Как было раньше уже не будет...

Контент-маркетинг трансформируется. Если раньше статья на VC или рассылка собирала пару сотен лидов, то сегодня даже самые качественные материалы всё чаще остаются без отклика.

Посмотрели трафик и эффективность всех каналов — вывод неутешительный: усилий больше, выхлопа меньше.

❓Как изменились каналы и что теперь с этим делать? Будем разбираться в серии постов.

Начнем с VC

Платформа с 2019 по 2023 год была стабильным источником лидов. Хорошая публикация приносила 2 600 дочитываний и до 100+ лидов.

Что изменилось:

🔹Количество авторов выросло кратно — внимание аудитории стало дефицитом.
🔹VC начал активно монетизироваться, алгоритмы «отдают» в ленту преимущественно тех, у кого есть платная подписка PRO.
🔹Даже с платной подпиской охваты уже не сравнимы с 2022 годом (смотрите примеры в карточках).

Что делать:

🔹Оформлять PRO-подписку — да, это минимум, иначе ваши посты не увидят.
🔹Группировать контент: не размазывать публикации, а выкладывать их блоками, чтобы оправдать вложения. Например, оплачиваете месяц подписки и выкладываете максимум контента в этот месяц (готовить нужно заранее).
🔹Работать в воронку: публикации должны быть не ради охвата, а ради лидов. Хорошо работают полезные, чёткие тексты с продуманным лид-магнитом.

Пример: наша публикация про персональные данные дала 3 квалифицированных лида и несколько десятков информационных — потому что была заточена под конкретную боль аудитории.

В следующих постах расскажем про email, PPC, посевы в Telegram, ивенты и инфопартнерство.

А как у вас обстоят дела с VC? Делитесь в комментариях 👇

Как было раньше уже не будет — 2

А что с email-рассылками? База растёт, а выхлоп — падает.

Мы начали собирать базу в 2019 году. Итог: больше 112 000 контактов.  И всё бы хорошо, но с 2024 года эффективность email-маркетинга стала снижаться:

🔹 Количество открытий и переходов упало
🔹 Аудитория «выгорела» — слишком много писем, однотипный формат
🔹 Законодательные изменения — новые требования по сбору персональных данных

Разбирали причины падения и шаги по улучшению в статье «Бег по граблям». А здесь в карточках показываем основное.

Главное: чтобы росла и база, и эффективность рассылок, нужно вливать «новую кровь». Основной источник — базы партнёров.

Инфопартнёрства: был поток — стал ручеёк

С 2019 по 2022 год партнёрские анонсы (например, через рассылки Яндекса или вебинары с коллегами по рынку) давали сотни регистраций. Сейчас всё по-другому:

🔹 Партнёры стали сегментировать базы и беречь их от перегрева
🔹 Анонсы уходят в дайджесты, а не в отдельные письма
🔹 Уровень отклика в десятки раз ниже

Пример: раньше партнёр рассылал анонс вебинара — и мы получали 500+ регистраций. Сейчас — 50, а то и меньше.

Что делать:

🔹 Оценивать партнёрство не по охвату, проверять качество аудитории и формат размещения.
🔹 Уходить в экспертные коллаборации, где вы не один из десятков анонсов, а равноправный партнёр.
🔹 Анализировать результаты и не тратить время и силы на малоэффективное сотрудничество.

Впереди рассказ про PPC, посевы в Telegram, и ивенты. Не пропустите.

А если хотите разобраться со всеми каналами — пересобрать план, KPI и усилить эффективность — приходите к нам на консультацию по построению контент-маркетинга.

👉 Записаться на консультацию

Как было раньше уже не будет — 3

Facebook и Instagram*: каналы недоступны

С 1 сентября 2025 года таргетированная реклама в Facebook (через обходные пути) стала полностью невозможна. А ведь раньше она работала эффективно:

🔵Мы загружали в рекламный кабинет базу ЛПР (90k контактов).
🔵Получали регистрации на вебинары по 150–250 рублей.

Теперь этот канал использовать нельзя, и достойной замены ему пока не найдено.

*продукт компании Meta, запрещенной на территории РФ

Telegram-посевы: инфляция охвата

В 2023–2024 годах мы активно экспериментировали с посевами в Telegram: «Маши и маркетинг», «Умный маркетинг» и другие. Результаты были отличными: приемлемые цены, хорошие охваты, лиды.

Но затем случилось следующее:

🔵Перенасыщение рынка: слишком много авторов, слишком много рекламы.
🔵Падение охвата: пользователи массово мьютят каналы.
🔵Рост цен: спрос вырос — стоимость тоже.

Telegram всё ещё работает, но КПД стал ниже, а цена выше.

Онлайн-мероприятия: растущие усилия, падающий онлайн

Собственные ивенты и вебинары были для нас ядром маркетинговой стратегии.

Сейчас:

🔵Онлайн-посещаемость падает (регистрации есть, но в live приходят единицы).
🔵Конкуренция за внимание ЛПР-ов в маркетинге — колоссальна.
🔵Нужно точнее подбирать темы, форматы и не пересекаться с другими событиями.

Это по-прежнему рабочий канал, именно с ивентов мы получаем основной поток лидов. Но он требует в 2–3 раза больше усилий на тот же результат, что и в 2021 году.

👉 Если вы хотите, чтобы ваши выступления не просто собирали зевак, а приносили клиентов, нужно:

✔️ Научиться продавать проблему, а не продукт.
✔️ Встраивать лид-магниты в доклад и готовить их появление в презентации.
✔️ Закрывать возражения аудитории через сторителлинг и кейсы.
✔️ Проходить прогон перед конференцией, чтобы доклад реально работал.

Поможем вам подготовить продающий доклад и получить максимум лидов с конференции.

➡️ Запишитесь на консультацию — разберём вашу тему и стратегию выступления.