Как изменить поведение людей?

Гениальный совет из книги Твайлы Тарп "Привычка работать вместе":

Приведу показательный пример того, как человек, столкнувшись с проблемой, анализирует ее, выявляет корень и работает над решением совместно с командой. События относятся к 1962 году, а речь идет о Джероме Роббинсе, хореографе и режиссере, позднее ставшем моим хорошим другом и партнером. Проблема была в новой пьесе «Забавный случай, приключившийся по пути в Форум» .

Во время предбродвейского тура на показах «Забавного случая» никто не смеялся. Даже Стивен Сондхайм, который написал слова и музыку. Даже бывалый режиссер Джордж Эббот. И тем более продюсер Хэл Принс и спонсоры пьесы.

И, что самое страшное, не смеялись зрители.

На предварительных показах в Вашингтоне, всего за три недели до нью-йоркской премьеры, зал заполнялся до отказа, но к закрытию занавеса неизменно оказывался наполовину пуст.

При этом на бумаге «Забавный случай» был абсолютным хитом: команда авторов состояла сплошь из признанных и известных творческих деятелей.

Что было не так? Никто не понимал.

Что делать? Это они знали.

Если в шоу очевидны недостатки сценария, продюсеры часто обращаются к «театральному доктору».

В мире бизнеса такого человека назвали бы консультантом. Я считаю его специалистом по сотрудничеству – это тот, кто работает над решением задач вместе с коллективом.

«Доктора» звали Джером Роббинс, он приехал в Вашингтон из Лос-Анджелеса, где только что получил «Оскара» за «Вестсайдскую историю».

Джером Роббинс предложил простое и логичное решение:

– У вас же комедия. Так и сообщите об этом зрителям.

Сондхайм быстро написал вступительную сцену под названием «Сегодня вечером – комедия»: «Немного дергано / Немного гадко / Сегодня вечером – комедия для вас!»

И зрители, поняв наконец, что от них требуется, стали смеяться. Нью-йоркские рецензенты вовсю расхваливали «комедию без предрассудков». «Забавный случай» выдержал в итоге 864 показа на Бродвее, а затем отправился в Голливуд для съемок фильма, ставшего не менее успешным.

Как же я обожаю такие простые решения, которые становятся переломным моментом для клиентов.

И не терплю экспертов-динозавров, которые твердят, что таких решений не бывает. 😃

Тонкое предчувствие

– сегодня с участниками курса "Экспертные игры" обсуждаем новый тренд из ТикТока: авторы роликов практически сразу показывают, чем все закончится в финале.

Как так? Нас же всех учили, что сначала необходимо создать максимальное напряжение и только потом выдать кульминацию?

Этот глупый ролик – отличная подсказка всем авторам контента.

Восприятие аудитории очень сильно поменялось. Если вы в первые секунды не зацепите внимание, вы уже не интересны, вас пролистали.

По этой же причине и не работает правило Гомера, о том, что самый сильный аргумент нужно оставлять на финал, нет, не делайте так, почему – разбирали здесь.

Как использовать "тонкое предчувствие" не в кринжовом ролике?

Сейчас дам вам великолепный пример 🩷

Остапа понесло!

Не могу остановиться, собираю идеи и загадки-подсказки, чтобы понять, как создавать сегодня вирусный контент 😃

Для многих экспертов создание контента – невероятное мучение.

Почему так, вы задумывались?

На всех курсах вас учат писать для читателя так, чтобы ему угодить.

И вот вы каждый день мучительно что-то пытаетесь сочинить. Отрываете от себя кусочек мяса, чтобы кинуть его в огромную пасть этого неведанного чудовища – читателя, в надежде, что может быть хоть этот кусочек придется ему по вкусу и он одарит вас лайком, а то и на комментарий расщедрится. 😃

Такой подход губителен:
– для творчества,
– для вашей самооценки
– и для продаж!

Контент создается не для читателя, а для…

Для кого нужно создавать контент, так чтобы он не был для вас одноразовым, приносил огромное удовольствие в процессе создания, стал суперинвестицией в вашу популярность и запускал большие продажи в блоге, – вы узнаете на встрече "Пошаговый план запуска канала и вечнозеленых продаж для экспертов".

Участники были в шоке от инсайтов и выводов, которые мы сделали, пройдя путь из 10 шагов от создания канала до вечнозеленых продаж в блоге!

– Одиозность ведет за собой популярность,

– говорит Марк Курцер — один из самых известных акушеров-гинекологов в России и успешный предприниматель, создатель гигантской сети клиник "Мать и дитя".

И, по сути, выдает нам формулу популярности.

Если вы хотите стать известным экспертом, успех не в том, чтобы вы, как губка, впитывали и повторяли все то, что говорят ваши коллеги.

Выигрывает только ставка на отличие, смелость говорить и делать не так, как все, желание начать свое собственное исследование, привнести новшества в вашу сферу.

Вот почему я топлю за авторский метод и в создании продуктов, и в ведении контента.
И если вы станете участником курса "Похитители сердец", вы никогда не будете ни за кем повторять.

Погоня за «выглядеть дорого»

– Давайте сделаем вам снимки, на которых вы будете выглядеть дорого. Оставим два цвета…

Слушаю нового фотографа и улыбаюсь. Уже целое течение сформировалось, как сделать фотографии так, чтобы «выглядеть дорого», как условная Митрошина.

Результат – блоги всех экспертов «под копирку», в стремлении выглядеть дорого по определенному шаблону все становятся на одно лицо.

Армия псевдодорогих эксертов.

А потом ты читаешь внезапное откровение Александры Митрошиной:

– За последние 1,5 года я продала все свои квартиры в Дубае и Москве, чтобы платить зарплаты и самой жить.

И понимаешь, насколько мало правды во всех этих «выглядеть дорого», «продажах в легкости» и «нанять команду, которая все за тебя сделает».

– Пока все в погоне за иллюзией дороговизны, пусть я буду единственным экспертом, кто делает ставку на яркость, впечатления, игру в своих фотографиях,

– так ответила я фотографу.

Именно моя инаковость и позволяет мне продавать и двигаться вперед, пока у других экспертов – кризис.

С понедельника мы стартуем интенсив «Похитители сердец», где не нужно будет что-то пытаться из себя изобразить, писать жуткие тексты по шаблонам «Я помогаю Х с Y».

Это будут крышесносные 10 дней, где вы не просто напишете 10 постов, впечатляющих аудиторию, вы будете в невероятном восторге от того, какие вы – настоящие.

Насколько это круто – не притворяться дорогим экспертом, а обнаружить свой wow-стиль в подаче контента.

10 дней = 10 удивительных текстов, после которых у вас хочется покупать.
И подарок для финалистов – участие в игре по созданию wow-контента «Похитители сердец».
До старта – 4 дня.

Тренд на игрушки набирает обороты.

И он совсем не дешевый! 😃

Клатч-сельдерей от Moschino стоит $4.995 – всего-то полмиллиона рублей.

Используете уже тренд на игрушки в своей работе?

Как работает сарафанное радио?

Мне порекомендовали остеопата.

Как порекомендовали? Сказали одну фразу, после которой я сразу записалась, не откладывая.

Теперь каждую неделю я хожу раз в неделю на прием.
Беру не час, а сразу два, и плачу 4 000 рублей.
Итого – почти 20 000 рублей в месяц.

А еще порекомендовала остеопата Егору и его маме.

И сказала одну фразу своему тренеру по йоге, после которой она сразу же записалась.

Тоже по 2 часа каждую неделю. И рассказала мне, что теперь каждую неделю возит остеопата из Геленджика в Краснодар!!! Чтобы она поработала с её родителями и еще 4 клиентками, которым тренер по йоге тоже порекомендовала остеопата из Геленджика при всем богатстве выбора в Краснодаре.

То есть только ветка рекомендаций, которые пошли от меня, приносят остеопату примерно 100 000 рублей каждый месяц. И, напомню, что мне тоже порекомендовали, значит таких веток рекомендаций – много.

И одновременно есть огромное количество остеопатов, у которых нет клиентов.

В чем же секрет успеха?

В хай-концепте. Той самой одной фразе, которая выделяет эксперта из сотен других, и так цепляет, что заставляет купить мгновенно.

Вот почему я топлю за то, что всем экспертам нужен хай-концепт. Если вы просто очередной коуч, психолог, бизнес-тренер, сарафанное радио вам запустить невозможно.

Работает ли хай-концепт на высокие чеки?

Да. Только в этом случае вам потребуется экспертный канал с ярко выраженным хай-концептом. Мало кто принимает решения о дорогой покупке мгновенно, людям нужно время, чтобы подумать. А вот подписаться на канал эксперта с цепляющим хай-концептом – легко. И дальше, читая ваш канал, потенциальные клиенты все больше убеждают сами себя, что покупка услуги/продукта у вас – самое верное решение.

Такой у меня сегодня солнечный день ❤️
Одно из самых лучших решений в моей жизни - переехать жить к морю.

Почему все так плохо на рынке с обучением экспертов по созданию контента?

Перед стартом курса "Похитители сердец" я проанализировала рынок, кто еще учит создавать впечатляющий и продающий контент для Телеграм-каналов?

И обнаружила 4 провальных стратегии:

1 стратегия
За вас все сделает искусственный интеллект 😂

Авторы курсов рассказывают, что вам теперь делать вообще ничего не нужно, — левой пяткой отправляете запрос в чат GPT и он вам выдает весь контент-план под ключ.

При этом авторы таких заявлений сами ничего не пишут месяцами в свой канал, потому что понимают, что пластмассовые тексты убьют их канал, и оживляются, только когда нужно продать курс.

2 стратегия
Есть секретные техники, которые помогают делать контент "из табуретки" за 15 минут в день.

Звучит неплохо, только есть вопрос: если все так легко, то зачем при этом воровать чужие смыслы и тексты? Был печальный опыт, когда мои тексты своровали, чтобы продать такой курс. Интересно, что там внутри? Тоже учат уводить чужие тексты за 15 минут, сидя на табуретке?

3 стратегия
Масса курсов, где очень красиво описывают, какой драйв и кайф будут в процессе обучения.

Но после оплаты выдают заезженные техники-лифты из интернета, ужасные приемы по типу: «Я эксперт в Х, помогаю в Y» (я уже рассказывала здесь, почему слово "помогаю" лучше не использовать) и другие замусоленные техники.

4 стратегия
Можно пойти учиться художественным приемам создания текстов.

Есть много курсов, которые учат писать рассказы и романы. Я периодически такие курсы покупаю, смотрю, что новенького можно взять для создания своего контента. Но, увы, там все очень сложно, много теории, которую переложить в легкое создание постов очень сложно. И ничего нет о том, как сделать текст продающим.

Благодаря большому анализу того, что происходит на рынке, я поняла, в чем хай-концепт моего курса «Похитители сердец».

Курс дает возможность любому эксперту создать контент, который используется не один раз.

Каждый ваш пост, если он цепляет аудиторию, может стать основой для:

— вашего вебинара,
— выступления,
— прямого эфира,
— вирусного видеоролика,
— продающего диалога с клиентами,
— ознакомительной диагностики.

Даже один пост, созданный по моей методике, может стать основой вашего авторского метода и авторского продукта.

Когда-то написала пост «Знаете ли вы, сколько лет лестнице продаж?», и эта идея принесла мне несколько миллионов рублей. Потому что я ее постоянно адаптирую и использую везде: на вебинарах, мастер-классах, презентациях игр, этот контент вошел в состав моей авторской игры "Продажи как игра".

Если вы знаете, какую колоссальную отдачу в будущем принесет вам ваш пост, то и не жалко инвестировать в него время, не так ли?

Именно так мы будем с вами создавать контент на интенсиве «Похитители сердец», который стартовал сегодня.

У вас будет 10 идей, 10 примеров, 10 заданий и 10 ваших постов, каждый из которых раскроет вас как эксперта, вызовет интерес аудитории и желание у вас покупать.

Эти тексты вы потом сможете использовать многократно. Это совершенно новый, революционный подход к созданию контента, которому еще никто не учит.

Последний курс, который я запускаю для экспертов в этом году.

Увы, последний вагон уже ушел. Не пропустите новые WOW-обучения.

— Все ты врешь!

– слышу я и чувствую, как закипаю от гнева.

История одной драки.

Я с первого взгляда влюбилась в розовые штаны.
⠀
Мне 14 лет, практически пустые полки в магазинах. И тут они! Жутко модные, увешанные лейблами, "бананы". Смотрю на цену и убеждаюсь, что, даже если я не буду есть, а вместо этого рыдать целый месяц, – никто их мне не купит, они стоят больше папиной зарплаты.
⠀
И вот, когда отчаяние достигает предела, мозг включает режим креатива.
⠀
Я вспоминаю, что совсем недавно мы же стояли с мамой в очереди за бязью для подушек, она розовая, боже, как мне повезло, такая же розовая ткань! Главное, правильно провести переговоры с мамой.
⠀
Лейблы?! Папа давно не носит свои фирменные джинсы, значит, они ему не сильно и нужны, можно забрать себе все нашивки, этикетки и заклепки.
⠀
Теперь несколько походов в магазин с маленькой линейкой, чтобы понять размеры деталей, и вуаля!
⠀
Штаны готовы, и понятно, что это бомба, фурор, который требует специального выхода – поездка в лагерь труда и отдыха, где в полях нам предстоит собрать урожай свеклы, самый подходящий вариант светского выхода. Я пакую их с собой!
⠀
В первый же день меня обступают девчонки из нашего домика с одним вопросом в огромных удивленных глазах:
⠀
— Как у тебя получилось выпросить столько денег???
⠀
— Да я сама их сшила! - торжественно заявляю я, предвкушая шквал комплиментов.
⠀
— Это невозможно! Видно же, что вещь - фирменная!
⠀
Чёрт! Об этом я не подумала, лейблы их вводят в заблуждение. Ну, ничего. Я при всех снимаю и выворачиваю штаны. Показываю необработанные швы, оверлока у меня нет.
⠀
— Всё равно ты не могла их сшить, это должен быть профессионал, наверное, кто-то из родственников.
⠀
— Ты все врешь! – добавляет другая девочка.
⠀
Сейчас я знаю, что такое "словесный удар" и как с ним работать. Тогда – я просто не нахожу, что ответить и, в порыве эмоций, толкаю нахалку. Она толкает меня в ответ. Вклиниваются остальные, предотвращают развитие драки. Но со мной никто больше не разговаривает, поддержки нет. Я и штаны больше никому не интересны. Фурор провален.

Я много раз рассказывала эту историю, показывая, как нам нужны техники реагирования на негативные высказывания, чтобы не доводить конфликт до драки.

А сегодня поняла, что эта история о чем-то большем. Она повторяется со мной – бесконечно.

У меня есть суперсила – находить простые решения невозможных задач и я ими легко делюсь.

Например, как любому эксперту-новичку создать свой канал, который будет интереснее, чем у экспертов-динозавров.

Сейчас идет интенсив «Похитители сердец», где я выдаю супертехники по созданию впечатляющего контента одну за другой.

Но всегда найдется кто-то, кто не может поверить, что это возможно:

– Волшебных таблеток не существует! Нужны годы на формирование личного бренда,

– повторяют они слова экспертов-динозавров и отказываются от возможности стартовать и получать результат уже сегодня.

Это было бы грустно, если бы не огромная радость от сумасшедше крутых текстов, которые пишут прямо сейчас на интенсиве "Похитители сердец" его участники. 🩷

Смотрю «Американскую историю ужасов», там у главного героя творческий кризис.

Он смотрит на пустой белый лист на экране ноутбука и мучается – не знает, о чем писать.

Случайный знакомый в баре предлагает ему выпить черную таблетку – она активирует его талант.

Но … Есть нюанс.

Химический состав таблетки пробуждает жажду свежей крови. Придется постоянно убивать, чтобы эту жажду утолить.

Ради того, чтобы начать писать, – герой согласен.

Но … Есть еще один нюанс.

Если его талант недостаточен, то он превратится в зомби, который не то, что писать, даже соображать и жить нормальной жизнью не сможет. Такой риск.

Герой и этот риск принимает.

Лишь бы писать. И стать популярным, благодаря своим текстам.

Смотрю я этот сериал и думаю:

– Люди душу дьяволу готовы продать, лишь бы писать научиться, а я интенсив «Похитители сердец» за 9 500 продаю. 🙈

В общем, всё. Сгорела возможность попасть на интенсив.

Не пропустите старт курса по впечатляющим продажам через контент «Похитители сердец», иначе только путь героя "Американской истории ужасов" из доступных вариантов начать писать тексты и останется. 😂

Эта возможность тоже сгорела🙃

Ольга,@OGrishchenko Интенсив шедовральный. После выполненного 2 домашнего задания Остапа понесло: и я прописала еще 20 тем для историй и понимаю что это не предел. Есть куда бежать. БлагоДарю...🔥

Кажется, я никогда ни на каком курсе не ждала так заданий 😁