Книга дня
для экспертов с синдромом самозванца

Помните знаменитое правило 10 000 часов, которые необходимы, чтобы стать экспертом в любой теме?

Автор теории о 10 000 часах Малкольм Гладуэлл написал после прочтения книги Дэвида Эпштейна "Универасалы. Как талантливые дилетанты становятся победителями по жизни":

– "Универсалы" заставили меня усомниться во всем, в чем я был уверен раньше. И это мне ужасно нравится!

Правило 10 000 не работает, представляете?

Каждый раз, когда я говорю о развитиии личного бренда, я призываю новичков не слушать экспертов-динозавров, которым выгодно навязывать мнение, что создание личного бренда – это многолетняя работа.

Сегодня это не так.

Есть другие способы быстро стать заметным, интересным аудитории и популярным экспертом. Даже если вы приняли решение поменять сферу деятельности буквально вчера.

То же самое с развитием каналов.

Гораздо интереснее смотреть, как кто-то встал на путь исследователя и делится с аудиторией фишками, открытыми на этом пути для себя, чем читать блоги экспертов-динозавров с нафталиновыми советами в духе "Капитан очевидность". А иногда и хуже: с подходами, которые давно устарели и только вредят (вот пример про правило заканчивать самым сильным аргументом, которое повторяют все эксперты, и почему так делать не нужно).

Книга "Универсалы" дает всем новичкам подсказку: не бойтесь экспертов с огромным опытом в выбранной вами сфере, у вас есть суперпреимущество – другой опыт, который в сочетании с новой темой даст совершенно уникальный подход.

Так было со мной, когда из темы финансов и оптимизации налогообложения я перешла в обучение. В отличие от других экспертов я быстро нахожу техники, приемы, схемы, которые дают быстрый результат без необходимости тратить по 10 000 часов. Это дало мне быстрое преимущество перед всеми экспертами, кто был игроком рынка уже давно.

Канал эксперта ДО курса "Похитители сердец" 😃

Я тоже так писала, когда только начинала вести свой блог.

Мучений = 100%
Продаж = 0 рублей.

Как изменить поведение людей?

Гениальный совет из книги Твайлы Тарп "Привычка работать вместе":

Приведу показательный пример того, как человек, столкнувшись с проблемой, анализирует ее, выявляет корень и работает над решением совместно с командой. События относятся к 1962 году, а речь идет о Джероме Роббинсе, хореографе и режиссере, позднее ставшем моим хорошим другом и партнером. Проблема была в новой пьесе «Забавный случай, приключившийся по пути в Форум» .

Во время предбродвейского тура на показах «Забавного случая» никто не смеялся. Даже Стивен Сондхайм, который написал слова и музыку. Даже бывалый режиссер Джордж Эббот. И тем более продюсер Хэл Принс и спонсоры пьесы.

И, что самое страшное, не смеялись зрители.

На предварительных показах в Вашингтоне, всего за три недели до нью-йоркской премьеры, зал заполнялся до отказа, но к закрытию занавеса неизменно оказывался наполовину пуст.

При этом на бумаге «Забавный случай» был абсолютным хитом: команда авторов состояла сплошь из признанных и известных творческих деятелей.

Что было не так? Никто не понимал.

Что делать? Это они знали.

Если в шоу очевидны недостатки сценария, продюсеры часто обращаются к «театральному доктору».

В мире бизнеса такого человека назвали бы консультантом. Я считаю его специалистом по сотрудничеству – это тот, кто работает над решением задач вместе с коллективом.

«Доктора» звали Джером Роббинс, он приехал в Вашингтон из Лос-Анджелеса, где только что получил «Оскара» за «Вестсайдскую историю».

Джером Роббинс предложил простое и логичное решение:

– У вас же комедия. Так и сообщите об этом зрителям.

Сондхайм быстро написал вступительную сцену под названием «Сегодня вечером – комедия»: «Немного дергано / Немного гадко / Сегодня вечером – комедия для вас!»

И зрители, поняв наконец, что от них требуется, стали смеяться. Нью-йоркские рецензенты вовсю расхваливали «комедию без предрассудков». «Забавный случай» выдержал в итоге 864 показа на Бродвее, а затем отправился в Голливуд для съемок фильма, ставшего не менее успешным.

Как же я обожаю такие простые решения, которые становятся переломным моментом для клиентов.

И не терплю экспертов-динозавров, которые твердят, что таких решений не бывает. 😃

Тонкое предчувствие

– сегодня с участниками курса "Экспертные игры" обсуждаем новый тренд из ТикТока: авторы роликов практически сразу показывают, чем все закончится в финале.

Как так? Нас же всех учили, что сначала необходимо создать максимальное напряжение и только потом выдать кульминацию?

Этот глупый ролик – отличная подсказка всем авторам контента.

Восприятие аудитории очень сильно поменялось. Если вы в первые секунды не зацепите внимание, вы уже не интересны, вас пролистали.

По этой же причине и не работает правило Гомера, о том, что самый сильный аргумент нужно оставлять на финал, нет, не делайте так, почему – разбирали здесь.

Как использовать "тонкое предчувствие" не в кринжовом ролике?

Сейчас дам вам великолепный пример 🩷

Остапа понесло!

Не могу остановиться, собираю идеи и загадки-подсказки, чтобы понять, как создавать сегодня вирусный контент 😃

Для многих экспертов создание контента – невероятное мучение.

Почему так, вы задумывались?

На всех курсах вас учат писать для читателя так, чтобы ему угодить.

И вот вы каждый день мучительно что-то пытаетесь сочинить. Отрываете от себя кусочек мяса, чтобы кинуть его в огромную пасть этого неведанного чудовища – читателя, в надежде, что может быть хоть этот кусочек придется ему по вкусу и он одарит вас лайком, а то и на комментарий расщедрится. 😃

Такой подход губителен:
– для творчества,
– для вашей самооценки
– и для продаж!

Контент создается не для читателя, а для…

Для кого нужно создавать контент, так чтобы он не был для вас одноразовым, приносил огромное удовольствие в процессе создания, стал суперинвестицией в вашу популярность и запускал большие продажи в блоге, – вы узнаете на встрече "Пошаговый план запуска канала и вечнозеленых продаж для экспертов".

Участники были в шоке от инсайтов и выводов, которые мы сделали, пройдя путь из 10 шагов от создания канала до вечнозеленых продаж в блоге!

– Одиозность ведет за собой популярность,

– говорит Марк Курцер — один из самых известных акушеров-гинекологов в России и успешный предприниматель, создатель гигантской сети клиник "Мать и дитя".

И, по сути, выдает нам формулу популярности.

Если вы хотите стать известным экспертом, успех не в том, чтобы вы, как губка, впитывали и повторяли все то, что говорят ваши коллеги.

Выигрывает только ставка на отличие, смелость говорить и делать не так, как все, желание начать свое собственное исследование, привнести новшества в вашу сферу.

Вот почему я топлю за авторский метод и в создании продуктов, и в ведении контента.
И если вы станете участником курса "Похитители сердец", вы никогда не будете ни за кем повторять.

Погоня за «выглядеть дорого»

– Давайте сделаем вам снимки, на которых вы будете выглядеть дорого. Оставим два цвета…

Слушаю нового фотографа и улыбаюсь. Уже целое течение сформировалось, как сделать фотографии так, чтобы «выглядеть дорого», как условная Митрошина.

Результат – блоги всех экспертов «под копирку», в стремлении выглядеть дорого по определенному шаблону все становятся на одно лицо.

Армия псевдодорогих эксертов.

А потом ты читаешь внезапное откровение Александры Митрошиной:

– За последние 1,5 года я продала все свои квартиры в Дубае и Москве, чтобы платить зарплаты и самой жить.

И понимаешь, насколько мало правды во всех этих «выглядеть дорого», «продажах в легкости» и «нанять команду, которая все за тебя сделает».

– Пока все в погоне за иллюзией дороговизны, пусть я буду единственным экспертом, кто делает ставку на яркость, впечатления, игру в своих фотографиях,

– так ответила я фотографу.

Именно моя инаковость и позволяет мне продавать и двигаться вперед, пока у других экспертов – кризис.

С понедельника мы стартуем интенсив «Похитители сердец», где не нужно будет что-то пытаться из себя изобразить, писать жуткие тексты по шаблонам «Я помогаю Х с Y».

Это будут крышесносные 10 дней, где вы не просто напишете 10 постов, впечатляющих аудиторию, вы будете в невероятном восторге от того, какие вы – настоящие.

Насколько это круто – не притворяться дорогим экспертом, а обнаружить свой wow-стиль в подаче контента.

10 дней = 10 удивительных текстов, после которых у вас хочется покупать.
И подарок для финалистов – участие в игре по созданию wow-контента «Похитители сердец».
До старта – 4 дня.

Тренд на игрушки набирает обороты.

И он совсем не дешевый! 😃

Клатч-сельдерей от Moschino стоит $4.995 – всего-то полмиллиона рублей.

Используете уже тренд на игрушки в своей работе?

Как работает сарафанное радио?

Мне порекомендовали остеопата.

Как порекомендовали? Сказали одну фразу, после которой я сразу записалась, не откладывая.

Теперь каждую неделю я хожу раз в неделю на прием.
Беру не час, а сразу два, и плачу 4 000 рублей.
Итого – почти 20 000 рублей в месяц.

А еще порекомендовала остеопата Егору и его маме.

И сказала одну фразу своему тренеру по йоге, после которой она сразу же записалась.

Тоже по 2 часа каждую неделю. И рассказала мне, что теперь каждую неделю возит остеопата из Геленджика в Краснодар!!! Чтобы она поработала с её родителями и еще 4 клиентками, которым тренер по йоге тоже порекомендовала остеопата из Геленджика при всем богатстве выбора в Краснодаре.

То есть только ветка рекомендаций, которые пошли от меня, приносят остеопату примерно 100 000 рублей каждый месяц. И, напомню, что мне тоже порекомендовали, значит таких веток рекомендаций – много.

И одновременно есть огромное количество остеопатов, у которых нет клиентов.

В чем же секрет успеха?

В хай-концепте. Той самой одной фразе, которая выделяет эксперта из сотен других, и так цепляет, что заставляет купить мгновенно.

Вот почему я топлю за то, что всем экспертам нужен хай-концепт. Если вы просто очередной коуч, психолог, бизнес-тренер, сарафанное радио вам запустить невозможно.

Работает ли хай-концепт на высокие чеки?

Да. Только в этом случае вам потребуется экспертный канал с ярко выраженным хай-концептом. Мало кто принимает решения о дорогой покупке мгновенно, людям нужно время, чтобы подумать. А вот подписаться на канал эксперта с цепляющим хай-концептом – легко. И дальше, читая ваш канал, потенциальные клиенты все больше убеждают сами себя, что покупка услуги/продукта у вас – самое верное решение.

Такой у меня сегодня солнечный день ❤️
Одно из самых лучших решений в моей жизни - переехать жить к морю.

Почему все так плохо на рынке с обучением экспертов по созданию контента?

Перед стартом курса "Похитители сердец" я проанализировала рынок, кто еще учит создавать впечатляющий и продающий контент для Телеграм-каналов?

И обнаружила 4 провальных стратегии:

1 стратегия
За вас все сделает искусственный интеллект 😂

Авторы курсов рассказывают, что вам теперь делать вообще ничего не нужно, — левой пяткой отправляете запрос в чат GPT и он вам выдает весь контент-план под ключ.

При этом авторы таких заявлений сами ничего не пишут месяцами в свой канал, потому что понимают, что пластмассовые тексты убьют их канал, и оживляются, только когда нужно продать курс.

2 стратегия
Есть секретные техники, которые помогают делать контент "из табуретки" за 15 минут в день.

Звучит неплохо, только есть вопрос: если все так легко, то зачем при этом воровать чужие смыслы и тексты? Был печальный опыт, когда мои тексты своровали, чтобы продать такой курс. Интересно, что там внутри? Тоже учат уводить чужие тексты за 15 минут, сидя на табуретке?

3 стратегия
Масса курсов, где очень красиво описывают, какой драйв и кайф будут в процессе обучения.

Но после оплаты выдают заезженные техники-лифты из интернета, ужасные приемы по типу: «Я эксперт в Х, помогаю в Y» (я уже рассказывала здесь, почему слово "помогаю" лучше не использовать) и другие замусоленные техники.

4 стратегия
Можно пойти учиться художественным приемам создания текстов.

Есть много курсов, которые учат писать рассказы и романы. Я периодически такие курсы покупаю, смотрю, что новенького можно взять для создания своего контента. Но, увы, там все очень сложно, много теории, которую переложить в легкое создание постов очень сложно. И ничего нет о том, как сделать текст продающим.

Благодаря большому анализу того, что происходит на рынке, я поняла, в чем хай-концепт моего курса «Похитители сердец».

Курс дает возможность любому эксперту создать контент, который используется не один раз.

Каждый ваш пост, если он цепляет аудиторию, может стать основой для:

— вашего вебинара,
— выступления,
— прямого эфира,
— вирусного видеоролика,
— продающего диалога с клиентами,
— ознакомительной диагностики.

Даже один пост, созданный по моей методике, может стать основой вашего авторского метода и авторского продукта.

Когда-то написала пост «Знаете ли вы, сколько лет лестнице продаж?», и эта идея принесла мне несколько миллионов рублей. Потому что я ее постоянно адаптирую и использую везде: на вебинарах, мастер-классах, презентациях игр, этот контент вошел в состав моей авторской игры "Продажи как игра".

Если вы знаете, какую колоссальную отдачу в будущем принесет вам ваш пост, то и не жалко инвестировать в него время, не так ли?

Именно так мы будем с вами создавать контент на интенсиве «Похитители сердец», который стартовал сегодня.

У вас будет 10 идей, 10 примеров, 10 заданий и 10 ваших постов, каждый из которых раскроет вас как эксперта, вызовет интерес аудитории и желание у вас покупать.

Эти тексты вы потом сможете использовать многократно. Это совершенно новый, революционный подход к созданию контента, которому еще никто не учит.

Последний курс, который я запускаю для экспертов в этом году.

Увы, последний вагон уже ушел. Не пропустите новые WOW-обучения.

— Все ты врешь!

– слышу я и чувствую, как закипаю от гнева.

История одной драки.

Я с первого взгляда влюбилась в розовые штаны.
⠀
Мне 14 лет, практически пустые полки в магазинах. И тут они! Жутко модные, увешанные лейблами, "бананы". Смотрю на цену и убеждаюсь, что, даже если я не буду есть, а вместо этого рыдать целый месяц, – никто их мне не купит, они стоят больше папиной зарплаты.
⠀
И вот, когда отчаяние достигает предела, мозг включает режим креатива.
⠀
Я вспоминаю, что совсем недавно мы же стояли с мамой в очереди за бязью для подушек, она розовая, боже, как мне повезло, такая же розовая ткань! Главное, правильно провести переговоры с мамой.
⠀
Лейблы?! Папа давно не носит свои фирменные джинсы, значит, они ему не сильно и нужны, можно забрать себе все нашивки, этикетки и заклепки.
⠀
Теперь несколько походов в магазин с маленькой линейкой, чтобы понять размеры деталей, и вуаля!
⠀
Штаны готовы, и понятно, что это бомба, фурор, который требует специального выхода – поездка в лагерь труда и отдыха, где в полях нам предстоит собрать урожай свеклы, самый подходящий вариант светского выхода. Я пакую их с собой!
⠀
В первый же день меня обступают девчонки из нашего домика с одним вопросом в огромных удивленных глазах:
⠀
— Как у тебя получилось выпросить столько денег???
⠀
— Да я сама их сшила! - торжественно заявляю я, предвкушая шквал комплиментов.
⠀
— Это невозможно! Видно же, что вещь - фирменная!
⠀
Чёрт! Об этом я не подумала, лейблы их вводят в заблуждение. Ну, ничего. Я при всех снимаю и выворачиваю штаны. Показываю необработанные швы, оверлока у меня нет.
⠀
— Всё равно ты не могла их сшить, это должен быть профессионал, наверное, кто-то из родственников.
⠀
— Ты все врешь! – добавляет другая девочка.
⠀
Сейчас я знаю, что такое "словесный удар" и как с ним работать. Тогда – я просто не нахожу, что ответить и, в порыве эмоций, толкаю нахалку. Она толкает меня в ответ. Вклиниваются остальные, предотвращают развитие драки. Но со мной никто больше не разговаривает, поддержки нет. Я и штаны больше никому не интересны. Фурор провален.

Я много раз рассказывала эту историю, показывая, как нам нужны техники реагирования на негативные высказывания, чтобы не доводить конфликт до драки.

А сегодня поняла, что эта история о чем-то большем. Она повторяется со мной – бесконечно.

У меня есть суперсила – находить простые решения невозможных задач и я ими легко делюсь.

Например, как любому эксперту-новичку создать свой канал, который будет интереснее, чем у экспертов-динозавров.

Сейчас идет интенсив «Похитители сердец», где я выдаю супертехники по созданию впечатляющего контента одну за другой.

Но всегда найдется кто-то, кто не может поверить, что это возможно:

– Волшебных таблеток не существует! Нужны годы на формирование личного бренда,

– повторяют они слова экспертов-динозавров и отказываются от возможности стартовать и получать результат уже сегодня.

Это было бы грустно, если бы не огромная радость от сумасшедше крутых текстов, которые пишут прямо сейчас на интенсиве "Похитители сердец" его участники. 🩷

Смотрю «Американскую историю ужасов», там у главного героя творческий кризис.

Он смотрит на пустой белый лист на экране ноутбука и мучается – не знает, о чем писать.

Случайный знакомый в баре предлагает ему выпить черную таблетку – она активирует его талант.

Но … Есть нюанс.

Химический состав таблетки пробуждает жажду свежей крови. Придется постоянно убивать, чтобы эту жажду утолить.

Ради того, чтобы начать писать, – герой согласен.

Но … Есть еще один нюанс.

Если его талант недостаточен, то он превратится в зомби, который не то, что писать, даже соображать и жить нормальной жизнью не сможет. Такой риск.

Герой и этот риск принимает.

Лишь бы писать. И стать популярным, благодаря своим текстам.

Смотрю я этот сериал и думаю:

– Люди душу дьяволу готовы продать, лишь бы писать научиться, а я интенсив «Похитители сердец» за 9 500 продаю. 🙈

В общем, всё. Сгорела возможность попасть на интенсив.

Не пропустите старт курса по впечатляющим продажам через контент «Похитители сердец», иначе только путь героя "Американской истории ужасов" из доступных вариантов начать писать тексты и останется. 😂

Эта возможность тоже сгорела🙃