Как запустить эволюцию продуктов?

Вчера я проводила две стратегические сессии.

Меня очень радует, что в нашем экспертном сообществе ребята вместо того, чтобы паниковать и ждать, пока кризисная череда невзгод пройдёт, выбирают не упускать возможности и выстраивают стратегии роста.
Апрель у меня выдался месяцем стратегических сессий – я проводила их одну за другой и заметила закономерность.

Если у эксперта стоит задача вырасти в кризис, этот рост всегда обусловлен эволюцией продуктов.

Что такое эволюция продуктов?
Это моя авторская разработка. Я уже рассказывала о ней в своей статье, обязательно прочитайте.

Здесь хочу поделиться стратегией, которая может вам отлично подойти, как и другим моим клиентам.

❌ Сейчас многие эксперты либо вообще не имеют линейки продуктов, либо воспринимают её как набор разрозненных предложений, слабо связанных между собой.
Это – большая ошибка.

Что мы делаем на стратегических сессиях?

Мы выстраиваем путь клиента:

1. Как человек от интереса к эксперту легко приходит к первой покупке.
2. Как этот продукт даёт ему результат и удовольствие, чтобы он захотел двигаться дальше
3. Как клиент может захотеть выбрать следующее, более дорогое предложение.

Чем дальше клиент движется по линейке продуктов, тем больше результатов и ценности получает – и тем более дорогие продукты готов покупать.

❌ И тут возникает вторая ошибка. Если при небольшой аудитории линейка продуктов эксперта состоит только из недорогих предложений, математически невозможно выйти на высокий доход в текущих условиях рынка.

Да, на кризисном рынке продавать даже средние по стоимости продукты сложно, а дорогие – тем более.

Но, в эволюции продуктов есть два типа продуктов, которые вызывают интерес и желание покупать даже в кризис.
Это продукты-возможности и продукты-инструменты.

Раньше выстроить эволюции своих продуктов и трансформировать предложения, которые уже у вас есть, в более дорогие можно было только на моих личных консультациях или стратегических сессиях (стоимость стратегической сессии сейчас 150 000 Р за 2 часа работы).

Но, в мае появилась удивительная возможность – поработать над своей линейкой продуктов лично со мной на интенсиве «Линейка продуктов и их эволюция», в небольшой группе ваших коллег и выстроить их эволюцию, кратно сэкономив.

Такая возможность будет доступна только 1 раз – подробности на сайте интенсива «Линейка продуктов и их эволюция».

– 5 кг за первый месяц

И вот, вместо 50 размера, мне уже максимально комфортно в костюме 48-го.

По плану еще – 5 кг за месяц до лета и здравствуй мой идеальный 46-й! ❤️

Как получается стройнеть?
Благодаря игре «Паттерны поведения».


Делюсь парой секретов.

◽️Секрет №1
Чтобы ввести в свою жизнь паттерн поведения, который даст результат, сначала нужно понять, почему старые паттерны не работали, что с ними было не так?

Я несколько раз пыталась худеть с нутрициологами – и мне это не нравилось:

1. Это достаточно дорого.
В последний раз я заплатила 15 000 Р за месяц работы и не получила результат

2. Это огромная потеря времени.
Вводный созвон, знакомство, опросы, анализы. А потом — ежедневные отчёты: нужно фотографировать каждый приём пищи, отправлять, комментировать.
Если посчитать количество времени, которое я потратила и умножить на стоимость часа получится в несколько раз больше чем стоимость услуг нутрициолога

3. Необходимость перед кем-то отчитываться

Лично меня ощущение школьника-шалопая перед строгим учителем раздражало больше всего: тебе постоянно неудобно за то, что что-то не успел или сделал «не так», тебя постоянно контролируют и поучают – как сделать лучше.

4. А однажды мы с Егором отравились после диетических маффинов, приготовленных по рекомендованному рецепту.

5. Но, самое главное, что мне не давало получить результат, я поняла благодаря игре «Паттерны поведения»: даже если я добьюсь идеального веса, то победа будет не моей. А мне как человеку, обожающему взламывать сложные системы и находить гениальные стратегии самому, очень хочется почувствовать себя победительницей и в этой теме тоже.

Все эти 5 пунктов привели к простому выводу: с нутрициологом я худеть не хочу.
А самостоятельно – не получается, вроде как силы воли не хватает.

◽️И тут настала очередь секрета №2.

Стратегия «заставить себя» – губительна.
А это как раз самая первая стратегия, которая приходит в голову: «надо похудеть — значит, заставлю себя есть меньше, откажусь от сладкого и калорийного».

Но так мы можем получить только краткосрочный результат и возненавидеть себя за насилие над собой.
Чтобы получить долгосрочный результат, нужно сформировать такой паттерн поведения, который приносит больше удовольствия, чем прежний. Только тогда он закрепляется и не пропадет при первом же соблазне.

В моём случае получилось выстроить питание без ощущения, что я лишаю себя радостей жизни. Наоборот – мне очень нравится то, что я ем. Я получаю удовольствие от каждого кусочка: от того, что выбираю, покупаю, готовлю.

Именно так у меня это сработало – и думаю, что будет работать дальше.
Посмотрим, получится ли надеть 46 размер уже в начале лета.
Красивая фотосессия во дворце уже запланирована.

◽️Резюме

Не существует одной, универсальной стратегии достижения цели.
Та, которую я создала с помощью игры «Паттерны поведения», идеально подходит мне: под мой характер, мои ценности, она дает мне удовольствие каждый день.

Какой паттерн поведения даст удовольствие и результат вам?

Вы можете его создать с помощью игры «Паттерны поведения».

В игре есть 10 моих авторских схем, которые помогают создавать новые паттерны или менять те, что вас не устраивают (мой пример про алкоголь и шопоголизм).
Если вы хотите результата не через силу воли и насилие над собой, а в удовольствие – любая из этих схем может привести вас к цели.
Именно поэтому я рекомендую ведущим игры сначала получить максимум для себя: создать паттерны, которые меняют жизнь, делают её удивительной.

А уже потом – зарабатывать на инструменте «Паттерны поведения»: проводить игры, консультации, мастер-классы, тренинги, стратегические сессии, создавать другие продукты.
Как это делать, я обучаю на курсе «Паттерны поведения».
И туда ещё можно успеть попасть – если действовать быстро.

ПОКУПКИ-ВПЕЧАТЛЕНИЯ

– это мой новый паттерн поведения, который позволяет тратить на шоппинг в 10 раз меньше.

У меня есть 10 правил, по которым большинство вещей не может оказаться в списке покупок.
Они просто не достаточно хороши для меня 😃

И есть одно мощное исключение из всех правил – я покупаю то, что создаёт впечатление. То, что удивляет меня, служит основой для историй, которые легко продают мои продукты.

Например, этот новый аромат от Miu Miu в такой волшебной упаковке, где флакон нужно раскопать, я бы купила не думая.

Я вам рассказывала, что у меня случился бум стратегических сессий для экспертов в последний месяц?

Вы не представляете, какое счастье их проводить, общаться с людьми, которые вместо страха и отчаяния хотят использовать этот кризис максимально для своего роста.

И у меня для вас просто фантастическая новость.

Одну из стратегических сессий я проводила для Ольги Осиповой – HR-эксперта по управлению персоналом, она ментор для собственников и HR директоров по росту дохода, автор книги "31 HR-тренд и как с ними работать".

У Ольги стоит задача – выйти на стабильный ежемесячный доход 5 000 000Р в месяц и огромный для этой цели потенциал + желание действовать, а не ждать пока кризис закончится.

Я предложила Ольге личное наставничество и участие в реалити, активными участниками которого вы можете стать, и вот какие возможности открывает участие в реалити вам:

1. Увидеть мою внутреннюю кухню работы эксперта, который проводит дорогие стратсессии и личное наставничество на кризисном рынке – и понять, как использовать этот опыт в своей работе

2. Посмотреть на работу эксперта и наставника изнутри и применить работающие инструменты роста для личного результата

3. Узнать, как сейчас нужно проводить стратсессии и наставничества, чтобы ваши продукты приносили супер результаты клиентам и продавались дорого.

РЕАЛИТИ С ОЛЬГОЙ ГРИЩЕНКО
и ОЛЬГОЙ ОСИПОВОЙ

старт 25 мая

Все подробности по ссылке

Кстати, стоило нам объявить о реалити в закрытой группе клиентов, как мы уже выполнили план-минимум по количеству участников, настолько вдохновляющие 2 месяца нас с вами ждут.

Как в условиях кризиса продавать дороже и вызывать больший интерес у аудитории,
используя мою авторскую модель "ЭВОЛЮЦИЯ ПРОДУКТОВ"

Приготовила для вас подарок
– короткое видео-знакомство с моей авторской моделью,
рассказала, почему нужно уходить от низких чеков,
как я продаю продукты за 50 000Р - 500 000Р, используя инструменты, которые не используют 90%+ экспертов на рынке
и дала wow-пример, как коучу легко можно увеличить чек в 10 раз.

Видео "Эволюция продуктов" длится всего 25 минут
И будет доступно только несколько дней,
наслаждайтесь просмотром без регистрации здесь

И жду вас уже на следующей неделе на интенсиве "Линейка продуктов и их эволюция",
все подробности и программа занятий здесь

Заканчивается возможность
купить игру "Паттерны поведения"
по цене значительно ниже всех наших больших профессиональных игр.

Уже в понедельник, 18 мая, спеццена пропадёт с сайта и игра, также как и остальные большие игры в линейке, будет продаваться по максимальной стоимости.

Есть ещё немного времени, чтобы успеть (возможно, внести предоплату и зафиксировать рассрочку – для этого напишите Алисе @alisapolyanichko) и заполучить игру практически в 2 раза дешевле её реальной стоимости + получить доступ к большому курсу обучения.

Лично для меня наша самая красивая, 50-я, юбилейная 3D-игра c подсветкой! 🙈
оказалась самой результативной, те паттерны поведения, которые существенно улучшили мою жизнь (и даже вывезли меня на Мальдивы), у меня не получалось внедрить ни с какими дорогими специалистами.

Уже 5 крутейших паттернов поведения внедрено⬆️, на очереди 6-й – самый крышесносный, который повлияет не только на меня, но и на всё наше экспертное сообщество 💖

Посмотреть видео премьеры игры и узнать все подробности про игру и курс "Паттерны поведения" можно на сайте игры.

Как увеличить запуск с 1 миллиона до 10?
Рассказываю свою историю.

Несколько лет назад моим флагманом был курс по разработке бизнес-игр. Я запускала его регулярно, и каждый запуск приносил около 1 миллиона рублей.

Что бы я ни делала, запуск по доходу сильно не менялся. И, если честно, мне тогда казалось, что на этой теме невозможно заработать больше миллиона. Казалось, что я делаю всё максимально круто, и придумать что-то ещё просто невозможно.

И знаете, что дало мне возможность сделать следующий запуск уже на 10 миллионов рублей?

Долгое время я смотрела только на коллег, которые тоже разрабатывали игры. Так как ярких примеров больших запусков в этой теме тогда не было, у меня и сформировалось ощущение потолка.

Но, в какой-то момент, я приняла решение взглянуть на весь рынок онлайн-обучения и поискать лучшие практики.

Я нашла эксперта, у которой дорогой курс за один запуск покупало больше тысячи человек. Я решила пройти путь клиента и понять: что же она делает по-другому?

Так я обнаружила одну огромную ошибку, которую я допускала во всех своих запусках. Я её исправила. Конечно, это потянуло за собой и другие преобразования, в итоге у меня появился новый курс по разработке бизнес-игр «Экспертные игры», и его первый запуск принёс уже 10 миллионов рублей.

Само обучение на курсе у эксперта не дало мне такого результата, как простое внутреннее наблюдение и анализ: а что делают другие, чего я не замечаю в своей деятельности, что упускаю или делаю неправильно?

Вот почему я постоянно говорю о том, как важно развивать насмотренность.

И считаю, что самый крутой способ развивать насмотренность – попасть на реалити-шоу, где главный герой – сильная ролевая модель, успехи которой вас вдохновляют.

Когда перед вами эксперт, который не останавливается, растёт даже в кризис, ставит перед собой большие задачи, проводит огромное количество экспериментов и находит инструменты, позволяющие делать большие результаты даже на текущем рынке.

Именно поэтому мы решили сделать это реалити-шоу с Ольгой Осиповой, экспертом по управлению персоналом для СEO и HRD.

И я очень рекомендую вам попасть на реалити и увидеть лучшие практики, понять, какие инструменты сейчас обеспечивают рост экспертов.

❗️Это единственное реалити которое мы проводим в этом году.
И в самое лучшее время.

Сегодня у нас в канале реалити оргдень и знакомство, вы еще успеваете присоединиться здесь.

P.S. Что за ошибку я обнаружила, исправление котрой позволило мне увеличить запуск с 1 млн до 10, я расскажу всем участникам реалити по большому секрету 🔥

И просто ОФИГЕТЬ,
что у нас происходит в реалити-шоу!

Получила сообщение от Ольги Осиповой, у нее за первую неделю получился результат, который мы планировали на месяц 😂😂😂

Я же вам обещала, что это будет самый вдохновляющий продукт, который только возможен?

Не пропустите вторую серию реалити – я сама в шоке, все подробности будут в нашем секретном чате 😍

Запрыгнуть в ушедший поезд реалити: https://f5game.site/forma/pay/reality-show

КАК СОЗДАТЬ ЭВОЛЮЦИЮ ПРОДУКТОВ
даже если продукт у вас всего один

Лучшая стратегия, которая работает на рост дохода эксперта даже в кризис – выстраивание эволюции продуктов и клиента.

Это мой авторский подход к работе с линейками продуктов, сейчас расскажу на простом примере, как он работает. И что делать, если у вас продукт всего один.

Представьте, что вы – стилист. И у вас, как и у многих других стилистов, есть одна-единственная услуга. Клиент приходит к вам с конкретной задачей. Например, девушке нужно пройти собеседование и устроиться на работу мечты. Вы идёте вместе с ней в магазин, подбираете одежду так, чтобы она максимально располагала к себе, выглядела уверенно, как самый надежный сотрудник.
Всё. Клиент счастлив, платит вам деньги.

У вас есть только один продукт.
Как выстроить эволюцию?

Логично, что нужен следующий, более дорогой продукт, с которым клиент будет эволюционировать.

Сейчас благодаря вам девушка получила образ для собеседования. Пока этот образ актуален, она может использовать его для достижения результата. Но сам гардероб не изменился. Стиль не изменился. Статус гардероба остался прежним. И на остальные задачи в жизни этой девушки гардероб не работает.
Что можно предложить довольной клиентке дальше?

Вы подобрали ей капсулу, она прошла собеседование, получила должность мечты. Отлично. Теперь можно поработать над всем её гардеробом.

Ведь у неё есть и другие задачи. Нужно каждый день ходить на работу так, чтобы укрепиться в компании и быстро сделать карьеру. Нужно ходить на свидания. Нужно гулять с собакой. Нужно чувствовать себя уверенно в разных ситуациях. И чтобы молодой человек, когда она гуляет с собакой, захотел подойти познакомиться, а потом, после серии свиданий – предложил руку и сердце.

И вот у нас начинает появляться упаковка второго продукта.

Он требует больше вашей работы и большего включения. Зато и результат грандиозный.

Вы пересобираете гардероб. Что-то оставляете, что-то докупаете. Определяете базу. Формируете стратегию покупок. Помогаете понять, какие вещи покупать дальше, а какие – избегать.

В итоге у клиента появляется полноценный работающий гардероб и понятная стратегия на будущее.
Это уже дорогая услуга. И оплачивая её, клиент вместе с вами эволюционирует.

До вас это был человек, которому не нравился свой имидж. Были сложности с выбором одежды. После первой услуги появился работающий образ для собеседования. Уже отличный результат. После второй — полноценный работающий гардероб и понимание, как действовать дальше.

Всё. У вас уже есть эволюция продуктов из двух этапов.

А если клиент счастлив и на втором этапе, мы можем двигаться дальше и создавать третий продукт.
На этом этапе уже останавливаются 95%+ экспертов, тогда как возможности для создания крутой эволюции продуктов только начались.

Но даже два продукта в эволюции – уже очень круто!

Вы перестаёте терять клиентов после того, как один раз помогли им решить какую-то конкретную задачу.
Такой же подход работает и для экспертов в любой теме.

Неважно, сколько у вас сейчас продуктов, вы можете разработать их эволюцию и увеличить доход.

Завтра – стартует обучение на моём интенсиве «Линейка продуктов и их эволюция».

Там я лично поработаю над вашей линейкой, мы создадим эволюцию продуктов, которую вы можете внедрять шаг за шагом. Сначала второй продукт, потом третий, потом четвертый и так далее.
Так у вас будет задел на несколько лет вперёд.

Еще можно успеть присоединиться к интенсиву «Линейка продуктов и их эволюция» здесь.

Всё чаще бренды делают ставку на продажу удивительной жизни.

Пример от Gucci: новая коллекции Monte Carlo – не просто красивая одежда, а одежда, которая втягивает вас в приключения.

Очень крутая подсказка для всех экспертов: продавайте не просто хороший продукт, а продукт, который включает удивительную жизнь у ваших клиентов.

ЛЕТО ВПЕЧАТЛЕНИЙ

С прошлого лета, благодаря работе над игрой "Паттерны поведения" у меня сформировалась стратегия:

1 неделя лета = 1 приключение

В прошлом году не пропустила ни одной недели, где только мы не побывали с Егором.

И это лето начинается с исполнения детской мечты.

Я завидовала одноклассникам, у кого бабушка и дедушка жили в деревне и всё лето можно было играть на природе, купаться в пруду 😃

Поэтому в выходные мы отправились в просто сказочную баню с прудом с огромными кувшинками, где кроме нас больше не было никого.
Такое чудо – прыгнуть разгоряченной в пруд, так, что тебе совершенно не холодно, а потом сидеть замотанной в простыню на балконе, читать новую книгу, грызть сушки с малиновым вареньем и запивать травяным чаем.

Лето – это большое счастье.
💖