– А если клиент реально важен и есть реальные опасения его потерять?

Вчера на мастер-классе обсуждали острую тему зависимости от клиентов. Что делать, если боишься потерять?

Чтобы показать, что наши попытки угодить клиентам работают против нас, я рассказала историю.

У моего знакомого был супер-важный клиент. И они очень сильно боялись его потерять.
Когда у клиента случился день рождения компании, круглая дата, мой знакомый собрал всю команду, чтобы придумать крутейший подарок и показать, как они им дороги.

Дорогой подарок был придуман и торжественно вручен.

На следующий день ...

Окончание этой душераздирающей истории было на мастер-классе «5 главных ошибок в переговорах и 5 законов влияния», но запись больше недоступна

У меня, как у девочки-отличницы есть неубиенная привычка – сравнивать себя с другими.

За прошлый месяц у меня получилось выйти на доход в 12 млн рублей. И когда я узнаю, что подобный результат получает онлайн-школы, у которых гигантские команды и такие же сверх-затраты на продвижение, я радуюсь тому, что знаю секрет.

У меня есть мега-преимущество: фантастически крутая линейка продуктов.

Правильно выстроенная линейка продуктов гарантирует эксперту и фрилансеру рост дохода, даже если у него нет команды, а экономика переживает не лучшие времена. 

Каждый раз, когда мы в F5GAME.RU улучшали и улучшаем линейку продуктов, доходы кратно растут. Вот почему я постоянно пересматриваю, актуализирую предложения, и не собираюсь останавливаться, насколько бы успешными ни были мои продукты сейчас. 

Главное заблуждение про линейку продуктов

Многие эксперты, когда слышат про линейку продуктов, воспринимают ее буквально: нужно создавать много продуктов! Делают кучу всяких предложений, начинают вываливать их на рынок один за другим, считая, что люди все это купят и их доход начнёт расти.

Математика же? Больше продуктов = больше денег? Вряд ли!

В результате доход только падает, а эксперт начинает сходить с ума от огромного количества работы, которая на него свалилась. В итоге он забивает на всё и считает, что линейка продуктов — это зло.

Линейку продуктов нужно уметь разрабатывать! Эксперту нужна система, где каждый продукт работает на продажу других продуктов.

Линейка должна сама себя продавать. Если всё сделать правильно, то небольшое изменение, например, добавление продукта-локомотива может мгновенно дать рост доходов эксперту в 2-3 раза, при том, что работать не нужно больше прежнего.

Так в чём ошибка? Почему когда эксперты создают огромную линейку продуктов, она не взлетает?

Потому что продукты сжирают сами себя. Наравне с дорогими продуктами появляются дешёвые и клиент выбирает, пробует дешёвые и останавлмвается – ему этого достаточно. Он не идёт дальше, продажи встают. Если создавать линейку бездумно, то она больше вредит, нежели, чем даёт пользы.

Поэтому нам нужно не конопатить продукты один за другим, а выстраивать самопродающую линейку продуктов. 21 сентября в 18:00 мск я проведу бесплатный мастер-класс «Фантастические линейки продуктов, или как сделать, чтобы твои курсы и услуги продавались в 2-3 раза больше», где расскажу про то, как создавать продукт-локомотив и про ошибки, которые совершают эксперты в разработке эффективной линейки продуктов.

Регистрируйтесь и получайте в подарок «Интерактивную карту выхода на миллион для эксперта или фрилансера» здесь была ссылка, она сгорела

А вы знаете/догадываетесь, что такое продукт-корона в фантастической линейке продуктов?

Тут такой прикол был.

Захожу в Запретграм, вижу красивое фото ведущей с одной из моих игр. Любуюсь, ставлю лайк и цепляюсь за пост.

В тексте – предложение помочь всем желающим за деньги создать … свою собственную игру.

На курсе «Экспертные игры», где я даю работающую технологию создания своей авторской игры, человек не учился и не учится.

Хуже этой ситуации был только история, когда мне прислали рекламу одного известного ВУЗа, где сразу несколько преподавателей вели курс по разработке игр. Ни одной игры ни один из них не создал!

Тут хоть человек купил несколько моих игр, попробовал самостоятельно понять логику и кому-то её решил отгрузить за деньги. Может быть хоть бледная копия, но какая-то игра все же появится. Хотя 🙈

Вывода из этой истории два.

Вывод первый. Осторожнее с подобными учителями, узнавайте, перед тем как денег заплатить, какие игры ваш будущий наставник сам создал? А если он вам показывает мои игры, то проходил ли он мой авторский курс «Экспертные игры», знаком ли с технологией или сам о чем-то «догадался»?

Вывод второй. Моя главная задача на всех курсах, которые я веду, научить участников создавать свое, авторское, впечатляющее, даже лучше, чем я делаю, а не блеклую копию. И очень всем рекомендую, разрешить себе создавать свое, гениальное – я с невероятной радостью вас в этом поддержу. Вокруг меня формируется сообщество экспертов-творцов!

На открытом мастер-классе в четверг мы откроем продажи на курс «Фантастические линейки продуктов» и там вы создадите свои линейки, свои гениальные продукты, которые принесут вам славу, любовь и деньги, а не будете просто пытаться делать все то же самое, что и я.

Кстати, рассказать, почему просто копирование нашей линейки продуктов не принесет никому счастья?

Вот и пример! ❤️ Ульяна только начала учится на курсе "Экспертные игры", а смотрите какое у неё уже отличное название канала появилось!

Ваш курс точно разбудил во мне творца, которому я не разрешала проявиться. Я сейчас даже особо не напрягаюсь по поводу игры. Сначала был страх, что не получится. Но сейчас просто учусь, не строю ожиданий, иду за интересом и происходит магия - концепция игры сама раскладывается в голове, что создает еще больший драйв и желание создать шедевр

Считаете, что у вас нет линейки продуктов?

Давайте разбираться, может вы просто ее не видите?

Например, если вы ведете игры и у вас в арсенале есть 1-2 игры, то у вас уже есть линейка продуктов.

Допустим, вы пришли на фестиваль, чтобы показать себя как ведущего и привлечь клиентов, то игра на фестивале — ваш лид-магнит. Не всегда эффективный, но с помощью него вы собираете аудиторию. Потом проводите игру уже самостоятельно, где с каждого участника берете деньги. Вот он — ваш основной продукт.

Но такая линейка неэффективна, потому что в ней мало продуктов, которые дают постоянный, стабильный, высокий доход. Если люди пришли к вам на первую игру, их нужно куда-то вести дальше. Куда? Вот над этим мы и будет работать, дорабатывать линейку продуктов. Думать, что еще вы можете сделать, чтобы получить максимум от каждого участника?

Если у вас уже есть игры – это великолепная основа для создания мощной линейки продуктов.

Многие считают, что не выходят на высокие доходы только потому что им не хватает аудитории. Но, пока у вас нет линейки продуктов, а только разовое проведение игры, реклама у вас будет работать в минус. Появится у вас аудитория, придут люди, заплатят за игру, а дальше что?

Если бы я только проводила свои игры за 5 000Р с человека, то никогда бы не вышла на миллионые доходы.

100 000 - 300 000Р в месяц только на проведении открытых игр – реально, а дальше нужно работать над своей линейкой продуктов.

Как создавать линейки продуктов экспертам мы обсудим уже завтра на мастер-классе «Фантастические линейки продуктов». А в пятницу, 6 октября в 18 00 мск, проведу разборы линеек продуктов экспертов в прямом эфире.

И конечно, позову на курс, где каждый сможет разработать и продавать свои продукты, даже если сейчас у вас только одно предложение для рынка и вы не знаете, как его продать.

Сложно ли разрабатывать продукты? Нет! Это очень легко, если понимаешь, какие продукты вам больше всего подходят и какие дают высокий доход, именно в них и стоит вкладываться.

Разработка линейки продуктов — тренд рынка

Тема линейки продуктов сейчас невероятно востребованна, так как эксперты понимают – при дорогом трафике вложения в рекламу не оправдывают себя, если продавать только один продукт. Важно делать так, чтобы клиент покупал не один раз, а регулярно и по определенному сценарию.

К запуску курса "Фантастические линеки продуктов" мы готовим невероятный поларок-инструмент для заработка для участников. В подарок тем, кто пойдет на 2 и 3 тариф курса, презентацию которого вы сегодня увидите, мы приготовили конструктор линеек продуктов в MIRO. Ни у кого на рынке такого нет.

С его помощью вы сможете проводить платные консультации и наставничество по разработке линейке продуктов, расскажу сегодня как.

Попасть на курс "Фантастические линейки продуктов": возможность сгорела