ДЕНЬГИ В БЛОГЕ • продающй контент • Ирина Онищенко
760 subscribers
337 photos
182 videos
9 files
124 links
Как вырасти в доходе, привлечь новых клиентов, распаковка смыслов для экспертов и владельцев бизнеса

☆ Ирина Онищенко, контент-стратег
@Irina_onis

Публичная оферта:
https://disk.yandex.ru/i/Uym7flFxVTy79Q
Download Telegram
С понедельником, друзья!
Начало недели - это к деньгам 💶

И тададам, рассказываю про ПРОДАЮЩУЮ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ 👇🏻👇🏻👇🏻
ПРОДАЮЩАЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ.

Давайте сразу поздороваемся, под пост, если не понравится, в конце уберете 😉

Эксперты часто путают самопрезентацию с минуткой славы или краткой информацией, как в Яндекс картах 🗺

Но ЦЕЛЬ самопрезентации - ПРОДАТЬ себя, как личность и эксперта своей ЦА.

А теперь внимание ШОК КОНТЕНТ 💣💥

В самопрезентации мы говорим НЕ О СЕБЕ, а о КЛИЕНТАХ! Иначе никакой продажи не будет. Про нас интересно маме с папой, бабушке и кошке. Может паре подружек, и все.

Поэтому в продающей самопрезентации должно быть:

1️⃣ Проблема клиентов ИХ СЛОВАМИ, а не нашими терминами.

2️⃣ Решение проблемы клиентов НАИЛУЧШИМ способом + доказательство, почему так. И почему иначе не работает.

3️⃣ Почему ТЫ эту проблему решаешь лучше всего: УТП, личные качества, метод, опыт.

Это определяющий момент. Чем больше люди проникнутся к тебе лично, тем скорее захотят купить именно у тебя.

ВРАТЬ НЕЛЬЗЯ! Это моментально считывается

Нужно найти свои точки соприкосновения с ЦА, открыться как есть, без масок, вызвать эмоции, показать свои ценности, миссию 💫

Это все поможет снять возражения и получить кредит доверия.

4️⃣ Доказательства.

Как это уже сработало: кейсы, отзывы. Почему это точно сработает у ЦА: триггеры, логика.

📣
Все эти пункты можно раскрыть в разных форматах, смотря что тебе ближе и органичнее:

Оффер (проблема, решение, для кого, почему я, факты, призыв к действию)

Кейс (было, что сделали, как стало)

Сторителлинг (событие, как повлияло на жизнь, эмоции, действия, инсайты, результат)

Видео с подписью (это может быть перечень услуг/проблем ЦА/ эффективных решений + результат и доказательства)

Можно и нужно добавлять эмоции и юмор, показывать, что ты живой человек, а не экспертная голова с успешным успехом.

Стало понятнее?
Что возьмете себе?

Напишите тут 👇🏻👇🏻👇🏻
Вопросы тоже напишите, лучше сразу разобраться, чем упустить возможность забрать эффективный инструмент 💸
5
ДАЖЕ НЕ МЕЧТАЙ, это
😶😶 😶😶😶 😶😶😶😶

Несколько лет назад я начала задумываться о том, что в моей жизни что-то НЕ ТАК 👀

🔴я живу не там, где хочу,
🔴зарабатываю совсем не так, как хочу,
🔴с отношениями тоже так себе

Вообще какая-то хрень.

Едкий такой привкус неудовлетворенности стал появляться все чаще. Но как только я начинала дергаться в поисках решения - изнутри звучал менторский голос:

🥸И че? У других еще хуже! Все так живут. Куда ты лезешь?

ЭТО НЕ ДЛЯ ТЕБЯ! Вот эта штука запирает нас в маааленькую коробочку с узким окошечком.

А откуда ноги растут?
Все начинается в детстве. У каждого из нас своя история.

Я как-то пришла домой и увидела ОБАЛДЕННУЮ КУКЛУ, в шикарном платье. Я не могла поверить, что это чудо тут, дома, МОЕ!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Мама забрала куклу: Это в подарок...

Я не помню кому. Это было не важно, все потухло, притупилось. Я ПОВЕРИЛА, что есть что-то совершенно потрясающее, что мне НЕ ДОСТУПНО.

Сколько еще было таких ситуаций?

Поехать на соревнования - это не для тебя, все равно не выиграешь, посмотри как Саша гнется во все стороны, а ты так не можешь...

В то кафе - не для нас, это для вот этих, кто "наворовал", мы пойдем в сосисочную или дома пообедаем...

Платье на выпускной - сейчас не та ситуация, тебе на учебу после школы в чем-то нужно будет ходить. Так что купим юбку практичную или костюм. А школьный выпускной, подумаешь, праздник, мы в форме на выпускной ходили...

Им было трудно, нашим родителям.

Им хотелось дать нам лучшее, но перестройка, кризис, смутные времена... Они хотели, чтобы я не поранилась о разбитые мечты, им казалось, что лучше не мечтать. Им было больно, но они держались.

У меня была дача, море, магнитофон, кроссовки, лучшая акварель в художественной школе, много детских радостей.

НО
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Про эту коробочку "не для тебя" еще продолжим, там интересно и неочевидно 😉

Вернемся к истории, когда меня терзали смутные сомнения о качестве жизни, но  что с этим делать - было не понятно.
1
Очевидно, да? Я и сама знала, что "не для нас, не сейчас". Но мечтать же не вредно?

А через несколько дней
😶😶😶😶😶😶😶😶😶
вот что :

Муж рассказал другу про мои "фантазии". Не знаю уж в каком контексте. А вечером передал мне его слова:

"Знаешь, он сказал, что если Ира этого хочет, значит у нее это точно будет. Потому, что она ТАКАЯ".

Это было неожиданно. Я так на себя не смотрела и так о себе не думала. В шоковом состоянии я стала размышлять, почему он мог сделать такой вывод?

Интересно, что я обнаружила и как дальше развивались события? 

Если да, ставьте 🔥 завтра расскажу)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥41
Продолжаем? Тогда мне в поддержку)

Так вот, я стала разбираться, что же такое во мне видят другие, что не вижу я сама? 🧐

Стала спрашивать у друзей, у близких. И вот что насобирала:

🤍 Ты мотивируешь, рядом с тобой есть ощущение, что все получится.

🤍 Поговоришь с тобой, и становится ясно, что все гораздо проще, чем казалось.

🤍 Ты бесстрашная (вот тут я прям удивилась, потому, что страхов у меня было всегда много 🙈)

🤍 Ты как-то берешь и делаешь, пока я думаю (это тоже для меня было неожиданно, я любила "позависать" в прокрастинации)

И вот тогда я начала собирать свои части, от которых отказалась, отвернулась, отодвинула в дальний угол "за ненадобностью". Потому, что не пригодиться. Потому, что "не для меня".

И блин, там СТООООЛЬКО ЭНЕРГИИ! ⭐️

А потом я еще села и выписала свои достижения. Например, такие:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍1
А СЕЙЧАС ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ 📢

Правда тогда я его не так сформулировала, сейчас уже намного больше знаний, опыта практики,

но смысл такой:

Мы меняем ситуацию только через действия, которые раньше не делали.

Чтобы сделать действие за пределами привычного "комфорта" нужно либо очень сильно задолбаться, либо очень сильно захотеть. Теперь я выбираю второй вариант, а вы?

Схема такая: хочу по-другому ➡️ выбираю ➡️могу ➡️ ДЕЛАЮ

Действие создает следующий ВЫБОР. Так по спирали мы выходим наверх:

⚡️к новому самоощущению,
⚡️позиционированию,
⚡️к новым возможностям

Но иногда нужно, чтобы кто-то сказал: ОНА ТАКАКАЯ! ЕСЛИ ОНА ХОЧЕТ - У НЕЕ БУДЕТ 💯

И через такой позитивный взгляд со стороны мы открываем собственную возможность увидеть и оценить себя, признать и принять свои способности.

И делать действия быстрее, легче, комфортнее!

А вам нужен взгляд со стороны или для вас работает "дойдет когда дойдет"? Поделитесь, давайте обсудим стратегии 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4
Хочу вам наглядно подсветить еще один момент, чем так опасна программа НЕ ДЛЯ МЕНЯ 👇🏻
1
Сначала надо РАСПАКОВАТЬ
свое 😶😶😶😶😶😶😶
и свое 😶😶😶😶

Как вам такое? Складывается пазл? Рассказывать, как распаковать?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍41
Давайте сделаем
😉👍👍🔥🔥👍👍👍😉👍

чтобы сразу разобраться, что нужно распаковывать))

Напишите, какие цели или мечты никак не осуществляются, найдем, что же мешает 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍1
Я сейчас скажу то, что может показаться очень неприятным.

Если не получается заработать определенную сумму, значит мы ее 😶😶
😶😶😶😶😶😶😶😶 на самом деле.

ПОЧЕМУ?

это может быть:

😶Установка, что деньги платят за тяжелый труд на "нормальной работе". А вот эти все консультации - это не работа. Не выбираю получать ТАК деньги.

😶Убеждение, что те кто зарабатывает таким образом КТО? Инфоцыгане, мошенники и тд... Не выбираю быть ЭТИМ.

😶Другие знают больше, лучше, больше опыта и тд. Не хочу выглядеть хуже, опозориться, чтобы сказали, что я не умею, а берусь. Не выбираю, чтобы ко мне за этим даже ОБРАЩАЛИСЬ.

😶Я НЕ ТАКАЯ, у меня не получается. "У тебя руки не из того места, не умеешь - не берись, не мешайся под ногами, с такими помощниками вредители не нужны" и вот это все. Убеждение, что кто-то может, а Я НЕТ.

😶Привычка судить и осуждать себя. Берется из детства, как базовое понимание " КТО Я, КАКОЙ Я". Ну и действия соответствующие, чтобы было за что судить.

😶Есть еще интересный момент. ПРИВЫЧКА залипать в реакциях. Есть у всех, как гормональная зависимость от стресса. Кто-то осознает, большинство - нет.

😶😶 😶😶😶😶- это уже касается действий.

НЕ ВИДИМ свою уникальность и конкурентное преимущество, не можем предложить и показать себя с лучшей стороны, что отличало бы нас от конкурентов.

Если мы не выбираем, то даже НЕ СМОТРИМ в сторону эффективных точечных действий, которые принесут результат.

Вместо этого происходит ИБД - имитация бурной деятельности, которая не дает ничего, кроме подтверждения "я так и знала, что не получится" и " я много делаю, но У МЕНЯ не получается".

На уровне продаж, чего может не хватать:

😶 Нет понимания ЦА. Даже среди одной категории есть люди, которым нужны разные результаты. Когда продаем "все и всем" - никто не покупает.

😶Если это новая сфера и нет уверенности в своих навыках, может возникнуть эффект "я за вами три дня бежала".

Когда эксперт соглашается на все, готов работать за низкий чек и тд. Клиент пугается: а чей-то? Какой-то ты странный, я пойду к понятному, лучше побольше заплачу, зато наверняка.

😶Нет комплексного понимания своего продукта / услуги. Я могу и то, и то, и это тоже могу. А что даю и какие преимущества - не могу сформулировать. Клиенты не видят нужного результата и не покупают.

😶Нет трафика, привлечения клиентов.

😶 Нет продажи, только иллюзия.

Могут быть еще нюансы))

Если откликается, увидели свои затыки, поставьте +

Или опишите ситуацию, разберем подробнее 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3👍3
Сейчас будет
😶😶😶😶😶😶😶😶😶

но в контексте канала 😉

Давайте я расскажу про свои НЕ ВЫБИРАЮ и НЕ МОГУ:

Я не стала когда-то поступать в Полиграфический, потому что не была уверена в своих работах

Не приняла приглашение возглавить PR отдел в Государственном центре современного искусства

Не купила квартиру за очень хорошую стоимость на этапе строительства

Не уехала с одним очень красивым музыкантом... но это уже не по теме 🤪

Я много чего не сделала, потому что у меня были свои НЕ ДЛЯ МЕНЯ.

ТОП 3:

👉 я так не смогу, другие лучше

привычка сравнивать, как мама меня мотивировала, сравнивая с другими

👉 это очень сложно, я не разберусь

это не делай, сложно;
эту книгу тебе рано, она сложная;
решай примеры из учебника, как задали, зачем ты перелистала в конец, там сложно и тд.

+ семейные истории, когда у кого-то либо не получилось, либо получилось, но плохо кончилось, либо всю жизнь как папа карло, чтобы получилось 🙈

👉 а вдруг я сделаю неправильно

ну это всем нам хорошо встроили красной ручкой в тетрадях и дневниках.

Садись, два 🤯

Знаете, что мне помогло хоть что-то делать и соответственно получать результат, а значит формировать новые паттерны?

Наставьте огонечки))
🔥🔥🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7