Как я превратилась в Эллочку-людоедку.

Однажды, я решила купить себе фотоаппарат. Самый совершенный, профессиональный фотоаппарат, со всеми необходимыми опциями, чтобы снимать лучше всех своих знакомых.

Это было много лет назад, когда фотоаппараты еще не были цифровыми. Я тогда работала в найме, запланировав потратить приличную сумму, я дождалась премии и отправилась за покупкой в самый большой магазин, с огромным количеством фототехники и консультантов.

Подойдя к одному из них, я поведала, что планирую купить крутой фотоаппарат, и попросила рассказать о самых лучших вариантах. Задайте мне в тот момент вопрос:
– А что ты будешь делать, если продавец откажется тебя консультировать и не расскажет о характеристиках техники?

Я бы подумала, что вы сошли с ума. Конечно же, я бы ушла в другой магазин! Мне нужно было разобраться в теме и взвешенно выбрать лучшую модель.

Продавец внимательно оглядел меня с головы до ног. Перед ним стояла кудрявая блондинка в светлой дорогой шубе.
— Да, конечно! — улыбнулся он и погрузился в недра красивой витрины.

Он вытянул оттуда только одну маленькую «мыльницу» золотого цвета и сказал:

— Вот достойный вариант, — далее он произнёс название модели. — Прекрасно снимает, — продолжил продавец, — а главное… — тут он сделал длинную паузу и эффектным движением руки поднял фотоаппарат выше, на уровень глаз, держа его за кожаный ремешок.

Фотоаппарат поворачивался ко мне то одной гранью, то другой и торжественно поблескивал под светом ламп.

— И главное, — повторил продавец, сделав театральную паузу, — посмотрите, как он блестит!

Это было ужасно. Я ощутила себя ничтожной Эллочкой-людоедкой, для которой не нашлось ни одного более умного аргумента. Я вспомнила о своей суперцели — купить лучший профессиональный фотоаппарат — и…

— Да, давайте я его возьму, — тихо проговорила я.

И я до сих пор помню, какое счастье я испытывала от обладания этой золотой вещицей!

Эта история – наглядный пример того, как работают впечатления и почему именно на них стоит делать ставку в продажах.

Я думала, что умру в дороге.

Как сейчас можно добраться до Муйне (моё любимое место отдыха во Вьетнаме):

3 часа – такси Геленджик-Туапсе
3 часа – электричка Туапсе – Сочи
3,5 часа – перелет Сочи – Дубай
7 часов – перелет Дубай – Хошимин
3 часа – такси Хошимин – Муйне
+ время на пересадки.

С ума сойти.

Я много раз откладывала эту поездку, когда представляла, как мне сложно будет всё это пережить.

Так эксперты не решаются начать вести свой канал, представляя как им будет сложно.
Хотя связка:
ЭКСПЕРТНЫЙ КАНАЛ = БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ
очевидна!

Когда я все-таки решилась поехать, оказалось, что все не так уж и ужасно, если заняться организацией: у нас появилась куча решений, как добавить в этот путь удовольствий.

Например, на обратном пути мы остановились на 1 день в Дубае в моем любимом шикарном Jumeirah Al Qasr, устроили себе ужин на берегу Персидского залива и то, чего нам во Вьетнаме не хватало – безумный шоппинг.

Сегодня на мастер-классе «Формула Чехова», где мы вместе создадим 15 забавных продающих историй для ваших соцсетей я очень хочу вам передать этот настрой на ведение ваших блогов: не через мучение и «мне надо» а в кайф и удовольствие!

Ольга, спасибо большое!
Благодаря Мастер-классу вспомнила много интересных своих жизненных историй.

И в целом захотелось перечитать Чехова! А сколько вдохновения❤️

МЫСЛЕЖАБА №2,
кусающая тех, кто хоть раз задумался о больших деньгах
– Я НЕ ОТКАЖУСЬ ОТ ТОГО, ЧТО Я УЖЕ ДЕЛАЮ!

Когда эксперты только начинают свой путь, он говорят «да» всем открывающимся возможностям.

Какие-то из этих возможностей выстреливают и приносят первый доход.
У эксперта – эйфория, он нашел способ, который приносит ему деньги!

И начинает его крутить, как шарманку – бесконечно.

Уже пора переходить на следующий уровень, использовать другие стратегии, которые дают кратно больше, но эксперт, отчаянно доит свою первую синицу, попавшуюся в руки.

Так, ребята, которые покупают наши игры и создают свои собственные, попадают в ловушку фестивалей.

В начале пути, игровой фестиваль это супер-возможность – заплатить организаторам и провести свою первую игру, почувствовать успех, может быть даже и найти клиента.

Но потом…
Куча вложений времени и денег и минимальный результат: количество людей, которые увидят тебя и твою игру – 3-10 человек. Стоит ли заморачиваться? Есть гораздо более эффективные способы потратить свои деньги!

Но, в памяти живо воспоминание, как это было когда-то здорово, сколько счастья было после премьеры, что люди не могут отказаться от очередного предложения и снова и снова пытаются доить эту замученную синицу, вместо того чтобы увидеть журавля новых возможностей.

В итоге: времени свободного у эксперта нет – он занят безумно! И роста в доходе тоже нет, плюс разочарование от напрасно потраченных денег.

Рассказать вам от чего я отказалась, чтобы выйти на доход в 7 млн в месяц?

#мыслежабы

От чего я отказалась, чтобы выйти на 7 млн + на бизнес-играх.

Все, что я сейчас перечислю, давало когда-то мне хороший доход, но я прекратила этим заниматься, понимая, что, если все оставить по-старому, несколько миллионов в месяц я не заработаю НИКОГДА.

Итак, я больше:

1. Не веду клуб переговоров

2. Не участвую в игровых фестивалях

3. Не провожу демонстрации своих игр для компаний (правда, я этого и раньше не делала)

4. Не провожу платные бизнес-тренинги

5. Не веду игры в офлайн-формате

6. Не беру корпоративные заказы, для этого я поставила заградительный ценник – 750 000Р за 1 день, чтобы работать с компаниями только в исключительных случаях

7. Не продаю разовые консультации. Захожу только в долгосрочное личное наставничество, например 3 месяца работы по созданию авторского метода – 1 500 000Р

8. Не продаю свои бизнес-игры всем желающим – нужно ждать запуска.

9. Не соглашаюсь на выступления на маленькую аудиторию (меньше 100 человек – точно нет, больше 100 – маловероятно, что соглашусь, но, возможно).

А от какого дохода отказались вы, чтобы быстро расти?

Почему люди ненавидят продавать?

Из-за дурацкой установки, что чтобы продать нужно навязать человеку ненужный ему товар: аргументировать, манипулировать, втюхивать!

К счастью, это не так.
Продажи – это невероятное УДОВОЛЬСТВИЕ.
У каждого из нас есть история обретения огромного счастья от покупки. Меньше историй – про радость в процессе покупки. Но и они есть!

Если вы делаете ставку на впечатления, то ваш клиент будет счастлив и в процессе покупки, и в результате.

Можно ли создавать впечатления без затрат и увеличивать продажи?

Конечно, вот моя любимая история-пример:

Однажды мы с мужем зашли в бутик с женскими сумочками и шарфами.
 
Девушка-продавец посмотрела на меня, на супруга, обвешанного пакетами.
И вместо убивающего: «Чем я могу помочь?», сказала:
 
— А руки-то еще не до конца заняты!
 
Мы долго смеялись, настроение улучшилось, захотелось скупить все в этом бутике. 
 
Конференция "WOW-МЕЙКЕРЫ", где мы будем учиться создавать впечатления уже завтра, 20 мая, в 10 00 мск

– Я разочаровалась в вас, как в эксперте! – написала мне незнакомая женщина после публикации о том, что я отказываюсь много от каких заказов в работе и постоянно увеличиваю чек.

Кажется, что логика очевидна: чем круче эксперт, тем дороже, тогда в чем подвох?

Это еще одна мыслежаба, не позволяющая вырваться из болота низкого дохода, ужасное убеждение, что:
– Настоящий эксперт не будет гоняться за большими деньгами, он просто делает свою работу профессионально и все.

Разберем эту мыслежабу? Актуальна она вам или нет? 😃