🟣Директор по закупкам

Санкт-Петербург

Зарплата: от 600 000 ₽ (фикс)

Крупная организация в нефтегазовой отрасли, реализующая масштабные CAPEX и OPEX проекты.

Ищем опытного Директора по закупкам, который выстроит стратегию снабжения, оптимизирует процессы и обеспечит устойчивость цепочки поставок.

Ключевые обязанности:

Разработка и реализация стратегии закупок и политики контрактного управления.
Централизованные закупки и сопровождение крупных проектов (CAPEX).
Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и заключение рамочных соглашений.
Управление командой закупок, развитие компетенций и внедрение KPI.
Контроль бюджетов, снижение TCO и реализация мероприятий по экономии.
Внедрение цифровых решений (e-procurement, ERP, аналитика).

Требования:

Высшее образование (экономика, логистика, инженерия или аналог).

Опыт руководящей работы в закупках в крупной промышленной/нефтегазовой компании — от 7–10 лет.

Умение вести переговоры по крупным контрактам; опыт работы с EPC/FIDIC приветствуется.

Знание SRM, контрактного управления и оценки рисков поставок.

Опыт внедрения цифровых инструментов в закупках — преимущество.

Русский — свободно, английский — рабочий уровень.

Условия:

Официальное трудоустройство и соцпакет.
Конкурентная зарплата от 600 000 ₽ (фикс) + бонусы.
Работа в крупной устойчивой компании, возможности для развития и влияния на стратегию.
Офис в Санкт-Петербурге, командировки возможны.

Пожалуйста, укажите причину Вашего увольнения / желания уволиться и дату возможного выхода на позицию.

varlamova.n@recryter.ru с темой «Директор по закупкам — СПб».

🟣Руководитель направления международной экспресс-логистики (Китай — Россия)

Мы ищем сильного операционного руководителя, который возьмёт на себя управление направлением экспресс-доставки из Китая в Россию (авиа, авто, почта) и обеспечит стабильную работу процессов для B2B- и B2C-клиентов. Роль строго операционная: фокус на исполнении, сроках, качестве сервиса и автоматизации.

Зона ответственности:

Полное операционное управление направлением экспресс-логистики Китай — Россия: авиа, авто, почтовые экспресс-отправления.

Обслуживание и развитие клиентской базы B2B и B2C: контроль сроков, статусов, решение спорных ситуаций, повышение качества сервиса.

Работа с агентской сетью: подбор, постановка задач, контроль исполнения, оптимизация ставок и сроков, решение операционных инцидентов.

Автоматизация рутинных процессов: внедрение инструментов, шаблонов, правил маршрутизации, отчётности; работа с внутренними ИТ-командами.

Активное использование ИИ-инструментов в ежедневной работе: обработка запросов, подготовка расчётов и шаблонов, анализ данных, формирование отчётов, ускорение коммуникаций.

Контроль сроков доставки, расчёт и соблюдение SLA, управление отклонениями и претензиями.

Формирование и контроль отчётности по ключевым метрикам: сроки, стоимость, качество, возвраты, ошибки.

Требования к кандидату:

Опыт работы в международной экспресс-логистике (обязательно направление Азия — РФ) не менее 3 лет, из них не менее 1 года на руководящей роли.

Подтверждённый опыт операционной работы с B2B- и B2C-клиентами: понимание специфики запросов, приоритетов и ожиданий обеих аудиторий.

Практический опыт работы с агентской сетью в Китае/Азии: переговоры, контроль, оптимизация ставок, решение инцидентов.

Опыт внедрения автоматизации и оптимизации процессов: от постановки задачи до метрик эффекта (сроки, трудозатраты, ошибки).

Уверенное владение ИИ-инструментами в рабочих задачах: генерация шаблонов, обработка массивов данных, подготовка отчётов и расчётов, автоматизация рутинных шагов.

Знание специфики экспресс-перевозок (авиа, авто, почта), понимание тарифной структуры, ограничений и типичных рисков.

Английский язык — не ниже Intermediate.

Системность, ориентация на результат, умение работать с метриками и улучшать процессы.

Мы предлагаем:

Прозрачные KPI и понятные цели, фокус на измеримых результатах.
Возможность внедрять автоматизацию и менять процессы в масштабе направления.
Команду профессионалов и поддержку смежных подразделений.

E.B.Sokolov@yandex.ru

🟣Chief Product Officer (CPO) в NewMindStart

Удаленка

Про ребят:

- международная компания в сфере здоровья и осознанного образа жизни — курсы и AI-продукты про здоровье, движение и ментальное благополучие;
- работают на рынках США, Великобритании и Европы, аудитория — миллионы пользователей;
- не инфобизнес и не классический EdTech: 300+ курсов — только часть картины, дальше платформа, приложения и AI-продукты;
- маркетинг работает исключительно эффективно — аудиторию не нужно строить с нуля;
- цель — войти в топ-5 мировых мультипроектов в wellness в ближайшие годы.

Задача — сделать продукт не просто «нормальным», а «отличным». Сейчас он функционален, но пока не соответствует силе маркетинга и масштабу уже приведённой аудитории.

Что предстоит делать:

- Довести основной продукт до уровня, соответствующего масштабу аудитории
- Владеть продуктовой стратегией всего портфеля: платформа, мобильное приложение, UX, новые направления
- Искать PMF для новых направлений и усиливать текущие: CustDev, JTBD, MVP, A/B-тесты
- Находить ключевые точки ценности — от первого впечатления до долгосрочного удержания: механики привычек, вовлечённости, активации, монетизации
- Внедрять продуктовую культуру, растить PM и руководителей направлений

Что важно в кандидате:

- Опыт CPO / VP Product / Head of Product в международной Health & Wellness компании или сильном B2C subscription-продукте с миллионной Tier-1 аудиторией — must have, без этого не рассмотрят
- Опыт запуска продуктов с нуля и поиска PMF
- Опыт вывода и масштабирования на Tier-1 рынках, преимущественно США
- Discovery, CustDev, JTBD, продуктовые исследования, аналитика
- Опыт построения продуктовой команды и культуры
- Опыт AI-first продуктов или внедрения AI в UX
- Искренняя заинтересованность в здоровье пользователей — как драйвер решений

Что предлагают:

- Масштаб — миллионы пользователей уже есть
- Полное владение продуктовой стратегией: предлагаешь, запускаешь, масштабируешь — никаких согласований ради согласований
- Удалёнку из любой точки мира, контракт с иностранным юрлицом
- Бюджет на топовые продуктовые и AI-инструменты, обучение и консультации от экспертов рынка США

Сопроводительное письмо обязательно. В нём укажите:
- Продукт, которым вы гордитесь — как довели с нуля до PMF и масштабировали до сотен тысяч пользователей, какая продуктовая стратегия за этим стояла
- Ваш лучший результат — кейс, где вы нашли нетривиальную точку роста или удержания, приняли решение под свою ответственность и получили измеримый эффект в цифрах

@Maria_Bush

🟣Chief Commercial Officer (CCO)

Dubai, UAE

A large residential real estate development company operating in Dubai and GCC is hiring a Chief Commercial Officer. Company details will be disclosed to shortlisted candidates.

Duties:

· Develop and execute the commercial strategy for residential projects in line with corporate goals.
· Manage sales for residential developments, including off-plan and completed units.
· Lead the commercial team: sales, marketing, CRM.
· Set pricing, sales policies, and incentive schemes.
· Oversee marketing and brand positioning for residential projects.
· Work with brokers, investors, corporate clients, and government bodies.
· Track residential market conditions and competitor activity.
· Control sales reporting, pipeline, and forecasting.
· Lead negotiations for major residential transactions and strategic partnerships.
· Coordinate with development, finance, legal, and delivery teams.

Requirements:

· At least 10 years in residential real estate commercial roles.
· At least 5 years as CCO role.
· Strong knowledge of Dubai and GCC residential real estate market.
· Experience with off-plan and completed residential sales.
· Team leadership experience.
· Strong negotiation and communication skills.
· Good command of financial metrics: pricing, P&L, forecasting.
· Higher education in business, real estate, or related field.
· MBA or similar qualification is an advantage.

Conditions:

· Salary and bonus discussed individually.
· Full-time position.
· Office in Dubai.

renova@proton.me

🟣Art Директор в бьюти

Очень нужен талантливый сумасшедший смелый Art Директор в бьюти.

Иконостас из прошлых наград, побед и упаковок в стиле «рецепты бабушки агафьи», мягко говоря, не нужны, но крайне важно, чтобы человек чётко чувствовал НЕРВ современного дизайна, типографики, брендинга, упаковки, креативов, знал и владел как ИИ, так и традиционными инструментами.

Где найти такое сокровище ?) обещаю холить, лелеять и огромное поле для творчества 😊

Подрастающие и будущие талантливые креативные директора без портфолио, но с настойчивостью и пониманием современного дизайна - тоже very welcome.

@OfeliaShafir

🟣Head of Pre-Sales

Global, remote

OMNICOMM is hiring!

About the Role:

We are looking for a Head of Pre-Sales to lead our Pre-Sales function and support business growth across customers and partners.

The role combines team leadership, solution consulting, technical expertise, and commercial thinking, with a strong focus on demonstrating the business value, ROI, and economic feasibility of Omnicomm solutions.

You will lead solution development, PoCs, technical proposals, and customer engagements while building scalable Pre-Sales processes and developing a high-performing team.

Responsibilities:

· Lead and develop the Pre-Sales team, processes, KPIs, and performance standards;
· Partner with Commercial team to deliver technical solutions, proposals, PoCs, and customer presentations;
· Develop technical and economic feasibility studies, ROI, and business cases to demonstrate the value of Omnicomm solutions;
· Lead strategic customer and partner engagements and support complex sales opportunities;
· Build scalable solution libraries, best practices, and knowledge-sharing across the organization;
· Drive continuous improvement in Pre-Sales efficiency, PoC-to-sales conversion, and revenue contribution.

Good package is on offer for the right candidate.

elena.plesinger@omnicomm.ltd

🟣Руководитель направления по Lean Six Sigmа

Группа НЛМК

Это ключевой сотрудник, обеспечивающий развитие Lean Six Sigma в Группе НЛМК, обучение проектных лидеров и управление портфелем проектов, а также влияющий на формирование культуры непрерывных улучшений в компании.

Успешный кандидат:

имеет подтвержденную сертификацию LSS Black Belt, опыт личного лидерства в проектах и управления портфелем LSS не менее 5 лет, а также навыки фасилитации мастерских и проведения тренингов. Знание английского - серьезное преимущество.

aksakova_an@nlmk.com

🟣Head of operations/COO

REDCORE, FinTech

Experience:

3–5 years of experience in FinTech

Will be a plus:

•Strong personal network
•Experience in crypto and web3.0 projects
•Industry Expertise

👇
https://redcore.group/vacancy/tag-2473/

🟣Директор по стратегии

Релокация

Крупная розничная сеть

Основные задачи:

— разработка и реализация стратегии компании;
— участие в проектах трансформации;
— анализ рынка, внешних и внутренних трендов;
— проработка различных сценариев развития бизнеса;
— оценка стратегических инициатив и взаимосвязей между направлениями бизнеса;
— участие в формировании и работе проектного офиса.

Для этой роли особенно важны сильное аналитическое и критическое мышление. Умение рассматривать несколько вариантов развития событий, проверять собственные и чужие гипотезы, видеть взаимосвязи процессов и доводить принятые решения до реализации.

Рассматриваем:

— кандидатов с опытом в стратегии / трансформации в крупных розничных сетях, e-commerce, telecom и других сопоставимых по масштабу B2C-бизнесах;

— кандидатов из Big4 и стратегического консалтинга — при наличии существенного опыта проектов для ритейла.

Производственный, индустриальный и узкоспециализированный B2B-бэкграунд без релевантного опыта в указанных отраслях в рамках этого поиска НЕ рассматриваем.

Позиция предполагает релокацию.


y.birichevskaya@mridge.ru с темой "Директор по стратегии"

🟣Founding Marketing Manager

Международный AI-стартап

Удаленка

У нас активный поиск Founding Marketing Manager для международного AI-стартапа — и я сейчас особенно ищу человека с реальным опытом работы на зарубежных рынках.

Продукт очень интересный: по сути, это второй мозг для фаундеров и CEO. Он собирает всё, что происходит в звонках, встречах и переписке, и помогает не терять важные задачи, договорённости и решения.

Компания сейчас на ранней стадии, команда полностью распределённая, рынок с самого начала международный.

И здесь есть важный момент. Это не история про «вести соцсети, поставить задачи дизайнеру и ждать контент». Маркетинга в компании пока вообще нет — его нужно будет построить с нуля.

Поэтому я ищу сильного самостоятельного маркетолога, который уже работал в формате one-person marketing team: сам придумывал стратегию, проверял гипотезы, общался с клиентами и фаундерами, понимал, что работает, а что нет, и мог самостоятельно двигать весь GTM. Важен опыт на международном рынке.

Очень важно, чтобы человек был хорошо знаком с AI-инструментами и действительно использовал их в работе, а не просто следил за трендами.

И, конечно, нужен хороший английский — предстоит много общаться с фаундерами и клиентами на международном рынке.

Работа напрямую с фаундером, быстрое принятие решений, минимум бюрократии. Формат — удалённо, B2B-контракт.

@ElenaChe530

🟣Senior Finance Ops Manager

Remote

Affise is looking for a Senior Finance Ops Manager to join our team for a remote, long-term collaboration.

Affise is a high-load SaaS platform in Affiliate Performance Marketing field, serving 1000+ clients worldwide.

We rarely open positions in our Finance team, making this a fantastic opportunity to join a group that values ownership, expertise, open communication, and trust.

If you are:

· Fluent in both English and Russian.
· Have 6+ years of combined experience in Big 4 + Corporate Finance (SaaS experience is a major plus).
· Highly organized, passionate about tech and automation, and thrives in an international, remote-first environment.

a.zabolotina@affise.com
@AnastasiyaRecruiter

🟣Director of experiences (premium tours & travel)

Remote

What does it take to build a world-class travel experience from the ground up?

It's not just about signing new partners.
It's not just about negotiating with suppliers.

It's about creating an ecosystem where every step of the journey - from booking a tour to returning home - delivers an exceptional customer experience.

That's exactly the leader we're looking for.

Our client is an international product company building an ecosystem of financial and lifestyle services for a global audience.

Today, the platform serves 200,000+ users across Asia and Europe. The next major strategic focus is Travel - launching a premium travel offering with curated tours, lifestyle services, and a subscription model where travel becomes one of the core value propositions.

This is not a traditional Director role.

It's an opportunity to build an entirely new business direction from the ground up, bringing together:
• premium tours;
• travel partnerships;
• lifestyle services;
• end-to-end customer experience;
• a world-class partner ecosystem.

You'll define the strategy, build and lead the function, own the customer experience, and work directly with the founders. Your decisions will shape what this product looks like for years to come.

We're looking for someone who:

• has 8–12+ years of experience in the travel or tour industry;
• understands how to design and deliver exceptional end-to-end customer experiences;
• has built and managed strategic partnerships with travel suppliers and service providers;
• has experience owning commercial performance, including P&L and unit economics;
• is fluent in English.

What's on offer:

• Remote (worldwide)
• B2B / Contractor agreement or full-time employment in the UAE
• Salary: $12k–17k/month + performance bonus
• A rare opportunity to build one of the company's most strategic business areas from scratch and have a direct impact on the future of a global product.

If you're excited about creating outstanding travel experiences - not just another product feature, I'd love to tell you more.

@karinakava

🟣Head of User Acquisition / CMO

Удаленка

SportTech стартап, спортивный продукт

Запускаем новое приложение для спортивной аналитики и прогнозов на рынках США и Европы. Ищем человека, который с нуля построит UA-маркетинг и будет отвечать за результат.

Что предстоит:

– разработать UA-стратегию и масштабировать привлечение;
– запускать и оптимизировать Meta, Google, TikTok, ASA и другие каналы;
– выстроить аналитику от клика до LTV и управлять бюджетом;
– системно тестировать креативы, офферы и лендинги;
– отвечать за CAC, ROAS, retention и юнит-экономику;
– со временем собрать сильную маркетинговую команду.

Ищем:

– 2–3+ года в UA для мобильных B2C-приложений;
– опыт с бюджетами от $100к/мес;
– сильная экспертиза в Meta / Google / TikTok Ads;
– понимание AppsFlyer / Adjust / GA4 и аналитики;
– английский для работы с западными рынками;
– предпринимательский подход и готовность отвечать за результат.

Опыт в спорте, беттинге или prediction-продуктах — большой плюс.

@valentina_hr_mst

🟣Chief Product Officer

Location: Europe, remote

Our client is an international tech company that has spent 20+ years building B2C entertainment products with millions of users worldwide, a portfolio of 10+ products, and a new stage of growth where the question isn't just what to ship next, but which products will become the business's growth engines for years to come.

We're looking for a Chief Product Officer - and this is a role about the direction of the whole company, not a single product.

Here, the CPO becomes a strategic partner to the Founder: shaping product strategy with the leadership team, spotting growth opportunities, prioritising where to invest, and deciding the future of each product in the portfolio.

One clear focus is AI - finding where it creates real value for users and the business, and turning that into product initiatives.

The other half of the role is building a world-class product organisation: hiring and growing product leaders, and creating an environment where decisions are made quickly, thoughtfully, and on data.

What matters:

experience running a portfolio of international B2C products with a large user base, the ability to define and execute strategy across several products at once, data-driven thinking paired with product vision, and a track record of building teams that deliver. Subscription models and a real feel for AI are a strong plus.

Location: Europe (candidates from RU/BY not considered), English C1+. Compensation is discussed individually.

@veronikavlasovets

🟣Executive Communications Manager (Podcasts & Events) в Gonka

Remote (необходимо пересечение с рабочими часами Калифорнии)

О проекте:

Gonka — инфраструктурный проект на стыке AI и web3, основанный семьёй Либерманов (серийные предприниматели из Кремниевой долины, ex-Snap).

Эта децентрализованная AI compute сеть выступает как открытая альтернатива централизованным AI-гигантам, где вычисления доступны всем, а контроль над инфраструктурой принадлежит сообществу, а не нескольким корпорациям.

О роли:

Сейчас команда ищет человека, который возьмёт на себя медийное присутствие фаундеров — Давида и Даниила Либерманов.

Это роль hands-on продюсера. Ключевая задача — регулярно выводить Давида и Даниила на сильные англоязычные площадки: подкасты, YouTube-шоу, long-form интервью, международные конференции. И вести каждую историю end-to-end: от ресёрча площадки и питча до переговоров с продюсерами, подготовки спикеров и публикации.

Будет хороший матч, если вы:

— имеете подтверждённый опыт в PR, media relations, продюсировании подкастов, подготовке спикеров или смежных областях;
— самостоятельны и проактивны: системно и изобретательно находите нужных людей, пишете им и «допинываете» до ответа;
— понимаете, как устроены подкасты, YouTube, тех-медиа и рынок ивентов;
— быстро разбираетесь в сложной теме и можете подготовить спикера к разговору;
— отлично управляете проектами и коммуникацией: вы внимательны к деталям, но легки в общении, держите всё под контролем и доводите договорённости до результата;
— работали на международных рынках и свободно пишете и говорите на английском.


✉️ Если это про вас — или вы знаете, кому эта роль подойдёт, — напишите нам на margarita@new.hr: пару слов о релевантном опыте и ссылки на подкасты, шоу или ивенты, которые вы спродюсировали или организовали.

🟣COO в венчурный фонд Центральной Азии

Ташкент или Астана

Ищу супер профи, кто уже работает в венчурной индустрии или Центральной Азии не менее 5 лет на позиции операционного директора.

Суть позиции - это не стратегия фонда, а операционное управление текущими проектами (контроль за исполнением сделок, контроль за показателями портфельных проектов).

По финансам - фикс 10 тысяч долларов плюс активи.

Важное!

1. Если вы работаете в иных индустриях, чем указано в вакансии или работаете или живете в других странах, не откликайтесь, пожалуйста - ваше резюме рассмотрено не будет.
2. Это будет долгий процесс: собеседования, отбор, утверждение кандидатов и оффера займут не менее 3 месяцев.
3. Оффер предполагает постоянную жизнь в Ташкенте или Астане.

Alenavl70@gmail.com

🟣Директор по Развитию

Международная отельная группа, регионы Россия и страны СНГ.

Уважаемые кандидаты C-level (BD) in Hospitality индустрии, крупный международный холдинг, управляющий сетью отелей премиум класса, в поиске Директора по развитию.

Основная функция:

Руководство стратегией расширения Холдинга на рынках России и СНГ.

Ключевые задачи:

Выявление, структурирование, ведение переговоров и реализация возможностей развития отелей сети, включая соглашения об управлении, франчайзинговые соглашения и стратегическое партнерство.

Должность требует глубокого знания рынка России и СНГ, наличия налаженных профессиональных связей, управление взаимоотношениями с владельцами, инвесторами и девелоперами.

Базовые требования к кандидатам:

Сильный нетворк на российском рынке и стран СНГ и глубокая экспертиза в развитии гостиничного бизнеса (международные отели).

Готовность к постоянным командировкам по территории России, в страны СНГ и Персидского Залива.

Постоянная локация кандидата в России преимущество.

Отличное знание русского, Английский от Upper Intermediate.

@AelitaTurtaeva, вотсап +77010590187.

🟣Head of Sales - Americas

Location - USA only.
Working mode - hybrid (WFA + offline meetings)

ZINIT is building an AI-native B2B SaaS platform for enterprise procurement.

We're hiring a Head of Sales - Americas to lead our next stage of growth across enterprise AI SaaS, with a strong focus on large enterprise customers in the US and North America.

ZINIT is building an AI-native B2B SaaS platform for enterprise procurement - helping companies discover suppliers, run competitive sourcing, and unlock measurable savings faster.

This role is for a commercial builder.
We're looking for someone who can open new markets, build predictable pipeline, win strategic customers, shape go-to-market execution, and create a high-performing sales team from the ground up.

You'll work closely with leadership across Product, Marketing, Customer Success, and Operations to turn commercial strategy into real market expansion.

If you know how to sell complex SAAS, build trust with senior enterprise stakeholders, hire and coach strong sales talent, and scale revenue engines with ownership and clarity - we'd love to talk.

Location - USA only.
Working mode - hybrid (WFA + offline meetings)

@Natalia_Zhustrova

🟣Директор по экономике и финансам

Москва, З/п: от 700 000 руб. (фикс)

О компании:

Крупная производственная компания с государственным участием, работающая в стратегической отрасли.

Финансовый блок — центр принятия решений и управления рисками.

Задачи и ответственность:

Формирование и реализация финансовой стратегии; обеспечение финансовой устойчивости.

Бюджетирование и контроль исполнения OPEX/CAPEX.

Управление казначейством: ликвидность, кредитные инструменты.

Организация налогового планирования, внутр. контроля и учётных политик.

Руководство командой финансового блока; взаимодействие с госорганами, аудиторами и банками.

KPI (ключевые показатели):

Исполнение годового бюджета и отклонение по CAPEX/OPEX (%).
Уровень ликвидности и средняя эффективность использования оборотных средств (DSO/DPO).
Снижение затрат и рост маржинальности (% EBITDA).
Своевременность и точность управленческой и регламентной отчётности.
Соблюдение налоговой и регуляторной дисциплины (количество замечаний/штрафов).
Реализация финансовых проектов в срок и в рамках бюджета.

Требования:

Опыт руководящих финансовых ролей в производстве или в госкомпании — 5+ лет.

Знание бюджетирования, казначейства, налогового и регуляторного права РФ.

Навыки управления командами и внедрения финансовых KPI.

Условия:

Официальное трудоустройство, соцпакет.
Зарплата по договорённости, fix от 700 000 руб.
Работа в головном офисе в Москве.

Как откликнуться:

Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо на электронную почту: t.pupsheva@recryter.ru с темой «Директор по экономике и финансам – Мск».
Пожалуйста, укажите причину Вашего увольнения / желания уволиться и дату возможного выхода на позицию.

🟣Коммерческий Директор (CCO, Head of Growth)

FinTech

Управление экономикой ставок для клиентов, тарифов и экосистемных связей. Архитектор монетизации экосистемы. Управление доходами, партнерской сетью и коммерческой стратегией.

1. Управление доходностью (Yield Management) и ставками:

· Разработка стратегии управления входящими комиссиями от банков-партнеров и выходными ставками для клиентов (вклады, инвестиции, кредиты).
· Балансировка экономической модели: обеспечение высокой маржинальности для бизнеса платформы при сохранении конкурентной доходности для конечного пользователя.
· Внедрение динамического ценообразования и персонализированных ставок на основе данных о клиенте.

2. Тарифная политика и партнерская сеть:

· Разработка и актуализация тарифной сетки для финансовых организаций (банки, брокеры, СК).
· Переговоры с топ-менеджментом партнеров о выделении эксклюзивных ставок и повышенных комиссий за приоритетное размещение на платформе.

3. Взаимодействие с регулятором и банками (Ключевой блок):

· Работа с ЦБ РФ: Участие в рабочих группах, согласование коммерческих инициатив с требованиями регулятора, лоббирование изменений, благоприятных для развития маркетплейса.
· Отношения с банками-партнерами: Выстраивание стратегических альянсов с топ-20 банков страны. Решение сложных вопросов интеграции, compliance и соблюдения стандартов платформы.
· Единое окно коммуникации: Создание эффективной системы взаимодействия, чтобы партнеры получали поддержку быстро, а платформа соблюдала все нормативы.

4. Стратегия роста P&L:

· Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет.
Вывод платформы на целевые показатели операционной прибыли за счет диверсификации потоков (B2C, B2B, B2G).

5. Управление командой:

· Руководство блоками продаж, партнерств.
· Построение культуры, ориентированной на финансовый результат (EBITDA, revenue, Чистая прибыль).

Требования к кандидату:

Мы ищем финансиста с мышлением предпринимателя и опытом в сложных регулируемых отраслях.

· Опыт: 10+ лет в коммерции/финансах, из них 5+ на позиции C-level в Fintech, Marketplace, Банке или Инвесткомпании.
· Экспертиза в pricing: глубокое понимание экономики финансовых продуктов. Успешный опыт управления тарифными сетками, комиссионным доходом и ставками привлечения/размещения.
· Навыки GR и переговоров:
· Подтвержденный опыт взаимодействия с ЦБ РФ и другими регуляторами финансового рынка.
· Навык ведения переговоров на уровне Правления банков (члены правления, акционеры).
· Понимание комплаенс-требований и умение внедрять коммерческие решения в правовом поле.
· Треки: доказанный опыт масштабирования выручки от 1 млрд руб. через оптимизацию unit-экономики и партнерских комиссий.
· Личные качества: Высокая этика, системное мышление, амбициозность, умение работать в условиях высокой ответственности перед государством и акционерами.

@sashafedosova
afedosova@c-ex.ru

🟣Head of Operations (Payments & Crypto Solutions)

Based in Cyprus or willing to relocate (as a plus)

We are looking for a Head of Operations to build scalable operational processes and ensure business transparency across the company.

Key responsibilities:

· Own operational reporting, including client-level P&L transparency and other key business metrics
· Manage relationships with corporate service providers in Cyprus and BVI
· Drive process automation and operational excellence, including supporting SOC 2 compliance initiatives
· Lead the Operations function, with a Legal Counsel and Operations Specialist as direct reports, and help onboard a Finance Manager responsible for management reporting
· Partner closely with founders to improve operational efficiency and support business growth

Requirements:

· 5+ years of experience in Operations, Business Operations, COO Office, Finance Operations, or a similar leadership role
· Strong understanding of financial and operational reporting, including P&L analysis and KPI management
· Experience building and improving operational processes and implementing automation
· Experience working with legal, finance, and external corporate service providers across multiple jurisdictions
· Strong project management and stakeholder management skills
· Hands-on mindset with the ability to balance strategic thinking and execution
· Experience in fintech, financial services, or crypto is a strong advantage
· Experience supporting the preparation of investment / fundraising rounds is a strong plus
· Fluent English
· Based in Cyprus or willing to relocate (as a plus)

info@hrocket.co
@Polin4ikpozitiv