– А вы слышали такое выражение — «лестничный ум»?

Когда я создавала клуб переговоров, моей задачей было привлечь на занятия как можно больше руководителей. Поэтому, когда меня спрашивали, чем я занимаюсь, я улыбалась и произносила эту фразу.

После этого вопроса большинство моих собеседников либо становились участниками клуба, либо заказывали тренинг по ведению переговоров для своей компании.

Этот вопрос был моим тизером. Он позволял заинтересовать собеседника, заинтриговать, непременно получить разгадку и через историю создать потребность в развитии навыков быстрого реагирования в сложной, конфликтной ситуации.

И я ему рассказывала о французском философе Дени Дидро, который однажды обедал в доме известного государственного деятеля. В шикарном зале на втором этаже огромного дома, где проходил обед, кто-то из гостей сделал ему замечание, которое заставило его надолго замолчать. Дидро сначала покраснел, потом побелел, потом позеленел от злости, но так и не придумал, что ответить своему обидчику. И только спускаясь вниз по лестнице…

Да, вы правильно угадали, — он сообразил, что же можно было сказать в этой сложной ситуации.

В своем эссе Дидро назвал это явление «лестничный ум» (перевод с французского l’esprit de l’escalier). Сколько лет прошло, а мы каждый день сталкиваемся с подобной проблемой: не знаем, как реагировать на неожиданное заявление собеседника, а потом придумываем сто и один вариант ответа, когда время уже упущено.

А дальше я рассказывала заинтригованному собеседнику о клубе, о том, как мы ведем борьбу с «лестничным умом» и какие люди собрались вместе с этой целью.

Когда человек слышит новое слово, узнает что-то для него новое и неизведанное, не являющееся частью его картины мира, у него возникает потребность этот пробел в области знаний ликвидировать.

Во время рассказа в голове у слушателя всплывают картинки из его собственной жизни — ситуации, когда он оказался в одном положении с Дени Дидро, и возникает проблематизация — запрос на разрешение подобных ситуаций в дальнейшем.

Когда он слышит о других участниках клуба с тем же статусом в обществе и похожим запросом — начинает работать «принцип сходства». Дальше мы поговорим о нем подробнее.

И в конце предлагается конкретное решение — его хочется испытать хоть раз, почему бы и нет?

Благодаря тизеру «лестничный ум» клуб собрался очень быстро, участники пришли заряженные на подвиги, что позволило нам побеждать на чемпионатах и турнирах по управленческой борьбе в разных городах, в том числе на Чемпионате России. А благодаря их успехам я стала известна как бизнес-тренер по переговорам.

Много лет тизеры — мой конек. Игры, книги, курсы и чат-боты пронизаны тизерами.С их помощью легко создавать впечатляющий и продающий контент для вашего Телеграм-канала! 🩷

Американская история ужасов
– невероятный урок по созданию контента и линейки продуктов от создателей знаменитого сериала

Смотрю уже 6-й сезон "Американской истории ужасов" и в полном восторге от всех ходов его авторов – Райана Мёрфи, Брэда Фэлчака.

Расскажу вам об одном из гениальных приемов.

❗️Все сезоны сериала – самостоятельные жуткие истории, но в каждой из них основные роли играют одни и те же актеры; ты привыкаешь к ним в роли злодея/злодейки, а в следующем сезоне даже не сразу узнаешь, настолько иную роль они получают.

Наблюдать эти трансформации – невероятное удовольствие. Плюс создатели переплетают героев из одного сезона с другим.

Например, в одном из сезонов действия разворачиваются в зловещем отеле. Внезапно одной из постоялиц этого отеля оказывается молодая ведьмочка из школы ведьм, за которой мы наблюдали в сезоне "Шабаш".

Зрители мгновенно узнают героиню и зажигаются пересмотреть старый сезон.

Не посмотреть, пропустить какой-то из сезонов просто невозможно, хоть это и совершенно самостоятельные продукты.

Как этот прием использовать нам, экспертам?

1. Создавать паутину в своих публикациях на канале так, чтобы один пост цеплял интерес к остальным, вызывал желание увидить всю серию на тему. Например, у меня на канале огромное количество постов, анализируюцих лучшие приемы сценаристов и режисеров, которые эксперты могут использовать в своем продвижении.

2. Цеплять продукты один за другим, чтобы ваши клиенты хотели выкупить всю коллекцию – то, что мы сейчас сделали с мастер-классами, постоянные клиенты уже увидели эту систему на обучающей платформе.

Господи! Разве так можно?!!!
Смотрю уроки 4 модуля. Ну я в шоке, товарищи.
Дошла до 2 урока, смотрю, и восхищаюсь. Ну как же это гениально! У меня вот даже слов нет передать все свои эмоции. Это бомба, пушка, ракета 🔥🔥🔥 Сижу и думаю: "представляю, что дальше будет".
Смотрю 3 урок. Ну ребят, я не могу молчать. Ольга, это просто отвал бошки. В меня попало. Меня прошибло! Пошла отходить. Потом продолжу смотреть. Голова разорвалась уже от идей 😂 . Это настолько ценный и полезный клад! Что промолчать было невозможно 🙈

Как-то мне дали глупейший совет – не выкладывать свои фотографии в канале.

Я тогда сразу вспомнила, как, увидев однажды фото эксперта и прочитав несколько её постов, прониклась к ней таким огромным доверием, что когда мои ученики начали мне рассказывать, что эксперт тырит мои смыслы и контент – я не могла поверить, думала, что это невероятное совпадение.

И только когда я увидела пост один в один, где были скопированы мои впечатления от прочитанной книги, чары доверия разрушились.

А вы замечали, как быстро у нас может формироваться доверие к совершенно незнакомому человеку?

Как за кем-то наблюдаем годами и не покупаем – доверия не хватает, а кого-то видим впервые в жизни и легко отдаем сотни тысяч за его продукт, даже не проверяя, а дествительно ли он эксперт? Или это эксперт-пиявка, который забирает чужие смыслы для прогревов, как было в моем случае.

Давайте вместе с вами разберемся в этой удивительной теме – как создается доверие и расположение с первых секунд знакомства, я дам вам 7 главных принципов.

Чтобы участвовать, зарегистрируйтесь: https://f5game.site/reg/secret_influence

Книга дня
для экспертов с синдромом самозванца

Помните знаменитое правило 10 000 часов, которые необходимы, чтобы стать экспертом в любой теме?

Автор теории о 10 000 часах Малкольм Гладуэлл написал после прочтения книги Дэвида Эпштейна "Универасалы. Как талантливые дилетанты становятся победителями по жизни":

– "Универсалы" заставили меня усомниться во всем, в чем я был уверен раньше. И это мне ужасно нравится!

Правило 10 000 не работает, представляете?

Каждый раз, когда я говорю о развитиии личного бренда, я призываю новичков не слушать экспертов-динозавров, которым выгодно навязывать мнение, что создание личного бренда – это многолетняя работа.

Сегодня это не так.

Есть другие способы быстро стать заметным, интересным аудитории и популярным экспертом. Даже если вы приняли решение поменять сферу деятельности буквально вчера.

То же самое с развитием каналов.

Гораздо интереснее смотреть, как кто-то встал на путь исследователя и делится с аудиторией фишками, открытыми на этом пути для себя, чем читать блоги экспертов-динозавров с нафталиновыми советами в духе "Капитан очевидность". А иногда и хуже: с подходами, которые давно устарели и только вредят (вот пример про правило заканчивать самым сильным аргументом, которое повторяют все эксперты, и почему так делать не нужно).

Книга "Универсалы" дает всем новичкам подсказку: не бойтесь экспертов с огромным опытом в выбранной вами сфере, у вас есть суперпреимущество – другой опыт, который в сочетании с новой темой даст совершенно уникальный подход.

Так было со мной, когда из темы финансов и оптимизации налогообложения я перешла в обучение. В отличие от других экспертов я быстро нахожу техники, приемы, схемы, которые дают быстрый результат без необходимости тратить по 10 000 часов. Это дало мне быстрое преимущество перед всеми экспертами, кто был игроком рынка уже давно.

Канал эксперта ДО курса "Похитители сердец" 😃

Я тоже так писала, когда только начинала вести свой блог.

Мучений = 100%
Продаж = 0 рублей.

Как изменить поведение людей?

Гениальный совет из книги Твайлы Тарп "Привычка работать вместе":

Приведу показательный пример того, как человек, столкнувшись с проблемой, анализирует ее, выявляет корень и работает над решением совместно с командой. События относятся к 1962 году, а речь идет о Джероме Роббинсе, хореографе и режиссере, позднее ставшем моим хорошим другом и партнером. Проблема была в новой пьесе «Забавный случай, приключившийся по пути в Форум» .

Во время предбродвейского тура на показах «Забавного случая» никто не смеялся. Даже Стивен Сондхайм, который написал слова и музыку. Даже бывалый режиссер Джордж Эббот. И тем более продюсер Хэл Принс и спонсоры пьесы.

И, что самое страшное, не смеялись зрители.

На предварительных показах в Вашингтоне, всего за три недели до нью-йоркской премьеры, зал заполнялся до отказа, но к закрытию занавеса неизменно оказывался наполовину пуст.

При этом на бумаге «Забавный случай» был абсолютным хитом: команда авторов состояла сплошь из признанных и известных творческих деятелей.

Что было не так? Никто не понимал.

Что делать? Это они знали.

Если в шоу очевидны недостатки сценария, продюсеры часто обращаются к «театральному доктору».

В мире бизнеса такого человека назвали бы консультантом. Я считаю его специалистом по сотрудничеству – это тот, кто работает над решением задач вместе с коллективом.

«Доктора» звали Джером Роббинс, он приехал в Вашингтон из Лос-Анджелеса, где только что получил «Оскара» за «Вестсайдскую историю».

Джером Роббинс предложил простое и логичное решение:

– У вас же комедия. Так и сообщите об этом зрителям.

Сондхайм быстро написал вступительную сцену под названием «Сегодня вечером – комедия»: «Немного дергано / Немного гадко / Сегодня вечером – комедия для вас!»

И зрители, поняв наконец, что от них требуется, стали смеяться. Нью-йоркские рецензенты вовсю расхваливали «комедию без предрассудков». «Забавный случай» выдержал в итоге 864 показа на Бродвее, а затем отправился в Голливуд для съемок фильма, ставшего не менее успешным.

Как же я обожаю такие простые решения, которые становятся переломным моментом для клиентов.

И не терплю экспертов-динозавров, которые твердят, что таких решений не бывает. 😃

Тонкое предчувствие

– сегодня с участниками курса "Экспертные игры" обсуждаем новый тренд из ТикТока: авторы роликов практически сразу показывают, чем все закончится в финале.

Как так? Нас же всех учили, что сначала необходимо создать максимальное напряжение и только потом выдать кульминацию?

Этот глупый ролик – отличная подсказка всем авторам контента.

Восприятие аудитории очень сильно поменялось. Если вы в первые секунды не зацепите внимание, вы уже не интересны, вас пролистали.

По этой же причине и не работает правило Гомера, о том, что самый сильный аргумент нужно оставлять на финал, нет, не делайте так, почему – разбирали здесь.

Как использовать "тонкое предчувствие" не в кринжовом ролике?

Сейчас дам вам великолепный пример 🩷

Остапа понесло!

Не могу остановиться, собираю идеи и загадки-подсказки, чтобы понять, как создавать сегодня вирусный контент 😃