Как привлечь внимание СМИ и ваших клиентов, а не только рассказывать о себе

На онлайн-встрече с экспертом в сфере PR и маркетинга Анной Иоспа разобрали, какие информационные поводы действительно интересны медиа и целевой аудитории. Анна, имея более 13 лет опыта, на реальных примерах показала, как выстроить PR-стратегию, которая работает.

Обсудили:
• Отличие рекламных публикаций от нативных — в каких случаях вам нужно платить за упоминание в СМИ, а в каких нет.
• Виды нативных публикаций — какие публикации принесут вам большие охваты.
• Как измерять эффективность PR и работы PR-специалистов — конкретные параметры оценки работы.
• Нужен ли вам PR на самом деле? Стоит ли запускать модный подкаст или открывать паблик и что делать, если статья не принесла вам вихрь продаж.
• Развенчали миф о том, что PR — это только «текстики». На самом деле — это мощный инструмент лидогенерации.

Участники задали Анне вопросы и получили конкретные рекомендации и стратегии, которые смогут сразу же применить в своем бизнесе.

Следующая встреча с Анной Иоспа состоится 21 октября. Разберем примеры статей участников и будем учиться генерировать свои и партнерские материалы, интересные аудитории.

Можно прийти с гостевым визитом, если вы пока не резидент Клуба. Регистрация на мероприятие

25 октября продолжение деловой программы EcomWeekend'24, открытая дискуссия: «Маркетплейсы. Взгляд с 3-х сторон — агентства, продавцы, маркетплейсы». В гостях у наших партнеров — компании Realweb.

📍Сбор гостей в 18:30, БЦ «Школа Журналистов», ул. Малая Дмитровка, 20. 4 этаж.

Ведущие дискуссии: Юлия Удовенко, вице-президент по маркетингу группы компаний Realweb, Виолетта Минина, CEO, Jenerkids.ru

Как найти точки соприкосновения и определить пути сотрудничества, несмотря на расстояния во взаимовыгодных ожиданиях?

В теплой компании обсудим:

— Расхождения взаимных ожиданий – процесс планирования и продажи Ритейл медиа со стороны агентств и взгляд маркетплейсов.

— Ритейл медиа — это ритейл или медиа? Как удобнее продавать маркетплейсам — через трейд или медиа на стороне клиентов? Каких компетенций не хватает агентствам?

— Вопрос планирования ритейл медиа и влияние цены и полки на размещения — каких данных и тулов не хватает со стороны маркетплейсов? Как нужно менять процессы? В чем маркетплейсы видят пользу или наоборот проблемы от агентств? Как можно быть полезными друг другу?

— Коммиты, контракты и переговоры — как отличается процесс сделок в ритейле в отличие от традиционных медиа? Какие стороны должны участвовать (трейд, продукт)?

Участники дискуссии:

— Ершов Андрей, САМОКАТ, руководитель управления партнерского маркетинга
— Юдина Ольга, Easy Commerce, директор по стратегическому развитию
— Банковский Артем, СЕО, Юмаркет
— Маров Матвей, Рули.ру, генеральный директор, совладелец
— Саликова Ольга, Orby, директор по развитию продаж на маркетплейсах
— Козлова Ирина, ГК "Родная речь", управляющий директор по практике Коммерс Перформанс и Программатик

Realweb — группа компаний, предоставляет услуги в области цифрового маркетинга и рекламы.

👉Участие бесплатное, необходима регистрация

⚠️У БЦ нет своей парковки, рекомендуем оставить машину дома.

Успешный нетворкинг: чтобы пазлы сложились

Делится Ирина Поддубная, основательница EW Club:

В успешном нетворкинге, вместе с умением определять ключевых людей, важной составляющей выступает вежливость, заинтересованность в собеседнике, готовность отдавать и благодарить.

Чистые намерения принести пользу, а не воспользоваться человеком как безличным контактом для корыстных целей — и есть отличие качественного нетворкинга от поверхностного злоупотребления и бездумных прямых продаж.

Когда мы хотим завести знакомство ради общения и обмена опытом, то сначала должны инвестировать сами: провести с человеком время, уделить ему внимание и выслушать, а уже потом поделиться своим взглядом. Тогда собеседник откроется в ответ, начнет доверять.

Доверие — основа любых прочных отношений. Опрос, проведенный LinkedIn, показал, что 51% профессионалов считают эту характеристику ключевым атрибутом качественной контактной базы.

Но доверие не создается под страхом проявляться. Не стоит скрывать истинные черты характера и неподдельные предпочтения. Быть искренним во взаимодействии — залог успеха в заведении долгосрочных контактов.

Только качественный нетворкинг, основанный на понимании себя, взаимной пользе и доверии, способен растопить сердце собеседника и привнести в нашу жизнь уникальные возможности, переворачивающее столкновение взглядов и новые идеи.

Не бывает бесполезных знакомств, вы просто не умеете их готовить.

EW CLUB приглашает на конференцию и торжественную церемонию вручения Премии «Omni Retail Rating 2024»!

20 ноября 2024 г. в «‎Яровит Холл» компании AWG и Data Insight, при поддержке EW CLUB, подведут итоги года и объявят победителей рейтинга ТОП-100 в российском сегменте omnichannel за 2024 год.

ИТ-интегратор AWG совместно с исследовательским агентством Data Insight проводят ежегодное исследование, направленное на выявление омниканального подхода у российских розничных ритейлеров. Результаты проекта, получившего название OMNI Retail Raiting, будут объявлены на торжественной церемонии награждения 20 ноября.

В этом году организаторы расширили формат церемонии и подготовили деловую программу: лидеры рынка поделятся текущими тенденциями, задачами и результатами исследований, которые помогут оценить общий пульс ритейл-рынка России.

Кроме того, участников ждут кейсы от ИТ-компаний и заказчиков, внедряющих интересные решения для оптимизации омни-процессов и улучшения сервиса для покупателей.

Исследование проводится в четвертый раз, охватывает крупнейшие российские розничные сети, работающие в онлайн- и оффлайн-сегментах.

Оценка участников проекта будет проводиться на основе 23 различных критериев, среди которых:
— функциональность мобильного приложения
— стабильность сайта при нагрузках
— полнота информации о товарах
— процесс оформления заказов
— эффективность работы колл-центра и другие.

Рейтинг поможет определить уровень омниканальности ритейлеров и станет полезным инструментом как для владельцев бизнеса, так и для клиентов.

Для участия необходима регистрация или напишите на omni@awg.ru!

📍Москва, 20 ноября, 14:00. “Яровит Холл”, ул. Большая Якиманка, 26. (м. Полянка, м. Октябрьская)
Регистрация

«Публичные выступления: как транслировать уверенность и удерживать внимание аудитории»

19.10.24 пройдет интенсив c новым спикером клуба Анастасией Комиссаровой — основателем агентства стратегических коммуникаций "это Август", автором ежемесячного митапа "PR-прожарка личного бренда.

Вас ждет 4 часа погружения в особую практику раскрепощения, которая позволит вам найти свои сильные, опорные точки, снять эмоциональные зажимы и больше не бояться публичных выступлений. Вы научитесь наслаждаться моментами на сцене, заряжаться энергией и повысите эффективность от коммуникации.

Интенсив построен на многолетнем опыте публичных выступлений для разноплановой публики: от молодежных сборных до бизнес элиты. Актерское мастерство, ораторское искусство, сценическая пластика и многое другое в разных пропорциях вплетены в интенсив.

Начало: 11:00, офлайн

Ссылка на регистрацию: https://ewbusinessclub.timepad.ru/event/3051854/

«Я в секс-шопе никогда не был. Что я маме скажу?». Наш новый формат интервью AMA разбивает стереотипы в бизнесе

Формат стратегического интервью AMA (Ask Me Anything) все больше набирает популярность среди наших резидентов. Мы до последнего не раскрываем имя топ-гостя. Однако во время долгожданной встречи слушатели узнают о спикере, что называется, «без купюр».

Участником недавнего AMA выступил человек, которому удалось поработать с кардинально разными бизнес-проектами: от производства уникального медоборудования до организации масштабных конференций для веб-разработчиков.

Дмитрий Коробицын, основатель и СЕО крупного b2b-маркетплейса «Поставщик счастья», отвечая на вопросы, вспомнил, как он начал работать с категорией товаров для взрослых: «Когда меня попросили помочь ребята из сферы 18+, я сказал: „Я в секс-шопе никогда не был. Что я маме скажу?”».

Тем не менее успех оказался неизбежен. На сегодняшний день уже собственная компания Дмитрия:
✔️ развивает большую товарно-сервисную платформу для селлеров и ритейла
✔️ освоила 8 больших товарных категорий с ассортиментом свыше 100 тыс. наименований
✔️ достигла более 300 млн. оборота

В беседе с Ириной Поддубной Дмитрий рассказал, что товары для взрослых всегда были высокомаржинальной категорией, работу с которой он относил «в первую очередь к IT, логистике и операционке, а уже во вторую — к интимке».

Такой подход позволил ему быстро развить дело. За первый год бизнес вырос в 10 раз.

Гость рассказал и о главных неудачах в своей деловой биографии. В 2018 году Дмитрий запускал продажи радиоуправляемых игрушек. По его словам, провал произошел из-за низкой маржи в категории и неправильно выбранного времени для старта.

Дмитрий поделился опытом, поясняющим, в каком случае компаниям стоит фокусироваться на развитии бренда, что помогает заслужить высокое доверие потребителя, каковы характерные черты предпринимателя. Он рассказал о специфике бизнеса в категории товаров 18+ оффлайн и онлайн, в том числе на маркетплейсах.

Также Дмитрий ответил на различные вопросы участников AMA: например, как он выбирает окружение или почему ему важно погружать в предысторию. Благодарим Дмитрия за участие!

Кого бы вы хотели видеть нашим гостем в следующий раз?

Каждый месяц в EW Club проходит онбординг для новичков. Это открытая встреча, где можно познакомиться с группой людей со схожими целями и прочувствовать дружественную атмосферу Клуба.

Следующая встреча пройдет 22 октября в формате ужина в ресторане Москвы с основателем EW Club Ириной Поддубной.

Мы приглашаем всех, кто недавно стал участником и тех, кто задумывается о вступлении и хочет узнать подробности.

На встрече мы обсудим:
• для чего создан EW Club;
• какие вопросы можно решать в Клубе;
• как стать лидером и запустить своё мероприятие;
• поддержку резидентов, дополнительные возможности и льготы;
• мероприятия, форматы и премии, которые ждут участников в течение года.

Ждём и действующих резидентов - расскажите, что значимого вы нашли для себя в Клубе.

✍ Регистрация на встречу по ссылке

🗓 Полный календарь событий Клуба ЗДЕСЬ

Правила нетворкинга. Как начать общение с тем, кто вас заинтересовал

Запомните: никого не нужно заинтересовывать сотрудничеством специально.

Если человек важен вам как потенциальный или текущий клиент, привлеките его своей экспертностью. Старайтесь чаще делиться знаниями там, где запрос пересекается с зоной вашей компетентности. Знакомьте с нужными людьми, подавайте пас в командной игре, упомяните имя объекта вашего интереса в публикациях и подчеркните авторитет. Собеседнику будет приятно, что вы искренни в своем порыве быть полезным и проявить инициативу первым.

Не забудьте в контексте рассказать о том, в чем вы экспертны, в какой области специализируетесь и предложить помощь на случай, если она понадобится.

➡️ Если общение и установление контактов дается трудно, стоит присмотреться к бизнес-сообществам. Здесь вокруг каждого резидента собирается окружение, которое вдохновляется им. Эти люди не просто подкрепляют веру в себя того, к кому испытывают симпатию, но и способны помочь в инициации встреч и знакомств.

Обычно это происходит естественным путем, ведь в любом сообществе и бизнес-клубе есть негласное правило покупать услуги и товары друг друга. Участники дают конструктивную обратную связь по пути клиента, сбоям и их решениям. Так они поддерживают бизнес каждого резидента и инициируют позитивные трансформации.

Таким образом складывается ситуация, когда резиденты постоянно рекомендуют друг друга как экспертов и подрядчиков. И тогда достаточно просто попросить о помощи и проявить заинтересованность в сотрудничестве, чтобы все сложилось.