Впредверии празников решили поддержать российский бренд Tezido и узнать что общего у 23 февраля, екома и произвоства носков.

Интервью с Яном Григорьевым:

— Ян, расскажи о себе и о бизнесе. С чего всё началось?
Всем привет. Меня зовут Ян Григорьев, я сооснователь бренда Tezido.
Бренд мы запустили в 2017 году, параллельно занимаясь другим бизнесом — франшизой мобильного оператора Yota. В 2019 году приняли решение полностью сфокусироваться на носках и продали прежнее направление. С тех пор — только Tezido.

— Почему именно носки?
История началась довольно жизненно.
Мой партнёр готовился к свадьбе и, пройдя по торговым центрам, понял: в России практически нет стильной классики под костюм в сегменте middle-up / premium по разумной цене.
Либо высокий сегмент — от 2000 ₽ за пару. Либо ограниченный выбор у масс-маркета.
А качественных классических носков за 600–700 ₽ для мужчины в строгом офисном дресс-коде просто не было.
Мы увидели нишу — но дело было не только в ней.
Нам хотелось сделать по-настоящему качественный продукт: продуманный по материалам, посадке, плотности, цветам. Сделать не «ещё один бренд носков», а продукт, за который не стыдно.
И принципиально — сделать его в России.
У нас была амбиция создать лучшие классические носки в стране в своём сегменте: без компромиссов по качеству, но по честной цене.
С этого всё и началось.

— Как сейчас обстоят дела в e-commerce?
E-com мы начали развивать в 2019 году, а с 2020-го подошли к нему системно.
Сегодня мы представлены на Lamoda, Ozon, Wildberries, Ozon Select, Яндекс.Маркете, Золотом Яблоке, Л’Этуаль, Stockmann.
E-com — наш самый крупный канал продаж. У нас есть и B2B, и собственная розница, но онлайн даёт основную динамику роста. И это отражает рынок — доля e-commerce продолжает увеличиваться.
Интересный момент: на маркетплейсах мы, как правило, самые дорогие в категории (если не брать Lamoda).
На Ozon и Wildberries вокруг нас — в основном более дешёвый сегмент. Тем не менее:
— на Яндекс.Маркете мы занимаем 2 место в категории — на Ozon входим в топ-15 игроков
Продавать выше рынка сложно. Стандартные селлерские инструменты, когда ты не конкурируешь ценой, работают иначе.
Ты продаёшь брендом.
Это долгий путь, но у бренда есть свои дивиденды.

— Правда ли, что 23 февраля — золотое время для носков?
Стереотип работает.
Традиционно самый сильный месяц у нас — декабрь. Но сейчас, перед 23 февраля, мы ставим рекорды по дневным продажам на маркетплейсах.
Подарочные наборы активно закупают — и спрос действительно высокий.
Более того, мы решили этот стереотип усилить. Сделали коллаборацию с «Sибирской коллекцией» и выкупили баннер на Ozon Fresh на 8 дней.
Подарочный набор носков + пельмени. Теперь максимально понятный мужской подарок.
И да — это тоже позитивно повлияло на продажи.

— Самый большой чек в вашей практике?
Самые крупные заказы приходят через наш интернет-магазин.
Были чеки на 150 000–200 000 ₽ — корпоративные подарки, когда компании заказывали большие партии подарочных наборов Tezido.

— Какой у вас процент выкупа?
Около 90%.
В категориях «носки и нижнее бельё» всегда высокий показатель.
Плюс у нас преимущественно мужской ассортимент, а мужчины выкупают заказы дисциплинированнее.

— Что для подписчиков?
Для сообщества даю промокод:
TezidoFriends — скидка 30% на нашем сайте.
Буду рад видеть вас среди покупателей Tezido.

И ещё: напишите в комментариях самую интересную историю, связанную с носками.
Выберем одну — и отправим победителю подарочный набор.

Елисей Долгих, резидент EW Club: Иллюзия свободы и невроз всевластия.
Как выжить при переходе из найма в собственники (и обратно).

Есть у нас, у приличных людей из мира рекламы и технологий, одна общая галлюцинация. Наемный топ-менеджер, глядя на собственника, видит свободу, яхты и возможность не ходить на планерки в 9 утра. Собственник, глядя на наемного топа, видит стабильность, оплачиваемый отпуск и — о, боги! — право просто выключить телефон в выходные.

Я побывал по обе стороны баррикад. Строил с товарищами свое в Meow Media Group, продавал, выходил, потом встраивался в монументальные структуры вроде РБК, снова уходил. И вот что я вам скажу: разница между этими состояниями не в деньгах и не в статусе. Разница — в качестве невроза.

Как клинический психолог (да, теперь я и это умею), я бы сказал, что это выбор между генерализованным тревожным расстройством и депрессивным эпизодом средней тяжести. Но давайте по порядку...

Функция vs. Бремя (Риски, Деньги, Режим)
Наемный топ, даже с приставкой C-level — это форвард в хоккее. Твоя задача — забивать. Ты ждешь паса, ты ругаешься на защитников (бэк-офис), ты требуешь, чтобы лед был скользким. Если игра не пошла — виноват тренер или плохие коньки.
Собственник — это тот несчастный, который купил стадион, платит за свет, и молится, чтобы пьяный заливщик льда не уснул в машине.
Риски: В найме риск — это увольнение. Неприятно, бьет по самолюбию, но, слава Богу, иногда сопровождается «золотым парашютом» или хотя бы выходным пособием. У собственника риск — это умножение на ноль. И не только себя, но и тех двадцати ребят, которых ты приручил.
Деньги: В найме ты ждешь 5-го и 20-го числа. Это наркотик. Самая сладкая SMS в мире. У собственника деньги — это то, что остается. Иногда остается только долг по НДС и седые волосы.
Режим: Топ работает много, чтобы показать результат. Собственник работает всегда, потому что его мозг не имеет кнопки «выкл». Ты можешь быть на Мальдивах, но если сервер упал — ты мысленно в серверной, держишь провод зубами.

Далее – смотрите в карточках...🖇