#1 «Как перестать жить на сарафанке и наконец выстроить свой маркетинг в четкую систему, работающую как часы»

🗣 О проекте
Модель существует за счет клиентов, которые приходят по «сарафанному радио», и оффлайн-выступлений фаундера, других каналов привлечения
клиентов нет.

🚹 Клиент
B2B услуги, консалтинг отделов продаж

🪫Точка А
6 месяцев безрезультатно тестировали гипотезы по увеличению продаж через привлечение холодной аудитории. Ранее продажи осуществлялись через личные теплые контакты, наработанные годами, и оффлайн мероприятия, а это — “путь в никуда, и о масштабировании при такой модели мечтать не стоит.”

✅ Результаты работы
1. Сформировали новую стратегию продвижения
2. Внедрили инструменты сегментации и точечного продвижения
3. Сконцентрировали усилия на самом прибыльном сегменте
4. Разработали новое УТП, которое стало понятно потенциальному клиенту
5. Проработан клиентский путь и убраны «дыры» во взаимодействии с лидами
6. Конверсия ключевых этапов выросла на 20%+ без затрат на штат и дорогое агентство
7. Бюджет расходов на маркетинг — 0₽, т.к. не было платных источников трафика, ненужных экспериментов и пустых каналов

🔋Точка Б
— Залезли в голову к потенциальным клиентам, за счет чего нашли новый регулируемый канал их привлечения и сдвинули полугодовалую задачу по привлечению клиентов с холодного трафика с мертвой точки

— Выстроили и масштабировали воронку для работы с холодным трафиком, получили 80 новых клиентов и 2 продажи за 7 дней с 0 при среднем чеке 150.000₽

💡 Выводы, которые стоит забрать себе

1️⃣ Порой нужно “ломать шаблоны” и идти через нетипичные для вашей ниши воронки, каналы привлечения клиентов и тд. Не нужно изобретать велосипед, иногда достаточно просто посмотреть, что делают другие компании.

2️⃣ Учитесь работать с ситуативными триггерами и создавать продукт под них. Выручка будет расти, а проект развиваться, если вы научить слушать, слышать и разговаривать на языке клиента и решать не только его глобальную проблему, но и более точечные вопросы, возникающие на пути.

#2 «Разрыв контрактов с европейскими поставщиками не страшен, если ты умеешь нишеваться в B2B»

🗣 О проекте
Привыкли продавать через дилерскую сеть, и после разрыва контрактов оказались в точке полного непонимания как двигаться дальше. Все привычные офферы не работали.

🚹 Клиент
Производство деревянных окон премиум сегмента - лидеры в своей нише

🪫 Точка А
Из-за незнания ЦА был выбран неконкурентоспособный оффер, не соответствующий запросам аудитории, что негативно отражалось на выручке производства

✅ Результаты работы
1. Провели анализ ЦА, выявили основные сегменты аудитории

2. Проанализировали боли, желания, мотивы и потребности приоритетной ЦА

3. Проанализировали предложения рынка, сформировали уникальное предложение, отличное от конкурентов, и протестировали его

🔋 Точка Б
— Изменили позиционирование, отталкиваясь от главной боли клиента

— Выявили ЦА, которая покупает много и регулярно

— Определили основную рабочую связку "боль-мотив-выгода"

— Протестировали ТОП-триггеры входа в сделку: 
ТОП-1 CTR +35%
ТОП-2 CTR +157%

— Привлекли 12 новых клиентов из 10 запланированных при сохранении среднего чека 400.000₽

— Время отработки заявки сократили с 3х дней до 3х часов (в 24 раза!)

💡 Вывод, который стоит забрать себе

Нишеваться в B2B не только можно, но и нужно. Вы можете сколько угодно додумывать за клиентов, что им важны красивые каталоги и премиум материалы, в то время как реальной болью будет являться гарантия качества вашего продукта.

#3 «Game-changer: как 6.328 ₽ на тест превратились в 356% ROI и привлекли 56% прибыльных клиентов за 14 дней»

🗣 О проекте
Стартап в сфере digital-маркетинга на стадии разработки с ограниченным функционалом.

🚹 Клиент
B2B-платформа геймификации для бизнеса.

🪫 Точка А
- неподтверждённый спрос
- 0 сделок
- размытое УТП
- высокие риски инвестиций в разработку

✅ Результаты работы
1. Проверили 18 гипотез за 14 дней с бюджетом 6.370 ₽ (на 60% ниже аналогичных исследований на рынке)

2. Выявили ключевой сегмент: «Охотники за конверсией» (56% лидов)

3. Сформировали и протестировали УТП, которое сконвертировало 22% лидов в презентацию

🔋 Точка Б
— 10% конверсия в сделки при среднем чеке 130.000₽

— ROMI 547% (5.7₽ прибыли с 1₽ вложений)

— Потенциал дохода: 2.270.000₽ за 3 месяца

💡Выводы, которые стоит забрать себе

1️⃣ Сегмент > продукта: 80% прибыли дают ROI-ориентированные предприниматели.

2️⃣ AR = конкурентное преимущество: клиенты платят на 25% больше за решения с дополненной реальностью.

3️⃣ Бесплатный вход — ключ к доверию: лид-магнит в формате квеста, нетипичный для данной ниши, снизил CAC до 95 ₽.

4️⃣Цифры продают лучше слов: УТП с акцентом на «-40% стоимости лида» конвертирует в 3.7 раза эффективнее.

#4 «4 млн в кассе за 2 недели за счет разделения офферов для разных сегментов»

🗣 О проекте
Модель держится на 4-5 якорных заказчиках, которые были найдены лично фаундером бизнеса, без разработки маркетинговой стратегии. 

🚹 Клиент
Услуги аутстафа, интеграция мигрантов в большие корпорации. 

🪫 Точка А
Не было понимания, как масштабироваться без личного контакта собственника бизнеса с корпорациями, из-за чего дилерская сеть росла крайне медленно.

✅ Результаты работы
1. Провели анализ ЦА и тест на ключевого клиента

2. Выявили неочевидный сегмент ЦА, который проявил интерес при последующих тестах

3. Выявили УТП продукта

4. Раздробили продуктовый портфель

5. На этапе теста “боль-мотив-выгода” сформировали основные гипотезы

🔋 Точка Б
— За 2 недели получили контракт на 4 млн руб., протестировав 5 гипотез

💡 Выводы, которые стоит забрать себе

1️⃣ Копнув глубже в уникальность своего продукта, вы обнаружите, что, например, быстрое оформление документов и сильная экспертиза в юридическом поле = ваше конкурентное преимущество и исключительная особенность.

2️⃣ Давайте разные офферы под разную ЦА, ведь то, что болит у HR, может быть абсолютно незнакомо для CEO компании. Один оффер на всех - не работает!

#5 «Как российское приложение выстроило систему маркетинга за 2 месяца и получило потенциал на 240 млн $ без отдела маркетинга»

🗣 О проекте
До exeDrive продажи шли через личный бренд основателя и «сарафанку». В условиях высокой конкуренции и ограниченного бюджета на тесты проект не имел системного маркетинга и чёткого позиционирования.

🚹 Клиент
IT‑приложение в мягкой нише саморазвития.

🪫 Точка А
• MVP был готов, но не было исследований ЦА.
• Неопределённое ценностное предложение и отсутствие CJM.
• Ноль системных каналов привлечения → работа только через личные выступления фаундера.
• Бюджет на тесты ограничен: риск затянуть запуск до 6 месяцев.

✅ Результаты работы
1. Провели сегментацию аудитории: выявили 7 сегментов, проранжировали ТОП‑4.
2. На основе связок «боль–мотив–выгода» сформулировали 12 гипотез → выбраны 4 рабочих.
3. Подготовили 4 ценностных предложения → победившее дало CTR +16,7% и рост конверсии холодного трафика на 38%.
4. Проверили 4 позиционирования → связка эмоции и рационального обеспечила максимальный отклик.
5. Протестировали 5 офферов через VK, Яндекс Директ и Telegram. Лучший дал CPA 266 ₽.
6. Построили CJM с Telegram‑ботом → 44% дошли до конца, 30% оставили контакты, вовлечённость выросла в 3 раза.
7. Провели анализ конкурентов → выявили уникальную связку «структура + душа», которой нет у конкурентов.
→ Все этапы выполнены за 2 месяца вместо 6, силами 1 маркетолога и бюджета 100.000 ₽ вместо 500.000–2.500.000 млн ₽.

🔋 Точка Б
— Сформирована маркетинговая стратегия с подтверждёнными гипотезами, готовая к масштабированию

— Стоимость лида в Telegram: 266 ₽ (в 2 раза ниже рынка)

— Рост удержания в практиках ×3

— Потенциал масштабирования: 240 млн $ (по рассчитанному рынку)

— Запуск готов за 2 месяца, вместо планируемых 6

💡 Выводы, которые стоит забрать себе

1️⃣ Делайте стратегию своими силами — платформа даёт инструменты, которые заменяют отдел маркетинга.

2️⃣ Тестируйте каждую гипотезу: стратегия без проверок = пустая трата времени.

3️⃣ Ориентируйтесь на связки «боль–мотив–выгода» — они дают максимальный отклик.

4️⃣ Ищите уникальность на стыке: проект нашёл формулу «структура + душа», чего не было у конкурентов.

#6 «от СММ до основателя агентства за 3,5 года»

🗣 О проекте
Светлана работала СММ-специалистом в найме и впервые познакомилась с экосистемой exeDrive, когда участвовала в проекте “Битва маркетологов”.

🚹 Клиент
AI-Евангелист exeDrive Светлана Агапова

🪫 Точка А
• Профессиональный кризис

• Компании отказывают в работе

• Рынок СММ перегрет, конкуренция высокая

• Работодатели требуют перейти с “удаленки” в офис

Запрос Светланы – уйти из найма и увеличить доход.

✅ Результаты работы
1. Светлана определила свою личную ключевую компетенцию (ЛКК) и на её основе выстроила дальнейший план развития

2. Светлана кратно сократила время на выполнение задач: сегментация – с 1,5 часов до 10 минут, ранжирование – с 1,5 часов до 10 минут, определение ТОП-3 сегментов – с 2 часов до 10 минут.

👉 Это высвободило время для стратегии, масштабирования и роста команды.

3. Пришло осознание: можно достигать быстрых, измеримых результатов — и делать первые продажи уже в день запуска.

🔋 Точка Б
В экосистеме exeDrive Светлана:

- Выстроила продуктовую линейку

- Доход стал расти ежегодно в 2 раза;

- Стала спикером “Сурового Питерского форума 2025”;

- Прошла путь профессионального роста до директора по маркетингу и в 2025 году основала собственное агентство стратегического маркетинга.

💡 Выводы, которые стоит забрать себе

В клубе AI-Евангелистов exeDrive участники развиваются просто с космической скоростью, потому что активно работают с платформой, а также попадают в окружение коллег, экспертов, спикеров, обмениваются опытом, получают доступ к базе знаний.

#кейс_евангелиста

Как превратить «клинику у дома» в экспертный центр, загрузить дорогое оборудование и запустить поток сложных пациентов из других городов — без накрутки метрик.

Точка А

— Размытое позиционирование. Клиника с уникальным оборудованием (кардиохирургия, КТ, эндоскопия, своя лаборатория) воспринималась как «просто хорошая клиника рядом», а не центр, куда везут из соседних регионов.
— Перегрузка врачей. Поток базовых консультаций и эмоциональных владельцев забирал время у сложной хирургии — самого маржинального направления.
— Провал в работе с базой. 5000 подписчиков ВКонтакте «просто постили», email не собирали, аналитика по рассылкам в мессенджерах отсутствовала.
— Нулевой B2B-поток. Коллеги из соседних городов отправляли пациентов в Москву (6+ часов), потому что не было формализованного предложения для партнёров.

Что сделано

— Провели зонтичное позиционирование на 9 сегментов, выделили 3 приоритетных. Сформулировали новое УТП: «берём случаи, которые другие направляют в столицу». Слоган «Лечим с любовью» сохранили, но перевели в эмоциональную, а не коммерческую плоскость.
— Переработали главную страницу сайта: убрали общие фразы, добавили конкретику об оборудовании и узких специалистах. Точки входа для B2B (клиники, питомники, приюты) — в процессе внедрения.
— Перераспределили 20% бюджета с Яндекс.Директа на ВКонтакте: гипотеза — тёплая база из 5000 подписчиков недооценена, ей не хватало структурированной коммуникации.
— Упаковали B2B-КП с этическим кодексом: проводим диагностику и операции, которых нет у коллег → возвращаем пациента с заключением. Заложили механику приоритетной записи и соглашения о неконкуренции.

Точка Б

— Рост поискового трафика на 76%: люди стали искать клинику по названию — экспертное позиционирование сработало как «маяк».
— Структура выручки изменилась: рост обеспечен не только базовыми приёмами, но и загрузкой дорогого оборудования и узких специалистов — именно те направления, которые были в фокусе нового позиционирования.
— Запущен B2B-канал: заключён первый договор с клиникой-партнёром, пошли назначения от коллег на сложную диагностику и хирургию.
— Гипотеза подтверждена: собственная база дешевле холодного трафика. Перенос 20% бюджета в ВК не убил Директ — наоборот, заставил отточить рекламу под клиентские сценарии («КТ в день обращения», «операция без поездки в Москву»).
— Рост выручки более чем на 40%

Инсайты

🔥 Клиентские сценарии снижают стоимость клиента: конкретика конвертит лучше, чем общие фразы.
🔥B2B в ветеринарии — недооценённый канал: один партнёрский договор = десятки B2C-клиентов с высоким чеком и регулярным потоком.
🔥Честность в цифрах — преимущество: не «взорвали продажи», а переломили структуру выручки и заложили систему, которая будет работать и в низкий сезон.

Новый #кейс_евангелиста.
Как заполнить отдыхающими 4 отдельно стоящих дома на закрытой территории, продавать баню и купель в условиях жёсткой конкуренции.

Точка А
— Сайт с низкой конверсией.

— Низкие продажи.
По данным 2025 года: загрузка в апреле — 25%, в феврале — менее 10%. Летом — до 65%, но весна и осень — провал.

— Отсутствие работы с базой гостей.
Email не собирали, рассылки не велись, о бывших клиентах забывали после выезда.

— Цены назначались без анализа реального спроса.

Что сделано
— Провели аудит сайта и бизнес-процессов. Для каждого сегмента проработали, что его беспокоит при выборе базы отдыха и какое предложение снимет сомнения.

— Проработали позиционирование. Сформулировали три принципа, которые отличают проект от типичных баз.

— Разработали полное ТЗ на доработку текущего сайта.

— На основе анализа рынка предложили снизить цену на будние даты и «окна» между бронированиями — 6000 ₽ вместо 8000 ₽.

Точка Б (апрель 2026)
— Заполнены пустующие даты текущего периода — в апреле, традиционно слабом месяце (в 2025 году загрузка составляла 25%).

— Подтверждена гипотеза: бывшие гости возвращаются, когда предложение точно соответствует их сценарию отдыха, а не когда им предлагают абстрактную скидку.

— Подтверждена гипотеза эластичности: небольшое снижение цены на пустующие даты дало загрузку, которой не было при полном тарифе. Доход вырос за счёт объёма, а не маржи с единицы.

— Сайт в процессе доработки по
ТЗ — готовится запуск с сегментными блоками и исправленными юридическими рисками.

Как выйти из выгорания и масштабировать фриланс в ИИ-агентство?
Новый #кейс_евангелиста

Точка А (ноябрь 2025)

После завершения работы над крупным проектом — нет новых клиентов
Средний чек: 80–90 тыс. ₽
Работает только со средним бизнесом, малому отказывает, так как чек не покрывает затраты времени на ручную аналитику
Состояние: выгорание, жизнь на два города, страх потери дохода

Что сделано
С помощью Луми:
— проведена сегментация целевой аудитории
— выделены ключевые сегменты малого бизнеса, которые готовы к внедрению ИИ
— сформированы детальные портреты: мотивы, боли, критерии выбора, каналы коммуникации
— сформирована продуктовая матрица
— проведён анализ конкурентов
— упакован новый продукт на базе ИИ

Точка Б (апрель 2026)

— количество клиентов выросло до 8 проектов: 6 — малый бизнес + 2 — крупные (сбалансированная модель)
— средний чек: малый бизнес — 20–30 тыс. ₽ (новый рентабельный сегмент), крупные проекты — 100–120 тыс. ₽ (+25–33%)
— статус: переход из фрилансера в агентство с командой (трансформация бизнес-модели)

Что дальше?
— масштабирование продуктовой линейки — адаптация под новые нишевые сегменты (медицина, образование, локальный сервис)
— подключение Луми к CRM и сквозной аналитике для автоматизации отчётности
— развитие команды — обучение специалистов методологии Луми
— партнёрская программа — масштабирование через других экспертов и агентства

Хочешь тоже пересобрать свою модель работы и начать зарабатывать больше на своих навыках?

Приходи знакомиться с Луми на батл в эту среду!
Встречаемся в 12.00. Ссылку опубликуем перед эфиром)

Еще один #Кейс_евангелиста
Клиника превентивной медицины

Точка А
Каналы, которые ранее показывали результат:
— либо полностью стали неэффективны (ТГ),
— либо значительно подорожали (Яндекс.Реклама),
— либо перестали приводить новую аудиторию и работали только на подогрев существующей (ВК).

Что сделали
Подключили Луми для глубокого анализа целевой аудитории и формирования точных сегментов для программатик-рекламы — вместо широкого таргетинга по социально-демографическим признакам.

Точка Б
Тест показал работоспособность модели уже через 2 недели:
— 11 целевых звонков
— доля качественного трафика выросла до 70%
— глубина просмотра и время на сайте увеличились на 20%

Это первый опыт применения глубокой сегментации от Луми для настройки программатик-рекламы.
Продолжаем следить за результатами и обязательно поделимся обновлениями.

Свежий #Кейс_евангелиста
И такой актуальный в преддверии лета!

Ежегодно весной, с одной стороны, вспыхивает спрос на «новую фигуру» к пляжному сезону, с другой — на рынок вываливаются тысячи свежих выпускников-нутрициологов и просто тех, кто мечтает сделать быстрые деньги)
Конкуренция в нише нешуточная! Давайте посмотрим, как Луми справился.

Продукт: марафон похудения

Точка А:
Продажи не растут, упёрлись в «потолок». Нужны свежие идеи, чтобы привлечь новую аудиторию.

Что сделали:
С помощью Луми:
👉 провели анализ ЦА
👉 выделили основные сегменты
👉 сгенерировали гипотезы и офферы для ключевых сегментов аудитории
👉 подготовили рекламные креативы по новым гипотезам и запустили в таргет параллельно со стандартными креативами.

Точка Б:
CTR (кликабельность) вырос на 48% (с 0,56% до 0,83%).
CPL (цена лида) снизили на 7–20%.
👉 новые гипотезы: CPL 1,45$
👉 стандартные заходы: CPL от 1,56$ до 1,74$

Есть общий рост продаж, но без сквозной аналитики нет возможности отследить источник. Работа продолжается!

Аксессуары для любимцев.

Точка А
Состояние кассового разрыва, с отвалившимся WhatsApp и замедленной «тележкой».

Что было сделано?
В феврале приобрела демо-трек в Луми и в моменте получила гипотезы, которые сразу начала проверять.
👉 Протестировали целевые аудитории, которые подобрал Луми
👉 Открыли для себя важный триггер к покупке, который раньше всерьёз не рассматривали — простота в уходе

Точка Б
👉 За 10 дней марта практически сделали выручку февраля
👉 Конверсия из заявки в лид выросла с 30% до 66,7%

Надо отметить, что заявок фактически стало меньше (40/12 → 30/20), но они стали более целевыми. Лиды легче конвертируются, вырос средний чек.