Зачем люди покупают дорогие инфо продукты?

Продукты за высокий чек могут обладать такой же ценностью, как и недорогие продукты. Ключевая разница не в количестве пользы, а в том, насколько быстро клиент получит результат.

Люди, которые покупают дорогие продукты, часто ограничены во времени. Им проще заплатить большую сумму и сэкономить время на поиске решения.   

Одна и та же цена – 300 000 рублей – имеет разную значимость для человека, который зарабатывает миллион, и для человека, который зарабатывает 30 000 руб. И отношение к дорогим продуктам тоже будет разное. Платёжеспособным клиентам часто проще купить дорогой продукт с готовым решением, чем самостоятельно искать его.

А ещё многие эксперты покупают высокочековые продукты, чтобы попасть в определённое окружение, в тусовку.

И, как бы это ни могло показаться странным для многих со стороны, иногда окружение само по себе дороже любых программ и знаний. Окружение – это дорого. Это то, что может стоить сотни тысяч и даже миллионы. 

Часто эксперты хотят продавать за большие чеки, но… не выходят на рынок с предложением. У них может быть неплохая база, но внутри себя они не верят, что кто-то купит дорогой продукт.

Представьте, что вы зашли в продуктовый магазин и увидели хлеб за 3 рубля. Скорее всего, вы подумаете, что с ним что-то не так. То же самое происходит, когда клиенты видят курс за 500 рублей. То же самое может произойти с высокочековым клиентом, если он увидит программу за 30 000 или 50 000. Для высокочековых клиентов эти цены – ниже уровня принятия решений.

Всегда есть люди, которые покупают самое дорогое. Даже если у вас аудитория – 1000 подписчиков, то обычно в ней есть 1-5 человек, которые готовы заплатить большой чек. Возможно, вам даже не придётся обрабатывать возражения.

Достаточно просто предложить.

Чем короче путь клиента, тем быстрее ваши деньги на счету 💰

Уже как несколько месяцев телеграм выкатил обновление: возможность в своем профиле сделать ссылку на канал, но еще не все эксперты этим воспользовались.

Ситуация: познакомились с человеком, или вы кому-то написали, в большинстве случаев, человек зайдет в описание посмотреть, что вы за птичка. А там ссылка на ваш канал. Перешел, прогрелся, захотел купить.

Упрощайте жизнь клиентам и их доходимость к вам. Было полезно кидай огня! 🔥

А как у тебя дела с контент маркетингом?

Органический, то есть бесплатный прирост аудитории через контент это та еще рулетка. Даже если транслируешь боли, ца, сейчас в онлайне высокая конкуренция, и трафик дорожает.

Опять же многое зависит от ниши: чем шире тем легче. Например в теме похудения запросов больше, тестируя по болям триггерам, можно набрать намного легче аудитории, чем в наставничестве по заработку.

А я решил протестить еще одну гипотезу, 30 рилсов, нарезка с подкастов, заряжу эксперимент на пару месяцев.

Дублирую по площадкам:
-пинтерест
-ВК
-ютуб шортс

Немного хочу снизить интенсивность, потому что мой 4 месячный челлендж: видосы каждый день результата особо не принес. Сейчас попробую зайти через качество. Конечно потом расскажу)

И вам на оценку 1 ролик. Если нажмете на ссылку и перейдете в ютуб, видео будет на весь экран.



https://youtube.com/shorts/RcIpWzKSd7Q?si=00QU7XWx0_eZjUS1

Всех обнял 🫶

Арифметика инфобиза.

Добрался таки выложить свой первый подкаст.

Рассказал о преимуществе личной работы в небольших блогах.

Мой путь. Взлеты и факапы. ЧТо не нужно делать в экспертном блоге для продвижения

Как эксперту выйти на доход от 500 к и выше без запусков и рекламы

https://youtu.be/ctxdx_5isvs?si=lvbkzqDJolXsvFCu

💥

«Связи» -так называется нетворкинг, на котором я сегодня буду спикерить

Перед каждым выступлением испытываю волнение и чувство страха. 😱

Это нормально. Самое главное я понимаю что смогу принести пользу и поделится своим опытом.

А вам рекомендую побольше проявлятся, начинать посещать мероприятие, которые помогут вам расширить ваш социальный капитал!

А вы знали, что я немного сумашедший?) 😱

Кроме того, что я сейчас в наставничестве за 1 миллион, вчера зашел в престижную годовую программу по психологии продаж. 🤭

Конечно же, буду делиться с вами своим опытом и инсайтами!

Спасибо за участие в предыдущем голосовании, завтра будет разбор «Как эксперт слил продажу» и распишу скрипт, как наоборот можно было легко мне продать!