Эфир: Как получить клиентов в ВК

Виктория Луконина @ViktoriaPsy поделилась технологией, которая помогает ей и ее клиентам получать заявки из ВК , переходите на ее Телеграм канал и забирайте бонус в закрепе: бот, который принесет новых подписчиков и заявки в блог! https://t.me/PsySouldOut

Почему в офлайне к тебе очередь из клиентов, а в блоге полная тишина…

Ты не новичок.
Ты знаешь, как работать с клиентами.

Но в онлайне всё не клеится.
Контент не работает.

Сложно продавать.
Сложно вообще понять - что говорить.

И знаешь, почему?

Не потому что ты «не шаришь в маркетинге».

Просто…

В блоге нужно говорить не о себе, не о продукте, тем более не о специфике своей консультации, курса или проработки.

А о клиенте.

О его проблеме. Жизненной ситуации.

О том, что его держит.

О том, что он боится даже себе признаться.

Когда ты начинаешь говорить его словами -
он слышит, замирает и говорит: “Вот! Это про меня и это мне интересно…”

Посмотри на себя - ведь именно так ты выбираешь, какой блог читать?

Или вот тебе простой пример:

пришёл ты в аптеку, и тебе никто не говорит:
«У нас есть сбалансированная линейка препаратов, прошедших сертификацию».

Тебе говорят:

-Горло болит? Голос сел? Ночью кашлял?
Вот это - снимет отёк.
А вот это - чтобы заснуть.

Вот так работает контент.
Когда он - про людей. А не про тебя.

Я не буду грузить тебя теориями, марафонами и курсами.
Мы вместе делаем стратегию, контент и продажи.

Пошагово.
Понятно.
Без выгорания.

Приходи на диагностику и мы вместе разберемся:

-Что ты уже делаешь хорошо
-Что можно улучшить
-Где теряешь клиентов
-Как писать и говорить в блоге, чтобы у тебя покупали
-Как продавать без «зазываний» и долгих прогревов на 3 недели

Пиши в личку «Диагностика» : @evganshin

Блог оживёт.
Продажи пойдут.
А ты - вздохнёшь свободно.

Сегодня 3 раз на Мега крутом мероприятии Рилс-контент, и я не в роли гостя, еще не в роли спикера, а как представитель бизнес-сообщества «Инсайт».

Запускаем новый продукт для экспертов «Деньги в кассе», где я руководитель отдела продаж.

Собрали за день больше 100 заявок, теперь будем проводить диагностики.

Моя рекомендация: ходите на офлайн мероприятия, не засиживаетесь за компом.

Никакой пост, сторис и рилс не заменит живого общения и лояльности людей к вам!

Как эксперты становятся жертвами маркетинга

Стою сегодня у подъезда, смотрю - вскопанные клумбы.

Вспомнил детство, как мы ездили на картошку: копаешь землю, сажаешь, полешь, потом собираешь урожай.

А эксперты сегодня - как дети с мешком картошки на асфальте.

Покупают курсы по Reels, по постам, по упаковке.

Разбрасывают контент куда попало и ждут чудо-продаж.

Так не работает.

Контент не продаёт, если ты не понял, что у человека внутри и как он хочет решить свою проблему и ситуацию.

Аудитория - это не выдуманный «аватар клиента» с красивой фоткой и списком боли из шаблона.

Это живые люди.

С настоящими страхами, желаниями и внутренней кашей.

Пока ты этого не понял - ответа от людей не будет.

Им нахрен не сдалась твоя экспертность.

Они хотят видеть себя в контенте. Свои проблемы, и как их можно решить!

Хочешь продавать - копай.

Анализ конкурентов. Исследование. Интервью. Опросы. Гипотеза по продукту. MVP. (А что это?)

Если ты попал в потребность - всё, ты в игре. Тебя понимают, реагируют на контент. Идут на консультацию и покупают.

Без марафонов по визуалу.
Без «уникального позиционирования».
Без прокачки личного бренда.

Но нет. Все хотят волшебную кнопку.
Все хотят красиво - вместо честно и глубоко.

Конечно, отдам сейчас 10-30-150к за интенсив по написанию постов и наставничество по продажам и все попрет!

Блогер же обещает! И свой пример приводит!

Вот тут и появляются жертвы маркетинга, а блогер просто попадает в ваши потребности и желания.

А потом после пару таких обучений:

«У меня 2 кредита на обучение, но блог не приносит денег».

Конечно не приносит.
Ты сажаешь в бетон.

А твои клиенты в это время ищут того, кто поймёт и поможет, а не красиво напишет.

И найдет. 100%

Книжный клуб, который уделал все бизнес-ивенты, где я был за 2 года

Сегодня был на нестандартном для меня мероприятии у Игоря Климова в книжном бизнес-клубе.

Честно - был очень сильно удивлен, давно так не проветривало голову.

За последние 2–3 года я побывал на десятках нетворкингов, мастер-классов и встреч - как гость, как спикер, как человек «в теме».

И почти везде одно и то же:
люди приходят продавать себя, толкают самопрезентации с бесплатной и не имеющей ценности ерундой, бросаются терминами. Скучно. Неинтересно. Пресно.

А сегодня — другой формат.

Мы разбирали цитаты из книги «Еврейские законы жизни».

Простой процесс. Без выпендрежа. Без шоу. Каждый делился опытом, который реально проживал, без всякой теоретизации.

И 3 часа пролетели как 15 минут.

Внутри - инсайты. В голове - порядок. В теле - ощущение, что этот день прошёл не впустую.

И знаете что?

Казалось бы, идея книжного клуба - банальна до боли.

Но у Игоря получилось. Он собрал вокруг себя почти 2000 человек. Да, именно так вырос его телеграм канал, за небольшой срок. https://t.me/bisines_club

Он недавно ушёл из найма. Его клуб растет. Зарабатывает на любимом деле.

И это работает не только на уровне денег -
это работает на уровне окружения, смыслов, роста.

И знаете двоякое чувство: я и рад за человека, и есть нотка зависти в этом всем, а самое главное, респект и уважение!

Как находить своих клиентов и учеников?

У многих в голове идеальная картинка: написал один классный пост, добавил в него своей «экспертной экспертности», раскрыл душу для красного словца и понеслись заявки.

Но на деле - пара лайков и комментарии от нейроботов.

Почему так?

Потому что люди покупают не «умный» пост, а отношение и доверие.

Им нужно время, чтобы понять: «Ты - мой человек».

Сначала они не знают, кто ты.

Потом - наблюдают. Сомневаются. Сравнивают. А потом - покупают.

Но только если ты:
-понятен, без сложностей и лишней глубины
-решаешь определенную жизненную проблему человека
-не грузишь экспертным занудством

Разберем примеры:

Если психолог пишет «помогаю раскрыть потенциал» - это вода, которая ни о чем не говорит. Но если он напишет: «помогаю выбраться из выгорания за 3 недели», это уже про конкретику.

Коуч: Вместо «помогаю достигать целей» лучше сказать: «помогаю запустить бизнес за 6 месяцев». Это сразу привлекает тех, кто хочет конкретного результата.

Финансовый консультант: «помогаю улучшить финансовое состояние», если заменить на : «помогаю сократить расходы на 20% за 2 месяца». Это создаст ожидание и заинтересует потенциальных клиентов.

Понимаешь о чем я?

Ну а если смотреть глубже в систему, чтобы заявки стали нормой - нужно разобраться с 4 блоками:

1.Позиционирование: Кто ты? Почему тебе верить?

Что можно сделать сейчас: Напиши пост о своей истории, чтобы установить доверие и показать свою уникальность.

2.Контент: Узнаёт ли в нём себя живой человек?

Что можно сделать: Создай опрос, чтобы узнать, что волнует твою аудиторию. Это поможет создавать контент, который будет резонировать с читателями.

3.Оффер: Есть ли причина прийти к тебе сейчас?

Что сделать: Поделись уникальным подходом, который ты используешь через пример или кейс. Это поможет сформировать привлекательное предложение, выделяющее тебя среди конкурентов.

4.Система касаний: Где ты проявляешься? Как часто? В каком виде?

Что можно сделать: Включи вышеупомянутые действия в свою регулярную практику, чтобы создать систему взаимодействия с аудиторией. Добавь разные форматы: прямые эфиры, бесплатные диагностики, марафоны, офлайн.

Накидайте огней и я разберу каждый блок по пунктам.

А если хочешь прямо сегодня улучшить свою воронку - напиши в личку @evgganshin, дам обратную связь.

.

Хаос, в который лучше не лезть. Даже если просят “просто помочь”

Вчера вышел из одного проекта.
Сильно не ссорились. Просто понял - тянуть дальше нет смысла.

Сначала вроде бы всё ясно:
- «Нужно оживить Telegram, привлечь людей, навести порядок».

Ну, думаю, интересно. Задача непростая, но я люблю системные вызовы.

Начал разбираться -
а внутри:
- никакой стратегии,
- никаких целей,
- всё делается “по наитию”.
Каждый делает, что хочет, потому что “так чувствует”.

Окей, думаю, проект нестандартный, но вытянуть можно.

Залез еще глубже - и понял:
трое руководителей - и каждый тянет в свою сторону.

Один про духовность, другой про бизнес, третий вообще просто чтобы «было красиво».

Проконсультировался с коллегами:

«Только фикс. Не берись за результат. Сольют».

Так и сделал:
Делаю контент, оживляю канал, работаю по договорённости. Всё по-честному.

Но ближе к концу месяца - включают заднюю:
- «А где люди?»
- «А почему не выросли подписчики?»
- «А мы думали, ты за всё отвечаешь».

Я:
- «Ребят, мы такого не обсуждали».

Они:
- «Ну мы думали…»
- «И вообще, не надо нас учить делать бизнес, у нас уже три проекта было».

Отсюда, вывод простой:

Если вам предлагают “помочь разобрать завал”, а в ответ - путаница, самодеятельность и как басня Крылова: «Лебедь, щука, рак- уходите сразу.

Иначе вы и будете тем, кого в конце спросят: «А почему не получилось и где результат?»

Кстати комикс к посту через gpt сделал, раза с 3 выдал без ошибок и билеберды)

Как вам?

👌 5 простых приёмов, как сделать контент понятным и начать привлекать клиентов в экспертном блоге

Вчера с женой пошли в магазин электроники порадовать себя гаджетами.

Жена взяла отпариватель и сковороду для ПП-овсяноблинов, я - гарнитуру для компа.

Выбор огромный. Глаза разбегаются.
Но когда дошли до отпаривателя - зависли.

Подлетает продавец и начинает: «мощность, давление, паровой удар, объём бойлера, ватты, антикапли…»

А мы стоим, как два студента на защите диплома не по своей теме.

В итоге выбрали по самой примитивной логике: от сети - значит мощнее. Берём.

В блогах происходит то же самое.

Эксперт начинает говорить на своём языке: «оффер», «воронка», «CJM», «связка», «паттерн» - а подписчик читает и вылетает с 3 абзаца. Он просто не понимает, о чём вы.

Хочешь, чтобы читали - говори, как человек. Блог это не Википедия

Не надо доказывать экспертность сложными словами. Наоборот - чем проще, тем сильнее.

Ты же не для коллег вещаешь, а для людей.

Для живых, уставших, занятых людей.
Которым надо, чтобы было понятно, быстро и желательно с юмором.

Вот 5 приёмов, которые превращают сухой экспертный контент в живой, понятный и цепляющий:

1. Переводи с “птичьего” на “человеческий”

❌ Вместо:
«Сформулируйте оффер, опираясь на JTBD»
✅ Пиши:
«Подумай, зачем клиенту твой продукт. Что он хочет решить? Вот и пиши об этом - простыми словами.»

2. Используй метафоры и аналогии
Сложное через понятное.

❌ Вместо:
«Нейронные связи формируются при повторении паттернов поведения»
✅ Скажи:
«Мозг — как лесная тропа. Чем чаще по ней ходишь, тем чётче она становится.»

3. Примеры из жизни
Не абстракции, а конкретика.

«Клиент думал, что у него “плохой маркетинг”. А оказалось - он просто не знал, кому и что продаёт.»

4. Структурируй и дозируй
1 пост - 1 мысль.

Хочешь больше - сделай серию. Пусть проглотят по кусочкам, а не захлебнутся.

5. Вопросы и “цеплялки”

Хороший вопрос в посте - как крючок для вовлеченности.
«Бывало, что стараешься, а подписчики будто глухие?»

Рекомендую проверить свой контент по всем этим приемам и привлечение клиентов на твои услуги пойдет легче и лучше!

Кстати, в этом посте, какие из приемов я применил? Напишите в комментах!

Вчера сделал с женой то, что никто не мог за 30 лет. И это настоящая победа!

Буквально за час научил жену ездить на велосипеде. До этого она пробовала десятки раз - безрезультатно.

Конечно она на радостях запилила Reels, выложила. И тут - классика жанра: в комментах объявился «гуру».

🤦‍♂️Мол, всё неправильно, сидушку надо поднять на уровень вытянутой ноги.

Звучит логично. Особенно если ты профи-велогонщик.

❌ Но!

На первом этапе это - провал. Когда сидушка высоко, ноги не достают до земли. Теряешь опору - и летишь в асфальт. Не до скорости.

Надо сначала просто научиться держать равновесие.

С блогом та же история.

Люди лезут сразу в Reels, надо научиться писать красиво посты, оформить шапку, пост закреп, лить платный трафик и прочее, что хорошо работает у лидеров рынка.

Но если люди в блоге, не понимают:
- кто ты,
- какие жизненные проблемы решаешь
- почему тебе можно доверять
- и за что тебе вообще платить,
то все эти связки не работают.

Фундамент важнее красивых постов и reels.

По своему опыту знаю, что заа 2-3 недели работы над позиционированием, продуктом и аудиторией уже появляются первые заявки.

Это факт. Я это вижу каждый месяц у своих учеников.

А если тебе хочется результата в виде заявок, продаж и денег в блоге, и ты уже устал от этих бесконечных обучений с курсами пиши в личку @evgganshin

Расскажу, что конкретно нужно делать в твоей ситуации и как мы можем поработать.

И не поднимайте сидушку, пока не научились держать равновесие. 😉

Алгоритмы ВК-дно, но даже там можно запустить видео в космос 🚀

Я очень сильно удивился, что в ВК у меня залетел формат «говорящей головы» почти на 100 000 просмотров.

В сравнении с запретграмом, где у меня есть рилсы по 20 млн просмотров, ВК конечно дно, НО!

Я применил нехитрый секрет: широкая тема, инфоповод, и вопрос к аудитории.

Ролик полетел.

Жаль не притягивает за уши другие ролики, как это в запретграмме.

В статистике ролика радует, что просмотры больше по России, в Запретке же активно крутит Казахстан и прочие страны снг, которые не совсем целевые под мой продукт.

В статистике ВК не нашел, как увидеть подписчиков с этого ролика, кароч этой соцсети далеко до масштабов запретграма, также учитывая их огромные долги.🖖

А у вас как дела с ВК?

Ведете контент, есть заявки, клиенты?

Система, по которой каждый 40-ой reels залетает на миллион просмотров 😱

Да, именно такую фразу я услышал на недавнем вебинаре одного эксперта, и сразу решил протестить, я ж люблю такие всякие бесплатные советы, которые приносят миллионы).

В общем за неделю выпустил 40 рилс, мне это не составило труда, над роликами не парюсь, набита рука, есть формат, который можно делать быстро.

В итоге, реально один из рилс полетел в космос, за сутки почти 200.000 просмотров, 15 упоминаний в истории, ну и алгоритмы неплохо стали опять показывать сторис подписчикам, 1200 просмотров за сутки.

Кароч, кто бы как не хаил запретграм, типо его скоро запретят вообще, никто там не сидит, и сейчас надо упор делать на ТГ, алгоритмы у этой соцсети на сегодняшний день самые лучшие.

Ну а просмотры это вам бесплатный трафик, подписчики, заявки и деньги.

Кто хочет реанимировать свою запретку, записывайся на разбор, помогу со стратегией, пиши слово ИНСТ в личку: @evgganshin

Когда экспертность превращается в злое шоу: немного морали, немного рекламы и мотивации от морковки сзади

Недавно в сторис у одного нутрициолога наткнулся на эту фразу

Честно?
Сравнение так себе.

Секс и еда - это не одно и то же.

У первой — социальные и моральные нормы.

У второй - пищевые привычки, которые формируются с детства, иногда - с нищеты, иногда - с незнания.

Но дальше - ещё интереснее.

Следующий сторис - реклама БАДов.
С гордостью.

Хотя никто из нас не знает, нет ли там, извините, обезьяньих какашек в капсулах с витаминами.

🤔 И вот вопрос:
Нутрициолог с рождения придерживался всех этих “чистых привычек”?
Или это просто дерзкая подводка к продажам?

Потому что фраза резкая, кликабельная, да - но на контрасте с БАДами в сторис - вызывает диссонанс.

📌 Может, это уже стало нормой:
Сперва - зацепить моралью,
а потом - продать банку с наклейкой “здоровье”?

Как думаете, это искреннее убеждение или просто не экологичный маркетинговый приём?