С понедельником, друзья!
Начало недели - это к деньгам 💶
И тададам, рассказываю про ПРОДАЮЩУЮ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ 👇🏻👇🏻👇🏻
Начало недели - это к деньгам 💶
И тададам, рассказываю про ПРОДАЮЩУЮ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ 👇🏻👇🏻👇🏻
ПРОДАЮЩАЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ.
Давайте сразу поздороваемся, ❤ под пост, если не понравится, в конце уберете 😉
Эксперты часто путают самопрезентацию с минуткой славы или краткой информацией, как в Яндекс картах 🗺
Но ЦЕЛЬ самопрезентации - ПРОДАТЬ себя, как личность и эксперта своей ЦА.
А теперь внимание ШОК КОНТЕНТ 💣💥
В самопрезентации мы говорим НЕ О СЕБЕ, а о КЛИЕНТАХ! Иначе никакой продажи не будет. Про нас интересно маме с папой, бабушке и кошке. Может паре подружек, и все.
Поэтому в продающей самопрезентации должно быть:
1️⃣ Проблема клиентов ИХ СЛОВАМИ, а не нашими терминами.
2️⃣ Решение проблемы клиентов НАИЛУЧШИМ способом + доказательство, почему так. И почему иначе не работает.
3️⃣ Почему ТЫ эту проблему решаешь лучше всего: УТП, личные качества, метод, опыт.
Это определяющий момент. Чем больше люди проникнутся к тебе лично, тем скорее захотят купить именно у тебя.
ВРАТЬ НЕЛЬЗЯ! Это моментально считывается ❌
Нужно найти свои точки соприкосновения с ЦА, открыться как есть, без масок, вызвать эмоции, показать свои ценности, миссию 💫
Это все поможет снять возражения и получить кредит доверия.
4️⃣ Доказательства.
Как это уже сработало: кейсы, отзывы. Почему это точно сработает у ЦА: триггеры, логика.
📣
Все эти пункты можно раскрыть в разных форматах, смотря что тебе ближе и органичнее:
✔ Оффер (проблема, решение, для кого, почему я, факты, призыв к действию)
✔ Кейс (было, что сделали, как стало)
✔ Сторителлинг (событие, как повлияло на жизнь, эмоции, действия, инсайты, результат)
✔ Видео с подписью (это может быть перечень услуг/проблем ЦА/ эффективных решений + результат и доказательства)
Можно и нужно добавлять эмоции и юмор, показывать, что ты живой человек, а не экспертная голова с успешным успехом.
Стало понятнее?
Что возьмете себе?
Напишите тут 👇🏻👇🏻👇🏻
Вопросы тоже напишите, лучше сразу разобраться, чем упустить возможность забрать эффективный инструмент 💸
Давайте сразу поздороваемся, ❤ под пост, если не понравится, в конце уберете 😉
Эксперты часто путают самопрезентацию с минуткой славы или краткой информацией, как в Яндекс картах 🗺
Но ЦЕЛЬ самопрезентации - ПРОДАТЬ себя, как личность и эксперта своей ЦА.
А теперь внимание ШОК КОНТЕНТ 💣💥
В самопрезентации мы говорим НЕ О СЕБЕ, а о КЛИЕНТАХ! Иначе никакой продажи не будет. Про нас интересно маме с папой, бабушке и кошке. Может паре подружек, и все.
Поэтому в продающей самопрезентации должно быть:
1️⃣ Проблема клиентов ИХ СЛОВАМИ, а не нашими терминами.
2️⃣ Решение проблемы клиентов НАИЛУЧШИМ способом + доказательство, почему так. И почему иначе не работает.
3️⃣ Почему ТЫ эту проблему решаешь лучше всего: УТП, личные качества, метод, опыт.
Это определяющий момент. Чем больше люди проникнутся к тебе лично, тем скорее захотят купить именно у тебя.
ВРАТЬ НЕЛЬЗЯ! Это моментально считывается ❌
Нужно найти свои точки соприкосновения с ЦА, открыться как есть, без масок, вызвать эмоции, показать свои ценности, миссию 💫
Это все поможет снять возражения и получить кредит доверия.
4️⃣ Доказательства.
Как это уже сработало: кейсы, отзывы. Почему это точно сработает у ЦА: триггеры, логика.
📣
Все эти пункты можно раскрыть в разных форматах, смотря что тебе ближе и органичнее:
✔ Оффер (проблема, решение, для кого, почему я, факты, призыв к действию)
✔ Кейс (было, что сделали, как стало)
✔ Сторителлинг (событие, как повлияло на жизнь, эмоции, действия, инсайты, результат)
✔ Видео с подписью (это может быть перечень услуг/проблем ЦА/ эффективных решений + результат и доказательства)
Можно и нужно добавлять эмоции и юмор, показывать, что ты живой человек, а не экспертная голова с успешным успехом.
Стало понятнее?
Что возьмете себе?
Напишите тут 👇🏻👇🏻👇🏻
Вопросы тоже напишите, лучше сразу разобраться, чем упустить возможность забрать эффективный инструмент 💸
❤5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤3
ДАЖЕ НЕ МЕЧТАЙ, это
😶 😶 😶 😶 😶 😶 😶 😶 😶
Несколько лет назад я начала задумываться о том, что в моей жизни что-то НЕ ТАК 👀
🔴 я живу не там, где хочу,
🔴 зарабатываю совсем не так, как хочу,
🔴 с отношениями тоже так себе
Вообще какая-то хрень.
Едкий такой привкус неудовлетворенности стал появляться все чаще. Но как только я начинала дергаться в поисках решения - изнутри звучал менторский голос:
🥸 И че? У других еще хуже! Все так живут. Куда ты лезешь?
ЭТО НЕ ДЛЯ ТЕБЯ! Вот эта штука запирает нас в маааленькую коробочку с узким окошечком.
А откуда ноги растут?
Все начинается в детстве. У каждого из нас своя история.
Я как-то пришла домой и увидела ОБАЛДЕННУЮ КУКЛУ, в шикарном платье. Я не могла поверить, что это чудо тут, дома, МОЕ!
Несколько лет назад я начала задумываться о том, что в моей жизни что-то НЕ ТАК 👀
Вообще какая-то хрень.
Едкий такой привкус неудовлетворенности стал появляться все чаще. Но как только я начинала дергаться в поисках решения - изнутри звучал менторский голос:
ЭТО НЕ ДЛЯ ТЕБЯ! Вот эта штука запирает нас в маааленькую коробочку с узким окошечком.
А откуда ноги растут?
Все начинается в детстве. У каждого из нас своя история.
Я как-то пришла домой и увидела ОБАЛДЕННУЮ КУКЛУ, в шикарном платье. Я не могла поверить, что это чудо тут, дома, МОЕ!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Мама забрала куклу: Это в подарок...
Я не помню кому. Это было не важно, все потухло, притупилось. Я ПОВЕРИЛА, что есть что-то совершенно потрясающее, что мне НЕ ДОСТУПНО.
Сколько еще было таких ситуаций?
❎ Поехать на соревнования - это не для тебя, все равно не выиграешь, посмотри как Саша гнется во все стороны, а ты так не можешь...
❎ В то кафе - не для нас, это для вот этих, кто "наворовал", мы пойдем в сосисочную или дома пообедаем...
❎ Платье на выпускной - сейчас не та ситуация, тебе на учебу после школы в чем-то нужно будет ходить. Так что купим юбку практичную или костюм. А школьный выпускной, подумаешь, праздник, мы в форме на выпускной ходили...
Им было трудно, нашим родителям.
Им хотелось дать нам лучшее, но перестройка, кризис, смутные времена... Они хотели, чтобы я не поранилась о разбитые мечты, им казалось, что лучше не мечтать. Им было больно, но они держались.
У меня была дача, море, магнитофон, кроссовки, лучшая акварель в художественной школе, много детских радостей.
НО❎
Я не помню кому. Это было не важно, все потухло, притупилось. Я ПОВЕРИЛА, что есть что-то совершенно потрясающее, что мне НЕ ДОСТУПНО.
Сколько еще было таких ситуаций?
Им было трудно, нашим родителям.
Им хотелось дать нам лучшее, но перестройка, кризис, смутные времена... Они хотели, чтобы я не поранилась о разбитые мечты, им казалось, что лучше не мечтать. Им было больно, но они держались.
У меня была дача, море, магнитофон, кроссовки, лучшая акварель в художественной школе, много детских радостей.
НО
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Про эту коробочку "не для тебя" еще продолжим, там интересно и неочевидно 😉
Вернемся к истории, когда меня терзали смутные сомнения о качестве жизни, но что с этим делать - было не понятно.
Вернемся к истории, когда меня терзали смутные сомнения о качестве жизни, но что с этим делать - было не понятно.
❤1
Очевидно, да? Я и сама знала, что "не для нас, не сейчас". Но мечтать же не вредно?
А через несколько дней
😶 😶 😶 😶 😶 😶 😶 😶 😶
вот что :
Муж рассказал другу про мои "фантазии". Не знаю уж в каком контексте. А вечером передал мне его слова:
"Знаешь, он сказал, что если Ира этого хочет, значит у нее это точно будет. Потому, что она ТАКАЯ".
Это было неожиданно. Я так на себя не смотрела и так о себе не думала. В шоковом состоянии я стала размышлять, почему он мог сделать такой вывод?
Интересно, что я обнаружила и как дальше развивались события?
Если да, ставьте 🔥 завтра расскажу)
А через несколько дней
вот что :
Муж рассказал другу про мои "фантазии". Не знаю уж в каком контексте. А вечером передал мне его слова:
"Знаешь, он сказал, что если Ира этого хочет, значит у нее это точно будет. Потому, что она ТАКАЯ".
Это было неожиданно. Я так на себя не смотрела и так о себе не думала. В шоковом состоянии я стала размышлять, почему он мог сделать такой вывод?
Интересно, что я обнаружила и как дальше развивались события?
Если да, ставьте 🔥 завтра расскажу)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤1
Продолжаем? Тогда ❤ мне в поддержку)
Так вот, я стала разбираться, что же такое во мне видят другие, что не вижу я сама? 🧐
Стала спрашивать у друзей, у близких. И вот что насобирала:
🤍 Ты мотивируешь, рядом с тобой есть ощущение, что все получится.
🤍 Поговоришь с тобой, и становится ясно, что все гораздо проще, чем казалось.
🤍 Ты бесстрашная (вот тут я прям удивилась, потому, что страхов у меня было всегда много 🙈)
🤍 Ты как-то берешь и делаешь, пока я думаю (это тоже для меня было неожиданно, я любила "позависать" в прокрастинации)
И вот тогда я начала собирать свои части, от которых отказалась, отвернулась, отодвинула в дальний угол "за ненадобностью". Потому, что не пригодиться. Потому, что "не для меня".
И блин, там СТООООЛЬКО ЭНЕРГИИ!⭐️
А потом я еще села и выписала свои достижения. Например, такие:
Так вот, я стала разбираться, что же такое во мне видят другие, что не вижу я сама? 🧐
Стала спрашивать у друзей, у близких. И вот что насобирала:
🤍 Ты мотивируешь, рядом с тобой есть ощущение, что все получится.
🤍 Поговоришь с тобой, и становится ясно, что все гораздо проще, чем казалось.
🤍 Ты бесстрашная (вот тут я прям удивилась, потому, что страхов у меня было всегда много 🙈)
🤍 Ты как-то берешь и делаешь, пока я думаю (это тоже для меня было неожиданно, я любила "позависать" в прокрастинации)
И вот тогда я начала собирать свои части, от которых отказалась, отвернулась, отодвинула в дальний угол "за ненадобностью". Потому, что не пригодиться. Потому, что "не для меня".
И блин, там СТООООЛЬКО ЭНЕРГИИ!
А потом я еще села и выписала свои достижения. Например, такие:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍1
А СЕЙЧАС ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ 📢
Правда тогда я его не так сформулировала, сейчас уже намного больше знаний, опыта практики,
но смысл такой:
Мы меняем ситуацию только через действия, которые раньше не делали.
Чтобы сделать действие за пределами привычного "комфорта" нужно либо очень сильно задолбаться, либо очень сильно захотеть. Теперь я выбираю второй вариант, а вы?
Схема такая: хочу по-другому➡️ выбираю ➡️ могу ➡️ ДЕЛАЮ
Действие создает следующий ВЫБОР. Так по спирали мы выходим наверх:
⚡️ к новому самоощущению,
⚡️ позиционированию,
⚡️ к новым возможностям
Но иногда нужно, чтобы кто-то сказал: ОНА ТАКАКАЯ! ЕСЛИ ОНА ХОЧЕТ - У НЕЕ БУДЕТ 💯
И через такой позитивный взгляд со стороны мы открываем собственную возможность увидеть и оценить себя, признать и принять свои способности.
И делать действия быстрее, легче, комфортнее!
А вам нужен взгляд со стороны или для вас работает "дойдет когда дойдет"? Поделитесь, давайте обсудим стратегии 🙌
Правда тогда я его не так сформулировала, сейчас уже намного больше знаний, опыта практики,
но смысл такой:
Мы меняем ситуацию только через действия, которые раньше не делали.
Чтобы сделать действие за пределами привычного "комфорта" нужно либо очень сильно задолбаться, либо очень сильно захотеть. Теперь я выбираю второй вариант, а вы?
Схема такая: хочу по-другому
Действие создает следующий ВЫБОР. Так по спирали мы выходим наверх:
Но иногда нужно, чтобы кто-то сказал: ОНА ТАКАКАЯ! ЕСЛИ ОНА ХОЧЕТ - У НЕЕ БУДЕТ 💯
И через такой позитивный взгляд со стороны мы открываем собственную возможность увидеть и оценить себя, признать и принять свои способности.
И делать действия быстрее, легче, комфортнее!
А вам нужен взгляд со стороны или для вас работает "дойдет когда дойдет"? Поделитесь, давайте обсудим стратегии 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
Хочу вам наглядно подсветить еще один момент, чем так опасна программа НЕ ДЛЯ МЕНЯ 👇🏻
❤1
Сначала надо РАСПАКОВАТЬ
свое😶 😶 😶 😶 😶 😶 😶
и свое😶 😶 😶 😶
Как вам такое? Складывается пазл? Рассказывать, как распаковать?
свое
и свое
Как вам такое? Складывается пазл? Рассказывать, как распаковать?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1
Давайте сделаем
😉 👍 👍 🔥 🔥 👍 👍 👍 😉 👍
чтобы сразу разобраться, что нужно распаковывать))
Напишите, какие цели или мечты никак не осуществляются, найдем, что же мешает 🙌
чтобы сразу разобраться, что нужно распаковывать))
Напишите, какие цели или мечты никак не осуществляются, найдем, что же мешает 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1
Я сейчас скажу то, что может показаться очень неприятным.
Если не получается заработать определенную сумму, значит мы ее😶 😶
😶 😶 😶 😶 😶 😶 😶 😶 на самом деле.
ПОЧЕМУ?
это может быть:
😶 Установка, что деньги платят за тяжелый труд на "нормальной работе". А вот эти все консультации - это не работа. Не выбираю получать ТАК деньги.
😶 Убеждение, что те кто зарабатывает таким образом КТО? Инфоцыгане, мошенники и тд... Не выбираю быть ЭТИМ.
😶 Другие знают больше, лучше, больше опыта и тд. Не хочу выглядеть хуже, опозориться, чтобы сказали, что я не умею, а берусь. Не выбираю, чтобы ко мне за этим даже ОБРАЩАЛИСЬ.
😶 Я НЕ ТАКАЯ, у меня не получается. "У тебя руки не из того места, не умеешь - не берись, не мешайся под ногами, с такими помощниками вредители не нужны" и вот это все. Убеждение, что кто-то может, а Я НЕТ.
😶 Привычка судить и осуждать себя. Берется из детства, как базовое понимание " КТО Я, КАКОЙ Я". Ну и действия соответствующие, чтобы было за что судить.
😶 Есть еще интересный момент. ПРИВЫЧКА залипать в реакциях. Есть у всех, как гормональная зависимость от стресса. Кто-то осознает, большинство - нет.
😶 😶 😶 😶 😶 😶 - это уже касается действий.
НЕ ВИДИМ свою уникальность и конкурентное преимущество, не можем предложить и показать себя с лучшей стороны, что отличало бы нас от конкурентов.
Если мы не выбираем, то даже НЕ СМОТРИМ в сторону эффективных точечных действий, которые принесут результат.
Вместо этого происходит ИБД - имитация бурной деятельности, которая не дает ничего, кроме подтверждения "я так и знала, что не получится" и " я много делаю, но У МЕНЯ не получается".
На уровне продаж, чего может не хватать:
😶 Нет понимания ЦА. Даже среди одной категории есть люди, которым нужны разные результаты. Когда продаем "все и всем" - никто не покупает.
😶 Если это новая сфера и нет уверенности в своих навыках, может возникнуть эффект "я за вами три дня бежала".
Когда эксперт соглашается на все, готов работать за низкий чек и тд. Клиент пугается: а чей-то? Какой-то ты странный, я пойду к понятному, лучше побольше заплачу, зато наверняка.
😶 Нет комплексного понимания своего продукта / услуги. Я могу и то, и то, и это тоже могу. А что даю и какие преимущества - не могу сформулировать. Клиенты не видят нужного результата и не покупают.
😶 Нет трафика, привлечения клиентов.
😶 Нет продажи, только иллюзия.
Могут быть еще нюансы))
Если откликается, увидели свои затыки, поставьте +
Или опишите ситуацию, разберем подробнее 🙌
Если не получается заработать определенную сумму, значит мы ее
ПОЧЕМУ?
это может быть:
НЕ ВИДИМ свою уникальность и конкурентное преимущество, не можем предложить и показать себя с лучшей стороны, что отличало бы нас от конкурентов.
Если мы не выбираем, то даже НЕ СМОТРИМ в сторону эффективных точечных действий, которые принесут результат.
Вместо этого происходит ИБД - имитация бурной деятельности, которая не дает ничего, кроме подтверждения "я так и знала, что не получится" и " я много делаю, но У МЕНЯ не получается".
На уровне продаж, чего может не хватать:
Когда эксперт соглашается на все, готов работать за низкий чек и тд. Клиент пугается: а чей-то? Какой-то ты странный, я пойду к понятному, лучше побольше заплачу, зато наверняка.
Могут быть еще нюансы))
Если откликается, увидели свои затыки, поставьте +
Или опишите ситуацию, разберем подробнее 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍3
Сейчас будет
😶 😶 😶 😶 😶 😶 ➖ 😶 😶 😶
но в контексте канала 😉
Давайте я расскажу про свои НЕ ВЫБИРАЮ и НЕ МОГУ:
❎ Я не стала когда-то поступать в Полиграфический, потому что не была уверена в своих работах
❎ Не приняла приглашение возглавить PR отдел в Государственном центре современного искусства
❎ Не купила квартиру за очень хорошую стоимость на этапе строительства
❎ Не уехала с одним очень красивым музыкантом... но это уже не по теме 🤪
Я много чего не сделала, потому что у меня были свои НЕ ДЛЯ МЕНЯ.
ТОП 3:
👉 я так не смогу, другие лучше
привычка сравнивать, как мама меня мотивировала, сравнивая с другими
👉 это очень сложно, я не разберусь
это не делай, сложно;
эту книгу тебе рано, она сложная;
решай примеры из учебника, как задали, зачем ты перелистала в конец, там сложно и тд.
+ семейные истории, когда у кого-то либо не получилось, либо получилось, но плохо кончилось, либо всю жизнь как папа карло, чтобы получилось 🙈
👉 а вдруг я сделаю неправильно
ну это всем нам хорошо встроили красной ручкой в тетрадях и дневниках.
Садись, два 🤯
Знаете, что мне помогло хоть что-то делать и соответственно получать результат, а значит формировать новые паттерны?
Наставьте огонечки))
🔥🔥🔥
но в контексте канала 😉
Давайте я расскажу про свои НЕ ВЫБИРАЮ и НЕ МОГУ:
Я много чего не сделала, потому что у меня были свои НЕ ДЛЯ МЕНЯ.
ТОП 3:
👉 я так не смогу, другие лучше
привычка сравнивать, как мама меня мотивировала, сравнивая с другими
👉 это очень сложно, я не разберусь
это не делай, сложно;
эту книгу тебе рано, она сложная;
решай примеры из учебника, как задали, зачем ты перелистала в конец, там сложно и тд.
+ семейные истории, когда у кого-то либо не получилось, либо получилось, но плохо кончилось, либо всю жизнь как папа карло, чтобы получилось 🙈
👉 а вдруг я сделаю неправильно
ну это всем нам хорошо встроили красной ручкой в тетрадях и дневниках.
Садись, два 🤯
Знаете, что мне помогло хоть что-то делать и соответственно получать результат, а значит формировать новые паттерны?
Наставьте огонечки))
🔥🔥🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7