Интересно, что у них было 25 октября 2022 года?

@expertned

Интересно, будут сегодня вопросы от журналистов на тему, как самоотвод Байдена повлияет на рынок недвижимости?

Люблю такое: "Я лучше знаю, потому что посмотрел много разных видео".

Самое печальное, что совершение сделки с таким "контрагентом", чаще всего одна сплошная проблема. Ведь кто-то где-то когда-то что-то сказал, не понятно даже применимо к какой ситуации. Человек это как-то услышал, как-то запомнил. А затем считает, что должно быть только так и никак иначе. И позицию иногда не реально сдвинуть.

Именно отсюда, кстати и берутся эти "мифы рынка недвижимости": покупать наследственную квартиру нельзя ни в коем случае, по доверенности продажа - ужас и покупать нельзя, дарение - тоже зло и т.п.

@expertned

Хотя, могу отметить, что иногда люди, называющие себя риэлторами, тоже такую же дичь говорят. Особенно про наследство любят.
Рассказывал мой эксперт некоторое время назад. Квартиру продавали. Было наследство по закону от матери к дочери. Лет 8 назад. Звонит, типа "риэлтор", говорит, мол что за документы. Рассказали историю про наследство по закону 8 лет назад. В ответ говорит, что такое покупать ни в коем случае нельзя - это же грязные документы. "Ну вы же сами понимаете". И ещё пожаловалась, что кошмар какой. Ничего выбрать нельзя, одни грязные квартиры, показать клиенту нечего...

Бедные клиенты...

Кстати, мне на глаза месяц назад ролик попался, тоже человек, называющий себя риэлтором, нес дичь том, что если квартира по завещанию, то ее покупать вообще нельзя. Просто сразу нужно отказываться. Какая бы замечательная квартира не была.

А я думаю, сколько ж ещё в его голове чуши, которую ладно бы он в мир транслировал, но он же и клиентам своим говорит. И они квартиры не покупают. Представляю как он удивится, если ему сказать, что завещание - это нормально. И, например, при свежем наследстве за мужчиной, я скорее предпочту завещание, чем закон..

Это вот еще раз к моему тезису, что риэлтор не имеет права давать юр.консультации и проверять квартиры, если у него нет юридического образования или не работает в связке с юристами. Ну, и чтобы юристы не сильно гордились: лучшая проверка - это связка риэлтор-юрист. Потому что юрист работает с документами, а людей не видит)

@expertned

Раз зашел разговор про риэлторов, то два ролика о том, как правильно себе выбрать настоящего профессионала, а не того, кто называется риэлтором, но таковым не является:

это для продавца: https://youtu.be/QOg2azQLf2Y

а это для покупателя:
ля покупателя: https://youtu.be/lESHpkq25FM

Продолжаем нашу увлекательную историю.

Сегодня будет встреча с продавцами. Я решил лично её посетить, хотя, конечно, вместо того, чтобы с 20.30 до... быть в Москве, я бы предпочёл в это время быть с семьёй и укладывать ребёнка спать.

Но надеюсь сегодня окончательно решить все вопросы.

А они есть, так как представитель продавцов на наш вопрос о том подписаны ли согласия на обработку персональных данных, ответил, что не подписаны, и подписывать они их не будут. Потому что раз банк не прислал на почту письмо, в котором сказано, что они нужны. Значит, это наша выдумка.

При этом ему несколько раз было сказано, что менеджер банка написала это в вотсапе. Но мессенджер похоже не считается.

Ну, и зачем нам это выдумывать, он пояснить тоже не может. Хотя, с его точки зрения мы в целом ведём себя неправильно и сильно усложняем процесс. Потому что, например, настаиваем на подписании авансового. А он и без него готов. И не понимает зачем нам оно.

В общем, есть у меня ощущение, что мой рассказ сегодня будет закончен. Потому что мы или окончательно поймëм, что продавать квартиру не хотят (это пока наша основная версия) или процесс вернётся в нормальное русло.

Обсудили с ОТР эксперимент с "ипотекой для гос.служащих", а так же необходимость других ипотечных программ.

Какая-то беда прям с этим законопроектом. В июне должно было состояться второе чтение, потом перенесли на июль. Должны были 24-го июля рассматривать. Но сегодня сказали, что скорее всего на осень перенесут, не успевают последнее согласование получить. Но, по крайней мере, неофициально согласия у всех заинтересованных ведомств получены. И шансы на принятие во втором чтении осенью очень велики. Что ж, будем ждать..

А ведь два года уже эта история длится, если считать с первого круглого стола по разработке этого законопроекта, который летом 22-го случился.

@expertned

Бинго!

Прям в точку.

Одно могу добавить, есть еще те, кто хотят, чтобы на их квартиру цена росла, а на ту, что взамен купить хотят - падала.

@expertned

Вот собственно то, о чем я говорил. Консолидация застройщиков в плане удержания стоимости и её небольшого роста.

Думаю, что такого рода сообщения и дальше будут появляться.

Звучит красиво, да? Активная фаза роста завершена. Дальше будет неактивная фаза, но роста.

А теперь ситуация. Первичка растет, вторичка нет. Разрыв 5% в год. Верите?

@expertned

к слову о накоплении. Ситуация роста цен на квартиру ниже уровня инфляции. В примере 5% в год. Высоких ставках по депозитам (15%). И наличия некоей суммы, в размере 20% от цены квартиры.

Обратите внимание, что при таких раскладах, просто держать деньги на депозите, означает что в итоге понадобится денег больше на покупку.

Поэтому правильное накопление на покупку квартиры в текущих условиях - это ежемесячное пополнение вклада.

Можно за базу ипотеку взять. Вот у вас своих средств 20%. Раньше вы бы взяли кредит по 10% годовых, предположим на 25 лет. Вам на покупку нужно 12 млн.

Значит ваш ежемесячный платеж был бы 110 тысяч.

Вот и кладите на депозит каждый месяц эти 110 тысяч.

Сделайте такой расчет для себя. И копите таким образом.

Но еще раз рекомендую, не класть деньги на длинный депозит. По моему мнению 3 месяца сегодня - это максимум, чтобы успеть купить квартиру при изменении конъюнктуры рынка и не потерять проценты.

@expertned

Многие продавцы сегодня считают, что объект не продается потому, что покупателей нет. А когда они будут, они купят их квартиру или дом.

На самом деле часто проблема в том, что продажа квартиры или дома проводится не правильно. Разберем типичные ошибки про продаже недвижимости.

https://youtu.be/KaUiUq8kokQ

Правильная продажа

Многие продавцы сегодня считают, что объект не продается потому, что покупателей нет. А когда они будут, они купят их квартиру или дом. На самом деле часто проблема в том, что продажа квартиры или дома проводится не правильно.

Разберем типичные ошибки про продаже недвижимости.

0:00 – 03:40 – Сложности сегодняшнего рынка
03:41 – 03:36 – Завышение стоимости
03:37 – 09:35 – Неправильная интерпретация фактов
09:36 – 11:50 – Переоценка из-за неправильного анализа окружения
11:51 – 15:27 – Неправильная оценка ликвидности
15:28 – 19:12 – Неправильная реклама квартиры. Фотографии
19:13 – 25:10 – Пассивный подход к рекламе
25:11 – 29:49 – Неправильное объявление
29:50 – 32:05 – Отсутствие подготовки
32:06 – 35:34 – Пассивная работа с покупателем
35:35 – 39:04 – Плохой торг
39:05– 40:13 – Скидка 10% на риэлторские услуги для подписчиков канала

Заявка на консультацию по городской, загородной недвижимости и ипотеке: https://relait.ru/chat

Закон о риелторской деятельности и что о нем думают сами риелторы
https://www.bfm.ru/news/554826

О словах Минстроя про окончание активной фазы роста. Мой комментарий на Бизнес.ФМ.

Чуть позже выложу аудиоверсию этого интервью. Она намного шире, чем статья.
https://www.bfm.ru/news/554854

Проверить прописанных в квартире стало легче

Мы рады сообщить, что очередное предложение Российской Гильдии Риэлторов начало работать по всей стране, и теперь намного проще получить важные сведения о прописанных по объектам недвижимости через портал Госуслуг.

Была проблема — по приказу МВД России с 1 апреля 2019 г. были отменены выписки из домовых книг, справки о составе семьи и сведения о зарегистрированных по конкретному адресу. Это создало дополнительные риски при сделках с жильем. Часто стало сложно, а иногда и невозможно, проверить, кто прописан и имеет право на проживание в объекте.

Отказы паспортных столов и управляющих компаний в выдаче информации из поквартирных карточек усугубляли ситуацию. В результате, для проведения сделок приходилось запрашивать адресные справки в МВД на каждого члена семьи, что не исключало риска наличия временно и постоянно зарегистрированных лиц.

Представители Российской Гильдии Риэлторов неоднократно подымали этот вопрос на различных площадках и обращались в государственные органы с просьбой решить эту проблему, предлагали разные варианты. И теперь появилась возможность заказывать адресную справку о постоянно и временно зарегистрированных лицах через личный кабинет в Госуслугах

Интервью для Бизнес.ФМ о ценах, прогнозах и психологии продавцов и покупателей

0:00 – 03:04 – что сегодня с ценами и почему так много квартир с завышенной стоимостью.
03:05 – 04:24 – Прогноз цен. К чему сейчас стремится рынок
04:25 – 10:05 – О количестве сделок и поведении покупателей
10:06 – 13:11 – О психологии покупателей и продавцов
13:12 – 17:03 – Про прогноз Минстроя о росте цен новостроек в 4-5% в год

@expertned

о законотворческом.
На этой неделе у меня было два совещания в Думе.
Первое. По закону о риэлторской деятельности. Вернее о специалистах в сфере недвижимости или об оказание услуг в сфере недвижимости. От слова «риэлтор» отошли в этом законопроекте.

Понимаю, что уже который раз подступаются к этому закону и в итоге ничего нет. Но в этот раз, надеюсь шансы на результат не плохие. Тем более, что я один из разработчиков)))

Основная задача, которую хотим решить законом – обеление отрасли, вывод всех из «тени». Решать планируем следующим образом:
1. Создание государственного реестра юр.лиц и ИП, занимающихся оказанием услуг в сфере недвижимости
2. Квалификационная аттестация всех агентов и руководителей, которые хотят оказывать услуги в сфере недвижимости
3. Услуги по недвижимости могут оказывать исключительно юр.лица или ИП. Физлица самостоятельно не могут, только при наличии трудового или гражданско-правового договора с юр.лицом или ИП. Ну или, если физ.лицо само ИП.

Так же вводятся требования к ИП и юр.лицам. А еще запрет на занятие деятельностью при наличии правонарушений по определенным статьям.

Еще я ратую за патентную систему налогообложения с агентов. Так как все у кого есть агентства недвижимости, понимают математику и знают, почему есть проблема с оформлением агентов в штат. Мне кажется, что было бы хорошо, если бы все взносы были заменены одной оплатой патента. Но это отдельно от закона о специалистах рынка недвижимости

@expertned

Второе касалось унификации решений органов опеки и попечительства при сделках с недвижимостью. Не секрет, что разные органы опеки в рамках даже одной области, могут выносить разные решения по одной и той же ситуации.

А еще органы опеки, не желая брать на себя ответственность (что на мой взгляд в текущей ситуации довольно логично) предпочитают отказать, а не разрешить.

Мне кажется, эту ситуацию нужно менять. Совместно с депутатами ГД, Министерством просвещения и мною, как представителем риэлторского сообщества, было проведено совещание на эту тему.

Очень понравилось, как всё прошло. Очень конструктивно. Все проблему понимают и согласны с ней. Одна беда, решить её простыми методами не возможно в силу ряда обстоятельств.

Но задачу решили не бросать. Будет на эту тему осенью большой круглый стол на площадке ГД. Надеюсь, найдем решение, так как текущая ситуация, очевидно требует изменения.

@expertned