ExeStationChannel
16 members
177 photos
6 videos
1 file
141 links
Официальный телеграм-канал компании exeStation.
Download Telegram
to view and join the conversation
Мы сейчас в РЭУ им. Плеханова!

📚Продолжаем сотрудничество с образовательной средой: генеральный директор exeStation Юлия Воликова проводит первую встречу в стенах университета. Сегодня говорим о стартапах: что это «за зверь», как его создавать и продвигать. Развеиваем мифы, делимся опытом и отвечаем на вопросы.

👍Аудитория, кстати, собралась удивительная: стартапы в сфере науки, предприниматели с действующим бизнесом, инструкторы, маркетологи и просто люди с интересным «багажом».

💥Впереди целый образовательный курс в РЭУ им. Плеханова — дисциплина «Целеполагание и идеология успешного бизнеса. Законы предпринимательства» от Юлии Воликовой.
Будет интересно!
В Москву едет Оливер Стоун!
Американский режиссер и создатель культовых фильмов, сценарист, продюсер, обладатель трех премий «Оскар».
🎥Топ фильмов Оливера Стоуна:
1. «Лицо со шрамом» (сценарий)
2. «Уолл-Стрит»
3. «Джон Ф. Кеннеди: выстрелы в Далласе»
4. «Взвод»
5. «Сноуден»

Последняя работа Оливера Стоуна — многосерийный фильм «Путин» — сделанный, но основе интервью с российским президентом, и который вызвал много споров и обсуждений.

💥Стоун выступит на Synergy Global Forum и ответит на три главных вопроса: почему он решил сделать интервью с Владимиром Путиным, каковы его впечатления от общения с российским президентом, какую перспективу он видит в развитии отношений России и США.

Чтобы стать очевидцем, регистрируйтесь:
https://goo.gl/YTyRbA

🔜До Synergy Global Forum остался ровно месяц! Он пройдет 27–28 ноября в Москве, в СК «Олимпийский».

В прошлом году Форум вошел в книгу рекордов Гиннесса России как самое масштабное бизнес-мероприятие, собрав 6 500 участников. В этом году обещают новые рекорды —15000 участников, и спикеров, чьи идеи меняют мир. Организаторы форума, Университет «Синергия» приглашают предпринимателей и топ-менеджеров, представителей российского бизнес-сообщества, присоединиться.

https://goo.gl/YTyRbA
Как случайность и непредсказуемость определяют ход всего

Крайне любопытная теория Нассима Николаса Талеба, в прошлом — биржевого трейдера, который торговал деривативами, в настоящем — преподавателя теории неопределенности, или «Черного лебедя».

«Черные лебеди» Талеба — это очень важные события, но очень маловероятные события. Их практические невозможно предугадать, но большая ошибка не учитывать их совсем. Ученый уверен, что именно «черные лебеди» определили развитие техники, науки, экономики и культуры.

Если все лебеди, которых вам довелось увидеть — белые, это не значит что в мире не существует черных лебедей. Так и с событиями, говорит Талеб: если что-то не происходит на ваших глазах, совсем не значит, что это невозможно. И когда эти события случаются, обозреватели, финансовые аналитики, экономисты, политики и другие эксперты кусают локти, потому что не сумели предсказать то, что оказалось очевидным (хотя еще вчера казалось невероятным). Вот только несколько «Черных лебедей» из истории: две мировые войны, теракты 11 сентября 2001 г в Нью-Йорке, крах доткомов в 1999, ипотечный кризис в США…

Мы не предугадываем события, потому что человеческий мозг склонен все упрощать — доказывает Талеб — что часто подталкивает нас к ложным умозаключениям. Пример: у вас возникла идея, и вы начинаете искать факты, которые подтвердят ее правдивость. Это так называемая «эпистемологическая слепота»: вы находите тысячу подтверждений своей идее, не замечая существование фактов противоречащих.

Тем не менее, подружиться с «черными лебедями» можно. Вот правила Талеба:

1. Быть готовым ко встрече с ними.

2. Быть готовым к пересмотру своих взглядов, столкнувшись с опровергающими их факторами.

3. Научиться чувствовать, где ошибиться можно, а где- нельзя. Если вы выбираете торт на день рождения ребенка, ошибка будет безвредной, а если хотите предугадать развитие экономики — она может оказаться смертельной.

4. Во многих случаях ничего нельзя знать наверняка. Поэтому вместо поисков правильного варианта лучше исключите заведомо неправильные.

5. Нельзя доверять слишком точным прогнозам.

6. Стремитесь к позитивным «лебедям», ограждаясь от негативных Важно создать условия для возникновения счастливого случая.

7. Если вашу теорию можно доказать, это еще не значит, что она правильная.

Что все это значит, обязательно читайте в книге «Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости». Внимание: ваше сознание может измениться после погружения в теорию!

#ехеОбзор
От интернет рекламы до похода в магазин один шаг: сервис MyTarget научили измерять, сколько увидевших рекламу в Интернете пользователей посетили физическую торговую точку

MyTarget — рекламная платформа Mail.ru Group, которая объединяет мобильную аудиторию крупнейших российских социальных сетей (ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир). Если раньше рекламный кабинет позволял оценить конверсию пользователей из рекламы на ваш сайт, то теперь аналитика вышла за пределы виртуального мира. MyTarget сможет по точкам WiFi распознавать уникальный идентификатор смартфона покупателя, зашедшего в магазин, и сверять, смотрел ли он ранее рекламу через это же устройство — сообщает vc.ru.

Пользуетесь MyTarget? Проверяйте: в вашем личном кабинете должна была появиться статистика конверсии показов рекламы в визиты. В некоторых случаях можно будет даже определить, в каком отделе магазина побывал покупатель — уверяют в пресс-службе Mail.ru https://goo.gl/kEzEWo.

Тем не менее, для работы системы требуется предварительно установить специальные Wi-Fi-сенсоры, которые будут регистрировать информацию.
Интересная новинка для тестирования, если располагаете необходимыми ресурсами.
#ехеНовости
И будет денежный дождь: продажи по методике RAIN

Успех продажи зависит от того, сможете ли вы достичь понимания с потенциальным клиентом и установить искренний эмоциональный контакт. Методика RAIN позволяет вовлекать клиентов в продуктивный диалог. Обо всем по порядку: полезно всем, кому приходится продавать в процессе переговоров.

R — Rapport (взаимопонимание).

Вы не просто ловите клиента на крючок. Процесс установления взаимопонимание — это не болтовня и не пыль в глаза. Вы должны действительно понравиться на всех уровнях восприятия.

Что способствует этому?
-искренность и дружелюбие (поблагодарите клиента за приезд из другого города, например);
-подлинный интерес к покупателю и особенно к его проблемам
-ненавязчивость;
-учет корпоративной культуры клиента (если вы отправляетесь на переговоры в компанию, вам стоит быть с ней на одной волне, начиная с внешнего вида, заканчивая ценностями);
-баланс между вопросами клиенту и вашим монологом (говорить слишком много самому — значит заставить оппонента чувствовать себя неловко и раздраженно; задавать слишком много вопросов –заставить его чувствовать себя как на допросе).

A — Aspirations & Afflictions (стремления и трудности)

Главное установить, в чем основные проблемы клиента и чем именно вы можете ему помочь. Но не стоит останавливаться только на проблемах: всех нас беспокоит не только текущая ситуация, но и прекрасное будущее, в которому хочется прийти. Говорите о возможностях для будущего роста и развития.

I–Impact ( эффект воздействия)

Это следующий этап переговоров, на котором предстоит решить все возможные «что будет, если…». Если не получится решить проблемы, если не осуществятся устремления. Воздействуйте на клиента рационально (конкретные факты) и эмоционально (его чувства и амбиции). Покажите наглядно, к чему приведет бездействие — лучше в цифрах.

N — New reality (новая реальность)

В этой новой реальности должен оказаться клиент, совершив покупку. Ее тоже необходимо четко обрисовать, и начать это делать еще до того, как вы сделаете основное предложение. Еще лучше, если клиент сам поможет вам ее нарисовать ( помогут вопросы вроде «что вы ждете от нашего сотрудничества?»). Приведите примеры, чего удалось достичь с другими клиентами.

#ехеИнструмент
Добрый вечер пятницы, дорогие подписчики! Как прошла ваша неделя? Продуктивно?

У нас вот состоялось второе выступление генерального директора Юлии Воликовой в ГБУ Малый бизнес Москвы на тему «Алгоритм запуска стартапа». Погружали новый поток предпринимателей и не только в технологию запуска стартап-проектов, их развития, в особенности нового бизнеса, разговаривали о самых частых ошибках и способах их избежать.

Будем рады видеть всех вас на наших будущих мероприятиях, у нас
еще много интересного 😉

Всем отличного завершения пятницы и хороших длинных выходных!
Бизнес в стиле Virgin

В эту праздничную субботу в #ехеОбзор — о книге, которая точно должна быть в ваше домашней предпринимательской библиотеке, потому что в ней описано то, чему не научат ни в одной бизнес-школе.

Ричард Брэнсон, мультимиллиардер и носитель рыцарского титула, когда-то начинал с продажи пластинок. Секрет его успеха — вызов условностям и устоявшимся традициям. В книге Ричард Брэнсон делится своим пониманием предпринимательства и лидерства и дает ряд ценных советов начинающим.

Основная мысль Брэнсона — «будь собой и доверяй себе». Начали бизнес? смотрите только вперед: прошлые ошибки не имеют значения.

Почему лидеры обязательно прислушиваются ко мнению подчиненных? Почему надо хорошим брендом можно и подшутить? И еще много правил успеха от легендарного серийного предпринимателя.

А в качестве анонса — пять правил Брэнсона для тех кто еще в самом начале пути:
👉Нельзя браться за бизнес, если оно вам не нравится. Потому что бизнес будет вашим основным занятием и будет занимать все мысли и время.
👉Меняйте мир. Вы должны найти способ выделиться из общей массы — это приносит результат.
👉Дайте своим сотрудникам повод для гордости. Кадры — самый ценный ресурс, и они должны разделять ваши ценности.
👉Руководите, но прислушивайтесь. Это черта хорошего лидера: нанимать талантливых людей и доверять их мнению.
👉Будьте на виду. Вы не должны быть фигурой на троне руководителя ни для сотрудников, ни для клиентов — какой бы огромной ни была ваша компания.

Книга «Бизнес в стиле Virgin» оставит у вас впечатление такое же, как от общения с хорошим ментором. Советуем!