2cc0/

Обратите внимание. Это как раз ложится в плоскость того, что мы рассказали с Екатериной. Со следующего года "диалог" с налоговой станет намного актуальнее.

https://www.kommersant.ru/doc/7604750

На всякий случай, если кто-то запаникует. Не паникуйте.

https://dvizhenie.ru/media/2804/v-level-group-rasskazali-povliyaet-li-zaderzhanie-osnovatelya-kompanii-moshkovicha-na-ee-rabotu

Интересно, продавят в итоге рассрочку для застройщиков? Повод-то хороший выбрали. По сути то, грозит срыв Нац.проекта. Застройщики сейчас как снизят нормы стройки и всё, не будет 120 млн.кв.м. в год...

https://erzrf.ru/news/marat-khusnullin-pravitelstvo-rf-gotovit-ryad-konkretnykh-mer-podderzhki-stroitelnoy-otrasli

Вчера прошел "Первый ипотечный саммит", организованный Гильдией Риэлторов Москвы.
Помимо прочего одно важное наблюдение для рынка: одобряемость падает.

Причем, сморите. По разным оценкам, которые я видел в СМИ, у банков число отказов в среднем в январе 56%. В июле 2024 была цифра 59%. Но в целом по 2024 году, порядка 50%. В 2023-м году примерно 40%. А в 2020-м, на конец года было около 30% отказов.

Т.е. в целом растет цифра. Но эта некая средняя цифра из разных источников, в которой могут быть зарыты куча факторов, искажающих её. Например, увеличение использования различных автоматических систем для подачи одной заявки сразу в несколько банков. Вот вам и увеличение доли отказов.

А здесь было консолидированное мнение ипотечников, основная задача которых довести конкретного человека до получения кредита. Т.е. работа не просто кинули заявку в 10 банков и ждем, кто одобрит. А "индивидуальный пошив", когда в ходе интервьюирования клиента получается цельная картинка, на основе которое принимается решение в каких банках можно получить кредит, какие нужны для этого документы, выписки по счетам и т.п.

Т.е. разница критичная. И поэтому одобряемость у всех была выше 90%. Иногда и 95-97%.

Так вот, во-первых, многие отметили спад в уровень 85%. Во-вторых, увеличение сложности в процессе одобрения.

И основная проблема в отказах - это требования по норме ПДН (показатель долговой нагрузки)! Т.е. цифра, показывающая какую долю в доходе человека составляют платежи по всем кредитам.

К чему я так долго всё это пишу? К тому, что ужесточение требований по норме ПДН - это "рука" Центробанка. И пристальный взгляд ЦБ на этот показатель, появился не так уж и давно. Около года назад ужесточили требования. Ну и примерно с полгода, как это начало работать в полном объеме.

Ещё один важный момент, что реализация норм по ПДН происходит не за счет запрета на выдачу кредита человеку, который за пределами нормы. А за счет создания для банка невыгодности такого кредита (увеличение резервирования).

А в июле у ЦБ появится возможность прямого запрета на выдачу таких кредитов! И так же на выдачу кредитов при других параметрах.

Итого. Уже сегодня мы видим, что меры ЦБ действенны. При получении Центробанком возможности прямых запретов - действенность мер проявится еще сильнее.

В общем, скоро мы поймем, что доступная ипотека - это не только про ставку

@expertned