🟣Head of Revenue Management в Keygo

Москва

Про нас

Мы - стартап в сегменте краткосрочной аренды: уже лидеры рынка в Армении и быстро растём в Москве, Питере и других городах-миллионниках России.

Управляем квартирами и зарабатываем на том, что сдаём их дороже рынка - за счёт данных, аналитики и системного подхода.

Растём x2 год к году, поэтому сейчас нам нужен человек, который сможет с той же скоростью масштабировать revenue management.

Задача роли

Сделать так, чтобы Keygo стабильно зарабатывал с одних и тех же квартир больше, чем рынок вокруг через связку прайсинга, данных, продукта и экономики. И построить систему, которая выдержит рост бизнеса в разы без пропорционального роста команды.

Что предстоит делать

Возглавить и развивать команду из 4 человек. PriceLabs, PMS, калькуляторы и отчётность уже есть - задача не строить с нуля, а развивать и масштабировать систему
Отвечать за стратегию ценообразования и юнит-экономику портфеля: средний чек, доходность и загрузку по объектам, городам и каналам
Выстроить сегментацию объектов, строить и валидировать ценовые стратегии, модели и прогнозы и смотреть на портфель как на единую систему, а не набор отдельных квартир
Анализировать рынок, спрос, сезонность, события и действия конкурентов и превращать эти данные в дополнительную выручку
Валидировать модели, прогнозы, точность алгоритмов. Формулировать и жестко проверять гипотезы на данных
Автоматизировать аналитику и pricing так, чтобы команда работала прежде всего с исключениями, а не вручную разбирала каждый юнит
Влиять на бизнес шире цены: на продукт, карточки объектов и условия аренды, а еще аргументированно спорить с операционной командой и фаундерами, если данные говорят другое

Кого мы ищем

Ищем человека из райдтеха, каршеринга или кикшеринга, там, где ты уже живёшь этой логикой: инвентарь ограничен, спрос скачет каждый час, и, если не поймал момент, эта возможность заработать сгорела навсегда.
Ищем того, кто будет работать бок о бок со мной и с Gevorg Beglarian. Без длинных цепочек согласований и муторных корпоративных процессов, сразу в цифры, решения и реальный результат.

Что для нас важно

1. Опыт личной ответственности за ценообразование и доходность
2. опыт управления командой, а не только процессами
3. уверенная работа с большими массивами данных и готовность самостоятельно погружаться в цифры
4. понимание того, как цена, спрос и предложение влияют на бизнес-результат
5. и, наконец, готовность быстро разобраться в специфике short-term rent и взять на себя ответственность за бизнес-результат.

@keygo_careers

🟣Chief Product Officer (CPO) | International iGaming Operator

Удаленка или релокация на Кипр

Международный лицензированный iGaming-оператор (Casino & Sportsbook), работающий на регулируемых Tier-1 рынках, находится в поиске Chief Product Officer.

Ищут сильного hands-on Product-лидера, который возьмёт полную ответственность за Product-функцию и команду 30+ человек: Product Management, CRM, Analytics, Design, QA, Research и Delivery.

Это C-level позиция с прямым взаимодействием с owners и топ-менеджментом компании.

Ключевые требования:

— 8+ лет опыта в Product в iGaming / Casino / Betting;
— опыт на позиции CPO / Head of Product или сопоставимой leadership-роли;
— обязательный опыт на стороне iGaming-оператора / казино-бренда;
— кандидатов исключительно со стороны платформ, провайдеров и B2B-вендоров на эту позицию не рассматриваем;
— практический опыт работы с регулируемыми Tier-1 рынками обязателен;
— глубокая экспертиза в Casino / Sportsbook product, CRM, retention, VIP & Loyalty, payments, bonus mechanics и player journey;
— опыт управления крупной кросс-функциональной Product-командой;
— сильная продуктовая аналитика и понимание NGR, retention, conversion, ARPU, LTV и ROI;
— hands-on подход: нужен руководитель, который остаётся глубоко погружённым в продукт и execution, а не работает исключительно на уровне стратегии;
— fluent English.

Условия:

· Fully remote или релокация на Кипр с relocation package для сотрудника и семьи.
· Официальное трудоустройство, полностью white salary. Compensation обсуждается индивидуально: competitive fixed + performance-based bonus.
· Прямое взаимодействие с owners и C-level, команда 30+ человек, выделенный Product development budget.

Важно: в рамках этого поиска рассматриваем кандидатов только с опытом на стороне B2C iGaming-оператора / Casino & Sportsbook бренда и с практическим опытом Tier-1 regulated markets. Опыт исключительно на стороне платформы или B2B-провайдера не соответствует профилю позиции.

@pro_recruiter_igaming

🟣Senior Business Development Manager / Director of Business Development в Изибанк

Москва, офис рядом с м. Павелецкая

Ищем сильного BizDev / Strategic Partnerships с опытом в кредитных и/или расчётных продуктах.

Нам нужен человек, который понимает, как устроены кредитование, факторинг, рассрочка, расчёты и другие финансовые продукты, и умеет превращать партнёрства в новые продукты и бизнес-направления.

Что предстоит делать:

— находить и привлекать крупных стратегических партнёров;
— вести переговоры с собственниками и C-level;
— находить точки для встраивания кредитных и расчётных продуктов в бизнес партнёров;
— вместе с product и tech проектировать интеграции;
— доводить сделки от идеи и первой встречи до запуска и масштабирования.

Что для нас особенно важно:

— опыт в Business Development / Strategic Partnerships;
— опыт работы с кредитными и/или расчётными продуктами — ключевое требование;
— понимание экономики финансовых продуктов и B2B-моделей;
— опыт крупных партнёрств и сложных переговоров;
— умение работать на стыке бизнеса, продукта и технологий.

Опыт в банке, fintech, embedded finance, кредитовании, факторинге или платёжных/расчётных продуктах будет особенно релевантен.

Мы ищем не просто человека, который умеет заключать партнёрства. Нужен тот, кто способен увидеть бизнес-возможность, собрать вокруг неё продукт и довести её до работающего финансового решения.

@Patanyaa

🟣Финансовый директор | CFO

Москва

Ищу сильного CFO, который умеет не только «собирать отчетность», но и превращать финансовые данные в инструмент для принятия бизнес-решений.

Нам нужен человек с сильным finance mindset, глубокими hard skills и опытом работы в сложной финансовой среде.

Что важно:

1. Financial reporting & accounting

· глубокое понимание финансовой отчетности по различным стандартам;
· МСФО — обязательно;
· уверенное понимание налогового учета и взаимосвязи РСБУ / МСФО / tax accounting;
· способность видеть всю финансовую картину бизнеса, а не только отдельный участок.

2. Analytics

· сильные analytical skills;
· умение работать с большими объемами данных;
· финансовый анализ, поиск драйверов прибыли и cash flow;
· умение превращать цифры и данные в бизнес-выводы и решения.

3. Financial modelling

· построение и поддержание финансовых моделей;
· long-term planning / financial modelling на горизонте 3–4 года;
· сценарный анализ, sensitivity analysis, stress testing;
· оценка влияния управленческих решений на P&L, Cash Flow и Balance Sheet.

4. Investment & business cases

· проверка бизнес-гипотез;
· финансовая оценка новых проектов и продуктов;
· построение business cases;
· оценка ROI / NPV / IRR / payback period;
· умение ответить на главный вопрос: «Стоит ли бизнесу это делать?»

5. Professional background
Обязателен опыт работы в одной из сред:

· Big Four;
· финансовая организация / банк;
· лизинговая компания;
· крупная компания с развитой финансовой функцией.

CFA / ACCA — большой плюс.

Каким мы видим идеального кандидата

Не просто «финансовый директор», а бизнес-ориентированный CFO — человек, который одинаково уверенно чувствует себя и в отчетности, и в аналитике, и в разговоре с акционером/СЕО.

@nata_sibir

🟣Head of Production (China) | Руководитель производства FASHION

Проект: быстрорастущий бренд женской одежды на русских маркетплейсах.

Локация: Москва (гибрид/офис) + командировки в Китай
Формат: Полная занятость

Цель роли: Масштабирование производства в Китае с 10-20k до 50k+ ед./мес. и выше.

Основные задачи:

• Построение производственного цикла в Китае с нуля (ТЗ → образцы → ОТК → отгрузка).
• Аудит и сбор команды.
• Поиск и тендер новых фабрик-подрядчиков, оптимизация себестоимости.
• Разработка регламентов качества, стандартизация ТЗ и тех. документации.

Требования:

Опыт: от 3-5 лет во главе производства / sourcing с ориентацией на рынок Китая.
• Индустрия: маркетплейсы, e-commerce, fashion, легпром.
• Skills: расчет экономики единицы товара, организация контроля качества, конструкторский бэкграунд (как плюс).
• Soft skills: лидерство, системное мышление, умение навести порядок в хаосе.

@Julia_Mititelu

🟣CPO | Product Director в Big Tech компанию

Масштаб: продуктовая команда 100+ в прямом управлении, порядка 500 человек разработки в матрице.

Что важно: опыт работы в крупных российских и международных IT компаниях, опыт управления большими комплексными digital-продуктами, управление через несколько слоёв менеджмента, сильный стейкхолдер-менеджмент, data-driven подход.

it@support-partners.org

🟣Head of Marketplace Efficiency | Руководитель направления эффективности маркетплейса в Drivee

Москва, гибрид

Drivee — российский технологический сервис для заказа легкового такси, междугородних поездок и курьерской доставки.

Главная цель роли - обеспечение максимального количества успешных поездок через управление балансом спроса и предложения. Ответственность за полный цикл конверсии заказа от его появления до завершения, влияние на ключевые метрики с помощью трех рычагов: ценообразование, мотивация и диспатчинг.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление временем водителя: Работа над увеличением доли времени, которое водитель проводит в приложении и утилизация это времени
2. Ценообразование и доход водителя: Формирование такой цены поездки, которая одновременно устраивает пассажира (чтобы он сделал заказ) и мотивирует водителя (чтобы он принял заказ и обеспечил высокую реактивность). Конструирование совокупного дохода водителя через комбинацию стоимости заказа и бонусов за выполнение определенного количества поездок.
3. Управление метриками реактивности и временем подачи: Обеспечение нахождения нужного водителя недалеко от заказа, чтобы минимизировать время ожидания для пассажира и повысить вероятность принятия заказа
4. Рост конверсии в сделку и борьба с отменами: Увеличение общей вероятности совершения сделки. Снижение процента отмен заказов как со стороны пассажиров, так и водителей, чтобы заказ гарантированно превратился в выполненную поездку

Мы ищем человека, который:

· Обладает сильным продуктовым или операционным опытом в двусторонних маркетплейсах, райдхейлинге или доставке
· Умеет управлять балансом спроса и предложения, мыслить стратегически, выстраивать процессы с нуля и масштабировать их
· Объединяет команды разных направлений вокруг общих целей и влияет на результат без прямых полномочий
· Проактивен, готов брать на себя ответственность, действовать автономно и принимать решения в динамичной среде
Устойчив к неопределённости: находит решения и достигает целей там, где нет готовых регламентов и исторических данных

@Abashidze_Sergey

🟣2 вакансии Product Managers

Удаленка

Глобальный HR-tech стартап, рынок США, 700k+ пользователей

Наш клиент — быстрорастущая международная профессиональная соцсеть и маркетплейс для part-time работы. Продукт уже работает в 140 странах, а команда сохраняет гибкую культуру стартапа (<40 человек): здесь ценят автономию, сильную аналитику и результат, а не бесконечные созвоны.

Жесткий квалификационный фильтр: команда ищет узкопрофильных экспертов. Нам нужен ваш глубокий опыт в HR-tech / Job Boards / ATS / Marketplaces и четкое понимание специфики рынка США (US market). Кандидатов из других доменов (финтех, геймдев, e-com) рассматривать, к сожалению, не сможем — задачи требуют моментального погружения в индустрию.

Открыты сразу две стратегические роли:

🟣Growth Product Manager (B2B Activation & Monetization)

Задача: Забрать себе воронку активации и монетизации B2B-клиентов (SMB-сегмент в США) «end-to-end». Направление является главным приоритетом компании по выручке, но у него пока нет выделенного продуктового оунера. Вы будете выстраивать эту «мышцу» компании с полного нуля в прямой связке с фаундерами.

🟣Product Manager (Employer Side / Recruitment Marketplace)

Задача: Полностью отвечать за опыт работодателей на платформе (создание вакансий, активные диалоги, рост матчинга). Нужен продакт, который умеет управлять не бэклогом, а метриками (создание вакансий, ROAS) через данные Amplitude/SQL и внедрение LLM-фич.

Что предлагает компания:

Полная автономия. Влияние на кросс-функциональные команды (разработка, дизайн, маркетинг) через экспертизу и данные, а не микроменеджмент.

Полная удаленка из любой точки мира (требуется пересечение от 5 часов с CET).

Оценка по реальным бизнес-метрикам, а не по часам в Slack.

@kusnatyITrec с пометкой, какая из ролей (Growth или Employer Side) вам ближе

🟣Head of Science | Protocol Lead

Париж

Интересная позиция в международный проект!

Исследовательский центр в Париже, который работает на стыке городов, устойчивого развития и технологий (название раскрываем при общении).
Ищет Head of Science / Protocol Lead.

Задача: разработать сквозные протоколы по сну, питанию, физической активности и когнитивным способностям для отелей, фитнес-клубов и медцентров. Связать их с цифровой платформой, курировать и обновлять на основе данных.

Требования:

научный бэкграунд (Гарвард/Стэнфорд или аналог открыты к российским центрам (например, Сеченовский), опыт разработки и валидации протоколов, публичность, готовность работать руками в штате, русскоязычный, англоязычный сотрудник.

@iljinskaya_hr

🟣Финансовый директор ГК

Группа компаний (земельный фонд, УК, промышленный кластер) ищет опытного Финансового директора, чтобы построить прозрачную финансовую систему и обеспечить устойчивый рост бизнеса.

Что предстоит делать:

* структурировать и контролировать финансовые потоки;
* выстроить систему управления фондом акционера;
* внедрить операционное, инвестиционное и стратегическое планирование;
* автоматизировать отчётность и финансовые процессы;
* оценивать рентабельность проектов и защищать стратегии перед Акционером;
* управлять финансовыми и операционными рисками.

Мы ждём от вас:

* опыт построения финансовой системы в ГК (особенно в промышленности, УК или с земельным фондом);
* понимание работы ЗПИФ и связанных механизмов;
* кейсы внедрения финансового управления, в том числе в стартапах или при трансформации процессов;
* навыки автоматизации финансовых процессов;
* опыт защиты проектов перед Акционерами;
* системное мышление, внимание к деталям, высокая ответственность.

Условия:

* зарплата: готовы обсуждать;
* возможность с нуля выстроить финансовую архитектуру и задать стандарты для всей Группы;
* работа с разнородными бизнес‑направлениями;
* перспективы роста и реальное влияние на развитие компании;
* интенсивный режим, высокая вовлечённость.

Отклик: пришлите резюме и короткое сопроводительное письмо — расскажите про 1–2 самых значимых кейса по внедрению финансового управления.

@ZuliaLo (Зулия)

🟣CMO в Pheon

Удаленка

Про ребят:

- международные AI-продукты: subscription-based B2C с web-funnels;
- основной продукт — AI companion app;
- развивают несколько продуктов и готовят запуск новых subscription web-funnel направлений;
- фокус маркетинга — performance acquisition и масштабирование на международных рынках.

Что предстоит делать:

- Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию;
- Отвечать за performance acquisition: Meta, Google, TikTok и другие каналы;
- Работать с web-funnels целиком — от creatives и acquisition до лендингов, pricing и аналитики;
- Находить точки роста воронки и масштабировать то, что работает;
- Держать CAC, ROAS, LTV, payback и выстроить систему тестирования креативов и воронок;
- Управлять командами buyers и creatives, работать с agency accounts и блокировками аккаунтов;
- Запускать новые subscription-продукты и воронки с нуля.

Что важно в кандидате:

- Опыт CMO / Head of Performance / Head of Marketing в B2C subscription-продукте;
- Сильный hands-on performance: Meta, Google, TikTok с бюджетами от $1M в месяц;
- Глубокое понимание web-funnels, conversion optimization, creative testing и лендингов;
- Опыт масштабирования acquisition на международных рынках;
- Опыт управления командами performance buyers и creatives;
- Готовность быть на связи в CET и иногда подключаться к вечерним звонкам с CEO.

Что предлагают:

- Много свободы: тут не нужно поддерживать работающую систему — можно влиять на стратегию и запускать направления с нуля;
- Возможность напрямую влиять на ключевые бизнес-метрики;
- Прямое взаимодействие с CEO и ключевыми командами;
- Удалёнку и международный B2B-контракт.

Сопроводительное письмо обязательно. Расскажите о самом сильном кейсе масштабирования subscription-продукта (каналы, воронки, подходы) и о максимальном рекламном бюджете, который вели самостоятельно на web-funnels, — и с каким результатом.

@DianaITHR